1、高品質文檔2022年商務談判計劃書范文3篇 商務談判中，一些重要的談判面臨的環境條件往往比較簡單，解決各種不同的問題方法也各一部相同。商務談判方案書范文有哪些?下面整理了商務談判方案書范文，供你閱讀參考。 商務談判方案書范文篇01 談判A方：某綠茶公司; 談判B方：某塑料建材有限公司 一、背景資料 A方： 品牌綠茶產自漂亮而神奇的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發覺的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。 已注冊生產某一

2、品牌綠茶，品牌和創意都非常不錯，品牌效應在省內初步形成。 已經擁有一套完備的策劃、宣揚戰略。 已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內將會有特別寬闊的市場前景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣揚力度。 現有的品牌、生產資料、宣揚策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。 B方： 經營建材生意多年，積累了肯定的資金。 預備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。 投資預算在150萬人民幣以內

3、。 盼望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也知之甚少，但A方對其產品供應了相應資料。 據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 二、談判目標 解決雙方合資(合作)前的疑難問題。 達到合資(合作)目的。 三、談判內容 A方： 要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。 保證控股。 對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣揚策劃、營銷渠道等)。 由A方負責進行生產、宣揚以及銷售。 B方要求年收益達到20%以上，并且盼望A方

4、能夠用詳細狀況保證其能夠實現。 B方要求A方對獲得資金后的使用狀況進行解釋。 風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。 利潤安排問題。 B方： 得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。 要求由A方負責進行生產、宣揚以及銷售。 要求A方對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。 如何保證資金的平安，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。 B方要求年收益達到20%以上，并且盼望A方能夠用詳細狀況保證其能夠實現。 B方要求A方對獲得資金后的使用狀況進行解釋。 風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。 利潤安排問題。 提示: 1.制訂談判方案可

5、以包括如下問題：如何對你的談判小組進行人員分工? 你的談判目標是什么?如何確定談判進程? 如何確定談判策略?需要做好哪些方面的資料預備? 2.談判方案最好能清晰地給出以下問題的答案：我方真正的目標是什么?我方最關懷的問題或條款是什么?這些問題或條款是相互關聯的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有肯定的敏捷性?針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面預備付出多少交換條件?是否有其他對于你價值相同的交易組合?談判對手的真正目標是什么?談判雙方的共同基礎和長遠進展目標是什么? 3.依據談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組

6、的全部成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。 范例(建材公司商務談判方案書正文部分) 一、談判主題 解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達到合資(合作)目的，并建立長期良好穩定的關系。 二、談判團隊人員組成 主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程; 輔談：xxx，幫助主談，做好各項預備，解決專業問題，做好決策論證; 記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議; 法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。 三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、經營建材生意多年，積累了肯定的資金。 2、預

7、備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。 3、投資預算在150萬人民幣以內。 4、盼望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。 5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也知之甚少，但A方對其產品供應了相應資料。 6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 (二)對方背景 1、品牌綠茶產自漂亮而神奇的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發覺的)茶類產品。茶多酚具有降脂、

8、降壓、削減心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。 2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都非常不錯，品牌效應在省內初步形成。 3、已經擁有一套完備的策劃、宣揚戰略。 4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 5、品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內將會有特別寬闊的市場前景。 6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣揚力度。 7、現有的品牌、生產資料、宣揚策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。 四、雙方利益及優劣勢分析 我方核心

9、利益： 1、爭取到最大利潤額; 2、爭取到最大份額股東利益; 3、建立長期友好關系。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。 我方優勢： 1、 擁有閑置資金; 2、有多方投資可供選擇。 我方劣勢: 1、 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業學問作為支撐，對綠茶的狀況也知之甚少 2、投資前景未明 對方優勢： 1、 已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都非常不錯，品牌效應在省內正初步形成。 2、已經擁有一套完備的策劃、宣揚戰略; 3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 對方劣勢： 1、 品牌的知名度還不夠; 2、缺乏足夠的資金，需

10、要吸引資金，用于： 1)擴大生產規模。2)擴大宣揚力度。 五、談判目標 1、戰略目標： 和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方盼望的相應利潤以及股份。 緣由分析：對方是一家省級企業，雖然品牌和創意不錯，但還未形成肯定的品牌效益。 合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，詳細狀況談判打算，保險費用計入成本。 我方要求： (1)對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣揚策劃，營銷渠道等); (2)要求年收益達到20%以上，并且盼望對方能夠用詳細狀況保證其能夠實現; (3)要求對方對獲得資金后的使用狀況進行解釋; (4)

11、要求占有60%的股份; (5)要求支配肯定的監督人員對其整個環節進行參加監督尤其是參加財務方面的管理; (6)三年之內要求對方實現資金回籠，開頭盈利。 我方底線： (1)先期投資120萬; (2)股份占有率為48%以上; (3)對方財務部門必需要有我方成員; 2、感情目標： 通過此次合作，盼望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。 六、談判程序及詳細策略 1、開局： 方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作后狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共贏的模式。 方案二：實行進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優勢，

12、使我方處于主動地位。 2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。 (2)層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。 (4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議勝利給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協議失敗，我方將馬上與其它的投資商談判。 (5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由

13、，再可運用把握確定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 3、休局階段 如有必要，依據實際狀況對原有方案進行調整。 4、 最終談判階段： (1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在相宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略。 (2) 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 (3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。 七、預備談判資料 相關法律資料： 中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約 備注： 合同法違約責任 合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財

14、務資料 八、應急預案 1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。 應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以供應廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方賜予20%以上的利潤額。 2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參加到各個流程。 應對方案：在要求參加對方財務管理的底線上要求，適當賜予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%

15、的利潤額。 3、對方要求增加先期投資額。 應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必需要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。 商務談判方案書范文篇02 一、談判雙方公司背景 (我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷網絡集團成立于XX年，是一家嬉戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網絡集團，它與聞名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區是一個掩蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業之一。 乙

16、方： 同方股份有限公司是由清華高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。 清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作力量，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。 在信息產業中，清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字訓練、數字傳媒等行業供應全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字訓練資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實

17、力和市場份額。 在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調整等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染掌握工程、人工環境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。 在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動掌握、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。 在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。 二、談判主題 我方向乙方公司選購100臺電腦 三、談判團隊人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權代表; 決策人：張新新， 負責重大問題的決

18、策; 技術顧問：王文芳，負責技術問題; 法律顧問：付美，負責法律問題; 四、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益： 1、要求對方用完量低的價格供應我方同方電腦 2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量削減成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 我方優勢： 1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇 2、在中國地區是一個掩蓋面廣、有大較有影響的網絡集團 我方劣勢：我方連續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。 對方劣勢：屬于供應方，假如完不成談判，可能損失以后合作的機會。 五、談判目標 戰略目標：1、和平談判，按我方的選購

19、條件達成收購協議 報價：1000元 供應日期：一周內 底線：以我方低線報價XX元 盡快完成選購后的運作 六、程序及詳細策略 1、開局： 方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。 方案二：實行進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。 2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。 商務談判方案書范文篇03 一、談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維

20、護雙方長期合作關系 二、談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權代表; 決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策; 技術顧問：陶佳，負責技術問題; 法律顧問：張偉燕，負責法律問題; 三、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護雙方長期合作關系 3、要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系 我方優勢： 1、我公司占有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬于不行抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失 3、我公司毛坯供應

21、短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失 對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬于不行抗力的規定 2、對方依據合同，由不行抗力產生的延遲交貨不適用懲罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入逆境 四、談判目標 1、戰略目標：風光、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系 緣由分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系 2、索賠目標： 報價：賠款：450萬美元 交貨期：兩月后，即11月 技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司供應技術指導 優待待遇：在同等條件下優先供貨 價格目標：為彌補我方

22、損失，向對方提出單價降5%的要求 底線：獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 盡快交貨遠以減小我方損失 對方與我方長期合作 五、程序及詳細策略 1、開局： 方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：實行進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優勢，使我方處于主動地位 對方提出有關罷工屬于不行抗力的規定拒絕賠償的對策： 1、借題發揮的策略：仔細聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工大事

23、進行剖析 對其進行反對 2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協議的談成，適時將談判話題從罷工大事的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動 2、層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議勝利給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協議失敗將會有巨大損失 5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運用把握確定 對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局 3、休局階段：如有必要，依據實際狀況對原有方案進行調整 4、最終談判階段： 1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在相宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略 2、