1、銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法（示例）第一條為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1.計(jì)算公式。 銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額X100%說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。 收款達(dá)成率二貨款回收率X60%+天期率X40%實(shí)際收款

2、額X上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額X60%+9»刀實(shí)際收款額X（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）/刀實(shí)際收款額X40%。說明事項(xiàng)：a. 貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b. 現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c. 收款基準(zhǔn)日為次月10日。d. 后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。 客戶交易率=刀每日交易客戶數(shù)/250X50%當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)Xa說明事項(xiàng)：a. 等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即刀最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a

3、的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。b. 總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80%總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70%總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60%總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50%總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X40%+銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X25%銷貨量一退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量X10%銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額X20

4、%銷售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額X5%2.獎(jiǎng)勵(lì)金額（如下表）產(chǎn)品銷售達(dá)成率（）獎(jiǎng)金（元）121150500達(dá)成率/12010012050009099350080892000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)