1、東明建材家居廣場招商手冊招商手冊目錄一、招商目的二、項目介紹三、功能定位四、項目優勢五、平面效果圖六、功能分區七、招商對象八、招商要求九、優惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江蘇濱海東明建材家居廣場是江蘇省首家集家居設計、建筑裝潢材料、家具和家居裝飾等用品的展示與銷售為一體的“一站式”大型升級版現代化家居建材主題消費市場。由總部位于“中國五金之都”浙江永康的中國南龍集團投資 1.5 元精心打造，預計2005年底全面開業。為了確保東明建材家居廣場建成后順利開業和運營，持續不斷向前發展，目前公司正在用全新的多業態整合創新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地全面推進招商工作，通過各種渠道和

2、形式在全國重點區域城市開展有針對性的卓有成效的招商。二、項目介紹江蘇濱海東明建材家居廣場是鹽城市 2004 年十大重點建筑工程，濱海縣政府重點保護單位。整個廣場座落于江蘇濱海新城區西擴策略的重點區域內，東臨 204 國道，南靠通榆大運河，西、北依新興大型居住區，與濱海工業園區一路之隔,離濱海縣新的行政中心直線距離僅200米。南距鹽城 80公里, 北距連云港90 公里。項目占地面積 160余畝，南北向寬 660米，東西進深 180 米，成規則四邊形，沿國道往里依次分為 A 、 B 、 C 三個區，共33棟樓。總建筑面積約 10 萬平方米，其中商業面積約 7 萬平方米，有1310 間商鋪，辦公居住

3、面積約 3 萬平方米，有單身公寓 252套，住房 156套。規劃地面停車位583 個。項目的市場定位和業態布局科學合理，將品牌大賣場和獨立商鋪相結合，并為經營者和消費者提供商務、休閑、娛樂等眾多完備的配套設施。業態整合、品種齊全、檔次互補將會大大吸引各類客商形成大流通的局面， 最終實現項目完全意義上的 “一站式休閑購物”和人氣商氣的大整合。三、功能定位東明建材家居廣場是集商用、辦公、居住三位一體的大型多功能建材家居商貿中心。功能定位以購物為主，餐飲、休閑、娛樂為輔，包涵了家居建材超市、專賣店、專業店和廠家直銷中心等多種業態。根據不同家居建材產品的特性，選擇不同的銷售方式，涵蓋了高、中、低檔不同

4、的商品層次，經營范圍涉及陶瓷、衛浴、五金、油漆、涂料、燈飾、櫥柜、木地板、木材、板線、家具、布藝、居家飾品等十余種家居建材行業產品，同時有家居設計中心、裝飾公司，能滿足各種消費層次多方面的需求。四、項目優勢1、 1、 位置優勢：項目位于204 國道與城市主干道的交匯處， 204 國道是連接鹽城與連云港及周邊城市的交通要道，政府規劃中的濱海縣新城區正沿國道兩側同時展開建設。 國道東側迎賓西路北側是新的行政區域， 南側則是新的大型工業開發區 ； 國道西側的規劃將是新型現代大型居住區和商業區。規劃中的客運總站位于項目北側不到東 300 米。東明建材家居廣場正處在國道西側商業區的最中心，位置極其優越，

5、交通極為便利。2、 2、 規模優勢：項目具有7 萬平方米的商業建筑面積，預計開業后入駐商家將達到 500 戶，是目前蘇北地區投資總量、賣場規模、商品種類、市場功能以及經營模式俱創一流的超大型家居建材商貿中心。3、 3、 業態整合優勢：項目多種經營業態的融合，是一種全新意義上的業態功能與業態整合的具體展現，這個嶄新的平臺將產生宏大的規模效應，適應不同產品種類特點及營銷需求，充分發揮個性經營特長，實現經營方式多樣化，成為蘇北地區經營業態最豐富，動態策劃力、營銷運作力最強的家居建材市場。4、 4、 政策優勢：作為濱海縣政府招商引資的重點培育項目，享受減免相關稅費等多項優惠政策。5、 5、 專業管理優

6、勢： 項目由專業經營管理公司進行統一的招商以及后期經營管理， 在統一管理的模式下， 市場嚴格采取定位招商、 錯位經營、整合品牌的品牌經營戰略，從家具品牌的集合到飾材品牌的集合，形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯位營銷的新模式，避免了同質化經營所帶來的風險。五、平面效果圖1、東明建材家居廣場效果圖2、 東明建材家居廣場總平面圖3、東明建材家居廣場商鋪戶型圖六、功能分區 一層A1 、 B1 摩汽配、汽車美容A2 、 A3 、 B2 、 B3 、 B4 五金A4 、 A5 、 A6 南面、B5 、 B6 、 B7 、 B8 南面 陶瓷A6 北面、 B8 北面、B9 南面 潔具A 7 南面、B9 北

7、面、B 10 南面廚具、熱水器A7 北面、A8 南面酒店A8 北面B12油漆、涂料B10 北面 家居設計及展示、家居用品、小家電B 11超市、休閑娛樂A9、B13、 B14 南面 木地板A10、 B14 北面、 B15 燈具C1、 C2 、 C3、 C4 、 C5、 C6 板材C7、 C8 服裝面料區二層B1 B10 精品家具城C7-C8窗簾布藝城七、招商對象1、全國家居建材商品品牌生產廠家2、各級家居建材商品品牌代理商、經銷商八、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發的營業執照、稅務登記證、生產許可證、產品合格證及其它相關證件，并符合國家有關規定；2、經營范圍中有涉及國家法律、行政法規規定的

8、，須提交有關部門的批準文件；3、實行商品保真經營嚴禁假冒偽劣商品入場；4、所有經營戶或經營機構均須按招商流程順序入場。九、 優惠政策1、市場優惠政策免房租一年2、政府優惠政策減免一定年限內的相關稅費十、合作方式租賃經營：交納租金、保證金和相應的物業管理費，招商經營自主，內部自行管理，外部由經營管理公司統管理，公用部分使用按東明建材家居廣場經營管理規定執行。十一、招商流程市場調研和目標客戶分析（ 招商部 ） 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒 （ 招商部 ） 目標客戶開發，拜訪、接洽（ 招商主管 ）客戶分類 、 確定重點客戶 （ 招商部 ） 填寫招商意向表 （招商部 、 客戶）客戶資格考察、評估核準 （ 招商部 ） 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金（ 招商部、財務部、客戶