1、文檔編號：HOLLEY002第1版分冊名稱：創業計劃書修改記錄編號：001第1冊/共1冊創業計劃書Polus inc總頁數正文附錄生效日期：2001年3月9日編制：polus審核：批準：目錄1. 前言2. 點石成金2.1 租賃經營2.1.1 租清潔節前假日家庭清掃需要的設備。2.1.2 租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民， 對節假日飲食起居變化的敏感， 租血壓器，血糖儀等醫療設備。2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。2.2 生產經營2.2.1 天納豆腐粉信息來源：都市快報2001 年 3 月 13 日第 10 版，記者岳富濤；孵

2、化中心：杭州上城創業中心；發明人：杭州人陳永通；其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯系人：副廠長胡杭。3. 中小企業的“無品牌經營策略”創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。中小企業創名牌的制約因素一、企業規模制約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。 縱觀世界名牌， 無一不與巨型跨國公司相聯系， 國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬于實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。二、人員素質制

3、約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業心有余而力不足。四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力， 大多數中小企業在短期內， 特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處于企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭

4、，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。一、“不使用商標”策略70 年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由于難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低； 另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品， 不需要很高的品質，比同類商品售價低2040，具有低價格競爭優勢。美國的兩家大零售商“ w-MART和“K MART近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消

5、費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國 35 萬家零售商店中，有10 萬家經銷這樣無商標的大眾商品。 我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民， 物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位， 充分利用自身的無形資產和優勢而采取的一種競爭戰略。 具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，并選擇生產

6、企業進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團馬獅集團， 共有 800 余家供應商為其生產圣米高商品， 該集團在其所屬近千家連鎖店內出售圣米高牌商品。 大規模生產與大規模零售的有機結合， 使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業， 它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、 連鎖超市，另一方面存在大量生產 能力閑置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌 策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通

7、的新型結合體創造了有利條件。中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。一是價格優勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠 家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作， 也無需大額投資, 因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的 中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應， 使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。二是信譽優勢。采用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有 品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保

8、 證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。 特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他 們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由 于有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。三是銷售優勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零 售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購 買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選 擇商品的主要因素。四是把握市場需求優勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注， 同時又直接與

9、廣 大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋 給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市 場需求的產品，在競爭中變被動為主動，占據領先地位。“無品牌策略”在我國嶄露頭角一、無品牌商品的適用性。在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立 了無品牌縫紉攤，他們摸清了 “工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心 被廠家、商店“斬” 一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、 制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國處

10、于起步階段。據報道，上海開開百貨商店自 1987 年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1 3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。 至于上海第一百貨集團、 華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。“無品牌策略”在我國的發展前景一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小

11、企業如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10 億元的百貨零售企業 10 余家，利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家。隨著它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌， 另一方也有利于吸納中小企業采用它們的品牌， 成為它們的伙伴生產企業。三、 我國目前有1000 多萬家中小企業， 其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。 同時這些企業無法及時