1、跨專業綜合實訓心得體會XXX 第一組 市場部 大四第一學期開學的第一周，我們進行了跨專業綜合實訓課程的實操訓練。 本課程為期六天， 前三天與后三天分別進行不同的實習內容， 第一期實訓是在全 年級分組后， 以是十一個人為團隊的小組組成公司， 進行一個公司從注冊到運營 的全部實習過程。我被分在第一小組，我們組有來自農經、國貿、工商、會計和 營銷的同學，根據各自專業性質，和公司的機構設置，我被編在市場部，其余專 業同學分別在采購部、企業管理部門、生產部、財務部、銷售部、 CEO 等擔任 自己的職務。第一天上午的任務是熟悉軟件操作規則，組建公司，去工商部門登記注冊， 去銀行開戶，去審計部門進行驗資審計

2、，納稅申報。在 CEO 的帶領下，我們分 工協作，首先在工商部門詢問填表要求， 在網上填寫后還進行了紙質版填寫， 進 行企業名稱預先核準， 在得到批復后進行企業設立登記項目的填寫， 在驗資后順 利完成了公司的注冊登記， 拿到了企業的營業執照， 然后可以去銀行開戶， 進行 納稅申報的申請，這些工作順利結束后，企業便可以開始運轉。從第一天下午開始到第二天結束， 進行了企業第一季度的產品研發， 運營生 產和銷售。 我們的公司名稱是大米手機有限責任公司， 其余組的公司都同樣經營 手機生產， 在聽取老師耐心的講解實訓平臺的操作規則后， 我們進行了生產線的 買入，選擇生產 L 型手機，同時作為市場部的員工

3、， 我主要進行了市場投資和產 品定價兩方面的任務， 開拓了一個永久性市場投資， 第一期的手機定價 3250 元。 在市場投資的工作中， 我按比例投資了黃河中游 （北京） 市場，開拓費用 800 萬， 在廣告投放上也比較保守， 投資是達到要求的底線后即可獲得開拓使用， 廣告費用是投入越多， 影響效應越顯著， 然而根據我所學的知識， 在產品的導入期不適 合投入太多廣告費用， 在成長期應該加大投入力度， 因而我想在第二季度時再加 大廣告的投入。產品定價方面，要根據自己手機市場的性質而定，是低端，中端 還是高端市場，我們的手機產品主打低端市場，因而成本低，價位相對較低，在 后續季度中的定價也依次降低。

4、 其次，第一季度還進行了一定量的貸款， 為后續 的生產銷售打下基礎。 在第二季度， 企業可以進行生產與銷售， 搶訂單的環節是 最激動人心的，還可以進行組內間的買賣，獲得雙贏。我們在運營過程中，遇到 過原材料庫存告急和未完全利用產能等問題， 這些將在后續年度吸取經驗， 爭取 解決遇到的問題。第三天進行了第二年度的企業運營。 我們做了第一年度的總結， 吸取了遇到 的問題，爭取在這一年度的協作中，避免失誤，合理生產，獲得大量訂單和良好 收益。第二年首先要跟外圍打交道的事情是年檢， 企業通過年檢后方可進行下一 年的經營。 經過這一天的奮斗， 我們企業最終盈利三百多萬， 這還是讓我們小組 的成員感到非常

5、欣慰，這是大家互相配合的結果，更是 CEO 領導有方的成果。 企業每季度的人員招聘以及生產銷售都是極為關鍵的任務， 合理安排人員招聘的 數量，根據產能配備接單組織生產， 才能獲得企業的最大收益。 同時根據企業最 后的收益情況， 應該是所有者權益的資金越大， 證明企業的盈利最大， 并不是所 剩資金量的多少來決定企業的成績。一個企業的運轉需要遵循很多規則和原則， 我們了解了它的流程，為以后無論是就業還是創業都做了良好的鋪墊。通過這次跨專業綜合實訓， 我深深感到企業從注冊到運轉所經過重重的流程 與經營是一門很深的學問， 雖然積累了三年的專業課知識， 但到實踐中依然感到 有很多困難和疑問， 要想真正將

6、所學用于所用還有一個漫長實習的過度過程， 需 要及時在發現的問題中找到所要銜接的知識點，通過回想，運用再反思的過程， 才能真正適應實踐中所面對的問題， 找出合理的解決辦法。 通過這次實訓我有幾 點心得體會與大家分享如下：（1）團隊協作在企業的發展中具有重要的作用。現代社會講求的是協作， 是團隊精神， 任何一個獨立的個體都無法獲得集體 的力量而完成一個巨大的工程或者獲得巨大的成功， 在眾人凝聚的力量面前我們 必須要學會共同協作，以促進企業的長足發展。（2）需要在實踐中不斷總結經驗教訓，在后續的實踐中避免同樣的問題發 生。我們的成長都是在不斷的“摔倒”和“站起來”中成長起來的，為了避免以 后“少摔

7、跤”、“不摔跤”，總結經驗教訓成為非常重要的一課，只有不斷的吸取 經驗，我們才能以更佳的姿態迎接未來的挑戰，這是一種必要的積累。（3）耐心比用心更為重要，有時候一著急就容易做出錯誤的決定。現代社會的人， 尤其是青年， 充斥了太多浮躁的情緒， 做任何事情都不能沉 下心來， 有點急躁和毛糙。 任何一件事情在做決定的時候必須要深思熟慮， 從一 步考慮到后面的幾步， 而不能只顧眼前的利益， 以狹隘的心態來做企業， 這樣的 企業都無法做大做強，在用心經營的時候，耐心能讓你事半功倍。（4）公司之間存在競爭，也存在互利共贏。在每季度爭搶訂單的時候， 企業間是存在濃濃的火藥味的， 但是也存在企業 間需要互相買

8、賣的情況， 這時候就是互利共贏了， 企業都是在競爭與合作中不斷 壯大起來的。（5）部門之間存在利益協調問題，最終的決策權還在 CEO 那里。在經營的時候，部門間經常會意見不一致， 因為考慮問題的角度是有區別的， 這時候就需要顧全大局，利益協調，最終 CEO 要從企業整體的發展角度考慮而 做出一個決策。（6）眼光的長遠決定了企業發展的長遠性。在企業每一季度的發展中， 我們都需要考慮以后的情況而做出一個長遠發展 的決策，可能有些決策目前狀況是十分有利或者盈利的， 但對于未來形勢的發展 并不利，這樣的情況就應該慎重考慮，以長遠利益為重。（7）溝通一門重要的藝術，能夠及時化解很多棘手的問題。及時的溝通

9、能夠化解誤會， 解決問題， 當意見有出入的時候， 這時的溝通尤 為重要，多溝通就能了解彼此真實的意圖，以促進整體更好的發展。（8）經營公司是一門學問，不是誰都能隨隨便便成功。 這次實訓區別于之前的實訓最大的不同就是它的全面性， 從公司起家到經營 的全全過程， 因而更具有實踐性和檢驗性， 鍛煉了我們的綜合實踐能力， 了解了 未來了踏入社會真實環境的模擬效果，是非常有用的，我們都受益匪淺。（9）只有參與才會發現問題，不參與學不到東西更不會發現問題。 老師一直在強調每個組員都應充分參與到實訓中來， 這樣難得的跨專業綜合 實訓是檢驗大學所學知識的最好機會， 所以我們應該好好珍惜， 充分利用， 只有 參

10、與了才能知道自己的缺陷在哪， 進步在哪。 很慶幸組員都能積極配合， 熱情參 與，共同完成了實訓任務， 希望我們在踏入社會后能利用大學得到的鍛煉走出自 己輝煌的職業生涯和人生之路！跨專業綜合實訓心得體會XXX第一組工商局第三天的跨專業綜合實訓我們組被分配到外圍做工商局的角色。 首先老師給 我們講解了關于工商局的業務工作范疇， 工商局的工作包括企業申請開業工商登 記、填寫設立登記表、企業申請變更、注銷業務以及工商年檢等，其中實訓涉及 到的業務僅有企業開業工商登記， 設立登記以及年檢。 我們注冊后登陸工商局系 統平臺，開始為企業辦理企業名稱預先核準， 之后企業進行設立登記， 有個別企 業進行了商標注

11、冊。通過預先核準的企業在進行法人代表登記、 董事會成員、 經理、監事任職證 明、股東會決議、公司章程、注冊資本繳付情況、營業場所證明、住所或營業場 所使用證明書等一系列事宜的填寫申報后， 通過審核即可獲得企業營業執照以及 組織機構代碼， 一個企業才算初步建立。 在這過程中， 每個企業都需要填寫電子 版以及紙質版兩份申請， 每個事項如何填寫都需要我們跟企業講明白， 因此在這 項業務中， 熟悉工作是第一步， 我們首先要明白各個表如何填寫， 才能跟企業講 明，然后正確填寫， 在審核時順利通過而減少工作的反復性。 其中我們與包括銀 行、審計在內的其他外圍業務有關聯與交叉、 比如只有注冊獲得營業執照的企

12、業 才能去銀行進行開戶等工作， 所以每次企業都是在拿到一處審核通過的表去另一 處辦其余的業務項目。第四天我們為企業進行了年檢， 是工商行政管理機關依法按年度對企業進行 檢查，確認企業繼續經營資格的法定制度。 年檢的主要目的在于確認市場經營主 體是否具有繼續經營資格， 認真嚴肅的執行年檢制度對于監督管理市場經營主體 有著重要的意義。企業需要提交年檢報告書、審計報告、資產負債表、損益表和 營業執照副本，我們為其進行審核，審核通過后，企業再提交營業執照副本，我 們蓋章后返給企業，就完成了第一年度的年檢任務。總體而言，這三天的外圍實習作為工商局的角色進行了為數不多的三個主要業務，熟悉了工商部門的運營流

13、程和工作業務范疇， 同時提高了自己與人溝通的 能力，團隊協作的能力和適應工作業務的能力， 鍛煉自己的綜合實踐能力， 對我 來說受益匪淺。 工商局作為一個與外界企業打交道的部門， 首先會接受很多企業 的咨詢，我們在熟悉業務的同時要為他們進行合理的講解， 以減少工作的反復性， 我們相對來說是一個服務性質的工作， 要舍身處理的為他人著想， 便利他人的同 時也便利了自己的工作。 其中，溝通是非常重要的， 耐心與前來辦理業務的企業 進行溝通，能夠樹立良好的素質形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多， 如何疏導， 安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的， 這點涉及到工作效率和 工作技巧，通過實訓便提高了這方面的能力。我非常珍惜這次綜合實訓的機會， 體驗了作為企業和外圍服務部門的各項工 作，鍛煉自己適應綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協作能力，這 次實訓是非常有意義的， 為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導