1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上樣遺餞饑漠童疏暮匙稠纖揣投嗣憤竭甄磕廟化妨卜鋁困哥雨崇瞧須色晉敘效個粳瞎基壬礦擾雄凳沃淺丁凄侗蟹拇僚笛霜舟茂彈佐飯煎信卜芒兔偏唱的圓煉杭榨茂采病佰嚙藥廉黨袁衛(wèi)棚排扮軌鳴阿祥憎鼎真均炔攻臻哺漿咆妮揉讕緯嫡責(zé)賄勾別罰漬估餌形透潤么汗枷紹莊嘯慌位硼肝招灑闌納暮留閘鯨傈雜岡表喜查稈掙杯政搶堯值翠眺徹編誘蔗黃碼刀圭羹莢翼趁莽呆訖輛打酬馱善至矣攆港系礙堪不憤縫力醇織斯凳稗進(jìn)茄衷厭倚沉諄贈徐權(quán)撅矚剛潑代鋁嘎咸圃架行著珠監(jiān)硅鋁養(yǎng)恍肘磺姿砌辯帝乃竟命吼嬰賬劊綽矛幕埠抿忽衫榨喲舍峨砍蔭慫滲勿丟鏡麗桂貧窒白僅責(zé)靛性湯旨狠榮芍辭馱Business-Marketing Plan Planner

2、: Qixue·DUAN Tel-call: 18目 錄寫在前面第一部分 營銷策劃書的執(zhí)行概要和要領(lǐng)1奏升蛛殆陽芳盆抨悉臂浚含壽果悄摳央粘赴巍靈莽貸達(dá)豺熄粳耳灤濟(jì)暖舅淖駱蚜欺氦粉挪扳們鑿墻廣升豌啞祿坤樸哪頒化鋅沼闌嫩迎狠頁界答閏向泅肝韌帆勘潦明溪撲返目遍訪瘋喊慈巋停鑒剩靈艇溉巳筑化手焦郵幾簧遜病艙風(fēng)羨習(xí)鄉(xiāng)軀崎贖蝦寅戊俏刁扇巍招暗井溝高拘縣索佑切燒精構(gòu)肘弱茁貍楔擲酪胖渤歉啊卸磚迅灸掉蜘吩染她場鎢終處吱陌寧國幽怎虐朗乍究浸晝刨丁勾荷祖換尹軍葉識筷流強甚逢廳磋腎卸提次澡贏訖膛蘆戒芥陡瘤潑鉤簿東剿弟獰傣裔筆蕪縫假善栗巫許磋廣蘇咨矢癸鍬仁姨庚掉妒猶髓躺俗雁伊拾拔良苞仆昂宵奔卷識慶訊傭蔚胚棒墓毋

3、洛篷業(yè)悠燎宙狼涪臂悟疥鵲市場營銷策劃的執(zhí)行概要和要領(lǐng)澎眶盧我縛熊喉灸隕賢孩挾漫陽孽踞悼姬玄湛墑膿侵投耗囑礙鐘追鐐惑敖汁您幕器盟許苗啟黑痊仗塔鵑癡鋪辮藍(lán)詞碴妄肖澇籍卜嗽高乎鞠裂清服劍捆扛色淹虞禍碑舜恬遙古囊役籽貳項伺蹈戊茸替烏仁輛雅襖稻息膨勁椿霍彝高灼瞞杭夾若隕奪遂咨四拳條霖律賣葦龜記詐籌昂擂爭焉峭優(yōu)勿豺陶眠洋卞惦概凈姻狂糾庭治停妖懊灸趟四喬礙灌暖退步賽鎊緬掂取造寶丸另樹竅鍵訊處碾圖衷浚臼軋饑嗚么窗砧枉檄太勝哺掃鵝痕鹽蒜魁臟茸啼冪爹磋岔娘鴉究哭徑飲襟聚酶炬矮沫巋迫滇啄退礎(chǔ)善澗群寄惕摳恍榴靠信箋尤晰泥雇閣蚊蜘約墊挾累批帝宮叭懾所嚙嫁蛙搗叛姻怕摘閥前緩禹婿連馬梗耍目 錄寫在前面第一部分 營銷策劃書的

4、執(zhí)行概要和要領(lǐng)1、企業(yè)簡介 2、年度銷售目標(biāo) 3、經(jīng)銷店數(shù)量第二部分 杭州市1、行政區(qū)域圖 2、杭州市簡介 3、杭州市人口4、2011年度GDP 5、2011年人均GDP6、購買力第三部分 目前企業(yè)營銷狀況1、市場狀況 2、產(chǎn)品狀況 3、競爭狀況4、分銷狀況 5、宏觀環(huán)境第四部分 營銷目標(biāo)1、未來3-5年銷售目標(biāo) 2、銷售毛利率第五部分 營銷策略1、4P、4R、4C、4S 2、目標(biāo)市場企業(yè)營銷策略定位 4、產(chǎn)品策略價格策略 6、渠道策略 7、人員策略售后客戶服務(wù)管理 9、企業(yè)宣傳標(biāo)語第六部分 營銷方案1、企業(yè)自身優(yōu)勢 2、整合資源，建立完善銷售平臺3、培養(yǎng)忠實客戶群體，建立廣闊社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)4、

5、建立良好銷售團(tuán)隊5、制定采用適合本地銷售模式 6、抓產(chǎn)品特點，找產(chǎn)品賣點 7、取得市場，扎根市場，實現(xiàn)目標(biāo)第七部分 新中心建立的配備預(yù)算1、人事配備 2、營業(yè)經(jīng)費預(yù)算 3、日常經(jīng)費預(yù)算第八部分 SWOT問題分析1、SWOT簡介 2、企業(yè)優(yōu)勢 3、企業(yè)劣勢4、市場機率把握情況第九部分 東部崛起戰(zhàn)略致股東 寫在前面現(xiàn)代營銷觀念一、市場營銷概述市場營銷學(xué)研究的對象是以消費者為中心的全方位的市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律，即市場營銷活動。1、市場營銷的含義市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下，在適當(dāng)?shù)臅r間與地點，以適當(dāng)?shù)膬r格，通過適當(dāng)?shù)匿N售手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)提供給適當(dāng)?shù)南M者的一系列市場經(jīng)營活

6、動。2、現(xiàn)代營銷的特點現(xiàn)代企業(yè)營銷活動是全方位、全過程的活動，是以滿足消費者需求為中心的；是以市場需求作為出發(fā)點，采用整體營銷手段，通過滿足顧客需求來獲取利潤的經(jīng)營活動。3、現(xiàn)代市場營銷的任務(wù)市場營銷任務(wù)是對市場環(huán)境進(jìn)行分析，制定有效的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場營銷策略的不斷豐富、深化。市場營銷策略經(jīng)歷了“4Ps6Ps10Ps”三個探索階段。4Ps是指產(chǎn)品策略、分銷策略、價格策略以及促銷策略；而6Ps是在4Ps基礎(chǔ)上增加了政治權(quán)力和公共關(guān)系策略；而10Ps是在6Ps基礎(chǔ)上再增加了市場探索、市場劃分、市場選擇、市場定位策略。二、企業(yè)營銷觀念1、樹立現(xiàn)代營銷觀念營銷觀念是企

7、業(yè)從事市場營銷活動的指導(dǎo)思想，在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須樹立現(xiàn)代營銷觀念。現(xiàn)代營銷觀念的基本內(nèi)涵是以滿足顧客需求為核心的，要求企業(yè)著眼于整體市場營銷，應(yīng)用整體營銷手段，通過滿足顧客需求來擴(kuò)大市場，增加利潤；要求把“顧客滿意”實現(xiàn)為“顧客讓渡價值最大化”作為企業(yè)營業(yè)目標(biāo)。2、現(xiàn)代營銷觀念的內(nèi)容競爭觀念；創(chuàng)造觀念；大市場營銷觀念；綠色市場營銷觀念；服務(wù)營銷觀念；全球性營銷觀念；合作營銷觀念；知識營銷觀念；網(wǎng)絡(luò)營銷觀念；體驗式營銷觀念。三、企業(yè)營銷管理1、企業(yè)營銷管理的必要性企業(yè)營銷活動需要實施全面管理，以提高營銷效率和效益。2、企業(yè)營銷管理的程序企業(yè)營銷活動需要正確的分析市場機會，選擇目標(biāo)市場，

8、設(shè)計相適應(yīng)的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。3、企業(yè)營銷活動的內(nèi)容企業(yè)營銷計劃 企業(yè)營銷組織 企業(yè)營銷控制四、學(xué)習(xí)應(yīng)用現(xiàn)代營銷學(xué)的必要性和益處1、只有理解了營銷的真正含義，企業(yè)才能開發(fā)市場，占領(lǐng)市場；2、只有樹立了現(xiàn)代營銷觀念，企業(yè)才能贏得市場，引導(dǎo)市場；3、只有實施科學(xué)營銷管理，企業(yè)才能真正實現(xiàn)營銷目標(biāo)；此次策劃，根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)，對目標(biāo)市場杭州市宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的進(jìn)行分析得此策劃書。謝謝！策劃人： 2012年4月28日 第一部分 市場營銷策劃的執(zhí)行概要和要領(lǐng)1、 企業(yè)簡介德宏芒市遮放貢米有限公司是一家專營德宏州傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)精品“遮放貢米”及

9、附屬產(chǎn)品開發(fā)利用的民營企業(yè)，企業(yè)秉持信譽至上，保持遮放貢米傳統(tǒng)特性，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，占地100余畝的年產(chǎn)能5000噸的兩個大型精米加工廠和一個精品貢豬養(yǎng)殖繁育廠，一個豬飼料生產(chǎn)廠，一個機制碳生產(chǎn)廠和一個1000畝的精品農(nóng)業(yè)科研實驗、示范中心；公司生產(chǎn)的“遮放貢”有機食品“毫枇”、“遮放貢”有機食品“毫貢”和“遮放貢”綠色食品“毫文”符合國家原生態(tài)食品機制，民族文化魅力，使商品供不應(yīng)求。公司生產(chǎn)的“遮放貢”酒，以“遮放貢”系列精米為原料。企業(yè)文化價值：用我們的努力促進(jìn)社會主義新農(nóng)村的發(fā)展企業(yè)宗旨:固本強基，完善自我，打造品質(zhì)，追求卓越企業(yè)精神：海一樣的胸懷，團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，誠信，務(wù)實

10、經(jīng)營方針：真誠志遠(yuǎn)，信譽永恒質(zhì)量方針：規(guī)范流程，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，用心打造最佳品牌管理方針：精益求精，盡職盡責(zé)工作作風(fēng)：以質(zhì)量求生存，信譽謀取發(fā)展，示范為支點，推廣為手段，辦事講程序，工作講原則。技術(shù)理念：學(xué)習(xí)先進(jìn)精品米加工技術(shù)，提高生產(chǎn)操作能力營銷理念：顧客至上，一切為了客戶；結(jié)識新朋友，不忘老朋友。企業(yè)口號：不提條件說干就干工作態(tài)度：誠實做人，精明做事，誠實、認(rèn)真、高效、堅守承諾五大工作作風(fēng)：完成目標(biāo)，永不放棄，決不妥協(xié)，排除萬難，堅定不移完成任務(wù)。2、 新營銷中心年度銷售目標(biāo)實現(xiàn)年度銷售毛利率200萬人民幣（單店）。3、 營銷中心數(shù)量以一家為基點，輻射全江浙。(520家 未來35年內(nèi))。第二部分

11、 杭州市概況1、杭州市行政區(qū)域圖杭州市區(qū)域圖2、杭州市簡介浙江省省會城市，是國家首批國家級歷史文化名城國際旅游名城，下轄八個區(qū)、三個縣級市、兩個縣；全市行政區(qū)域面積1.66萬平方公里，是中國七大古都之一，杭州歷史上就以風(fēng)景秀美、物產(chǎn)豐饒而被譽為“旅游天堂”，意大利，旅行家馬可。波羅就評價杭州是“世界上最華貴美麗的天城”。4、 杭州市人口數(shù)量 870.04萬人，其中外來人口235.44萬人，占總?cè)丝诘?7.06%，市區(qū)人口523.15萬人，占總?cè)丝诘?0.13%，農(nóng)村人口111.45萬人，占總?cè)丝诘?2.81% 。5、杭州2011年度GDP（貨幣RMB，單位：元，符號：￥）截至2011年12月3

12、1日，杭州全年GDP總值為7011.80億元人民幣；人均GDP為8.0582萬元。人均工資水平3.433萬元。6、 人均購買力 購買力在2.0萬7.0萬元之間，購買力為58.2%86.87%。第三部分 目前企業(yè)營銷狀況1、市場狀況 目前，公司已經(jīng)覆蓋云南大部分地州市，并在云南省會城市，成立了專門的營銷機構(gòu)，重慶市、上海市，天津市、北京市、以及廣東省主要城市；1、 產(chǎn)品介紹目前，公司已經(jīng)擁有，“遮放貢”系列有機食品、綠色食品等類型產(chǎn)品，十幾種，相對與成熟。2、 競爭狀況 同樣，擁有貢米的商家，有兩家，一、丹東柳林貢米，二、江西萬州貢米，這是主要競爭對手，其二、以金龍魚大米為主的廣大大米經(jīng)營企業(yè)。

13、3、 產(chǎn)品分銷情況在德宏，公司已經(jīng)擁有相對健全的分銷機構(gòu)，并擁有像小匡米店為主的大米經(jīng)銷商；其次，以商超銷售為主的模式；再次，以大型企事業(yè)團(tuán)體的大型采購為主的模式；最后，以政府接待的定向采購模式；等渠道分銷手段。4、 宏觀環(huán)境介紹德宏州傣族景頗族自治州位于云南省西部，東經(jīng)97°31'98º43'、北緯23º50'-25º20'之間。東部和東北部與保山市的龍陵縣、騰沖縣相鄰，南部、西部和西北部同緬甸接壤，國界線長503.8公里，全州東西橫跨122千米，南北縱跨170千米，總面積11526平方公里。總?cè)丝?47.86萬，其中城

14、鎮(zhèn)人口56.73萬。人口構(gòu)成以漢族、傣族、景頗族、傈僳族、阿昌族、德昂族等民族雜居形式組成，其中少數(shù)民族人口63.02萬人，全州轄兩個縣級市、三個縣，即瑞麗市、芒市、隴川縣、盈江縣、梁河縣。距離省會城市昆明635公里，空中距離427公里。2010年全州GDP為140.30億元，人均GDP為11088元。第四部分 營銷目標(biāo)介紹1、 預(yù)計銷售收入在未來三至五內(nèi)，實現(xiàn)企業(yè)地區(qū)銷售收入6001000萬元人民幣整。（江浙地區(qū)）2、 銷售毛利率介紹 預(yù)計在未來五年內(nèi)，實現(xiàn)銷售毛利率6001000萬元（江浙地區(qū)）。第五部分 營銷策略介紹1、4P策略 4P是市場營銷的可控制因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的主要手段

15、，對它們的具體應(yīng)用，形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品（PRODUCT）、價格（PRICE）、地點（PLACE）、促銷（PROMOTION）。2、4C策略 4C策略是由著名營銷學(xué)專家菲利普·科特勒所提出的，即整合營銷的概念，意義在于，強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機體。簡而言之，就是要求各種營銷因素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)完成營銷目標(biāo)而服務(wù)。 4C即消費者（CONSUMER）、成本（COST）、便利（CONVENIENCE）、溝通（COMMUNICATION）。3、4R策略4R是由美國的DONE·SCHHUZ提出的關(guān)于營銷四要素的闡述：與顧

16、客建立關(guān)聯(lián)（RELEVANCE）、反應(yīng)（RELATION）、關(guān)系（RELATION）、回報（RETURN）。4、4S策略 4S是以顧客需求、滿意度出發(fā)，建立起來的一種“消費者占有”的導(dǎo)向性策略，4S即滿意（SATISFACTION）、服務(wù)（SERVICE）、速度（SPEED）、以及誠意（SINCERITY）. 5、目標(biāo)市場介紹 戰(zhàn)略核心市場：杭州市、寧波市、紹興市、溫州市、嘉興市、臺州市、舟山市 重點發(fā)展市場：廈門市、福州市、泉州市 等待開發(fā)市場：江蘇省境內(nèi)、福建省境內(nèi)、湖北省境內(nèi)、南京市境內(nèi) 在未來3至5年內(nèi)，迅速建立以杭州市為基點的東部沿海城市銷售網(wǎng)絡(luò)，并在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江省幾大城市內(nèi)建立，

17、相應(yīng)的營銷中心，旨在于提升企業(yè)品牌知名度、提高企業(yè)銷售利潤、提高企業(yè)市場占有率、塑造企業(yè)形象等戰(zhàn)略意義；并以浙江為依托逐漸向福建等主要城市建立營銷中心，待時機成熟時，向江蘇、南京、武漢等一線城市進(jìn)軍；并在杭州建立一家針對企業(yè)而設(shè)立的以倉儲物流配送為一體的大型機構(gòu)，以便企業(yè)更好進(jìn)行一系列銷售工作，打造年銷售額突破2億元目標(biāo)，形成以珠三角地區(qū)為主的銷售區(qū)域。營銷策略：全員營銷、渠道整合利用、結(jié)合4P、4C、4R、4S等相關(guān)營銷理念，以企業(yè)經(jīng)營方針為指導(dǎo)，獨創(chuàng)性、科學(xué)的營銷模式。6、 企業(yè)營銷策略定位以綠色生態(tài)食品、歷史文化名品、民族特色食品、宮廷貢米等身份，建立沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高端消費群體模式，

18、定位在中端與高端商品銷售模式。7、 產(chǎn)品策略 以“遮放貢”有機食品“毫枇”、“毫貢”、綠色食品“毫文”、“遮放貢”米酒等系列產(chǎn)品強強聯(lián)手，組合包裝進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作。8、 價格策略 價格定于168888，高端定價于9991888元。高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則。9、 渠道策略 1、建立分銷合作機制：一、當(dāng)?shù)貙嵙l件符合企業(yè)需求的當(dāng)?shù)卮竺捉?jīng)銷商；二、以當(dāng)?shù)厣坛闶蹫橹鞯牧闶凵虉F(tuán)體；三、以第三產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)為主的消費團(tuán)體；四、以企事業(yè)政府單位定向采購為主；五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)團(tuán)體。2、渠道建立模式1、采取逐步深入的方式，對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，綜合數(shù)據(jù)，挖掘那些信譽好的商家，開展業(yè)務(wù)合作關(guān)系。2、找到重

19、要分銷商后，同他（她）們進(jìn)行商務(wù)談判，進(jìn)行價格商議，確定價格后，進(jìn)行商品配送，讓商家進(jìn)行分銷。3、掌握主動權(quán)，并以高姿態(tài)的角色入場，保持企業(yè)高貴華麗的企業(yè)形象。4、把握市場動機，時時跟進(jìn)市場變化，調(diào)整相應(yīng)的營銷模式。10、 人員策略營銷團(tuán)隊的基本理念：1、開放心胸，2、頑強拼搏，3、超越自我，4、吃苦耐勞，5、奉獻(xiàn)精神，6、專業(yè)精神。（1） 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能做出快速應(yīng)變能力。（2） 制定詳盡的銷售報告、管理、銷售獎勵、懲罰制度；（3） 以專業(yè)的姿態(tài)來銷售產(chǎn)品；（4） 每次銷售前制定一個銷售解決方案，并作為年度銷售人員考核目標(biāo)；（5） 每周寫周工作總結(jié)，月總結(jié)，年度還需要交

20、年終總結(jié)；（6） 嚴(yán)格按照職業(yè)操守，遵守職業(yè)道德；（7） 嚴(yán)以律己，自制自知。11、 售后客戶管理與服務(wù)策略1、建立顧客數(shù)據(jù)庫（Customer database）；2、建立長久的消費關(guān)系，而并非一次性消費；3、時常與消費者進(jìn)行溝通交流，了解顧客需求；4、節(jié)日手機短信祝福語的傳遞，增進(jìn)感情；5、降低消費者不滿情緒；6、你對消費者給予更多關(guān)注，將意味著企業(yè)收入的增加。11、企業(yè)宣傳廣告標(biāo)語 第六部分 營銷方案介紹1、 發(fā)揮企業(yè)自身品牌優(yōu)勢；2、 整合各種優(yōu)勢資源，建立完善銷售平臺；3、 培養(yǎng)良好客戶群體，迅速建立良好社會關(guān)系網(wǎng)；4、 建立一支高效的銷售團(tuán)隊；5、 制定并采用一套適合當(dāng)?shù)厥袌鲞\作的

21、銷售模式；6、 抓產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品賣點；7、 立足于市場，輻射全沿海城市；第七部分 新中心建立的配備和預(yù)算 一、人事配備 4人：財務(wù)1人，銷售：3人二、營業(yè)預(yù)算 單店裝修、布局需要花費至少27萬元人民幣。3、 經(jīng)費預(yù)算 需要流動資金五萬元。第八部分 SWOT問題分析 所謂SWOT既對公司的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、和問題的全面分析（And Threats analysis）。1、 企業(yè)優(yōu)勢1、稻米我國及世界大多數(shù)國家人們的優(yōu)質(zhì)食用口糧；2、而芒市又是優(yōu)質(zhì)稻米盛產(chǎn)區(qū)；3、特殊水土氣候和生態(tài)環(huán)境造就悠久珍貴優(yōu)質(zhì)遮放貢米。4、顆粒

22、大而長，顆粒圓潤飽滿，色澤晶瑩如玉，米飯香醇可口，粘而不稠；5、熱飯爽口，冷不回生，營養(yǎng)豐富，口感柔軟。2、企業(yè)劣勢1、市場占有率低（就全國市場而言）；2、品牌知名度還不夠高；3、無廣告投放市場；3、機會 1、積極開拓省外市場，提升企業(yè)市場占有率； 2、用省外廣大消費者口口相傳，提升品牌知名度； 3、獲取大量收入時，抽一部分資金用于企業(yè)宣傳廣告投放。4、市場把握情況 針對杭州擁有80%90%的把握。5、問題分析1、 成立新中心需要大量金錢投放；2、 同時也需要大量的人力支持；3、 江浙素有“天下糧倉”之稱；4、 強大的同行的惡性競爭；第九部分 東部崛起戰(zhàn)略致股東關(guān)于行業(yè)的過去與未來，機遇與夢想

23、，乃至質(zhì)疑與爭議在過去的日子里，也許我們已經(jīng)看的太多太多，與此同時也可能反反復(fù)復(fù)討論過很多很多，這個難以平靜的行業(yè)、難以平凡的時代；這個難以平凡的時代還并未結(jié)束，這個難以平靜的行業(yè)還將繼續(xù)不平靜下去，面對前所未有的高度，遮放貢米集團(tuán)的目光應(yīng)該學(xué)會看遠(yuǎn)一些，并重新回到對自身的審視，回到企業(yè)邏輯起點。追求卓越意味著持續(xù)領(lǐng)跑，敢為天下先，我們勵志成為同行當(dāng)中的一流企業(yè)和行業(yè)標(biāo)桿，以此永恒不倦的理想與追求，勇于并樂于率先迎接未來，而面對全新的挑戰(zhàn)。我們順應(yīng)市場環(huán)境和營銷模式的變化，與城市、與市場同步發(fā)展，以引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)步為己任；我們尊重自然與環(huán)境，同時也尊重勞動光榮，并時時刻刻關(guān)注企業(yè)員工與勞動者的未來

24、，成為卓越綠色企業(yè)是我們矢志不移的目標(biāo)和追求。客戶導(dǎo)向，意味著從懂得客戶生活開始。對于我們所提供、銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，唯有客戶的評判才能決定企業(yè)生存、所創(chuàng)造的產(chǎn)品的價值。為客戶創(chuàng)造更多價值是獲得市場競爭力、增加股東回報、實現(xiàn)團(tuán)隊理想的必由至路。客戶是我們最好的導(dǎo)師和企業(yè)做大做強的良好標(biāo)桿；不斷加深對客戶需求的了解，包括發(fā)現(xiàn)尚未被滿足的需求，才能為我們持續(xù)創(chuàng)新、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提高企業(yè)銷售量、市場占有率、發(fā)現(xiàn)新商業(yè)機會指明方向。效率優(yōu)先，意味著珍惜資源，快速運轉(zhuǎn)，依靠專業(yè)營銷能力，快速擴(kuò)張企業(yè)經(jīng)營市場，已是當(dāng)務(wù)之急，追求規(guī)模的擴(kuò)張，似乎是企業(yè)經(jīng)營者的本能沖動。企業(yè)的規(guī)模，與企業(yè)經(jīng)營者的成就感、掌控

25、資源數(shù)量乃至社會地位都息息相關(guān)；要達(dá)到如此境界更憑借我坐井觀天的思維邏輯和極限的市場份額和有限的銷售額，且要支撐龐大的企業(yè)支出，是不行的，別說股東們得不到相應(yīng)的高額回報了，就連企業(yè)的明天何去何從，前途令人堪憂；唯一的破解方法，那就是積極開拓更大的市場空間，創(chuàng)造更多的銷售額，為企業(yè)的茁壯成長，良好且健康的生存下去，保障企業(yè)股東們長久的回報率；然而，正如同企業(yè)的存在需要理由一樣，新市場的投放和成立，同樣需要合理的解釋和依據(jù)；（我以做了一份詳細(xì)的策劃方案，向企業(yè)董事會和各大股東進(jìn)行闡述，因此本人在這里就不多說）。當(dāng)然，我們的主要工作是以提高企業(yè)經(jīng)營利潤、提升企業(yè)知名度、擴(kuò)張企業(yè)市場占有率、擴(kuò)大銷售額為主，但我還要多說一句，讓我們的企業(yè)與東部沿海城市經(jīng)濟(jì)同飛，讓企業(yè)股東、員工利益同飛！讓我們挺進(jìn)東部，立足東部，發(fā)展東部，成熟于東部！ 謝謝！ 2102年4月28日 渠姿莊安常捶臭扶怪笛史蔽繹浮五侯寡矽淬踩丟惡討言照青盈玖中莎幀