1、東南汽車5月經銷商店頭活動By ：雪芃廣告 活動概述活動概述 活動時間：2016年5月21-22日 / 5月28-29日 活動地點：經銷商店頭活動 活動形式： 車型展示時尚品鑒會 邀約數：意向客戶30-40批次顏顏值值 雙子星雙子星DX7黑爵飾 & GS黑白復刻版時尚品鑒會5月店頭活動-主畫面TBD車內尋寶活動構思以尋寶類的游戲形式，讓客戶充分了解車型及車內配置活動目的1、通過有趣的游戲獲取更多交流時間2、新穎形式，增加潛客對品牌的好感度適用車型：DX7大大小小一共有20多個拉桿箱，放置于后備箱，前座等車內各個位置，每位客戶通過尋寶游戲，可以讓客戶詳盡了解車內配置及人性化的設計，同時直觀的感受

2、大空間帶來便利。游戲規則，每位客戶在車內挑選一個認為有可能有寶物的拉桿箱，在統一的指揮下一同打開箱子，其中公布密碼（例如：777）只有一個箱子可以打開，即可獲得游戲積分及紀念品一份。大空間大有可為親密0距離寶箱尋金活動亮點1活動流程010203060504接待及簽到接待及簽到車型講解車型講解時尚發布會時尚發布會活動結束活動結束簽單環節簽單環節現場互動現場互動Rundown內容時間 內容備注簽到/茶歇30人員到場，銷售顧問準備接待客戶暖場演出3暖場表演人車互動主持人開場5主持人開場詞及貴賓介紹領導致辭3領導上臺講話領導上臺音樂車型產品介紹15講師講解車型/冷氣健診模特站車主持人串場3主持人促銷政

3、策公布10領導上臺公布公布促銷政策互動環節10車內尋寶、直線加速、抽獎環節10下訂車主主持人結束語5主持人上臺簽到區簽到區：利用微信寶掃描打印照片的方式，進行來賓的簽到環節，目的是為了增加客戶對產品的認知度。拍照車型：DX7和GS黑白復刻版簽到環節活動紀念照片拍攝要求：客戶攝影角度：正面，保證客戶面部清晰保證DX7車輛清晰或者東南汽車 logo露出照片整體感自然，可選擇客戶在賞車、試駕體驗上下車時進行拍攝冷氣健診夏季冷氣健診1、活動時間：2016/05/112016/06/202、活動對象：全車系客戶 3、活動內容： a)全車系 24 項免費檢查 b)DX7 車輛：導航地圖免費升級至最新版本

4、c) 更換冷媒、空調濾芯、壓縮機、冷凝器、水箱、 蒸發器、干燥瓶享零件、工時 8.5 折優惠 d)零件消費滿 198 元，可以 68 元享受價值 200 元 空調系統清洗一次備注：5/55/10 微信朋友圈分享活動信息，集贊數量達 30 的用戶給予贈送 50 元維修保養抵用券；政策公布領導當場打開密函 主持人宣布進入公布銷售政策環節，邀請銷售經理上臺。 禮儀送上“廠方銷售政策”密封快遞袋。 AV：播放“密函公布音樂” 領導拆開快遞袋，話術說明，此次預售政策為廠方直遞公布政策 AV：關閉音樂聲 領導現場念出預售政策，并強調預售政策僅限今天活動的2小時內；政策宣布結束 AV：領導宣布完政策，畫面停

5、留在預售政策PPT；倒計時提醒：主持人提醒即將活動開始，請各位來賓入座。 開場走秀：由2名模特進行暖場表演，結合車型造型特點，搭配時尚服 服裝進行現場T臺走秀，并跟車型有一定的活動。 領導致辭：代表東南汽車對各位來賓的感謝，并簡要闡述東南汽車品牌理念， 對東南DX7黑爵士和GS黑白復刻版進行簡要介紹。123人員安排 : 模特 2 名，負責時尚走秀主持人1名，旁白歡迎客戶，指引客戶就坐，宣布活動即將開始舞臺總控1名，負責舞臺效果及音響，隨時同主持人溝通品鑒會現場緊迫氛圍營造階梯循環送保養優惠券 打破客戶心理防線簽單環節廠方領導直接公布價格，讓利直接實際同步倒計時，營造現場緊張的成單氛圍現場設立P

6、OS機付定區，排隊付費，進一步營造成單氣氛根據客戶數量規模，訂單每達到3-5組時抽獎一次每一輪抽獎，獎品上升一個等級半小時內循環抽獎，越早下定，獲獎幾率越高，并可重復獲獎在活動期間下訂客戶，顧客可自行參與互動贏取獎品或現金。 銷售顧問引導，配合主持人烘托氣氛； 使用游戲券排隊參加，避免現場混亂； 獎品建議使用大件使用物品(車型精裝品）Details： 銷售顧問引導，鼓掌，營造熱烈氛圍； 限時5秒鐘，抓完后清點在流程表上記錄簽字； 現場抓金冠軍還可獲得雙倍獎勵推薦一推薦二下訂禮（抽獎）現場互動環節為活躍現場氣氛，根據銷售現場情況，10分鐘左右組織一場現場互動環節互動方式：凡是成功擠進車內的客戶，

7、都可以贏得小禮品（如；扇子等），同時當日訂車的客戶還可以按照進入車內的最終人數抵扣購車款（購車款公式：人數*100元）主要體驗項目：以展示車內大空間現場競猜：讓客戶競猜我們的DX7可以裝多少人，車來體現DX7的超大空間！親子互動親子0距離親子互動活動構思讓帶孩子一起來到4S店可以有活動的區域活動目的通過親子區域的設立可以最大程度的讓客戶停留增強客戶對品牌的好感度及黏度讓客戶體驗到生活館也可以成為節假日好去處預留一小塊方便打掃且相對安全的區域作為親子互動區設置一些桌椅及填色沙畫等物料，供親子互動沙畫可以用我們的DX7和GS車型圖片，讓小朋友們天馬行空的任意涂鴉或者上色。抽獎環節訂車現場抽獎抽獎方式每20臺訂單為一組，進行逐一抽獎禮品一等獎：格力空調*1臺（價值3000元）二等獎：海爾三門冰箱*3臺（價值1400元）三等獎：冷風扇*6臺（價值500元）幸運獎：愛華仕拉桿箱20寸*10名（價值300元）每到5名為單位，由主持人宣布，銷售填寫訂車風云榜。尤其是最后位時候，由主持人烘托氣氛。增加現場懸念，提起猶豫客戶沖動消費感。體感游戲賽車類游戲-增加現場互動性，滿足一些汽車發燒友或者愛好車禮品建議通過豐厚禮品回饋及有趣的活動體驗切實吸引客戶購買！ 一重禮“到店禮” 進門禮袋、廣告扇、洗車券 二重禮“試駕禮” 保養券、現金抵用券、工時券 三重