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文檔簡介

1、業務員提成方案三：一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務 , 提高銷售業績 , 提升本公 司產品在市場上的占有率 .二、適用范圍：銷售部.三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致 .2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵 , 利潤與銷售并重原 則.3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪 . 部長對 本部門的整個業績負責 , 對所有客戶負責 .4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算 .四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定 .2、公司產品根據市場情景執行價格調整機制 .2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司

2、的指導價格 .五、具體資料：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分 ( 福利待遇根據公 司福利計劃另外發放 )2、底薪按公司薪酬制度執行 .六、提成計算維度：1、回款率：要求 100%,方可提成 ;2、銷售量：按產品劃分 , 根據公司下達基數計算 ;3、價格：執行公司定價銷售 , 為了追求公司利益最大化 , 銷售價 格超出公司定價可按必須比例提成 .七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5 %。計提,超出部分公司不予報銷.八、提成方式：營銷團隊團體計提 ,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁 審批執行.九、提成獎金發放原則：1、客戶回款率需到達 100%,即予提

3、成兌現 .2、公司每月發放 80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一 次性給予發放 .3、如員工中途離職 , 公司將 20%的提成獎金扣除不予發放 .4、如員工三個月沒有銷售業績 , 公司將根據崗位需求進行調崗或 辭退.十、提成獎金發放審批流程：按工資發放流程和財務相關規定執行 .十一、提成標準：1、銷售量提成：主產品：鐵路發運：基數為噸月 .發運量在噸以內 , 不予提成;發 運量在噸,超出部分按 0.5 元噸提成;發運量在噸以上 ,超出部分按 1.0 元噸提成 .副產品：地銷副產品基數為噸月 .銷售量在噸月以內 , 不予提成; 銷售量超過噸月的 ,超出部分按照 1.0 元噸提成 .精塊（2-4 、3-8） ：產品基數為噸月 . 銷售量在噸月以內 ,不予提成; 銷售量超過噸月的 ,超出部分按照 1.0 元噸提成 .2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成 , 提成按高出部分的 10%計提 . 十二、異常規定：1、本實施細則自生效之日起 , 有關提成方式、 系數等規定不作有 損于銷售人員利益之修改 , 其它規定經公司授權部門進行修訂 .2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整 , 制定有別于本提成 制的

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