1、精選優質文檔-傾情為你奉上38屆成都市房交會總結報告 盛機構-數據中心2011年宏觀經濟增速放緩，通脹高位運行、信貸緊縮、樓市調控密集前所未有，連續政策作用以及市場預期影響，房地產行業“黃金時代“已經不再。調控政策與銀行的“雙向壓制”對市場的影響開始凸現。2011下半年成都樓市迎來“金九銀十”，本屆秋季交會也正是在宏觀調控政策的深入實施及調控加碼預期升溫的氛圍中拉開了帷幕。 一、 房交會背景政策背景時間措施要點2011.7.7央行年內第三度加息 房貸利率至10年最高央行年內第3次加息，金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點，其他各檔次存貸款基準利率及個人住房公積金貸款利率相應調整

2、。5年期以上的基準利率突破7的歷史心理高位，達到7.05%。2011.6.20存款準備金率第六度上調從6月20日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。這是央行今年第六次上調存款準備金率，此次調整后，大型金融機構存款準備金率將達到21.5%的歷史高位。2011.6允許地方發行企業債融資建保障房發改委制定的關于利用債券融資支持保障性住房建設有關問題的通知已下發到地方，明確允許投融資平臺公司申請發行企業債券籌措資金。這意味著保障房建設專項融資的瓶頸已經突破。2011.5.1商品房銷售今起明碼標價 漲價須重新申報5月1日，商品房銷售明碼標價規定正式實施，該規定要求商品房銷售要實行一套

3、一標價,并明確公示代收代辦收費和物業服務收費，商品房經營者不得在標價之外加收任何未標明的費用2011.4成都市再度重啟“地票”交易近日，成都市國土資源局下發成都市國土資源局關于完善建設用地指標交易制度促進農村土地綜合整治的實施意見（成國土資發201180號），這標志著停擺4個月的地票重新上市交易。2011.4.6成都市限價商品住房銷售規則單身限購50平米，2人家庭限購75平米，3人以上限購90平米。超過的面積按市場價購買。2011.3.30公布2011年度新建住房價格控制目標的通知加大住房保障力度，進一步擴大住房保障覆蓋面。廉租住房應保盡保，公共租賃住房保障能力明顯提高。新建普通住房價格漲幅明

4、顯低于全市本年度城鄉居民人均可支配收入的增長幅度。2011.3.22國家發改委商品房銷售明碼標價規定從5月1日起商品房銷售實行一套一標價，明確公示代收代辦收費和物業服務收費，商品房經營者不得在標價之外加收任何未標明的費用。商品房銷售價格明碼標價對外后，可以自行降價，打折銷售，但漲價必須重新申報備案。2011.2.15成都版限購令出臺本市戶籍在主城區已擁有1套住房，可買二套住房，暫停買第三套。外地戶籍無住房，可憑本市納稅證明或社會保險繳納證明購買1套住房，暫停買第二套，不能提供本市納稅證明或社會保險繳納證明的外地戶籍暫停在主城區購房。2011.1.28滬渝房產稅方案公布滬：適用稅率暫定為0.6%

5、。應稅住房每平價格低于上年度平均售價2倍，稅率暫減為0.4%。渝：獨棟商品住宅和高檔住房建筑面積交易單價在上兩年均價3倍以下，稅率為0.5%；3倍至4倍，稅率為1%；4倍以上稅率為1.2%。2011.1.26新"國八條"突襲樓市 二套房貸首付至六成限貸：二套房首付不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。限購：停售本地戶籍3套房、非當地戶籍無規定年限納稅及社保繳納證明2套房。市場背景 9月1日，中國指數研究院發布百城價格指數。數據顯示，2011年8月十大城市平均價格為15773元/平方米，與7月相比下降0.41%，為去年9月以來首次環比下降。具體來看，10大城市中廣州

6、、武漢、北京3個城市價格環比7月上漲，漲幅皆在0.6%以內，價格上漲的城市比上月減少3個;重慶(主城區)、天津、深圳、成都、杭州、南京、上海等7個城市住宅價格環比下降，城市數比上月增加3個，除重慶(主城區)下降1.12%外，其余6個城市降幅均在0.5%以內。根據全樣本調查數據分析稱，8月100個城市的平均價格環比7月漲幅繼續縮小，且環比下跌的城市有所增加，同時有近六成的城市同比漲幅縮小，延續了今年以來價格趨穩的態勢。具體數據為全國100個城市住宅平均價格為8880元/平方米，與7月基本持平(7月平均價格為8874元/平方米)，其中56個城市價格環比上漲，44個城市環比下跌。與7月相比，8月價格

7、環比下跌的城市增加11個，環比漲跌幅在1%以內的城市數量共有80個，與上月持平。8月住宅價格環比跌幅居前城市是福州、南通、廊坊、中山、重慶(主城區)，跌幅在1%至2%之間，另有臺州、南寧、東營、寧波、江門、鄭州、哈爾濱、貴陽、天津等39個城市下跌，跌幅在1%以內，8月共有44個城市住宅價格環比7月下降，比7月增加11個。分析認為，盡管龍頭企業仍有利潤上漲，但難掩部分中小房企已經進入虧損的現狀。調控繼續收緊將促使部分中小房企在金九銀十開始促銷求量。另外，由于銷售困難，特別是一些城市帶來的庫存積壓使得企業資金流趨向凝固，負債庫存激增，雙雙上漲39%，這將影響下半年市場。預計樓市在限購擴散到三線城市

8、的背景下，可能開始明顯調整。 成都市場成交量從3月以來也出現了止跌反彈的回暖態勢從圖表中可以看出，成都市場2011年，房屋成交面積基本上比較平穩，與往年相比，變化較大，在國家宏觀調控下基反映出整個市場現有的格局發展較為緩和比較理性化。二、 房交會整體分析 第38屆成都市房地產交易會(2011秋季)新聞通氣會上獲悉,以“住成都,好安逸”為主題的本屆房交會,將于10月2日6日在成都世紀城新國際會展中心舉行。據了解，截至目前，已有120多家開發商報名參展，帶來了210多個開發項目，屆時將在“十一黃金周”為老百姓集中展現品牌開發商和品質樓盤的風采。9家品牌中介和6家品牌營銷代理機構也將攜手展示成都房地

9、產經紀的專業服務水平。第38屆成都市房地產交易會（2011秋季）日程安排表人氣分析參展項目創新低，雖本屆房交會人氣明顯提升，但成交一般本屆房交會共有129家開發商參展，參展樓盤共214個。從歷年房交會參展數目來看，本屆房交會不論是開發商參展數量還是參展項目相比上屆有所回暖，本次秋季房交會將在世紀城新國際會展中心1、2、3、4、5、6號展館舉行，據悉，今年秋交會設有6個展館，展場面積超過7萬平米。截至目前已有保利、萬科、華潤、中糧、綠地、藍光、置信、萬達、建發、花樣年、和記黃埔、華僑城、龍湖、首創、雅居樂、華人置業、人居置業等品牌公司在內，據相關部門不完全統計，本屆房交會到訪人數約70萬人次，較

10、之37屆春季房交會人氣得到全面提升。從目前的成交備案情況來看，本次房交會雖然人氣提升，但是成交量并沒有因此而取得驕人的成績。一方面，由于從7月開始，成都樓市開始回暖，購房需求提前釋放。另一方面，正是由于市場開始回暖，成交量的不斷增長導致本屆房交會優惠較少，加上傳統國慶大假，出行人口較多，從而影響了商品房的成交量。同時，二次調控的出臺，對購房者心理預期造成一定程度影響，房管局備案滯后也是影響房交會期間成交量的主要原因之一。 參展分布分析從城區分布來看：主城區、郊縣平分秋色本次房交會主城區與郊縣參展項目數量相當。其中，主城區本次房交會參展項目數量較之上屆房交會略有增長，而郊縣本次參展項目數量明顯低

11、于上屆。從各方位分布來看：城南依然市場的主力供應區域2009-2011年房交會參展項目方位分布圖（含郊區）較之2011年以來各屆房交會，本次房交會參展項目仍然主要集中在城南和城西，兩個區域所占整體份額到達63%，不過與往屆房交會（2009和2010年以來）相比，城南有上升城西下滑，尤其是城西，參展項目大幅萎縮。其它幾個方位，除了城北參展項目數量有較大幅度的縮水外，其余方位波動較小。從各環域分布來看：整體來看，三環以外項目是參展主力軍 （不含郊區） （含郊區）從2009年以來各屆房交會整體參展項目環域分布情況來看，參展項目主要集中在2-3環外。同時，主城區參展項目也主要分布在2-3環和3環外。2

12、011年秋交會，主城區參展項目與2009年秋交會基本持平，內環及一環至二環的數量保持穩定，主城區供應主力仍在二環以外，二環至三環的參展項目逐漸減少，三環外參展項目數量逐漸增多，足以證明3環外發展潛力巨大，房地產開發重心逐漸向3環外轉移。三、 房交會視點分析 營銷手段營銷手段趨于完善、成熟，但是缺乏新意由于成都的房交會已多次舉辦，因此，各參展項目在營銷手段上都已經比較完善和成熟。本屆房交會仍然延續了往屆房交會通過文藝表演、禮品贈送、人海戰術、小蜜蜂散發宣傳資料、模特站場、有獎活動，舉牌游走展場等方式吸引購房者關注以及大量采用多媒體手段、開設看房直通車增加購房者對項目的了解等傳統營銷手段，并沒有太

13、多營銷新的創意出現。模特走秀與站場人海戰術有獎活動多媒體手段展廳外LOGO墻 高檔汽車展示 名人國際 優惠方式及力度 優惠方式本屆秋交會優惠方式呈多樣化趨勢 ，且優惠力度明顯加大優惠方式代表項目優惠細則現金優惠銀鑼灣1萬定金抵7萬成都合院購房即送800m2精裝費，最高優惠10萬元，誠意登記10000元抵30000元優惠美岸單價6800元平方米起，交納5千預購款抵扣5萬元房貸返點優惠學府陽光房交會購房額外有優惠3%今日花園·熙苑公積金貸款首付低至兩成鳳凰湖國際社區房交會期間最高優惠5%分期付款金沙海棠分期付款優惠4%師大現代花園分期付款優惠7%特價房/一口價保利香雪89m2中庭三房，7

14、000元m2柳城印象·國際公館4500元m2享76m2套二87m2套三拉斐約82萬享126m2送禮怡景城市花苑全額付款優惠3%，全民抽獎最高1萬房貸優惠抵扣，1.8萬遠安裝費免，2萬遠精裝基金，買躍城送10萬車位名額有限。空港·晶座2逸墅房交會期間特惠4萬元，認購開發商補貼1萬，老帶新額外優惠5000元，當天到訪客戶即認購享受房貸額外5000元優惠，認購起7日內簽訂合同并交齊相應房貸可再額外優惠5000元。本屆房交會優惠方式多種多樣，總體而言，以總價上的優惠為主，多采用現金和返點優惠兩種方式。上屆房交會中比較少見一口價/特價房在本屆房交會的參展樓盤中比較多見，但主要是集中于

15、郊縣樓盤，市場樓盤中推出特價房的極少。此外，部分樓盤推出了分期付款的優惠方式以減輕購房者的付款壓力房交會總結及近期市場預判“限購”的緊箍咒下樓市整體低迷，房交會總體人氣不旺 一直以來，金九銀十是一個眾望所歸的樓市豐收季。然而，2011年，繼購房首付比例提高之后，國家調控政策加碼，樓市套上了“限購”的緊箍咒，導致今年的房交會總體人氣不旺。營銷手段趨于完善、成熟，但是缺乏新意現場展位一直是房交會特色亮點之一，各家企業都會花盡心思布置展館，雖然每個展位大小不一、風格迥異，各參展項目在營銷手段上都已經比較完善和成熟。但總體而言本屆房交會仍然延續了往屆房交會通過文藝表演、禮品贈送、人海戰術、小蜜蜂散發宣傳資料、模特站場、有獎活動，舉牌游走展場等方式吸引購房者關注以及大量采用多媒體手段、開設看房直通車增加購房者對項目的了解