1、服裝理單跟單的發(fā)展前景與思考改革開放以來， 我國一直是全球最大的服裝加工基地，服裝加工技術(shù)堪稱世界一流。低利潤的服裝加工為我國服裝業(yè)發(fā)展積累了雄厚的資本基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，我國高利潤的服裝業(yè)迅速發(fā)展起來。因此，服裝理單跟單也隨之成為熱點，下面我們就服裝業(yè)來展開來分析服裝理單跟單發(fā)展及對其的思考。首先，就先從我國的服裝業(yè)來進(jìn)行分析，2011 年我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、 國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境， 產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。 而市場的穩(wěn)定， 特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺

2、階。我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國，對全球服裝貿(mào)易的影響舉足輕重，出口額占全球服裝出口總額的四分之一。中國出口服裝呈現(xiàn)如此強勁的發(fā)展勢頭，主要原因是進(jìn)過20 世紀(jì) 90 年代末的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和大規(guī)模技術(shù)改造之后，中國服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與世界的差距已縮小，無論是加工設(shè)備、 生產(chǎn)工藝還是管理水平都有了明顯進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高。20 世紀(jì) 90 年代服裝理單、跟單對于人們來說還是一個陌生的職業(yè)，企業(yè)對出口服裝的生產(chǎn)管理與質(zhì)量控制尚處于一種概念模糊、 不重視的狀態(tài)， 隨著出口服裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的出臺與實施，服裝企業(yè)對出口服裝的質(zhì)量檢查與質(zhì)量管理體制的重視力度加大，對出口服裝的安全、衛(wèi)生、環(huán)保等項目的檢

3、驗也相應(yīng)受到重視。中國加入 WTO 給國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)帶來了前所為有的發(fā)展機遇，國內(nèi)服裝企業(yè)將能更方便得獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，更多的服裝生產(chǎn)企業(yè)將直接介入服裝出口貿(mào)易，服裝理單跟單的崗位從原來的服裝貿(mào)易公司向訂單型服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，其重要性在于可促使服裝產(chǎn)業(yè)與國際接軌，使服裝企業(yè)的制造管理與質(zhì)量管理同行，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。 加入 WTO 也使服裝企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，迫使企業(yè)的各個方面都必須與世界接軌， 越來越多的訂單型服裝生產(chǎn)企業(yè)從簡單 “貼牌生產(chǎn)”或“代工生產(chǎn)”（OEM,OriginalEquipmentManufacturer，直譯為原始設(shè)備生產(chǎn)商，是指生產(chǎn)企業(yè)按某種品牌企業(yè)委托合同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)

4、和制造，用原品牌商標(biāo)，由原品牌銷售或經(jīng)營的合作經(jīng)營生產(chǎn)方式）轉(zhuǎn)而向“再設(shè)計生產(chǎn)”（ ODM ，Original Design Manufacturer，直譯為原始設(shè)計制造商，是指在品牌企業(yè)沒有買斷其產(chǎn)品版權(quán)的情況下，生產(chǎn)企業(yè)修改產(chǎn)品的部分設(shè)計，并冠以自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)經(jīng)營方式）或自創(chuàng)品牌的方向發(fā)展， 這就要求服裝企業(yè)熟知和遵循國際規(guī)則， 服裝理單跟單由此發(fā)展成為訂單型服裝生產(chǎn)企業(yè)最重要的工作之一。因此我們要對服裝理單跟單有很深入了解，以及要對其進(jìn)行認(rèn)真的思考。 要對其有深入的了解首先我們必須對服裝理單跟單最基本的的含義、作用及其相應(yīng)的應(yīng)用進(jìn)行分析及思考。以下就將圍繞這幾點進(jìn)行詳細(xì)的分析

5、及思考。首先先來分析服裝理單跟單的含義服裝理單跟單廣泛存在于服裝貿(mào)易公司和服裝生產(chǎn)企業(yè)（尤其是訂單型服裝生產(chǎn)企業(yè)）。翻閱報紙雜志，或點擊人才交流的網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)，“理單”、“跟單”已成為熱門崗位。 但服裝理單跟單到底是什么職業(yè)，人們卻知之甚少， 通常，人們誤認(rèn)為服裝理單與跟單是同一種工作，其實服裝理單與跟單并不相同。服裝理單一般是指接到服裝訂單（尤其是出口服裝訂單） 的貿(mào)易公司或生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)客戶對服裝產(chǎn)品的要求，用文字、圖表等方式準(zhǔn)確的、規(guī)范地整理、制作出指導(dǎo)服裝產(chǎn)品生產(chǎn)、 銷售全過程的詳細(xì)文本。 服裝跟單則是服裝生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門嚴(yán)格按照理單文本全程地跟蹤、配合具體加工部門完成訂單并順利出

6、貨的過程。服裝理單跟單有廣義和狹義之分。 廣義的服裝理單跟單包括內(nèi)銷服裝和外銷服裝的理單跟單，狹義的服裝理單跟單則是專指外銷服裝理單跟單。再者我們來分析服裝理單跟單的作用服裝理單即規(guī)范客戶要求為使訂單順利完成，理單員必須把客戶的要求嚴(yán)格按照加工要求和流程在訂單中清晰、充分地體現(xiàn)。 在接到國外訂單時， 如果客戶對所需服裝產(chǎn)品的要求不明確、模棱兩可，理單員同樣需要把其要求規(guī)范化，以防止事后發(fā)生糾紛；如果客戶對產(chǎn)品有明確要求，但由于地域、文化、習(xí)俗的差異，其產(chǎn)品要求的表述形式不同， 理單時必須把客戶不同的表述形式規(guī)范為符合生產(chǎn)企業(yè)加工要求的標(biāo)準(zhǔn)。理單文本是核對訂單的依據(jù)客戶常常會在訂單具體加工的過程

7、中提出加工或其他方面的調(diào)整， 如果客戶的調(diào)整要求增加了加工難度，依據(jù)理單文本可以合理地要求客戶提高加工價格。 為服裝理單提供最直接的驗貨依據(jù)在不違反出口條例的相關(guān)規(guī)定之下，客戶的標(biāo)準(zhǔn)在一定程度上就是“出口標(biāo)準(zhǔn)”，因此，理單文本成為跟單員檢驗產(chǎn)品的重要依據(jù)。服裝跟單及對訂單的具體實施： 服裝跟單的主要作用是依據(jù)理單文本督促生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確及時地完成客戶的訂單，是對理單文本的具體實施。 確保達(dá)到客戶的要求：理單文本為生產(chǎn)確立了工藝、質(zhì)量、周期等各方面的要求，但各生產(chǎn)環(huán)節(jié)是否能夠達(dá)到以及如果該要求，需要跟單來全程跟蹤、 配合加工部門。 協(xié)調(diào)上下游環(huán)節(jié)關(guān)系：訂單質(zhì)量的保證促進(jìn)了生產(chǎn)企業(yè)與客戶、貿(mào)易公司之間

8、的融洽關(guān)系，在一定程度上還起到鞏固客源的作用。最后再來分析服裝理單跟單在內(nèi)、外銷服裝企業(yè)中的應(yīng)用服裝理單跟單是綜合性的業(yè)務(wù)，它要求理單跟單人員不僅了解服裝的面、輔料，而且要掌握服裝板型、制作工藝等。在內(nèi)銷服裝企業(yè)中，還應(yīng)掌握服裝生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的等級，譬如國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。隨著社會分工的細(xì)化和明確化， 內(nèi)銷服裝企業(yè)對各項管理也日趨成熟，特別是質(zhì)量認(rèn)證體系的出現(xiàn)，使服裝理單跟單作為兩個密切相關(guān)的業(yè)務(wù)在內(nèi)銷服裝生產(chǎn)中發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用。一、服裝理單跟單在內(nèi)銷企業(yè)中的應(yīng)用內(nèi)銷服裝的直接客戶是國內(nèi)的服裝公司或企業(yè)，從而減少了服裝理單時資料翻譯的環(huán)節(jié)，理單過程相對簡單。具體的理單工

9、作由設(shè)計部門和技術(shù)部門合作，由服裝設(shè)計人員和服裝技術(shù)人員共同來完成這項工作。在現(xiàn)代的內(nèi)銷服裝企業(yè)中，對服裝設(shè)計人員來說， 完整的成衣設(shè)計稿不只是簡單的款式圖，它應(yīng)該包括：款式圖、面料要求、輔料要求、簡單的工藝說明等，可以說是一份相對完整的試樣單；技術(shù)部門根據(jù)試樣單制作出符合設(shè)計意圖的服裝樣衣，再根據(jù)樣衣確定詳細(xì)的工藝流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 制定標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝單， 形成清晰的理單文本， 生產(chǎn)企業(yè)能夠據(jù)此內(nèi)容獨立完成大貨，不會應(yīng)為工藝單的原因影響大貨質(zhì)量，延誤交貨日期或出現(xiàn)其他問題。服裝跟單在內(nèi)銷企業(yè)中的應(yīng)用是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)來決定的。在國內(nèi)服裝貿(mào)易中，由于各個服裝企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)、范圍及經(jīng)營項目各不相同

10、， 因此服裝跟單在服裝內(nèi)銷企業(yè)中的應(yīng)用也是各不相同的。可分為：單一經(jīng)營企業(yè)的服裝跟單、多元化經(jīng)營企業(yè)的服裝跟單、外發(fā)型經(jīng)營企業(yè)的服裝跟單。二、服裝理單跟單在外銷服裝企業(yè)中的應(yīng)用服裝理單跟單在外銷服裝企業(yè)中的應(yīng)用更為廣泛和重要。外銷服裝企業(yè)的服裝理單即在國際服裝貿(mào)易中，與國外客戶的溝通和交流是很平常的，因此，除了一般理單工作外， 要求理單員必須要由相應(yīng)的外語基礎(chǔ)。外銷服裝企業(yè)的服裝跟單則是在外銷服裝企業(yè)中要求跟單員具有完備的專業(yè)知識，精通外語，熟悉服裝面、輔料的品質(zhì)鑒別， 掌握服裝樣板和工藝技術(shù)。 在實際應(yīng)用中， 多側(cè)重服裝面、輔料跟單、服裝樣衣跟單和服裝大貨跟單。三、服裝理單跟單在內(nèi)銷企業(yè)月外

11、銷企業(yè)中應(yīng)用的區(qū)別服裝理單在內(nèi)銷企業(yè)月外銷企業(yè)中應(yīng)用的區(qū)別有三種，首先針對客戶不同：內(nèi)銷企業(yè)服裝理單針對的產(chǎn)品是企業(yè)自己品牌的產(chǎn)品，依據(jù)市場的需求狀況確立，客戶也是企業(yè)本身。 而外銷企業(yè)服裝理單針對的是國外客戶。其次崗位設(shè)置不同：內(nèi)銷企業(yè)中服裝理單的工作可由設(shè)計部門和技術(shù)部門共同完成。但在外銷企業(yè)中服裝理單則是一個獨立的部門或單獨的崗位，因此企業(yè)對這個工種的重視程度不同。最后是要掌握的學(xué)科內(nèi)容不同：由于兩者針對的客戶不同， 外銷企業(yè)服裝理單員必須掌握一門或一門以上的外語才能與客戶進(jìn)行正常的交流與溝通。另外，外銷企業(yè)服裝理單員還必須掌握一定的國際貿(mào)易知識，以應(yīng)對各類國際貿(mào)易的磋商和糾紛， 但在內(nèi)

12、銷企業(yè)服裝理單中則相對簡單，因此兩者所要求掌握的學(xué)科內(nèi)容不同。服裝跟單在內(nèi)銷企業(yè)與外銷企業(yè)中應(yīng)用的區(qū)別則是在一些慣例的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中兩者沒有多大區(qū)別， 內(nèi)銷企業(yè)服裝跟單中大都參照的是國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 在外銷企業(yè)服裝跟單中則更多的是參照出口服裝標(biāo)準(zhǔn)，并最終以國外客戶的要求為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。總而言之，通過以上對服裝理單跟單的基本了解我們可以看出其在服裝業(yè)中有著相當(dāng)重要的地位和價值，未來 10 年，是我國服裝業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機遇期，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到我國服裝業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距，服裝理單跟單行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感， 沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把

13、握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距， 確立更高的國際競爭地位，服裝理單跟單已成為當(dāng)前社會需求的一個缺口，服裝理單跟單的發(fā)展前景將是非常廣闊的。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以

14、為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄