1、沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司銷售分公司股份制商業(yè)計劃書一、 建立股份制投資合作模式1. 項目提出目的1.1行業(yè)分析 近十幾年來中國的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國石材業(yè)的成功依附于國內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟和建筑業(yè)，以及國內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長。縱觀中國大理石市場，國產(chǎn)大理石占有份額約20%，其余部分由國外進口，行業(yè)結構造成中國大理石市場資源重疊，產(chǎn)品重置，無品牌化經(jīng)營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，實施品牌經(jīng)營策略。1.2企業(yè)品牌經(jīng)營的必要性分析企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維

2、持與強化，最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務拓展。由于客戶對企業(yè)品牌的認同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業(yè)經(jīng)營過程中的價值源泉。 1.3項目的必要性彩瑩公司為了建立全國企業(yè)品牌化經(jīng)營，建立全新的營銷模式：建立股份制區(qū)域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益，強強聯(lián)合，降低投入資金，利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續(xù)經(jīng)營彩瑩產(chǎn)品，與彩瑩共建未來發(fā)展藍圖。2. 入股形式甲方：沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司，以產(chǎn)品

3、價值入股共計股比51%乙方：參股方； 自然人A； 自然人B；. 以資金入股共計股比49%3. 股比結構與決策權3.1股東入股比例結構公司的最高決策機構是股東會。股權大于50%絕對控股股權小于50，其中最大的股東相對控股3.2股東享有權利：（1）參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權；（2）了解公司經(jīng)營狀況和財務狀況；（3）選舉和被選舉為執(zhí)行董事或監(jiān)事；（4）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉讓；（5）優(yōu)先購買其他股東轉讓的出資；（6）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；（8）有權查閱股東會會議記錄和公司財務報告；3.3股東承擔的義務（1）

4、遵守公司章程；（2） 按期繳納所認繳的出資；（3） 依其所認繳的出資額承擔公司的債務；（4） 在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資；3.4股東機構意思規(guī)則股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：（1）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（2）選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關執(zhí)行董事的報酬事項；（3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；（4）審議批準執(zhí)行董事的報告；（5）審議批準監(jiān)事的報告；（6）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；（7）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；（9）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議

5、；（10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；（11）修改公司章程；（12）聘任或解聘公司經(jīng)理二、 項目運營及管理1. 公司架構彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng)，全方位的滿足投資商及產(chǎn)品使用者的多元化需求 。董事會工廠全國營銷中心財務品牌運營中心股份制合作管理中心區(qū)域銷售中心技術研發(fā)中心2.企業(yè)文化2. 項目運營2.1籌備階段支持：加盟企業(yè)的團隊建設支持：人員招募培訓，總部人員駐外加盟伙伴公司的組建：公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動企劃2.2運營階段支持（1）幫助加盟伙伴事業(yè)啟動：市場調(diào)研：指導業(yè)務人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經(jīng)營

6、。 產(chǎn)品宣傳：公司宣傳冊VI、建材市場戶外看板、開業(yè)活動宣傳單發(fā)放。開業(yè)酬賓：開業(yè)慶典，商業(yè)演出，購買抽獎，小禮品贈送。（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設，幫助大型工程招標談判、終端銷售網(wǎng)點建立等。 彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。 提供培訓講師，對品牌，銷售給予專業(yè)指導。 （3）市場推廣活動支持建立全國統(tǒng)一的店面形象，建立統(tǒng)一的公司宣傳冊，提供多種工藝品樣式，提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。 通過市場調(diào)研、競爭對手分析等，合理建立區(qū)域廣告宣傳計劃。在石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。 根據(jù)市場情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。 （4）區(qū)域銷售中心部門對接支持 總部管理模式對接； 銷售人員對接； 市場資源對接； 財務對接； 三、 獲利分析四、 結論品牌化經(jīng)營模式