1、市場營銷方案策劃人：鄭榮成年：身高(cm)-1000.9標準體重(kg) 肥胖度=實際重量（kg）/標準體重（kg）-1 100%參考標準： -10%- 10%為正常 10%-20%為超重；20%-29%為輕度肥胖；30%-49%為中度肥胖；50%為重度肥胖 策劃書目錄 一、康比特公司簡介 二、策劃目的 三、項目背景分析 四、康比特左旋肉堿產品介紹 五、競爭企業分析 六、市場機會分析 七、目標與目標建立的可行性分析八、營銷策略九、部門工作任務分配十、總體經費預算十一、調查問卷十二、后期追蹤活動進行進度與落實情況十三、總結一、康比特公司簡介 北京康比特體育科技股份有限公司，是集研發、生產、銷售運

2、動營養食品于一體，并提供運動營養技術服務的高新技術企業。1998年，打破了中國國家隊長期被國外運動營養品壟斷的局面。康比特公司始終把產品安全和消費者的健康放在首位，使產品成為功效和質量安全相結合的完美統一體。 公司榮譽 保健食品GMP驗證 HACCP認證 QS認證 生產資質生產資質 ISO9001：2008國際質量管理體系認證 中國食品出口企業認證 優質產品優質產品 24種產品入選2008年國家隊運動營養品集中采購名單 北京市火炬計劃項目證書：加速運動飲料及威能運動飲料 國家重點新產品證書：型生物活性肽能 世界食品科技大會產品創新獎：系列運動營養棒 二、策劃目的 能夠更好的達到銷售的預期目標，

3、 完成銷售認識，最大限度地實現企 業的社會價值和其產品（服務）的 市場價值。 讓本公司的各個部門緊密聯系而有 力的配合，讓各位老總以及想要參 加本次活動的公司了解本次的活動 的基本流程，以得到各位的支持。 使本次活動在全體員工以及各位的 大力配合合作下得以成功順利的進 行。三、項目背景分析 目前左旋肉堿在國內知名度最高的就數康比特左旋肉堿了。而康比特在市場上的銷售額也是相當的可觀的，顧客對它的評價也是很高的。康比特備受國家隊喜歡，2000年悉尼奧運會的時候，他們開始服用康比特的保健品，于是該公司 便一炮打響了。2008年奧運會 中，康比特公司鶴立雞群，再 次脫穎而出。四、康比特左旋肉堿產品介紹

4、左旋肉堿：是一種促使脂肪轉化為能量的類 氨基酸。對人體沒有副 作用。康比特每片富含 左旋肉堿500毫克，每 日兩片即可滿足人體脂 肪代謝的需要。標志性成分及含量：每片富含純左旋 肉堿500毫克。 促進脂肪分解的“運脂車”【主要成分】魔芋精粉、左旋肉堿、荷葉、決明 子、白術、蘆薈魔芋：可有效吸附膽固醇和膽汁酸，并能抑制腸道對膽固醇和膽汁酸的吸收；另外魔芋膳食纖維能加快排泄體內有害毒素。荷葉提取物：有降血脂作用，臨床上常用于肥胖癥的治療，有效阻止脂肪的吸收，從根本上減重，并更有效控制反彈。決明子：有降低血清總膽固醇和甘油三酯作用蘆薈：對皮膚有良好的營養、滋潤、美 白作用，瘦身同時還您健康好氣色。

5、五、競爭企業分析1.同類產品的競爭： 外國商品的進入，如自然之寶以及美國普瑞丁左旋肉堿氨基酸等2.不同類產品的競爭： 如減肥茶減肥藥等選擇左旋肉堿膠囊的6大理由1、大品牌 100%品質有保證，中國運動營養第一品牌，08奧運優秀供奧企業。2、100%安全，左旋肉堿在嬰兒配方奶粉中有添加，是國際公認的健康安全的營養強化劑。3、燃脂左旋肉堿，燃燒脂肪，負責搬運脂肪4、清脂魔芋精粉，清理腸胃，分解腸道油脂5、排毒 荷葉、決明子、白術、蘆薈等中藥材，輔助體內毒素排出6、只減脂肪 不減水分，左旋肉堿減肥原理是促進脂肪燃燒，不減少水分和肌肉 網上顧客的評價六、市場機會分析 按照2001年中國醫學會公布的體重

6、衡量標準，我國超重人群估計在4.8億左右，肥胖者則有近6000萬，到2002年這一數字接近7000萬，占成人總數的14.6%，人均減肥產品消費金額約為9.24元，以此推算，全國減肥市場容量應為677億元，而目前減肥產品年銷售量僅100億元，開發潛力十分巨大。 七、目標與目標建立的可行性分析 市場營銷目標： 1.推廣品牌 2.推廣產品 3.產生銷售機會 4.促成銷售 財務盈利目標： 月銷售額提高百分之二十 八、營銷戰略1 1策略介紹策略介紹2 2產品策略產品策略3 3價格策略價格策略4 4分銷渠道策略分銷渠道策略5 5產品宣傳策略產品宣傳策略6 6促銷策略促銷策略7 7售后服務售后服務產品策略

7、對產品盒裝質量的設計進行包裝改良。 對店賣點進行店面裝飾，比如字幕燈，背景音樂等等。 公司內部人員參與設計銷售產品的標語和宣傳冊、短片也非常重要。 抓住國內國外市場，現階段的重點市場在中國大陸價格策略1.首先產品的原價與現價必須同時標注且醒目標注。2.以成本為基礎，結合同類產品在商店及網絡的報價為參考，使產品價格更具競爭力。3.根據不同的人群，應用不同的價格策略分銷渠道策略1.實店銷售 店鋪及銷售點的銷售，主要影響因素店鋪大小及裝修，實店位置等2.網上銷售 有指定的康比特官方網址，一條龍服務3.健身教練代銷 有資歷的教練員了解本公司的產品從而贏得顧客的信奈產品宣傳策略1.廣告宣傳 在策劃期內前

8、期推出產品形象廣告，將廣告信息通過各媒介傳播出去2.名人宣傳 名人對產品進行宣傳，吸引更多消費者，提高產品知名度，將名人代言融合廣告通過雜志，網站，以及更多的媒介宣傳，而達到最有效的宣傳效果3.人力宣傳 健身教練，口碑相傳4.體育類老師 在學校宣傳我們的產品，因為有些學生也屬于我們的減肥人群一類5.網絡宣傳 在網站里放入我們產品簡介，成份分析，服用效果，及用戶評價等等都能起到宣傳我們產品的效果促銷策略1.對于我們產品回頭客以及VIP顧客提前告知，進行原價八點五折的優惠，團購價更合理和優惠，并送健身房會員卡體驗一周，也有其他瘦身系列可供選擇。對于新顧客進行九折的優惠，團購也有優惠；2.其次是買二

9、送一，并且給一張會員卡，所以如果是一家人或者是朋友的話就可以一起買，然后有多送一瓶。3.還有一種是組合購買，我們的瘦身系列原價都是比較高的，所以標列出原價，爆料出組合后的優惠價格，從而吸引顧客非常重要。主要是果蔬代餐粉，芊體棒，肽誘人，以及左旋肉堿等四種相互組配的4.買一瓶送精美小禮品一份，或送康比特其他類系列一份，主也是上述的（但贈送量不多）。5.活動進行中每一位購買者都能夠砸我們的“金蛋”一個，砸中的話將會有手機，油，電飯煲等小家電，女性瘦身內衣等等許多的禮品相送其他營銷策略1.建立一個好的明星效益2.請大學生做兼職3.與俱樂部合作4.與公司合作，作為福利5.請專業教授講座5.電話營銷電話

10、營銷實施你的市場滲透策略和產生100名新顧客所需的方案是：1.調查現有顧客和可能成為顧客的人，判斷你公司的優勢和人們主要的購物動機。 2.寫一封信突出這些競爭優勢，讓你的目標顧客知道你公司放送他們想要的好處。 3.購買4000個目標顧客名單。（據以往經驗得知，你的目標顧客中有10會成為感興趣、可能成為顧客的人。4個感興趣、可能成為顧客的人之中產生1名顧客）。 4.印信、裝信、寄給4000名目標顧客。 5.接著用電話向所有4000人推銷。 6.對400個感興趣、可能成為顧客的人打推銷電話。售后服務 我們會在售后通過網站進行疑難提問與解答，并且通過制作在售后一個療程后的顧客反映調查表，來更好的了解

11、我們的產品并幫助顧客如何繼續下一療程的計劃九、部門工作任務分配 四部一室：人力資源部,市場部,監督保障部, 財務部,辦公室.支撐部門:運行.后勤,保衛,采購.研發生產部門: 銷售部,大客戶部,營業部. 十、總體經費預算產品自銷費用：包括應由本企業負擔的成本費、包裝費、運輸費、裝卸費、保險費。（十五萬）產品促銷費用：為了擴大本企業商品的銷售而發生的促銷費用：廣告費、打印復印費、經營租賃費(為擴大銷售而租用的柜臺、設備、裝飾，電等的費用)、銷售服務費用(專業人士的介紹、提供售后服務等的費用)。（二十五萬） 銷售部門的費用：為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工工資及福利費、業務費等經營費用，管理費用。（二十萬） 委托代銷費用： 企業委托其他單位代銷按代銷合同規定支付的委托代銷手續費。（十五萬） 商品流通的企業進貨費用： 商品流通企業在進貨過程中發生的運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費等。（八萬） 總計 八十三萬十一、活動后的調查問卷十二、后期追蹤活動進行進度與落實情況 收集整理資料監管各部門的工作進度服務態度顧客反映十三、總結 對內狠抓企業管理、保證質量，以市場為對內狠抓企業管理、保證質量，以市場為導向，面對廣闊的減肥市場，抓住機遇，導向，面對廣闊的減肥市場，抓住機遇，銷售全體人員團結拼搏，齊心協