1、不做媒體廣告的中小企業(yè)實(shí)效推廣之道我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中顯現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里顯現(xiàn)最有實(shí)效的中小企業(yè)市場(chǎng)推廣之道如果你的產(chǎn)品要上市找廣告公司策劃，他們往往會(huì)建議你如何做電視廣告、報(bào)紙廣告等媒體推廣。但是關(guān)于一些中小企業(yè)來講，由于他們推廣預(yù)算極為有限，三三兩兩、中規(guī)中舉的針對(duì)一般受眾打幾十次電視廣告、做幾次報(bào)紙廣告，不僅專門有可能達(dá)不到推廣的成效，而且你的推廣資金因?yàn)檫@幾項(xiàng)昂貴的媒體支出而全部用完。擺在中國絕大對(duì)數(shù)中小企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)咨詢題是，在做不起媒體廣告或者媒體廣告并不是他們最經(jīng)濟(jì)、最有效的推廣手段的背景下，市場(chǎng)推廣該如何做？作為中國“中國品牌先生?”工作室的創(chuàng)辦者，我前一

2、時(shí)期有意識(shí)的接觸與研究不同行業(yè)的中小企業(yè)或個(gè)人，與他們一起探討、實(shí)踐“不做廣告做推廣”、“推廣費(fèi)用1分鈔票都不白費(fèi)”的推廣方法。我給他們出的“點(diǎn)子”思路事實(shí)上專門簡單，確實(shí)是應(yīng)用“我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中顯現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里顯現(xiàn)”的思路，將我們的推廣資金集中而有目的的使用。道理盡管專門簡單，那個(gè)常識(shí)卻被遺忘了或者沒有得到專門好的制造性應(yīng)用。講到“我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者集中顯現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里顯現(xiàn)”的方法，我想起我剛大學(xué)畢業(yè)第1年就利用此方法成功的例子。那時(shí)我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)剛畢業(yè)來深圳找工作，找到一個(gè)舞臺(tái)音響設(shè)備公司做業(yè)務(wù)員，公司也不希望一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生能夠推

3、銷出幾十萬上百萬的舞臺(tái)音響設(shè)備，只是把他們作為一個(gè)活廣告載體將公司產(chǎn)品信息傳遞出去，也期望得到一些潛在客戶的名單。剛到深圳的年輕人也情愿被他們利用，反正包吃包住，也可積存工作體會(huì)，熟悉深圳環(huán)境。但是舞臺(tái)音響設(shè)備需求者是深圳大小歌舞廳、卡拉OK廳等，一家一家拜望人家全然不讓你到里面去，娛樂場(chǎng)所有保安，即使到里面去了，采購舞臺(tái)音響設(shè)備一樣是老總本人，你全然沒有可能見到他。我的同學(xué)跑了2周一個(gè)潛在客戶名片也沒有拿回來，眼看要被老總炒魷魚了。我得知那個(gè)情形后，我想了想告訴他講，我有一個(gè)方法，能夠讓你腳都不用抬，還能夠讓你天天拿到10個(gè)潛在客戶的名片，而且這些人依舊實(shí)實(shí)在在趕忙要買舞臺(tái)音響設(shè)備的。他按照

4、我的方法，翌日就成為幾十個(gè)業(yè)務(wù)員中業(yè)績最好的，也深得老總賞識(shí)。我的方法事實(shí)上專門簡單。當(dāng)時(shí)我明白在深圳只有一家賣舞臺(tái)設(shè)備的商場(chǎng)叫先科商場(chǎng)，我叫他每天守在商場(chǎng)門口，只要有人出來就去搭訕交換名片，因?yàn)檫M(jìn)此商場(chǎng)的全部是要買舞臺(tái)音響設(shè)備的老總或采購員，能夠講整個(gè)深圳要買舞臺(tái)音響設(shè)備的人都集中在那個(gè)地點(diǎn)了，舞臺(tái)音響設(shè)備公司在那個(gè)地點(diǎn)集中推廣比你化幾十萬到特區(qū)報(bào)做廣告還要?jiǎng)澦愕亩唷Ｗ詮挠辛诉@次印象深刻的推廣策劃后，在以后我的職業(yè)生涯中，我應(yīng)用此推廣方法屢試不爽。一個(gè)蟲草湯料產(chǎn)品的推廣應(yīng)用案例（一）蟲草湯料要緊渠道市場(chǎng)營銷之一：中高檔酒樓阿里巧巧摸索點(diǎn)：凡是到中高檔酒樓吃飯并點(diǎn)煲湯的顧客差不多上我們集中的潛

5、在目標(biāo)客戶，理由是喜愛點(diǎn)煲湯的顧客可能是喜愛煲湯的消費(fèi)者。（二）蟲草湯料要緊渠道市場(chǎng)營銷之二：大集貿(mào)市場(chǎng)雞鴨檔口摸索點(diǎn)：蟲草雞，蟲草鴨是最為普遍、最大眾化蟲草湯料應(yīng)用的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，集貿(mào)市場(chǎng)雞鴨檔口又是最喜愛煲湯的人出入地點(diǎn)，我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者大都集中在此，值得我們大做文章。aliqq執(zhí)行手段：制作精美展現(xiàn)推廣架（展現(xiàn)架現(xiàn)場(chǎng)要能煲湯，增加氣氛，容易引起人圍觀），經(jīng)集貿(mào)市場(chǎng)治理者批準(zhǔn)后，在形象較好的集貿(mào)市場(chǎng)雞鴨檔口設(shè)置促銷點(diǎn)，宣傳與銷售同時(shí)進(jìn)行。注意點(diǎn)：集貿(mào)市場(chǎng)推廣是否會(huì)阻礙產(chǎn)品品牌形象？YesorNo。如果我們的展現(xiàn)架制作精美，產(chǎn)品陳設(shè)美觀，現(xiàn)場(chǎng)推廣員形象素養(yǎng)較為得體，而我們又是選擇較為高檔的集

6、貿(mào)市場(chǎng)，那么不僅可不能阻礙形象，蟲草湯料的促銷反而成為嘈雜環(huán)境中的靚麗風(fēng)景線。aliqq（三）蟲草湯料要緊渠道市場(chǎng)營銷之三：健康小區(qū)促銷摸索點(diǎn)：現(xiàn)在許多住宅小區(qū)進(jìn)展商都打出了健康小區(qū)的口號(hào)，在此背景下，我們針對(duì)廣東特有的大量在家不上班的所謂“師奶”、“二奶”現(xiàn)象，針對(duì)她們給在外打拼的男人煲湯作為她們抓住男人手段的心理，有傾向性進(jìn)行小區(qū)推廣。而蟲草產(chǎn)品的滋陰壯陽功能也迎合了這種需求。阿里巧巧操作方式：把握好正確的時(shí)刻，下午兩三點(diǎn)是這些不上班的住家女的最有閑暇的時(shí)候，以小區(qū)推廣介紹蟲草煲湯知識(shí)方式，以現(xiàn)場(chǎng)煲湯熱氣騰騰的方式來推廣。由于預(yù)算有限，能夠利用一切能夠利用的資源、發(fā)動(dòng)公司所有職員成為公司兼職推廣員員，我也給客戶專門好的切實(shí)可行建議，客戶趕忙就實(shí)行了。如：手提袋人體廣告：職員差不多坐公交車內(nèi)班，每天能夠提著蟲草湯料手提袋上班。女同事們周末提著蟲草湯料手袋逛街，這也是為產(chǎn)品做流淌宣傳。書店煲湯書插頁推廣：鼓舞大伙兒去書店看書時(shí)找煲湯的書隨機(jī)插頁蟲草湯料單張廣告。業(yè)余理貨員：平常大伙兒逛商場(chǎng)超市時(shí)，見到公司產(chǎn)品包裝，將她擺放到顯眼位置。制造流行：見到商店沒有蟲草湯料產(chǎn)品時(shí)，就咨詢有沒有蟲草產(chǎn)品賣，聽講某某蟲草產(chǎn)品不錯(cuò)呀。暗示商店進(jìn)貨。網(wǎng)絡(luò)宣傳：規(guī)定大伙兒發(fā)外發(fā)電子郵件，在簽名文件加上公司網(wǎng)站，并加上產(chǎn)品廣告