1、 全程策劃工作流程圖市場調研階段區域市場分析競爭分析市場研究態勢分析報告銷售準備工作（用品籌備、費用預算）規劃設計依據產品定位開發策略營銷策略資源整合策略價格策略計劃（敏感性分析、價格表）市場推廣計劃（廣告、公關、促銷）形象包裝計劃（形象設計、賣場包裝）品牌定位文化內涵概念開發思路與方法基本原則總體目標總體策劃報告銷售實施（置業錦囊、銷售培訓），動態調整營銷代理階段總體思路總體策劃階段內部資源分析外部環境分析項目研究內外部資源分析核心能力分析企業研究策略設計理念設計整體營銷策劃專題營銷計劃代理公司全程策劃工作詳解初步接洽階段1、 項目資源條件整合及判斷負責部門： 策劃部、代理部、研究部報告名稱

2、： *項目策劃大綱中心內容：宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。地段資料：規劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。2、 多方案初步規劃、設計或調整建議負責部門： 策劃部報告名稱： 會議紀要匯總*項目概念設計提示或項目調整建議 中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄前期策劃階段3、 地塊內在條件整合及價值分析負責部門： 策劃部、研究部報告名稱： *項目土地價值與分析報告中心內容： 適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較4、 資源綜合及定位負責部門： 策劃部報告名稱： *項

3、目綜合定位報告中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意5、 依據定位針對性的市場調查負責部門： 策劃部、研究部報告名稱： *項目市場調查報告中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據6、 經濟可行性分析負責部門： 研究部、策劃部報告名稱： *項目經濟可行性分析報告中心內容： 靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 7、 初步營銷框架負責部門： 策劃部報告名稱： *項目初步營銷報告中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系8、 規劃、設計方案及跟蹤負責部門： 策劃部報告名稱：

4、 *項目初步營銷報告*項目建筑概念設計*項目環藝概念設計或*項目設計修改意見*項目設計要點中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導營銷策劃階段9、營銷整體規劃負責部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目營銷整體規劃 中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。10、 經濟敏感分性負責部門： 投資部 報告名稱： *項目經濟敏感性分析報告中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、 價格策略執行計劃負責部門： 投資部、代理部 報告名稱： *

5、項目價格策略報告 中心內容： 依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業準備工作計劃負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目的物業模型 中心內容： 配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和“標準”物業管理模式的融合。13、 銷售準備工作計劃負責部門： 代理部、策劃部報告名稱： *項目前期工作計劃表中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、 項目包裝執行計劃負責部門： 策劃部報告名稱： *項目包裝概念設計 中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費

6、用預算。15、 廣告宣傳炒作計劃負責部門： 策劃部、代理部報告名稱： *項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。16、 銷售活動規劃及策劃負責部門： 策劃部、代理部報告名稱： *項目公關活動計劃報告*項目*活動報告策劃書 中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、 裝修套餐負責部門： 策劃部、代理部報告名稱： 裝修套餐服務計劃報告中心內容： 售后裝修和裝修按揭服務。銷售實施階段18、 銷售培訓負責部門： 代理部、策劃部、投資部教材名稱： 銷售基礎知識 *項目銷售相關內容中心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。19、 執行修正負責部門： 代理部、策劃部往來文件： *項目銷售情況總結 *項目策劃執行修正安案中心內容： 根據銷售狀況和市場動向