1、金龍客李 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj特約經(jīng)銷商的建點(diǎn)原則和審批程序金龍客車KWCLXWG金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司2003年1月lUMblJJMj一、總則蘇州金龍實(shí)行特約經(jīng)銷制度，通過(guò)一、二級(jí)特約經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行品牌分銷。根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)狀況，完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系。二、范圍1、本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了建立金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇州金龍）的汽車特約經(jīng)銷商的原則和審批程序。2、本標(biāo)準(zhǔn)適用于蘇州金龍對(duì)特約經(jīng)銷商的建立、健全和管理。三、職責(zé)1、市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃和建點(diǎn)審核、驗(yàn)收、報(bào)批工作。2、市場(chǎng)部根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)組織實(shí)地

2、考察工作并協(xié)助市場(chǎng)管理部做好驗(yàn)收和審批工作。四、建點(diǎn)原則1、每年年底，由市場(chǎng)部和市場(chǎng)管理部根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化等客觀因素，制定第二年度蘇州金龍銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。2、市場(chǎng)部根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃推薦新建經(jīng)銷商，并要求申請(qǐng)單位向市場(chǎng)管理提交要求的資料。3、如遇到特殊情況，可調(diào)整網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，但必須報(bào)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。4、省、直轄市原則上只在省會(huì)城市設(shè)立1-2家一級(jí)經(jīng)銷商，特殊地理?xiàng)l件（如經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)城市）可跨省設(shè)立，以便于銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。重點(diǎn)城市（政治、經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)達(dá)）可以設(shè)立一家一級(jí)經(jīng)銷商。5、銷售區(qū)域原則上按地理區(qū)域（非行政隸屬關(guān)系）劃分。五、建點(diǎn)要求1、蘇

3、州金龍鼓勵(lì)經(jīng)銷商建立、健全4s（銷售、服務(wù)、配件、信息反饋四位一體）功能。2、申請(qǐng)單位必須提供的材料（保證其真實(shí)性和準(zhǔn)確性）：2.1、 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司特約經(jīng)銷商申請(qǐng)表（一級(jí)、二級(jí)）2.2、 申請(qǐng)建立特約經(jīng)銷商的報(bào)告（含公司簡(jiǎn)介）2.3、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件2.4、 稅務(wù)登記證（國(guó)稅、地稅）正、副本復(fù)印件2.5、 會(huì)計(jì)（審計(jì)）部門提供的驗(yàn)資報(bào)告及其附件復(fù)印件2.6、 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖2.7、 企業(yè)人員狀況表2.8、 企業(yè)平面圖和位置圖2.9、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的照片2.10、 會(huì)計(jì)（審計(jì)）所提供的年度審計(jì)報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表）。六、特約經(jīng)銷商的審批程序1、市

4、場(chǎng)部根據(jù)建點(diǎn)要求對(duì)申請(qǐng)單位的資料進(jìn)行初審。lUMblJJMj2、市場(chǎng)管理部對(duì)申請(qǐng)單位的資料進(jìn)行審核。3、市場(chǎng)管理部組織市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行驗(yàn)收、評(píng)審。4、市場(chǎng)管理部根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行分類（分一級(jí)、二級(jí)），一級(jí)經(jīng)銷商報(bào)送銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后簽訂一級(jí)經(jīng)銷協(xié)議；二級(jí)經(jīng)銷商可自愿選擇或由銷售公司指定所屬一級(jí)經(jīng)銷商，并報(bào)送銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后簽訂二級(jí)經(jīng)銷協(xié)議。七、網(wǎng)絡(luò)管理1、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部協(xié)助市場(chǎng)管理部對(duì)價(jià)格和區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控和考核。2、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行監(jiān)控。3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)管理，市場(chǎng)監(jiān)控，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)、產(chǎn)品等信息的及時(shí)反饋。4、銷售公司對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行不定

5、期檢查、月度考核和年度評(píng)審，列入考核體系。5、如果經(jīng)銷商在6個(gè)月內(nèi)，不能完成全年任務(wù)的50%,可進(jìn)行降級(jí)處理。6、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，二級(jí)經(jīng)銷商可向銷售公司提出升級(jí)申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)評(píng)審達(dá)到一級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)后，按照一級(jí)經(jīng)銷商的審批程序報(bào)批后可升級(jí)為一級(jí)經(jīng)銷商。八、附錄：1、特約經(jīng)銷商審批表2、一級(jí)經(jīng)銷協(xié)議書(shū)金龍客李 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj3、二級(jí)經(jīng)銷協(xié)議書(shū)4、一級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)：5、二級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn).一級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)一、管理內(nèi)容：1、必須具有獨(dú)立的法人資格。2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍有整車銷售項(xiàng)目，在有效期限內(nèi)，注冊(cè)資金不低于200萬(wàn)元。3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人資格證書(shū)相關(guān)

6、內(nèi)容一致。4、有與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致的獨(dú)立的銀行帳號(hào)，只經(jīng)營(yíng)與蘇州金龍有關(guān)的產(chǎn)品。5、當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)事務(wù)所出具的年度資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。二、管理制度1、管理制度比較健全：1.1、人力資源管理制度1.2、財(cái)務(wù)管理制度13銷售管理制度2、財(cái)務(wù)、資信優(yōu)良2.1、 用于蘇州金龍銷售的流動(dòng)資金不低于200萬(wàn)元。2.2、 銀行信用登記為A級(jí)以上，3年內(nèi)無(wú)債權(quán)、債務(wù)糾紛。具有良好的融資能力。2.3、 可以及時(shí)提供年度審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。3、銷售業(yè)務(wù)3.1、 企業(yè)在直轄市（省、市、自治區(qū)）內(nèi)管理資質(zhì)、綜合實(shí)力優(yōu)秀，有能力負(fù)責(zé)某個(gè)直轄市（省、市、自治區(qū)）內(nèi)的蘇州金龍產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。3.2、 企業(yè)在當(dāng)?shù)乜蛙?/p>

7、銷售行業(yè)中位居前3名（知名度、美譽(yù)度、銷售量）或具備很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長(zhǎng)速度超過(guò)30%。3.3、 有規(guī)范的月度和年度工作計(jì)劃，并有考核和激勵(lì)措施。3.4、 有年度市場(chǎng)報(bào)告或年度預(yù)測(cè)報(bào)告。4、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所4.1、 有3年以上使用權(quán)的專用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和附屬設(shè)施。4.2、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置位于國(guó)道、省道、城區(qū)主干道一側(cè)。4.3、 營(yíng)業(yè)大廳面積不小于300平方米，用戶自由活動(dòng)空間不少于30平方米。用戶休息室配備影視設(shè)施、飲水機(jī)、報(bào)刊、雜志等娛樂(lè)設(shè)施。4.4、 有專用的業(yè)務(wù)洽談室，不少于15平方米。4.5、 營(yíng)業(yè)大廳保證有100平方米的客戶停車位。4.6、 制作蘇州金龍規(guī)定的經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，白天能見(jiàn)度不低

8、于100米，具有燈光照明功能。5、辦公設(shè)施5.1、 采用計(jì)算機(jī)管理，并具有網(wǎng)絡(luò)功能。5.2、 有復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、直撥電話。5.3、 銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員必須解決通訊問(wèn)題，以便隨時(shí)聯(lián)系6、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置6.1、 銷售主管（1名）：全面負(fù)責(zé)蘇州金龍公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作；6.2、 銷售業(yè)務(wù)員（3名以上）：負(fù)責(zé)金龍客車的宣傳、咨詢、推銷工作；6.3、 信息管理員（1名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場(chǎng)信息反饋、與金龍的來(lái)往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等；6.4、 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（1名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)、庫(kù)存車管理工作。6.5、

9、財(cái)務(wù)人員（1名以上，可兼職）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。7、人員資質(zhì)7.1、 業(yè)務(wù)經(jīng)理：具備汽車、營(yíng)銷管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。具有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。7.2、 業(yè)務(wù)人員：具備汽車、營(yíng)銷管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷。具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。7.3、 財(cái)務(wù)人員具有中級(jí)會(huì)計(jì)資格證書(shū)。7.4、 信息員能夠熟練操作計(jì)算機(jī)。金龍客李 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj8、信息管理8.1、 能及時(shí)將市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息傳遞到銷售公司。8.2、 建立完整的用戶檔案，并方便查詢。8.3、 信息記錄保管規(guī)范、完整。8.4、 能夠通過(guò)各類信息的收集，建立相對(duì)穩(wěn)定

10、的信息源。并在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)與各行業(yè)、部門形成與營(yíng)銷業(yè)務(wù)相適應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，8.5、 能夠及時(shí)完成蘇州金龍要求提供的各類信息。9、雙限政策9.1、 按照銷售公司的雙限政策，企業(yè)內(nèi)部有具體的銷售管理文件規(guī)定。9.2、 及時(shí)向銷售公司提供銷售月報(bào)表。9.3、 能夠隨時(shí)接受和配合銷售公司做好企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)檢查、評(píng)審工作。金龍客李 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司銷售公司lUMblJJMj二級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)一、管理內(nèi)容1、必須具有獨(dú)立的法人資格。2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍有整車銷售項(xiàng)目，在有效期限內(nèi)，注冊(cè)資金不低于100萬(wàn)元。3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人資格證書(shū)相關(guān)內(nèi)容一致。4、有與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致的獨(dú)立的銀行帳號(hào)

11、，只經(jīng)營(yíng)與蘇州金龍有關(guān)的產(chǎn)品。5、當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)事務(wù)所出具的年度資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。二、管理制度1、管理制度比較健全：1.1、 人力資源管理制度1.2、 財(cái)務(wù)管理制度1.3、 銷售業(yè)務(wù)管理制度2、財(cái)務(wù)、資信優(yōu)良2.1、 用于蘇州金龍銷售的流動(dòng)資金不低于100萬(wàn)元2.2、 銀行信用等級(jí)為A級(jí)以上，3年內(nèi)無(wú)債權(quán)、債務(wù)糾紛。具有良好的融資能力。2.3、 可以及時(shí)提供年度審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。3、銷售業(yè)務(wù)3.1、 企業(yè)在直轄市（省、市、自治區(qū)）內(nèi)的某個(gè)地級(jí)市或縣中管理資質(zhì)、綜合實(shí)力優(yōu)秀，有能力負(fù)責(zé)該地區(qū)內(nèi)的蘇州金龍產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。3.2、 在當(dāng)?shù)乜蛙囦N售行業(yè)中位居前3名（知名度、美譽(yù)度、銷售

12、量）或具備很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長(zhǎng)速度超過(guò)30%。3.2、 有規(guī)范的月度和年度工作計(jì)劃，并有考核和激勵(lì)措施。3.3、 有年度市場(chǎng)總結(jié)或年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。4、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所4.1、 有3年以上使用權(quán)的專用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和附屬設(shè)施。4.2、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置位于城市主干道一側(cè)。4.3、 營(yíng)業(yè)大廳面積不小于100平方米，用戶自由活動(dòng)空間不少于20平方米。用戶休息室配備影視設(shè)施、飲水機(jī)、報(bào)刊、雜志等娛樂(lè)設(shè)施。4.4、 有專用的業(yè)務(wù)洽談室，不少于10平方米。4.5、 營(yíng)業(yè)大廳保證有100平方米的客戶停車位。4.6、 制作蘇州金龍規(guī)定的經(jīng)銷商統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，白天能見(jiàn)度不低于100米，具有燈光照明功能。5、辦公設(shè)施5.1、

13、 采用計(jì)算機(jī)管理，并具有網(wǎng)絡(luò)功能。5.2、 有復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、直撥電話。5.3、 銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員必須配備通訊工具，以便隨時(shí)聯(lián)系。6、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置6.1、 銷售主管（1名）：全面負(fù)責(zé)蘇州金龍公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作；6.2、 銷售業(yè)務(wù)員（2名以上）：負(fù)責(zé)金龍客車的宣傳、咨詢、推銷工作；6.3、 信息管理員（1名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場(chǎng)信息反饋、與金龍的來(lái)往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等；6.4、 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（1名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車輛交接、售前培訓(xùn)等工作。6.5、 財(cái)務(wù)人員（1名以上，可兼職）：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作。7、人員資質(zhì)7.1、 業(yè)務(wù)經(jīng)理：具備汽車、營(yíng)銷管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。具有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。7.2、 業(yè)務(wù)人員：具備汽車、營(yíng)銷管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷。具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。7.3、 財(cái)務(wù)人員具有中級(jí)會(huì)計(jì)資格證書(shū)。7.4、 信息員能夠熟練操作計(jì)算機(jī)。8、信息管理8.1、 能及時(shí)將市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息傳遞到銷售公司。8.2、 建立完整的用戶檔案，并方便查詢。8.3、 信息記錄保管規(guī)范、完整