1、2021年化妝品銷售業務員工作計劃 2021年化妝品銷售業務員工作方案 長期以來，化妝品德業因行業壁壘過低、產品同質化嚴峻等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。 據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱"做終端'或"日化線'的廠商只占企業總數的15%左右，的企業采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，很多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、富強，目前廠家直銷、

2、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品名目等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應價格更為實惠的商品。 以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選

3、擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以"教買不叫賣'的方式做節目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現場直播和錄播的兩種方式。 以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的"空中超市'。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優待、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成果。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。 在

4、家購物，漸成時尚 隨著經濟高速進展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經留意到，家庭購物正在悄然轉變著這樣的無奈。 世界一流的市場討論公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特殊是2534歲的年輕女性消費者。 ,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買廉價的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。列竄話術網盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量平安打消了客戶的疑慮，在質量牢靠、市場制

5、度完善的前提下，臺灣消費者更喜愛電視購物。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。 據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。 6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。 29日播出的購物節目中，一開頭就有很多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。 由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。 品種繁多，價格廉價 電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品