1、精品文檔你我共享淘寶創(chuàng)業(yè)案例【篇一：淘寶創(chuàng)業(yè)案例】作者：創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)| 分類： | 閱讀： 6,023 views |標(biāo)簽： , ,【篇二：淘寶創(chuàng)業(yè)案例】淘寶創(chuàng)業(yè)成功案例1：曹青， 七格格 top潮店創(chuàng)始人兼 ceo ，杭州黯涉電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人，入選福布斯 中國三十位三十歲以下的創(chuàng)業(yè)者榜單。從淘寶店到成立公司，從而實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，這個80 后的清秀女生，是無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者心中的標(biāo)桿。2006年 -2008 年2008年 3 月 21 日，組建起了我們的客服團(tuán)隊;2008年 8月，海藍(lán)風(fēng)情 t 恤熱賣，我們晉升到了 5 鉆。2009年2009年 1月-4 月間，我們從 1 皇冠升至 2 皇冠 ;

2、2009年 7月，強(qiáng)勢推出 othermix和 iaizo兩大自主品牌 ;2009年 9 月， 七格格 正式注冊公司，全稱：杭州黯涉電子商務(wù)有限公司 ;2009年 11 月，日銷售額第一次突破 53 萬 ;不到 6 年就擁有了屬于自己的服裝品牌，臨平女孩曹青準(zhǔn)備退隱江湖 了。以后我每天只會上半天班，一半家庭，一半工作。說這話時，曹青剛剛做完孕檢，她的孩子還有60 多天就要出生了。現(xiàn)在公司各個部門都有負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊搭建得很成熟了，我希望能把更多時間放在家里。作為 史上發(fā)跡最快最成功的網(wǎng)店七格格 的掌門人，曹青覺得工作就是為了開心地生活。這是電子商務(wù)快速造富時代里最常見的一個選擇。創(chuàng)業(yè)成功后，找到合

3、適的職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)業(yè)者就可以安心享受自己的生活。2006年， 24 歲的臨平女孩曹青以4000 元起家，用 七格格 這個名字在淘寶上開了一家網(wǎng)店。這條路并不好走。我們也是跟其他淘寶店一樣，一步一步做大的。最初的時候，每天起早貪黑，午飯晚飯都是拿盒飯草草對付掉的。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享曹青這樣告訴記者。每個月至少推100150 個新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于 500 款的硬性規(guī)定，使得這家打著潮 字號的小店在激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭中勢頭迅猛。隨著七格格的網(wǎng)店越做越大，危機(jī)接踵而至。由于質(zhì)量不過關(guān)，七格格一度遭遇700 多個中差評。曹青靠一封言辭懇切的公開信渡過了難關(guān)： 這封檢討書，我整整寫到凌晨3

4、 點(diǎn)才停筆，文字都是發(fā)自內(nèi)心。現(xiàn)在，七格格獨(dú)立的 b2c 已經(jīng)上線，男裝品牌也將于近期上線，年銷售額超過 3 個億。七格格、麥包包、千姿百袋等浙江網(wǎng)絡(luò)名牌，都是抓住了電子商務(wù)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了各自的創(chuàng)業(yè)夢。余老師 5000 元起家 10 年發(fā)展成 17 家連鎖店品牌下面先把我創(chuàng)業(yè)這12 年的歷程與大家說說，2002 年懷揣著借來的5000元，到2012 年，擁有自己的品牌，十家直營店，十家加盟店，并注冊成立公司，從20 歲的朦朧不懂到30 歲的成熟沉淀，始終如一的，依舊是心里的服裝夢。只要心存信念，就一定可以。后來這句話，也成為了我的座右銘，同時也成為了品牌的代言詞及所有員工勉勵自己的一句話。20

5、02 年 7 月,5000 元的本錢開第一間店 ,不到一個月回本 ,凈賺 7 萬左右.可以說是白手起家。2002 年 9 月,開第二家店 ,投資 5 萬左右 ,30 平方 .2003 年 3 月,開第三家店 2006 年 2 月 ,成為二級批發(fā)商 2007 年 ,直營店 6 家 ,注冊品牌 2008 年 , 直營店 7 家,開始第一家加盟店 2012 年 ,直營店 9 家 ,加盟店 8 家,正式成立公司 .開始研發(fā)設(shè)計 .2013 年 ,突破 20 個店 ,公司員工 50 多人 ,同期正式成立產(chǎn)品設(shè)計部 ,自產(chǎn)研發(fā) .那一年的夏天，我 20 歲，那時的自己很簡單很膚淺，開店，僅是為了滿足自己愛

6、美之心，身無分文的自己每天四處借錢，好不容易，湊夠了 5000 元，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，看中的店，頂手都要幾千了，那個時候，有朋友提出合開，可是我總覺得合開的生意做不長久，于是我建議合租不合店，當(dāng)時朋友聽了很疑惑，因為那時候還沒聽說過有人這樣操作過，第二天我就把方案給了她，合租店面，中間隔板，店招一體，我們當(dāng)時的設(shè)計是自己通宵達(dá)旦畫出來的(這個習(xí)慣延續(xù)十年，每店設(shè)計都是自己手稿畫出來的 )，從外面看看不出是分開的，進(jìn)店了才發(fā)現(xiàn)一邊飾品一邊服裝，這個方式及設(shè)計吸引了許多眼光，腹有詩書氣自華精品文檔你我共享于是開業(yè)第一天，在小小的 5 平方的空間，我們創(chuàng)造了 7000 元的奇跡，當(dāng)天凈賺 3000 多，

7、這么多年后，我依舊能夠非常清楚的想起那時候的心情，激動，興奮，整夜未眠我還記得當(dāng)我第一次跟在 13 行開檔口的朋友到中大的時候，我的眼前被中大那些時尚的面料與輔料吸引著，我還記得我第一次去逛了整整 8 個小時，背著那一大袋色卡回到酒店時候的那種心情，我很興奮，我看到了自己的價值所在，那一晚整夜都沒有睡覺，對著那近百色卡圖在那邊記錄著，這個我要做什么，那個我要做什么，天生的嗅覺讓我對著簡單的雪紡面料我就能聯(lián)想出很多很多的款式，甚至怎么樣去賣 .我被自己這樣的執(zhí)著與熱情打動了，我決定一定要做自己的東西，不管有多累，于是，開始了我的自主研發(fā)之路.繼續(xù)我剛才的自主研發(fā)，我真的覺得12 年最大的困惑和改

8、變就是踏上自主研發(fā)之路中學(xué)那個時候只有17 家店，自己做貨會遇到很多很多的問題，做太多怕壓，太少沒有工廠愿意做，或者加工費(fèi)太貴。開始的時候，一個工廠一個工廠去找，去談，去磨，去對比，去篩選，到后面選定工廠以后，開始著手設(shè)計工作室，招聘設(shè)計師，打板師，樣衣師等等，我對這一切完全陌生，記得第一次在面試設(shè)計師的時候，我很緊張，我不知道怎么去問，怎么去談 .那段時間，天天都會與工廠的人聊天，了解設(shè)計師薪水，了解版型，一點(diǎn)一滴摸索著，剛開始不懂，看設(shè)計師稿圖時，覺得很好玩，基本照單全收了，第一個月請了 5 個設(shè)計師，后面財務(wù)部第二個月利潤表出來顯示玩了半年多，基本上對設(shè)計，工廠，面料等已經(jīng)有一個全面的了

9、解，在去年的下半年，自主研發(fā)的產(chǎn)品在我們的所有貨品銷售當(dāng)中已經(jīng)占一半的業(yè)績，看到這些報表的時候，心里甚是欣慰 it 男辭職創(chuàng)業(yè)賣內(nèi)衣 白手起家年營業(yè)額破四千萬一副黑框眼鏡，外加一個黑色雙肩包，休閑衣，30 歲的劉源浩出席會議等各種場合，至今仍是一副典型的it 男裝扮。 4 年前，他還是武漢一著名通信科技公司非洲項目的外派員工。現(xiàn)在，作為武漢愛生活網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理，他創(chuàng)立了自己的女式內(nèi)衣品牌。昨日，劉源浩告訴記者，剛剛過去的一年，他賣出了30 萬件文胸，他不無驕傲地說：網(wǎng)上銷售文胸應(yīng)該是第一名。不過，他對這個成績并不滿意：有些仿冒品沖擊了我的市場，去年營業(yè)額增長不大，總共只有4000 多萬元。腹

10、有詩書氣自華精品文檔你我共享大學(xué)賣耳塞 起家 讀研沒花家里一分錢 在江夏區(qū)光電谷科技孵化器長咀科技園，劉源浩擁有千萬余平米倉庫，數(shù)百個紙箱里面是自己創(chuàng)立品牌的各種型號和各種花色的胸罩。劉源浩來自黃石市一個普通農(nóng)村家庭，上有4 個姐姐。 2002 年考入武漢科技大學(xué)。家境貧困的他總琢磨著能自己賺點(diǎn)錢，減輕家里的負(fù)擔(dān)。 2005 年，讀大四的他趁著學(xué)業(yè)寬松，和室友逛漢正街，在一家店鋪內(nèi)，他發(fā)現(xiàn)了一種防噪音耳塞，當(dāng)即看到大學(xué)生集體生活的強(qiáng)大需求，和室友一起湊了 500 塊錢，以每對 1 元左右的價格拿貨，到校園里以 4 元價格出售。在路邊支了張桌子，劉源浩寫了一條海報廣告， 給你一片寧靜的學(xué)習(xí)和休閑

11、空間 ，不到一天的時間，耳塞銷售一空。很快劉源浩發(fā)現(xiàn)光靠站在校園里賣既費(fèi)時間，也沒精力。他在高校的周邊商店選了 6 個點(diǎn)，用 2 塊 5 的價格將貨鋪進(jìn)商店，由小店代售，每月只跑兩三趟收款，每月幾百塊的生活費(fèi)就出來了。畢業(yè)后，他考取武漢郵電科學(xué)研究院通訊專業(yè)的碩士，繼續(xù)這份兼職。一天，他在代賣店發(fā)現(xiàn)了競爭者，別人以更低的代銷價給了店家。當(dāng)時，商業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)興起。為了競爭，他盯上網(wǎng)絡(luò)，想通過網(wǎng)絡(luò)賣向外地。辭 it 業(yè) 10 萬年薪 開網(wǎng)店賣文胸劉源浩的一名室友做過網(wǎng)站，經(jīng)他的指點(diǎn)，劉源浩自己研究了一個月，買了一個域名，開發(fā)了一個網(wǎng)站銷售系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣耳塞。就這樣，他白天上課，晚上打理網(wǎng)上的生意。

12、讀研期間，他的宿舍堆滿了耳塞，每月有三四千塊錢的收入，到2008 年研究生畢業(yè)，他沒花家里一分錢，賬上還有3 萬元存款。碩士畢業(yè)的第一份正式工作，是在某通信科技公司做技術(shù)支持。頭一年，劉源浩就被派到非洲的烏干達(dá)做項目。他讓女朋友接手網(wǎng)店，定期給他 匯報 銷售的情況，劉源浩則 遙控 女友進(jìn)貨銷售。結(jié)婚有了小孩后，劉源浩不愿長期駐外，這時，他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款產(chǎn)品 旅游三寶 網(wǎng)上熱銷，網(wǎng)店人手緊張， 2009 年，他下決心辭去年薪 10 萬的工作，回漢創(chuàng)業(yè)。然而，隨著一些廠家開始涉足網(wǎng)上直銷，劉源浩的代理產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢。形勢逼迫他再次做出選擇。當(dāng)時，電視購物盛行，但網(wǎng)上賣同樣產(chǎn)品，

13、價格更便宜。經(jīng)反復(fù)嘗試，他挑選了女式內(nèi)衣做代賣產(chǎn)品，有標(biāo)準(zhǔn)尺寸，有穩(wěn)定客戶，而且退貨率還比較低。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享持續(xù)半年后，網(wǎng)上再現(xiàn)價格戰(zhàn)。幾番挫折讓劉源浩感到，不能再走代理的老路，要創(chuàng)立自己的品牌，否則只能成為價格戰(zhàn)的犧牲品。開創(chuàng)自有品牌 練成女性內(nèi)衣行家2010 年 5 月，他注冊了女性內(nèi)衣品牌，請專業(yè)設(shè)計工作室，開發(fā)各種款式的內(nèi)衣。一來二去，他成了行家： 和老婆逛商場，她去買衣服，我就去看內(nèi)衣，一說頭頭是道，營業(yè)員聽得目瞪口呆。對文胸，從排扣、花邊，到肩帶，沒有一個環(huán)節(jié)我不清楚。隨便一款文胸，拿在手上一摸材質(zhì)，我心里就一清二楚。劉源浩在浙江和廣州采購原材料，并請那里的設(shè)計師

14、跟隨市場，設(shè)計各種款式。訂閱各類內(nèi)衣雜志，看各種款式，學(xué)習(xí)掌握內(nèi)衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定奪后，在廣州一些工廠下單生產(chǎn)，然后產(chǎn)品集中到武漢。運(yùn)用他開發(fā)的管理流程，組織配送到全國各地。第一年，劉源浩的營業(yè)額做到了 300 萬。 2011 年，就達(dá)到了 1800 萬元。次年，營業(yè)額翻番到 3000 多萬，如今公司員工已發(fā)展到 50 余人。他請國外的模特攝各種內(nèi)衣圖片，在網(wǎng)上不斷推廣品牌，甚至還請了明星代言，客戶遍布全國各省市，還銷售到東南亞等國家。目前，劉源浩正在申報江夏區(qū)科技局的創(chuàng)業(yè)扶持資金。從大學(xué)時賣耳塞起步，從一個網(wǎng)店，到今天創(chuàng)出品牌。劉源浩說： 畢業(yè)時考公務(wù)員都很熱，我從來沒想過，

15、就想創(chuàng)造一個屬于自己的公司。借著經(jīng)濟(jì)大勢，只要想好下一步，我就要去闖，去做，相信能白手起家。裂帛 7 年創(chuàng)業(yè)：從尼泊爾小店裂變?yōu)槟赇N 2 億的淘品牌從一家倒賣尼泊爾印度服飾的小淘寶店到如今年銷售額逼近兩億的淘品牌，裂帛 (rip) 用了 7 年時間。很長一段時間里，這個主打民族風(fēng)的服裝品牌從設(shè)計風(fēng)格、運(yùn)作節(jié)奏到團(tuán)隊文化都帶著創(chuàng)始人湯大風(fēng)姐妹個人明顯的印記。如今，裂帛有意識地淡化創(chuàng)始人色彩，努力在 5 年內(nèi)成為一家上市公司。而這家以設(shè)計見長的淘品牌，最終希望成為的，是被國際服裝設(shè)計同行認(rèn)同的設(shè)計師品牌。湯大風(fēng)的裂帛小時候，我一心要成為一個三毛一樣的人。寫東西，到處走，有個愛情，拿金錢不當(dāng)回事，塞

16、在枕頭套里，散落在撒哈拉的荒漠的風(fēng)中。去總督府偷玫瑰，和部落人在一起，給他們吃小藥片。多神論者，蘇菲主義，相信不可預(yù)知的神秘力量，然后在還年輕的時候，早早地死掉。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享這是湯大風(fēng)寫的自白文字。湯大風(fēng)，裂帛創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)，原名湯險峰，曾用名不祥。 1998 年畢業(yè)于南京藝術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)，而后一直北漂， 2006 年成立裂帛品牌。說裂帛是 湯大風(fēng)的裂帛 可能會讓她不高興，因為這個創(chuàng)始人厭惡被標(biāo)簽化，尤其厭惡被現(xiàn)代商業(yè)性質(zhì)的各種稱謂和角色標(biāo)簽化。她的同事告訴我，如果你叫湯大風(fēng)老板，會讓她難受到抓狂。裂帛不是湯大風(fēng)的的原因之二，是因為妹妹小風(fēng)一起創(chuàng)立了這個品牌。小風(fēng)從南京

17、某家報社的平面編輯室辭職，跟隨姐姐在北京創(chuàng)立了一家設(shè)計工作室。工作室為一本叫做中國民族的雜志做平面設(shè)計，而雜志里精美的服裝將原本就對少數(shù)民族服裝情有獨(dú)鐘的姐妹倆內(nèi)心表達(dá)的欲望點(diǎn)燃。 2005 年底，大風(fēng)和小風(fēng)在淘寶上開店倒賣印度和尼泊爾地區(qū)的服飾，商品出售的速度之快也讓姐妹倆意識到電子商務(wù)的神奇。2006 年，厭倦了平面設(shè)計的小風(fēng)向姐姐提議回歸本行做衣服 ，姐姐欣然同意。裂帛的市場主管蔡涵青這樣解讀姐妹倆做自主設(shè)計品牌的原因：對于大風(fēng)和小風(fēng)來說，出售自己喜愛的衣服也是一種表達(dá)。而那時候，光是倒賣服裝已經(jīng)不能滿足她們內(nèi)心這種表達(dá)的欲望。那年，湯大風(fēng)和小風(fēng)抱著自己的設(shè)計圖紙?zhí)煺娴嘏艿皆颇险掖すS

18、，結(jié)果滿滿地吃了幾回閉門羹。因為姐妹倆的設(shè)計太過復(fù)雜、訂單量也太小，因此沒有工廠愿意接。回到北京，沒有辦法的姐妹倆只能自己招聘了幾個裁縫開始作坊式地生產(chǎn)裂帛牌衣服。 2007 年 5 月，裂帛的團(tuán)隊迅速發(fā)展到近30 人。那一年，裂帛在淘寶有了4 家加盟店。那時候，湯大風(fēng)除了設(shè)計外還兼職裂帛的模特這也是外界會認(rèn)為裂帛是湯大風(fēng)的的直接原因。裂帛 的名字出自臺灣作家簡嫃的名篇四月裂帛，這是湯大風(fēng)最愛的作家。這個曾經(jīng)玩搖滾并想成為作家的創(chuàng)始人，幾乎將自由散漫的氣質(zhì)嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的產(chǎn)品和人員管理在如今流行以 kpi 考核員工的創(chuàng)業(yè)公司里是很難想象的。淘寶創(chuàng)業(yè)成功案例 2：現(xiàn)如今 90 后

19、創(chuàng)業(yè)也是屢見不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，下面我介紹的這位在大學(xué)時期就白手起家賺到第一桶金的小男生，他的經(jīng)歷或許能給大家一些啟發(fā)，創(chuàng)業(yè)從來就少不了艱辛和學(xué)習(xí)。90 后白手起家創(chuàng)業(yè)故事打工掙來第一桶金腹有詩書氣自華精品文檔你我共享一年掙了 3 萬元，這對大一學(xué)生而言絕不是小數(shù)目，但從巫溪走出來的譚云就做到了 !上周五，這個大男孩在自己的餐館里講起了如何賺到第一桶金的故事。大一進(jìn)校是貸款交的學(xué)費(fèi)，每個月只有300 元生活費(fèi)。2008 年，譚云加入學(xué)院外聯(lián)部，聯(lián)系到在石橋鋪一家商場做電腦銷售，每臺電腦有 100 到 200 元的提成。譚云說，每周末，自己早上7 點(diǎn)就要出發(fā)往石橋鋪?zhàn)撸搅松虉霾?/p>

20、僅賣電腦，還留心學(xué)會了電腦組裝和維修。隨后，譚云在學(xué)校組建了電腦團(tuán)購服務(wù)隊，一個學(xué)期賺到了 10000 元。到了大一下半期，譚云又到商場兼職銷售彩電，再加上做家教、幫計算機(jī)學(xué)校招生的收入，一年內(nèi)他攢足3 萬元，賺到了第一桶金。90 后白手起家創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)意來自打工經(jīng)歷大二開始，譚云開了一家餐館，不過卻比其他餐館特別一些。可以點(diǎn)兩個菜坐下來慢慢吃，也可以親自去廚房過一把做菜癮，廚師還可以給你指導(dǎo)。譚云說，這個創(chuàng)意來自一次打工經(jīng)歷，當(dāng)時自己到一家酒店的廚房做了 2 個月小工，熟悉了廚房操作流程，還學(xué)會了不少家常菜做法。開餐館時，就萌生了這個想法，讓同學(xué)自主學(xué)做菜。李姝就是這里的常客。李姝笑著說，自己

21、以前很少做家務(wù)，結(jié)果在這里炒過幾次菜后，加上有廚師的指點(diǎn)，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心里別提有多得意了。除了炒菜外，譚云餐館更多還是送餐上門，給同學(xué)老師提供方便。90 后白手起家創(chuàng)業(yè)故事; 學(xué)到管理經(jīng)驗技巧其實(shí)，打工只看自己收入，當(dāng)老板就要靠管理的功夫。譚云說，餐館每一個訂餐都有一個三聯(lián)單據(jù)，送餐的人要把單據(jù)和飯菜一起送到寢室里，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢和管理。而且，同學(xué)只要收集 10 張單據(jù)，就可以免費(fèi)得到一瓶飲料，收集到20 張可以免費(fèi)得到一個盒飯。這樣一來，同學(xué)也愿意收集。現(xiàn)在，譚云每天早上 6 點(diǎn)起床去市場買菜， 8 點(diǎn)上課，中午到餐館送餐，下午繼

22、續(xù)上課，下課繼續(xù)送餐。譚云說創(chuàng)業(yè)很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說，在創(chuàng)業(yè)中也學(xué)到了許多管理經(jīng)驗，不僅要有管理技巧，還要協(xié)調(diào)好員工之間的關(guān)系。學(xué)校輔導(dǎo)員對譚云創(chuàng)業(yè)很支持，但經(jīng)常提醒譚云要注意課程。【篇三：淘寶創(chuàng)業(yè)案例】腹有詩書氣自華精品文檔你我共享2006 年大學(xué)畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，經(jīng)歷五年多，做到運(yùn)營總監(jiān)的位置。期間當(dāng)過車間工人，做過銷售、采購，開過門店，當(dāng)過部門經(jīng)理。隨著經(jīng)歷的豐富，我更加堅定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。經(jīng)過一年多的思考和準(zhǔn)備，我選擇了淘寶這個平臺，這個時下最流行的小成本創(chuàng)業(yè)方式。考慮了很多，之所以選擇做電商是因為它充滿無限的可能。我認(rèn)為在

23、線下開實(shí)體店的成本太高，同時也受地域的限制影響，它的發(fā)展規(guī)模很有限。而在網(wǎng)上則可以規(guī)避這些風(fēng)險。確定目標(biāo)之后，我開始抽空學(xué)習(xí)淘寶開店的一些知識。早在 2011 年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開了店，讓我也有機(jī)會去接觸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。于是我白天可以以輔助的形式配合公司電商部門同事的工作，以期從中學(xué)到一些。晚上我給自己也定了計劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。就這樣堅持了半年。我對淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。到了 2011 年年底的時候，我自然有了辭職創(chuàng)業(yè)的沖動。曾經(jīng)跟老板提過，他也同意了。但是得等到2012 年 5、6 月才能離開，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。那段時間我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比

24、一天強(qiáng)烈。到了 2012 年 6 月中旬的時候，公司因為其它原因搬了工廠，我也正式辭職出來了。出來時感到無比的輕松和自由。心想屬于自己的那一天終于到來了！當(dāng)我從上海回家時，就一直想在深圳找市場。因為我對深圳有著特別深厚的情感，畢竟我的第一份工作就是在深圳找到的。回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學(xué)，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝市場。轉(zhuǎn)了兩天，一哥們試圖說服我留在廣州發(fā)展。我有些心動，但還是想回家一周后再做定奪。廣州擁有全國最大的服裝批發(fā)市場和商圈，這里的貨源就是創(chuàng)業(yè)最好的保障。之所以還猶豫，是因為我對創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒有把握。雖然工作已有六年，但并沒有多少存款，也就不到5 萬塊。這不足以支撐

25、創(chuàng)業(yè)過程中的支出的。回家也許能解決這一問題。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支持，答應(yīng)支持我5 萬塊。加上我的 5 萬，一共 10 萬，應(yīng)該也可以應(yīng)付個一年半載了吧。于是在 8 月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著夢想開始著手準(zhǔn)備自己的“偉大 ”事業(yè)。因為房子租在廣州白馬服裝城附近，房租很貴。花園式的小區(qū)，兩室一廳，一個月租金就3000 元，加上水電費(fèi)管理費(fèi)，3600 多，兩個人平攤， 1800 元每人。當(dāng)時租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。租金押二付一啊，還有租房中介費(fèi)（房子是通過地產(chǎn)中介找到的），這樣一算，下來花掉六千多元。還好房子可以商住

26、兩用，也省掉租辦公室的錢。辦公地點(diǎn)有著落了，就準(zhǔn)備找貨源。之前我上班的公司是做家紡的。現(xiàn)在做服裝，還得重新開始。隔行如隔山啊。還好服裝跟家紡有類似的地方。加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的，之前的一些經(jīng)驗也可以復(fù)制。我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個爺們，平時也比較喜歡穿時尚的衣服，做起來可能會比較有感覺。8 月份的廣州天氣還很熱。我大概花了十多天的時間走遍了廣州大大小小不少于 20 個服裝批發(fā)市場，看了無數(shù)家服裝批發(fā)門店。最后決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上代理。因為白馬的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。確定了兩家批發(fā)門店，上門說明了想做他們網(wǎng)上代理的來意后，兩家門店負(fù)責(zé)人都不同意提供貨源，而且她們

27、的態(tài)度冷淡得很。我吃了閉門羹。但我轉(zhuǎn)念一想其中肯定是有原因的。后來從她們口中得知，她們的衣服在全國都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上銷售會影響到線下的價格，擾亂他們的市場。我想這對我來說卻是個難得的機(jī)會。因為這些牌子在網(wǎng)上市場還是個空白。我決定找她們的老板談。給其中一家公司老總打電話，勉強(qiáng)熱情地說了自己想說的話，并承諾會遵守公司線下的價格體系，絕不擾亂他們的線下市場。他同意了。給了我意外的驚喜。在這里要特別感謝cardeva男裝的林總。接下來準(zhǔn)備服裝樣品。因為要拍照，對方雖然答應(yīng)我在網(wǎng)上銷售他們的商品，但樣品我是要自己購買的。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享這時已經(jīng)是9 月初了，已經(jīng)進(jìn)入秋季。我選了 38

28、款商品，一共付了13000 多元。那是采購價啊，可見商品采購成本之高。然后是請攝影公司拍照，模特是外國的，按小時收費(fèi)，那個貴啊。拍得我都心疼。兩個多小時下來，模特費(fèi)加上拍攝費(fèi)用，就用掉了6千多。同時也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開店申請，考試通過，可以裝修了。等圖片拍好已經(jīng)到 9 月底了，約好的網(wǎng)店裝修公司也在等我們的圖片資料才能開始。本來準(zhǔn)備 10 月 1 日國慶節(jié)前上線營業(yè)的，看來是不可能了。之前想自己招個美工裝修，面試了幾個人，想了下養(yǎng)一個員工成本太高，光發(fā)工資就要 3000 多一個月啊。于是找了家公司，外包給他們。開發(fā)模板加詳情頁定制，又花掉五千多。還不包含每個商品詳情頁的裝修。由于自己不懂 ps ，

29、 所以詳情頁的裝修另外外包給了一個美工，38件衣服一共花了 1400 元。當(dāng)然文案和排版都是我自己安排。在這里我想說的是，叫外包公司設(shè)計模板很費(fèi)時，也不劃算。還不如到裝修市場買個現(xiàn)成的，省時省財省力。時值店鋪裝修時間剛好趕上國慶放假期間。七天下來，外包公司放假，回來已經(jīng)是 10 月 8 日了。等他們寫好代碼，弄好模板，再裝修詳情頁，全部結(jié)束，已經(jīng)是 10 月 22 日，才正式上線營業(yè)。接下來還要優(yōu)化寶貝 ，設(shè)置促銷和上下架等，又花掉一個星期。也買了很多輔助軟件，像超級店長、店鋪優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。那段時間為了店鋪銷售起飛，真是敢花錢，大手大腳的。可是結(jié)果往往不盡如人意，店開了 10 來天，

30、無人問津。店鋪訪問量太少了。心里那個急。只能想盡辦法引流。在淘寶論壇看了很多提高流量的帖子，也回了很多貼。還看了很多視頻，提高流量技巧的。可惜現(xiàn)實(shí)很骨感，依然沒有起色。其實(shí)那些日子旺旺每天都有響應(yīng)的，剛開始都驚喜地以為是客戶咨詢來了，沒想到盡是些賣廣告和刷信譽(yù)的。有時一天多達(dá)幾十個呢。我想生意沒做成，我的旺旺都開成他們廣告發(fā)布賺錢的平臺了。期間也有很多站外推廣的廣告。說是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，可以帶來瀏覽量和成交。一天5 元或者 10 元，做半個月或一個月花個 150 元或 300 元的。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享我信了，投了幾個站外廣告。以為錢花了，就等著接訂單吧。想得美。每天進(jìn)量子

31、恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個，高峰時一天還六百多呢。可還是連個問的人都沒有，更不要說訂單了。打聽了下，說很多站外廣告做的是假流量或者是無效的流量。我郁悶啊，錢打水漂了。盡管如此，我依然對站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個其它網(wǎng)站的廣告，但結(jié)果依然如此。到了 11 月 9 日，終于來了個訂單，客戶買了件襯衫，680 元。付款后我心里美滋滋的，外加興奮的感覺。終于有了第一個單子了！當(dāng)天發(fā)了貨， 10 日回家給母親過生日去了。11 月 11 日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動進(jìn)行得瘋狂的一天。后來看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個淘寶的銷售額是191 個億呢！可憐我那天是一毛錢的東西都沒賣出去啊！12

32、 日從老家回廣州上班。收到一個接近絕望的消息：11 月 9 日賣出去的襯衫被客戶拒收了！還直接要求退貨退款呢！因為承諾的是30 天無理由免費(fèi)退換貨，也就兌現(xiàn)了。我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中結(jié)束了。第一單也是失敗的一單！這是淘寶留給我最難忘的紀(jì)念。后面隨著時間推移，淘寶也會帶來不少自然流量和搜索流量，我還是成交了一些單子。到 11 月底，店鋪已經(jīng)達(dá)到兩心的級別，也就是成交了11 筆訂單。我可以開直通車了！兩心 11 件衣服，花了將近 2 個月啊，其中有幾單還是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。實(shí)在太不容易了！仔細(xì)算了下從 8 月底的籌備到 11 月底，已經(jīng)花了 7 萬多塊！業(yè)績遠(yuǎn)沒達(dá)到理想狀態(tài)，每

33、個月賺的錢還不夠交房租啊。為了安慰自己，我也管這個投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。12 月初，我開了直通車。沒經(jīng)驗，不太好操作啊。連找關(guān)鍵詞都是一件非常頭疼的事。這樣我又訂購了 2 款開車和淘詞的軟件。挑了 8 款主推商品，每款商品加了將近 200 個詞，也在投放著。剛開始充滿了雄心壯志，以為有了直通車就有了一切。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享于是關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高， 2 元左右。第一天下來，花掉 150.57 元，平均每個點(diǎn)擊 1.87 元；這 “油價 ”也貴了點(diǎn)吧。更令我在意的是，這一天還是連個問的人都沒有！第二天繼續(xù)燒。 201.46 元！還是沒個客戶來問。我有點(diǎn)納悶了。好歹也有 100 多人點(diǎn)擊啊。

34、怎么就沒人買呢，甚至旺旺都沒響一下。算了，可能需要時間積累吧。還是堅持一個星期看看吧。接著第三天、第四天過去了，依然如此。我有點(diǎn)失望了。十多天過去，依然沒有成交。還不如開車以前呢。花了我一千多塊啊。心疼了，我決定停下來反思。就這樣停了半個月。近12 月底了，唉，又一年啦。12 月份生意慘淡。就靠開車前的四個單，賺了 1000 多元，還不夠直通車花掉的那些。就這樣過了元旦。我心想不能這樣下去了。每個月光房租和生活費(fèi)都要三千多，這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉(xiāng)親啊。思來想去，還是請專業(yè)的公司來托管直通車吧。于是在網(wǎng)上找了幾家直通車托管公司，對比了下價格和服務(wù)。選定了一家，簽了一季度的合作合同。服務(wù)費(fèi)就要 6000 元，直通車投放的費(fèi)用還不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！2013 年 1 月 10 日正式開始把直通車交給專業(yè)的公司托管。具體的結(jié)果還要需要時間觀察。從開店到現(xiàn)在，我都交了近 10 萬的學(xué)費(fèi)了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深！用這筆錢，我都可以上名校讀 mba 或者 emba 了。接下來的路要怎么走？依然交學(xué)費(fèi)？還是放慢腳步慢慢摸索