1、華誼兄弟的商業模式一、公司簡介華誼兄弟傳媒集團是中國大陸一家知名綜合性娛樂集團，由王忠軍、王忠磊兄弟在 1994 年創立；目前集團涉及投資及運營電影、電視劇、藝人經紀、唱片、娛樂營銷、時尚產業等多個領域，并于2009 年登陸創業板；公司主營電影、電視劇、藝人經紀等業務板塊。現已成為中國娛樂文化領軍企業。2.娛樂產業的資金投資時間長，每個企業的資金有限，想要合理的利用資源就要形成完善的系統來管理這個攤子。二、管理模式1.事業部 +工作室： 導演工作室和制片部、發行部、宣傳部、海外部共同構成一個制作團隊，高度專業化，分工細致化。設立導演工作室，最突出的作用，是使公司擁有了一個核心創作團隊。這個團隊

2、可以源源不斷地為公司注入導演們的新思想。 反之，公司有了好的項目也可以交給導演們討論和運作， 這樣一來，導演與公司之間就形成一個互動的合力。 投資公司與簽約導演之間是一種相輔相成的關系。2.藝人持股： 目前華誼股權結構主要都是個人持股，該公司旗下簽約的諸多導演、藝人也持有部分股權， 可以解決投資者擔心最多的問題一一藝人的流動性，利于其長遠穩定發展。 比如：原來的黃曉明在其名下的時候就購買了 540 萬華誼的股份。光股票就讓他身價上億。2.建立公司產業鏈（ 1）最先把電影商品化：華誼兄弟的貢獻，是他們先于國內的諸多同行們，認識到了電影的商業價值、 電影的產業化價值， 更具體地說，認識到了電影的品

3、牌價值、資本的價值，并開始挖掘、利用這種特殊商品的商業價值， 來為自己的企業盈利。 他們率先找到了一條將電影與市場相結合的路子把文化變為一種消費品奉獻給觀眾。 華誼是投資馮小剛拍的賀歲劇而被大家熟知的。（2）發展自己相對完整的產業鏈：為了規避風險，建立發展自己相對完整的產業鏈： 導演工作室演員經紀公司廣告公司發行公司，從制作到輔助發行， 它們相對獨立， 但又互為整體。需要聚則聚，需要散則各自為戰。3 營銷模式（ 1）營銷與創作緊密結合：做好創作前的市場調研。導演看中題材后，部門經過市場調查為導演提供大眾所需要的題材的方案。首先是做好創作前的市場調研，導演自己看中的題 材，市場有關的部門將給導演

4、們設計一個經過廣泛深入的市場調查之后的方案， 使其題材為大眾所需要；另一方面，把創作引入營銷中，在營銷中加入創作元素，吸引觀眾。（ 2）品牌效應：華誼兄弟已經走過了其原始積累時期，在國際市場國內化，國內市場國際化的今天，品牌就是通行證。電影品牌，要靠形象來支撐，專家指出，電影產業的核心是版權交易，版權交易的中心是有品牌的形象。（ 3）嚴格資金控制：為規避發行和應收賬款風險，華誼成立自己的發行公司的辦法來控制局面。 公司高層每個月開一次關于資金的會議，嚴格地做好每個項目的收益評估，做出下月的預算計劃，討論有關投入和支出、會不會有資金缺口、如何保證資金運轉到位等問題。4.財務管理：私募并購夯實產業

5、鏈條，巧妙融資規避風險，財務管理模式：收益評估 +預算控制 +資金回籠，成功上市資本全面升級5.盈利模式：影視收入來源：票房分賬、版權出售、影視衍生品、植入廣告。影視支出：演員片酬、制作成本、宣傳成本藝人經紀收入：演員商業活動分成、演員演出活動分成藝人經紀支出：培訓等增值服務、協助簽約并履行三、未來發展方向具體表現? 2014 年營業收入： 23.9 億，增幅 18.5%。? 2014 年發行電影票房占國產電影全年票房 7%左右，排名第四，首次跌出前三。? 2014 年前三季財報顯示： 電影及衍生業務僅為 1.51 億，較上年同期下降 74.8%。? 而前三季度共實現游戲收入約 2.9 億，占

6、營業收入 30%，游戲業務成為占比較高的主營業務。表明了“去電影化”的大戰略，華誼兄弟要 “去電影化 ”的意思是，盡量擺脫公司對電影產業的依賴， 不斷促進游戲、 互聯網娛樂業務的發展，全面發展自身的產業鏈。近來大力開展新業務，如互聯網娛樂中，收購陰寒游戲，入股掌趣科技，大力發展游戲業務，并且獲得很好的收入。聯合騰訊發展星影聯盟，利用粉絲資源。再如發展實景娛樂，建立馮小剛電影公社、建立文化城，一收門票的形式獲利。大大的擴展了知識產權的利用價值。是娛樂產業鏈加長，不光僅僅依靠電影掙錢。機會：近幾年我國電影娛樂市場競爭激烈， 各路人馬競相殺入影視業，想要在中走的更遠， 必須要尋找新的出路， 華誼公司無疑是很有戰略眼光的，華誼轉型更大意義在于 IP（知識產權）運營，一部電影的 IP，還可以做游戲、做主題公園，一個 IP 多次掙錢，這才是行業發展的趨勢。威脅：一家企業能動用的資本和資源有限，華誼西藥合理分配資源，這兩年卯足了勁投資新興業務，導致有優勢的業務嚴重下滑