1、電氣產(chǎn)品推廣銷售計(jì)劃書 針對對公司短時間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣： 一、市場分析 中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有肯定歷史的高科技行業(yè)，特殊是八、九十年月，在-創(chuàng)造的幾項(xiàng)大型的專利后，-的電氣生產(chǎn)市場有了長足的進(jìn)展！ 公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。 目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿意手中具有選購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司進(jìn)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不行替代的產(chǎn)品，所

2、以市場上就有肯定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！ 依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 依據(jù)市場狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作： 1、市場開發(fā) 我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必定不會像快速消費(fèi)品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的進(jìn)展，這個必不行少的一個生長過程。 市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。 本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。

3、這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。這也是本人先期方案的工作重點(diǎn)！ 外埠開發(fā)依據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷閱歷，對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進(jìn)行蠶食。 2、關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立唯一不行更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)狀況、銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)依據(jù)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特