1、奧曲肽全國總代商業計劃書標準格式 海南中和藥業有限公司營銷中心制二一年五月真實性聲明海南中和藥業有限公司：我公司鄭重聲明： 本商業計劃書內容和所附資料均真實、合法，如有不實之處，愿負相應的法律責任，并承擔由此產生的一切后果。特此聲明。負責人簽字：單位公章：提交日期：年月日提 交 日項目編號負責人期( 以上各項由全國總代填寫)保密承諾公司：本商業計劃書內容涉及貴公司商業秘密，本公司在收到本商業計劃書時鄭重承諾將妥善保管本商業計劃書，未經貴公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的商業秘密。負責人簽字：單位公章：接收日期：年月日收 到 日項目編號負責人期( 以上各項由海南中和藥業填寫)商業計劃書

2、（編制參考）產品名稱代理單位地址電話傳真電子郵件聯 系 人 公司名稱 日期目錄第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 產品 / 業務第四部分 行業及市場情況第五部分 營銷策略第六部分 風險控制第七部分 其它備查資料清單第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本注冊地點公司性質目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。公司曾經經營過的業務有 、。公司目前經營的業務為、。目前主營業務為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，技術人員人，銷售人員人，人員文化程度占總人數的比例如何（最好列表說明，如下表）：員工人專科文化程度大學本科碩士 ( 中級職博士 (

3、高級職稱)稱)數人數比例人數比例人數比例人數比例管理人員技術人員銷售人員公司直銷的地域分布以及人員情況？公司分銷的地域分布以及人員情況？公司經營財務歷史： 列表說明：項目本年度前 1 年前 2 年( 單位：萬元前 3 年)銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及未來 35 年要實現的目標 ( 行業地位、銷售收入、市場占有以及公司股票上市等 ) ：公司近期及未來35 年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：第二部分公司管理層董事長姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績： 著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。總經理姓名性別年齡籍

4、貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績： 著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。市場營銷負責人姓名學歷畢業院校性別學位年齡籍貫所學專業戶口所在地聯系電話職稱主要經歷和業績： 著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。學術推廣負責人姓名 性別學歷 學位年齡所學專業籍貫聯系電話職稱畢業院校主要經歷和業績： 著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。其他對公司業務負有重要責任的人員( 可增加附頁 )姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績： 根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產品/ 業務公司現有代理的產品、覆蓋的

5、醫院和/ 或藥店情況：現有代理產品目前所處發展階段、產品更新換代周期：目標市場：這里對公司代理的產品所面向的應用領域或科室種類要進行詳細說明。、。公司擅長的推廣領域或科室：專家網絡建設及學術帶頭人的情況:與同行業其它公司在招投標方面的優勢比較：與同行業其它公司在市場開發方面的優勢比較：產品的貯存、配送和終端服務:第四部分行業及市場情況過去 3 年或 5 年銷售總額（單位：萬元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率本公司與行業內主要競爭對手的比較：以 3 個主要產品為例，描述在主要銷售市場中的競爭對手。產品名稱競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢公司本公司公司本公

6、司公司本公司第五部分營銷策略（本部分就代理產品的實戰展開闡述）我們的合作方式 :您對該產品的看法 （產品特點、市場容量、市場分析、目標人群、推廣科室）？在建立銷售網絡、 銷售渠道、設立直銷隊伍、分銷商方面的策略與實施：在產品銷售價格方面的策略與實施 請說明定價原則和依據 在產品招投標方面的策略與實施：在市場推廣、品牌宣傳方面的策略與實施：產品售后服務方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：目前同類主要競爭產品、銷售狀況、市場占有率：同通用名競品情況：對底價扣率、保證金是如何考慮的：首批提貨量：未來 5 年銷售計劃及銷量預測進度第一年第二年第三年第四年第五年病人數開發醫院數銷量（支）第六部分風險控制需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的管理經驗，有限的網絡資源數量，有限的技術力量，有限的操作經驗，對公司關鍵人員依賴的風險，市場的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，財政狀況等等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段。第七部分其它請將公司證照、證書、宣傳介紹冊等作為附件附于本調查表后。清