1、2019 房地產銷售工作計劃工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。歡迎來到 XX，本文是為您特別搜集的，歡迎鑒賞！【篇一】隨著 20xx 年的到來，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人對“房產銷售”的理解和感悟，特對20xx 年工作制定以下房產銷售工作計劃。本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增

2、員人 數。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二、目標1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自精品辦公范文薈萃如。2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 1000 個。3、鎖定有意向客戶30 家。4、力爭完成銷售指標。三、工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，

3、使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到 在客戶面前應用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。精品辦公范文薈萃3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取

4、領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。7、在總結和摸索中前進。我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！一、計劃概要針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款 3 億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400 多組認籌中就足以證明精品辦公范文薈萃1. 機會與挑戰分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來， XX市先后出現棗

5、陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3 個多月， 103 天的時間內完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型

6、的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3 億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。3? 問題分析截止到今天，總共認籌112 組，離 10 月 28 日開盤僅有33 天精品辦公范文薈萃時間，按現在平均每天3、 4 組的來訪量，到10 月 28 日可增加105 組新客戶來訪。 70%成交率，可增加74 組認籌。加上之前的累計認籌 189 組。認籌全部認籌也才增加105 組認籌，按照 70%勺轉籌率，可完成實際成交132 組， 50 萬/套，開盤可完成6598 萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3 個月時間時間完成近5 個億的銷售額，

7、3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目標1. 財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5 億元，完成回款3 億元2. 市場營銷目標一期標鋪剩余可售近500 套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數為1000 戶，完成認籌1428 組，完成來訪2040 組，按 103 天的精品辦公范文薈萃周期，平均

8、每天接待新客戶來訪20 組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7 組。四、市場營銷策略目標市場： XX市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35-55 歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝銷售物料的設計制作。2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用化。4、服務：提供全面的商業物業管理。廣告：1、針對 10 月 28 日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業

9、航母，給客戶提供的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的精品辦公范文薈萃廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10 月 10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。2、10 月 10日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布4、10 月 18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別 2 人，銷售及相關人員 6 人，共計 18 人5、10月 20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期6、10月 30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶

10、誠意登記。7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤& 12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記。9、 20xx 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤10、 11 月 10 日前，一期標鋪開始誠意登記11、12 月 30 日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤六、控制精品辦公范文薈萃按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。20xx 年到來了，為了更好的開展工作，現制定工作計劃如下：一、全面啟動招

11、商程序，注重成效開展工作招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。精品辦公范文薈萃產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

12、價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%研究與開發：增加 25%的費用以根據顧客預購情況作及 時的調整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監視競爭者的舉動。二、提高個人綜合素質和工作能力1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細

13、的團隊管理目標和實施方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。精品辦公范文薈萃4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不