1、精選優質文檔-傾情為你奉上目錄摘要：模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是優秀高端培訓模式。模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司還有市場進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。是一次我們走向社會的終極培訓，也是老師對我們的深切希望。在這次模擬實訓中我這的角色是市場（銀行），在實訓中我白了許多的道理，學了不少東西，從一開始對市場和企業管理模擬經營中慢慢了解到市場是企業生存發展的土地，而企業就是土地上的莊稼，只有好的土地才能長好的莊稼,也只有好的莊稼才能使土地得到最大的使用。我也感覺比上理論課要實際要踏實的多。一、實習的內容本次實習包括兩個部分：市場和企業。本次實習的主要活動是企業從

2、市場購進帽子的原材料進行加工生產，并最終向市場出售，獲得利益。（一）市場市場分為兩個小組：A市場，B市場。A市場負責3個企業小組的活動，B市場負責2個小組的活動。每個市場都有銀行、會計、銷售、質檢。具體的分工是：銀行負責各企業的貸款、轉賬及存取款業務，會計負責記收賬款，銷售負責向企業出售原材料，質檢負責驗收企業向市場出售的商品。（二）企業企業分為5個小組，也就是5個企業。企業職位有：總經理、銷售部經理、采購部經理、銷售部經理、會計、質檢部經理、生產員。二、市場（一）市場市場就是一個統一的有機整體，市場為企業的提供了一切可以提供的資源，市場調節了企業的合理競爭，市場需要什么，企業就要生產什么，從

3、而改變了企業的生產方向。市場需要適應企業的發展，二企業也要適從市場的需要。（二）市場對企業的銷售市場為企業的生產提供所需要的原材料長方形的紙，有嚴格的尺寸。但是實際中市場總有地方不盡人意的地方，也有次品的原材料出售給企業，這并不是說市場作弊，而是現實中就是這個樣子的，這是不可避免的市場規則，但是可以通過市場和企業的質檢來降低原材料的消耗，提高市場的利用率。（三）市場質檢市場的質檢就是企業商品流向購買人群的關口，市場的質檢關乎著市場的健康狀況，當市場的質檢嚴格時，那么就不會出現大規模的次品，贗品出現在市場上。反之就會破壞市場的健康運營。從而影響整個市場，擾亂小組和市場之間的正常交易?？偠灾袌?/p>

4、質檢就是保證市場的正常運轉。（四）銀行的作用銀行就是對企業乃至金融業進行監督管理的特殊的金融機構。當然銀行也承擔了各個小組企業的資金管家，知道企業的經營是否健康，可以為企業提供資金的支持、保管、轉賬、結算。從另一方面講，銀行也反映了這個地區的經濟發展現狀。三、企業（一）企業的規模每個企業都是有5-7個同學組成，有一名總經理、一名銷售部經理、一名采購部經理、一名銷售部經理、兩名會計、一名質檢部經理、生產員若干名?？偨浝碡撠熎髽I的大方向道路，其他的由各個部門協力完成。（二）企業的實際運營實際操作遠要比紙上談兵難很多，在具體的操作過程中，每個公司的質檢和采購部門沒有進行很好的合作，從而導致了公司買進

5、了次品的原材料，紙是壞的。采購部門也沒有和市場的銷售部門簽訂購買合同，導致企業自己承擔損失。這種結果就致使企業走向了倒閉。在整個過程中生產部門沒有按照市場的需求進行生產，導致企業生產的帽子不適合市場的需求，浪費了企業的人力，財力，物力。他們以為只要生產了就會被市場所接受，所以就沒有進行嚴格的生產。企業的質檢部門也沒有對購進的原材料進行檢查，導致買進了許多的次品，使公司損失了大量的資金。也沒有對生產完的產品進行質檢，使次品走向市場，影響了小組的信譽，造成了損失。總經理沒有進行一個合理的分配，當企業發展時沒有進行足夠的資金預留，當企業逢年過節時或者出現突發狀況時（情景卡）都需要進行消費，而企業卻沒

6、有資金來應對，這對同學門來說是致命的，因為沒有足夠的資金來保證企業的正常運營。導致在第二個星期時就有企業因為資金不足而導致破產。（三）企業分析1、計劃在我們正式實習之前崔老師帶著我們每個企業小組都做了詳細的企業規劃，做好了適合每個企業的計劃，使每個小組企業都有了不同的規劃和盈利的大小?？梢哉f企業規劃是企業發展的依據，雖然實際操作的時候總有出入，但是每個企業都可以在計劃的上下出現小的波動但是總的路線是不變的。2、消費合理的消費才是企業的長久之道，說白了就是我們的小組同學沒有進行合理的消費，也沒有預留一定的資金來應對突發事情（情景卡），創業是一項艱苦的過程，勤儉才能長久，但是有的小組在第一次消費的

7、時候就買了最貴的物品，占用了大量的流動資金，給本組企業發展帶來了阻礙。3、領導者領導者是一個企業的精神領袖。一個好的領導才能創造一個好的企業，如果一個領導沒有技術但是他可以唯賢任用，那么也可以。如果沒有一個好的領導那么再好的企業也會破敗，正所謂“兵熊熊一個將熊熊一窩”?？偨浝戆盐蘸昧诉@個小組的大方向和詳細的生產計劃，那么就會使本組業績穩穩上升，才能更好的適應市場，得到長遠的發展。4、誠信誠信是一個人的立身之本，也是一個企業的立足市場的根本。第一小組沒有講誠信，違規生產，用膠帶粘住了帽子邊沿，市場不認可從而造成了小組的損失，也致使小組走向了破產。所以說講誠信才能使企業更好的發展，誠信也是一個企業

8、的影響力，軟實力的一種。5、風險意識一個企業要有風險意識，畢竟社會在發展，會有許多不確定的事情出現，有風險意識就可以未雨綢繆，留下一定的資金來度過危險期。這也是每個實際的企業所必須準備的。我認為每個小組的成員都可以向總經理提出自己的風險憂患，集思廣益，使企業發展。6、團隊“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，一個優秀的團隊可以創造一個優異的企業。馬云說過?！拔矣幸粋€江湖，我的團隊成就了我也成就了這個江湖?！备鱾€部門之間相互合作，共同進步才能使企業進步。如果說第四組質檢部門和采購部門能合作，也不至于買進的原材料是次品。而現實中，社會所需要的也是注重團隊合作的，會團隊合作的人才。7、人際關系生活在社會中總擺脫

9、不了各種關系，師生、親人、朋友、同學、民政、企業與市場。人際關系也是現在評價一個人的方面，有了關系你可以從市場購買更多的原材料，更低的價格。也可以在小組出現危機的時候從銀行貸款。當然也可以從其他的小組公司借款來度過危機。這就表明在我們這個大的時代背景下，沒有人可以幸免，走關系也成為衡量一個小組的標準。8、市場環境市場環境是一個企業首先要調查的。當我們市場環境比較寬松的時候，企業制造的帽子可以適當的根據市場的需要進行調節，從而節約生產成本。當市場環境比較嚴苛時，企業就要嚴格生產，嚴格質檢?？傊袌鼍褪且粋€大的熔爐，你不適合市場那么你最終將會被市場淘汰。市場也調節了企業之間的合理競爭，市場的標準是

10、一樣的，那么誰的產品質量好，誰的銷售就好，企業發展就好。9、融資資金是企業的血液。融資時每個小組都遇到的問題，但是沒有一個組融資成功了，就此我的看法是不要在自己企業低迷的時候融資，要在自己企業發展最好的時候進行融資。當自己低迷的時候，沒有人會為了一個快要破產的企業提供資金，因為他們認為你沒有能力償還。而在發展好的時候，他們認為你有潛力，有支持你的理由，即使你破產了現在有的資產也可以償還他的貸款。所以融資要把握好一個時間，一個多少的度。10、共贏市場和企業不是敵人而是好的伙伴。市場應該在企業不景氣的時候適當的調節市場，給企業一個好的環境。從而促使企業能夠生存和發展，但是我們的市場小組比較的嚴苛，所以沒有給企業創造一個適合的環境，導致企業破產，當然這只是其中一方面。企業在自己發展的同時也要回饋市場，這樣企業和市場才能健康發展，達到共贏。四、實習總結總體來說，這次的實訓我的收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，還是市場的運營結果如何。雖然我們每個同學或多或少的犯了一些錯誤，但是我還是學到了很多有用的東西，也對企業和市場有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，了解市場也是一個漫長的