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文檔簡介

1、億聯·世貿中心牡丹區巡展點方案營銷部孔志浩2014年9月21日目錄一、 方案背景 .二、 巡展點優勢及作用.三、巡展點地點.四、巡展點案例效果圖.五、巡展點所需物料及費用.六、巡展點現場注意事項.一、方案背景1. 牡丹區主要沿街商鋪和各專業市場，商戶拓展直銷部基本上已經覆蓋到位，拓展新的客戶出現了困難。2. 因為本項目節點問題（如工程進度，銷售節點） , 這個時間段去菏澤下面縣城進行客戶拓展不合適。3. 本項目在牡丹區雖然進行了全方位的宣傳推廣，但是老百姓對本項目的認知度，依然有限。綜上所述；我個人認為在牡丹區設巡展點， 時不我待，迫在眉睫。二、 巡展點優勢及作用1. 比較靈活；通過

2、現場、咨詢、派發宣傳品的效果，及時調整活動區域。2. 集體效應比較明顯； 通過巡展點現場的的人群， 很容易帶動路人和附近居民的關注。3. 可以進行點對點的宣傳：大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到全面的輻射。 通過客戶現場與員工進行互動交流，可以使項目覆蓋到宣傳盲點。4. 信息反饋比較及時； 每個巡展點可以在短短 1 到 2 天內看到直接效果，并可以根據掌握目標人群數據，進行有針對性宣傳及推廣。5. 通過員工在巡展點，面對面與客戶的溝通，其一可以引導潛在客戶對我們項目的關注， 其二針對已經關注我們客戶在現場能及時傳達我們項目信息。6. 最重要的一點， 能夠收集巡展點現場意向購買者

3、的信息， 為以后的銷售工作做鋪墊。三、巡展點地點1在牡丹區入住率較高的小區門口設巡展點；比如，和平小區、花城小區、精品鳳凰城、奧斯卡小區、中央公館、華僑城等。2. 在牡丹區比較高檔的小學和幼兒園門口設點； 比如實驗小學、附小、一完小、二完小、市直幼兒園、早教中心（利于學生放學的時間，在接送孩子的家長中拓展潛在客戶）。3. 在牡丹區一些人流量比較大的路口和廣場設點；比如在牡丹步行街路口，西關體育場廣場、康莊路路等口。四、巡展點案例效果圖五、巡展點所需物料及費用序號名稱數量費用備注1折疊桌椅3 套費用共 500 元左右2易拉寶6 個3單頁2 萬份4海報700 張5手提袋1000個6宣傳手冊2000份7遮陽帳篷3 頂費用共 700 元左右8雨傘50 把做為公關用的物品六、巡展點現場注意事項1. 活動現場不得空崗。（活動現場必要有一個人在，不可無人）2. 中午吃飯時要輪流去，不要同時去。3. 如與物業或城管發生問題， 不要直接沖突， 應立即聯系上級領導。4. 活動時間要按時到場

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