1、銷售培訓計劃模板親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售培訓 計劃模板， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通 過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發出您寫 作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉發出去， 是我 們莫大的榮幸，更是我們繼續前行的動力。企業培訓計劃是從組織的發展戰略出發 , 在全面的培訓需求 分析的基礎上對整體培訓活動作出的系統安排。 接下來是收集整 理的銷售培訓計劃，歡迎閱讀。銷售培訓計劃篇一20xx 年是我們 * 公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公 司的效益年、質量年。 20x2 年，在公司各部門的大力支持幫助 下，通過分公司上下

2、不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方 面都有了很大的改觀。預計 20xx 年汽車銷售行業形勢將逐漸轉 暖，我們將抓住這個有利時機， 提升服務質量、 減少客戶報怨量、 提升維修產值、改善洗車服務質量，推進 xS 管理制度、加強車 間設備及工具管理， 力爭在售后管理上取得新的突破。 為實現這 些目標，我們將認真做好以下幾項工作。一不斷提升服務質量我們將在認真吸取以前教訓的基礎上， 把提升維修服務質量 作為公司管理工作的重中之重來抓， 采取多種措施保障安全生產 無事故。 一是堅持開展技能培訓工作。 將維修技能考核作維修操 作流程為培訓重點， 不斷強化員工主動服務意識。 加強維修現場 管理，做好車輛

3、維修后檢查工作。二減少客戶報怨量應對 20x2 在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在 20xx 年采取以下措施來減少客戶報怨量， 提高一次維修合格率。 一是 加強車間人員技能培訓， 強化員工服務意識。 我們將與售后各部 門合作， 對相關人員進行定期的培訓， 使員工了解本職工作的重 要性， 且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化， 使其 熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。 二是加強檢驗員的質 量巡檢工作， 避免二次返修的發生， 并要求其對返修情況記錄在 案，使我們有跡可循， 便于維修后分析與研究。 三是建立合理的 獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核， 與員工的收入掛鉤， 獎優罰劣

4、。通過以上措施保證進站車輛一次維修合格率。三提升維修產值在提升維修工時前提下， 建立新的產值獎懲制度， 建議加入 維修新增金額提成率。 （ 根據任務委托書進行匯總統計 ）四改善洗車服務質量加強洗車后車輛外觀檢查， 提升洗車服務設施與質量。 在無 法洗車的時間里請維修技師和前臺接待做好客戶解釋安撫工作。五加強現場管理，推進 xS 管理制度在 20xx 年，我們將進一步加強車間 xS 現場管理， 保持車間 維修現場的整潔有序， 推進 xS 管理制度， 力爭在 20xx 年售后車 間 xS 管理工作不斷提高，走上新臺階。六加強車間設備及工具管理 針對車間設備管理現狀， 制定車間維修設備及工具管理負責

5、 人，減少設備及工具使用不當造成的故障率， 提升設備及工具故 障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、 月保制 度化，定期檢查，實施各種激勵手段， 引導員工運用正確的方法 進行設備使用和修護。 上述措施有效的保證了設備及工具穩定運 行及正常維修使用，為按時保質交車提供了強有力的支持。總之，為實現 20xx 預計目標， 我們將知難奮進、 開拓進取， 不斷創新的精神，從點滴小事做起， 嚴格落實崗位責任制， 內強 管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作， 實現公司新一年的 經營指標 !銷售培訓計劃篇二期限：一周第一日上午認識公司學員自我介紹讓銷售員之間互相認識 介紹公司背景、公司架構、各部

6、門的職能分工等（ 總經辦 ）介紹公司的管理制度 （人事部 ）介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案（銷售部 ）下午介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等 （銷售部 ） 介紹所有健身器械的操作使用及功能、 各種課程的內容和一 些關于健身的常識 （教練部 ）第二日 （銷售部 ）上午推銷準備一、熟悉產品 介紹公司賣點的所有卡種、價錢、優惠措施、會員須知等二、了解市場x、認識目標客戶群2、了解市場潛力x、認識競爭對手三、開發客戶 （ 配合演練 ）x、尋找客戶的方法A、地毯式訪問法洗樓B、連鎖介紹法一一舊客戶介紹新客戶C、中心開花法于特定范圍內發展具有影響力的中心人物D、個人觀察法一一從自己日常周圍

7、生活環境中尋找潛在客戶銷售培訓計劃P22、如何判斷客戶x） 客戶的類型2）判斷客戶的購買需要x） 判斷客戶的購買能力四、約見客戶x、約見前的準備2、電話約見的技巧下午親身感受一、了解競爭對手 分組到對手公司進行深入了解 （ 設備、服務、價錢、優缺點 等）二、參與運動及課程，感受服務第三日上午會見客戶 （ 配合演練 ）一、形象塑造 一個專業健身顧問的塑造x) 心靈要美2)儀容儀表x) 個人儀態x) 建立自信x) 附帶工具二、設計開場白 好的開場白等于成功了一半三、如何獲得客戶好感x、先推銷自己后推銷產品2、同顧客作朋友四、誘發客戶的購買欲x、設計參觀路線、介紹產品銷售培訓計劃Px2、告知健身對其

8、帶來的好處x、讓客戶親身感受五、基本的銷售技巧 下午異議處理一、客戶拒絕的原因二、細心聆聽、分析三、排除異議的技巧x、 顧客 永 遠是“對 ” 的 ，不可 否定 顧客 ，善 用Yes.But 2、根據不同類型對癥下藥 第四日 上午達成交易 ( 配合演練 )一、客戶的成交信號二、促成技巧 下午售后服務及客戶管理 一、售后服務x、定期對客戶進行回訪(特別在重要的節日)x) 電話到的2) 短信 x)E-mail x) 書信、賀卡 2、客戶健身時多與客戶交談，幫助解決其在健身過程中遇問題x、誘導客戶介紹新客戶x、當公司有活動的時候，及時通知客戶參與x 、對快到期的客戶建議辦理續卡手續 二、客戶管理x、

9、客戶分類銷售培訓計劃 Pxx) 未成交的客戶A、可以成交的B、有意向的C、代啟蒙的2)已成交的客戶 先按卡種分類，再按開卡月份進行細分 2、客戶記錄的內容x) 未成交的客戶2)已成交的客戶第五日上午個案分析及討論讓銷售討論解心得、 方列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題， 決方式下午心得分享由業績好的個別銷售分享工作過程中積累的經驗、第六日 上午綜合質素 一、團隊建設x、互相幫助2、避免搶客二、心理調節x、學會面對失敗2、有積極的人生觀x、控制情緒三、目標設定下午外出派單及銷售實習銷售培訓計劃篇三推廣年度時間： 20*0 月 20*2 月 xx 日年度銷售任務： xx2x 萬年度推廣費用：

10、xx0 萬策略闡述： 根據市場現狀及競爭對手的狀況來看，照明行業走到今天， 經驗主義、 行業瓶頸等已經影響整個照明行業的發展， 整個行業 的抄襲之風成災， 照明營銷走到今天已經失去了創新、 發展的激 情，在全球營銷大變革的時代， 完全套用行業內多年前的成功模 式已經失去意義。在市場推廣的整體區域規劃中我們將米用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式， 利用有限的9 資源集中投放在少數幾個重點市場， 在短時間內占據區域市場份 額的前列， 再將區域市場的營銷模式總結分析， 快速在全國進行 推廣，完成全國市場的戰略布局 ;在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用單個特色化產品、優勢 （

11、成本優勢或技術優勢等 ）產品的重點推廣帶動整個產品群 的提升， 確定其在照明行業某一領域的補缺和領導地位， 進而通 過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產品群的提升 ;在市場推廣的策略組合中， 我們擬希望通過突破傳統的照 明行業推廣手段， 選擇性的導入其它行業的成功推廣模式， 以品 牌主題推廣影響市場推廣， 以市場推廣加速品牌影響， 并根據不 同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰 役推廣，分步驟的實現營銷推廣目標。在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專 業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、 承包商等，逐步建立在行 業內的專業品牌地位， 再根據流通類產品的推出， 再

12、將推廣的重 心向目標消費群體轉移， 完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌 的轉化。推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為 道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、 值得消費者回憶的活動 （ 路演） 模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益 ;以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推 廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消 費整體。一、推廣目標銷售任務目標：完成年度銷售任務 xx2x 萬 ;廣告宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位， 在行業內具有一定知名度 ;渠道目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場 建立銷售網點 ;并在推廣

13、年度末在全國范圍內建立 x00 家以上專 賣店; 全國隱性渠道體系的建立。管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反 饋、評估體系 ;產品目標：完善產品線 ; 確立在市場最具競爭力的核心產品群。二、推廣目標受眾 推薦作用類：設計院、監理公司、建委 ; 目標客戶類：建設單位、房地產公司、裝修公司等 渠道成員：經銷商、導購人員、員工等三、重點推廣區域全國發達地級市以上市場四、重點推廣產品群整合各個產品群， 以商業照明作為突破口， 重點以整體照明 解決方案作為產品推廣五、推廣策略闡述x、廣告x.x 、廣告受眾x.x.x 、設計院、家裝、工裝公司設計師：2x x0 歲，其中以 2x-xx 歲為

14、主，較為典型的都市白領，經濟收入較高，富于創新x.x.2 、所有房產施工方采購人員、工程負責人 ;x.x.x 、房產業主、建筑方：投資者、經商者、家庭、政府 機關、事業單位等等x.x.x 、渠道所有成員x.x.x 、其它行業內專業人士x.2 、產品定位：歐洲風格的高檔照明產品 ;下一頁更多精彩“銷售培訓計劃”共 2 頁: 上一頁 x2 下一頁x.x 、產品價值、賣點分析： （ 略）X.X、廣告主題：安尚I第二空間性格空間詮釋： 上帝給每個女人創造了一張臉， 而女人卻能創造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）你創造了一個屬于你的空間， 安尚通過光卻能為你營造另一 個空間 ;（ 第二空間 ）地球給了

15、我們一個世界， 安尚相信能為世界營造另一個光的 世界;安尚，用光改變世界 !安尚為你提供了“第二空間” ，而你卻按照自己的理想營造 了屬于你個人的空間 ;購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚理想空間照明完全解決方案X.X 、廣告表現：人們對光的渴望，已經由簡單的照明轉化 為光營造出來的多姿多彩的世界， 難以想象， 黑夜失去光明是什 么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子 ; 因此， 人們對燈光最潛意識的需求是一種美， 一種心理上、 感覺上的美， 一種對空間的折服。因此，我們的廣告表現方向， 將從白天艷陽高照與黑夜萬家 燈火的不同視覺空間感受， 由局部焦點延伸至局部

16、區域乃至世界 的不同變化， 震撼人們的心靈深處， 體現由安尚帶來的不同空間 感受 （ 以國外場景為主 ） 。從而達到企業品牌與消費者潛意識產生 共鳴，得到消費者對品牌與產品的認同。x.x 、廣告形式及媒體選擇：x.x.x 、網絡廣告： 媒介：企業網站、專業照明網站、建材網站、電氣網站 ;（ 具 體媒體待定 ）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標鏈接、常規軟 文發布 ;數量：在xx個專業網站投放 FLASH動畫廣告及平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、無償發布軟文 ;x.x.2 、平面媒體廣告： 媒介：全國范圍內專業照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志 平面廣告發布 ;區域內大眾報刊

17、、雜志刊登平面廣告 ;（ 具體媒體待定 ）廣告形式：平面廣告、常規軟文x.x.x 、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳 ; 隱性渠道、合作單位展示地點X 展架、單頁、手冊等 ;終端生動化宣傳、展示物料 ;樣板間展示廣告經銷商自有車輛車身廣告x.x.x 、終端標準化、形象化工程：根據公司產品定位以及公司現狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作， 因此， 終端形象建設的重要性便顯得 尤其重要，通過精細化、生動化的產品陳列、 終端展示等建立品 牌與產品的高端形象， 從而支持產品的高價格。 以終端市場建設 為中心，終端工作中的“經營”與“精營”、“廣耕”與“深 耕”同時開展 ; 提升終端

18、購買力。在終端最大化的工作同時， 以終端優勝化為原則， 專賣店 實行售點規范生動化布置、 導購員素質培養、 推廣形式科學化等 一系列工程， 在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣 得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、 宣傳作用， 同時促進 工程項目的。對產品展區的陳列進行造型形象設計， 并賦予每個陳列臺 （ 架） 有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受、拿取產品， 更方便客戶體驗產品的各項獨特功能，有特點、有個性，符合 Ansorg 品牌主張。讓產品從品類繁多的終端跳出來。導入消費品的終端陳列、 展示物料， 如太陽傘、 人像立牌、 旋轉展架、堆碼等等x.x.x 、終端門頭噴繪投放：

19、由公司負責無償投放噴繪， 經銷商尋找懸掛地點， 并負責安 裝;x.x.x 、重點區域專業市場戶外廣告 ; 數量：選擇 x-x 個重點區域的專業燈具市場或交通要道發布 大型立柱廣告 ;發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予2x 萬不等的廣告費用補助 ; 其余部分由經銷商負責支付 ;x.x.x 、軟文宣傳 以古鎮古鎮燈飾報 、中國建材網、中國照明網等行業內 專業新聞載體為陣地， 以市場為導向， 分三個階段對品牌進行新 聞宣傳：產品導入階段：主要向目標受眾詮釋一種 Ansorg 進入市場 的定位、格調、以及長遠規劃等等，營造一種產品熱銷、品牌力 十足的景象 ;產品提升階段： 繼續深挖品牌

20、主張對行業以及目標客戶的影 響，具體強調單一產品或產品群為目標客戶帶來的利益以及不一 樣的改變網絡全面鋪開階段：緊跟 Ansorg 大手筆市場動作以及市場 反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調對生態、 安全等方面的關注x.x.x 、聯合廣告與房地產開發商、 銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示 陳列品、易拉寶、發放資料等 ;x.x.x 、樣板間展示在全國重點區域內選擇 x0 個大型高檔樓盤，將產品以贊助 形式入駐樓盤樣板間，公司給予 2000 元的產品補助。2、銷售促進積極開展與經銷商的聯合推廣活動， 不定期推出由公司與經 銷商共同承擔市場推廣費用的活動， 建立公司與經銷商的市場同 盟，市場

21、推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發放， 鼓勵 市場推廣積極的經銷商做大做強 ;2.x 、渠道推廣2.x.x 、對經銷商促銷“星火計劃”首批訂貨達到 x0 萬元以上的經銷商由公司專項提供品牌區 域市場營銷拓展計劃，并給予 x000 元的市場推廣費用補助，根 據廣告、 促銷禮品等購買發票及相關手續兩個月內給予報銷， 迅 速讓品牌在區域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.x.2 、“太陽計劃” 鼓勵經銷商及銷售人員在全國樹立具有區域影響力乃至全國、世界影響力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中國照明領域的 影響力，通過大工程建立企業的可信賴度 ;2.x.x 、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵

22、計劃設定不同級別的項目工程對應積分、 最終積分對應不同的獎 勵計劃等對設計師進行長期的促銷活動 （ 返利之外的額外促銷活 動）2.x.x 、導購激勵計劃 階段性的公司專門針對所有經銷商地導購直接進行產品銷 售額外獎勵以及單品 （新產品）銷售獎勵 （直接由公司發放至導購 手中 ）;2.x.x 、理想空間照明應用方案完全解決中心 依托公司專業照明設計力量， 在東莞市場由市場營銷部直接 組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心， 全方位的為客戶 解決照明設計、應用安裝、 維護等需求，最終實現與終端顧客一 對一的溝通， 真正出售照明解決方案而非簡單燈具， 形成行業內 最大的終端銷售品牌與服務品牌。（如

23、同聯想x+x、IBM方案解決中心等 ）2.x.x 、“我的理想空間”設計大賽 與設計協會聯合主辦針對設計師主題為 “我的理想空間” （安 尚品牌主題 ） 設計大賽，以創意、想象力為主要設計方向，并要 求以燈光效果表現空間的個性。 獲勝選手可獲得由設計協會頒發 的獲獎證書 （ 提高賽事權威性， 鼓勵高水平選手參賽 ） ，安尚電氣 提供的萬元大獎。 甚至可以聯合建筑、 裝飾行業的其它企業聯合 聯合做這次設計大賽，提高活動預算， 增加活動影響力，最好能 做成每年的設計界的一次盛會。作品最后集中展出。2.x.x 、設計師促銷 根據短期內設計師業績的狀況組織兩批設計師參加安尚野 外拓展訓練營。2.x.x

24、 、“安尚 xxx 工程”網絡拓展計劃在 20xx 年八月份以前在全國開拓一級專賣店 x00 家，店中 店 x00 家，合作隱性渠道 x000 家，并將此項指標納入銷售人員 的績效考核之中，為配合目標的達成， 在活動期間， 將設置一定 的針對經銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體（ 網絡、報刊雜志等 ）營造聲勢，針對新開網點制定一系列的市場支持計劃與獎 勵。2.2 、營業推廣2.2.x 、跨行業聯合推廣 年度內嘗試與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推 廣，如買安尚送 * 衛浴品牌，獲買 * 衛浴品牌達一定金額， 送安尚照明等等，打響的第一槍。2.2.2 、分階段的針對不同渠道內大品牌進行終端

25、聯合促銷：與隱性渠道的聯合促銷：如與鴻揚家裝聯合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買 Ansorg 燈具即可獲贈弘揚 家裝免費家裝設計、施工費用 x 折等等一系列優惠大禮包 （ 具體 項目在與渠道溝通后確定 ） ，由弘揚家裝裝修的業主即可獲贈 Ansorg 公司無償提供的專業照明設計以及廚房大禮包，同時購 買可同時享受兩方的促銷。如建材超市渠道：與渠道共同承擔、聯合組織店長推薦、 單品超低特價等終端促銷活動注：此項活動可由區域經銷商自行組織終端促銷活動， 公司 可根據情況提供物料支持和費用支持 ;2.2.x 、現場推廣活動選擇 x-x 個重點區域， 結合商業照明產品的上市， 根據上市

26、產品特性設計一系列的產品特點演示、 產品體驗環節， 配合生動 化的終端展示物料，現場設計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒 作。發布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活 動區域經銷商承擔場地、工商、 城管費用以及活動信息發布、 人 員費用。2.2. x 、“讓更多人擁有理想 （ 安尚品牌主張 ） 的照明空間” 照明應用設計普及風暴 以公司照明設計組為主要力量，在全國各地聯合特約家裝、 工裝公司設計力量， 在家裝與商業店鋪裝修高峰期推出免費為客 戶提供專業照明設計的活動， 客戶通過經銷商將房屋的室內規劃 圖、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發至公司照明設計組或特約 家裝、工裝公司，即可享受免

27、費的照明設計服務，并可享受購買 安尚產品的優惠。2.2. x 、“節約中國節能安尚”安尚節能系列產品市場推廣活動結合 200x 年中國節約年的影響以及世界能源緊張的現狀， 借力中央電臺每天呼吁的“節約中國”的廣告語，在 200x 年年 底的新產品推出的時候以高端軟文、 新聞報道、 平面廣告的等高 端媒體的輿論炒作， 建立品牌形象， 配合對節能產品的終端贈品 促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。2.2. x 、“五子登科”大派財福、祿、壽、喜、財 主要針對流通類產品在元旦以后至農歷正月 xx 日期間以刮 刮卡的形式為客戶派送紅包： 分別分為福如東海獎、 祿厚官高獎、 壽比南山獎、喜氣洋

28、洋獎、 財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包?；顒娱_展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用， 經銷商承擔獎品費用 ;2.2. x 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區域性、短 期促銷物料。（ 另專文闡述 ）x、公關活動x.x 、主要合作媒體： （待定 ）x.2 、媒體關系管理 與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系， 通過新聞采訪，增加企業與客戶、見面的機會， 將市場上的每一 次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面 前 ; 如：根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內 有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并 以新聞通稿的形式營造短期內

29、的產品上市新聞熱點。x.x 、區域房產活動贊助贊助類似商業步行街開發商主辦的如： 招商會、 封頂典禮之 類的活動，提升區域內客戶對品牌的關注度 ;x.x 、 Ansorg 精英俱樂部目標會員：行業內的設計院設計師、 工程師、 主管部門領導俱樂部形式：定期根據會員的生活喜好，收集相關娛樂、體 育情報等資訊精選 （ 如大片評論、 放映時間、 世界杯看球攻略等 ） ，每期定期出版，免費提供給會員參考、 閱讀， 作為會員與公司交 流的一個平臺，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動 （ 如 發放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰、世界杯竟猜、以 精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等） 。注：公司所

30、有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱 樂部的名義開展。x.x、“我的理想20xx”安尚創業大行動活動地點：國內尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或 地級城市 （ 具體范圍根據情況定，保證整體市場潛力、經濟水平 差距不大 ）參與條件： 提交創業計劃書一份， 參與創業者須攜帶行業相 關地段 x0 以上平方米的門面以及自行根據安尚照明裝修標準進 行店鋪裝修，自行準備流動資金?；顒臃绞剑喊采惺袌鰻I銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃 書及參賽資質后，選出十名分別在不同城市 （ 大城市可有兩名參 賽選手 ） 的參賽選手，經過系統培訓后，由安尚公司分別為每位 入選的參賽提供十萬元的安尚照明產品及相關配

31、套產品 （如西蒙 電工等等作為贊助協辦單位進駐 ） ，選手在安尚公司規定的比賽 規則下進行產品銷售，銷售所得利潤 xO%頁再次投入市場作為市 場推廣費用，xO%由參賽選手所得?？己伺c獎勵： 由安尚高層管理人員以及行業協會專業人士組 成評審團，對參賽選手的市場維護、 品牌打造、 營銷規則遵守程 度、銷售業績等等進行綜合評分，評出優勝者， 優勝者在與公司 簽訂經銷合同后可獲得創業基金 x 萬元，并可繼續享受一年的十 萬元安尚產品貨款支持， 其它選手在與公司簽訂經銷合同后， 同 樣可享受半年的十萬元安尚產品支持， 活動期間所得銷售利潤由 參賽選手獲得。x.x 、參與各類評獎活動x、人員推廣x.x 、

32、人員激勵x.x.x 、 Ansorg 年度營銷頒獎典禮 設置獎項：最佳樣板工程獎、 十佳樣板工程獎、 最佳終端形 象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執行獎、最 佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等 ; 分別給予不同程度的物資 獎勵 （如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓基金等 ）x.x.2 、階段性促銷獎勵前期市場鋪貨階段商照產品上市階段月底、年底銷售沖量等x.x.x 、編制科學的產品導購手冊組織一批精干終端導購力量， 認真研究競爭對手產品以及終端導購經驗， 設計一系列產品導購技巧及產品特點演示方法， 為 客戶購買安尚產品提供科學的理由，并保持終端導購的統一口 徑。x.x.x 、“終

33、端生動化十佳創意獎”評選將產品特點更直觀、 更生動的將展現給用戶， 對全國所有經 銷商導購人員、 業務人員等進行終端生動化創意評選競賽， 評選 出“終端生動化十佳創意獎” 。x.x.x 、“終端形象十佳經銷商”評選 在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、 生動化作業， 提 出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進 行專項檢查活動 ; 并在 20xx 年下半年對所有的經銷商終端形象 進行評比，評選出“終端形象十佳經銷商”。x.x.x 、“給山區帶去一個心愿”志愿者活動 組織公司銷售人員、經銷商人員志愿者 （x0 人） ，前往偏遠 山區進行生活體驗以及看望山區學生， 每人帶給山區的學

34、生一個 鄉村里沒有的禮物或幫助山區兒童完成一個心愿， 并舉行現場捐 款活動。x.x 、人員推廣x.x.x 、專業展會推廣年度內選擇 2-x 個在國內具有較大影響力的專業照明展會（ 如廣州光亞展等 ） ，集中資源高調參與。x.x.2 、會議營銷利用經銷商年會、新產品上市等機會針對渠道成員對產品進行推廣。 如商照產品上市時， 召集行業內專業媒體以及部分大 眾媒體財經版記者、 原有經銷商、 意向經銷商召開產品上市推廣 會，高調切入市場， 并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后 的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點 ;x.x.x 、“理想百城萬區”安尚推廣活動 組織一批特色化的終端展示物料，全國統一操

35、作推廣方式、 操作程序，在每個新建社區進行密集人員推廣、 產品咨詢等活動。x、培訓推廣：通過培訓統一渠道成員的經營思想， 強化產品知識， 提升我 們自己包括所有合作伙伴的專業水平， 我們還將通過設計師俱樂 部的聚會、交流等軟性培訓，展現安尚風采。對終端導購員隊伍、銷售人員隊伍進行科學激勵和實效管 理，加強對導購員、工程銷售人員的產品知識及素質培訓， 提高 每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力完善對經銷商產品知識、導購技巧、 售點陳列維護、 溝通技 巧等業務培訓， 規范市場專員定期市場巡視制度， 確保終端售點 始終處于最佳狀態。x.x 、對經銷商的培訓培訓內容： 工程市場、 隱性渠道操作技術、 營銷理念的學習， 區域網點建設和分銷通路的拓展， 渠道多元化建設， 新品上市計 劃，本區廣宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進 工作，售后服務規范等等