1、樓盤置業(yè)顧問面試技巧 樓盤置業(yè)顧問面試技巧 1. 在面試時遲到或是匆忙忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達(dá)亦會被視為沒有時間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室急躁等候，并保持寧靜及正確的坐姿。 2. 在面試辦公室的門外等候。當(dāng)辦公室門打開時應(yīng)有禮貌地說聲： " 打攪了。 ' 然后向室內(nèi)考官表明自己是來面試的，絕不行冒然闖入。假如有工作人員告知你面試地點(diǎn)準(zhǔn)時間，應(yīng)當(dāng)表示感謝。 3. 假如要敲門進(jìn)入，應(yīng)當(dāng)敲2回是較為標(biāo)準(zhǔn)的。敲門時千萬不行敲得太用勁。進(jìn)門后不要用后手順手將門關(guān)上，應(yīng)轉(zhuǎn)過身去正對著門，用手輕輕將門合上。 4. 進(jìn)入面試室后，等考官告知你 " 請坐 '

2、; 時可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不肯定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的印象，應(yīng)當(dāng)很自然地將腰伸直。 5. 與考官交談時不需要應(yīng)始終凝視對方在交談時應(yīng)當(dāng)顯得自然，平常怎么和別人交談的，就怎么去做。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。 6. 面試結(jié)束后，站起來對考官表示感謝。在走出面試室時先打開門，然后轉(zhuǎn)過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。 【置業(yè)顧問面試分析】 1、這個職位要求自信，性格隨和，流暢的表達(dá)。 2、第一個是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪裡，什么學(xué)校專業(yè)你以及你的愛好愛好。這裡因?yàn)槭卿N售工作，所以你從哪裡來不重要，關(guān)鍵是你你的愛好愛好，性格得和這工

3、作匹配，然后你得說你做著工作是歡樂享受的，也對這個行業(yè)布滿愛好和信念。自信一些，確定OK。雖然后面HR會問，但是你得主動自己說，干銷售的就需要主動。這個可以加分哦。 3、后面HR會問你以前做什么的，連續(xù)說你以前工作和銷售相關(guān)的，把好的成果說出來，共享一下為什么會勝利。然后表示出對房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的，有較強(qiáng)的信信念把這份工作干好。 常見的面試問題： 你認(rèn)為一個好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些? 一個好的樓盤應(yīng)具備好的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、小區(qū)園林景觀設(shè)計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、便利的交通、優(yōu)越的市政設(shè)施等。 當(dāng)你接手一個新樓盤時應(yīng)當(dāng)先做些什么? 首先應(yīng)當(dāng)盡快熟知自己所

4、銷售項(xiàng)目的全部相關(guān)信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤四周的市政建設(shè)狀況及周邊配套設(shè)施等)。出此以外還應(yīng)當(dāng)隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及進(jìn)展走向。假如還有什么新的銷售建議也要準(zhǔn)時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準(zhǔn)的達(dá)到預(yù)期制定的銷售目標(biāo)。 假如你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面對客戶介紹? 首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設(shè)施、星級的物業(yè)管理、樓盤四周的市政建設(shè)狀況及周邊配套設(shè)施等以突出小區(qū)獨(dú)特的內(nèi)部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。最終在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關(guān)的房源信息。 如上述客戶都較滿足沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預(yù)售合同的細(xì)則。促使客戶盡快交納定金。 你會怎樣整理和回訪你的客戶? 每當(dāng)接待完畢一個客戶，就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時的盡量具體的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更便利。并對客戶進(jìn)行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、辦法不定型、意向購買型、參觀了解型等)。對較可能盡快購買的客戶進(jìn)行重點(diǎn)回訪，了解并消退客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強(qiáng)客戶購買的信念。對意向性不強(qiáng)的客戶要多做回