1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流怎樣才能把自己的產(chǎn)品輕易的推銷出去.精品文檔.多花錢做推廣，網(wǎng)站，報(bào)紙，雜志，電視全方位全做無論做什么生意都需要我們把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)營銷。作出努力才會(huì)將產(chǎn)品推銷成功！我們的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是推銷員，如何把網(wǎng)站推銷出去，這也是一種學(xué)問。我們只有掌握了一些關(guān)鍵，一些方法，才能在網(wǎng)絡(luò)競爭這場熱戰(zhàn)中立于不敗之地。我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)該懂得，把自己推銷出去就等于成功了一半。其實(shí)，推銷自己是一種才能也是一門藝術(shù)，有了這種才能就可以安身立命，就能抓住機(jī)遇，獲得成功。所以，你要推銷的首要對象是你自己，你越是自信，就越能表現(xiàn)出自信的品質(zhì)。當(dāng)然，人們在接受你推銷的業(yè)務(wù)時(shí)

2、，有部分原因是在接受您的承諾本身。下面，我簡單的分為幾個(gè)步驟來加以說明。如何訓(xùn)練自己的營銷能力編輯本段一 推銷自己是一門藝術(shù)，也是一種才能有名人說過，贊美自己并非無聊，而是一種積極進(jìn)取的人生態(tài)度。1 把握恰當(dāng)可以安身立命，抓住機(jī)遇獲得成功。2 把自己推銷給別人，在別人接受你的時(shí)候，你就成功了一半。3 若是生活在套中的人，不能接受挑戰(zhàn)，不敢朔造自己的形象，必處于敗局。4 明確出發(fā)點(diǎn)，相信自己，因?yàn)橹挥凶孕挪拍茏屓讼嘈拍恪６?最高超級認(rèn)同我們已經(jīng)清楚，在所有的推銷中，自信是第一的，自信心的崩潰使人喪失生存權(quán)，那么，如何做到自信呢？1 否定命運(yùn)，世界上沒有命運(yùn)這回事，所有的結(jié)局都是自己爭取的。（沮喪

3、者爭取到沮喪的命運(yùn)，樂觀者爭取到樂觀的命運(yùn)）2 把自己和最高境界等同起來，不是第一，也能并列第一的自信。（不少成功者都在暗示自己，我是第一號人物，其實(shí)，這個(gè)暗示既是激勵(lì)也是目標(biāo)的原則）3 相信盡管你不卓越，但你與眾不同。（只要你認(rèn)定自己是生氣勃勃的，就沒有人比得上你，除非你讓他們超越你。）4 相信生活中每件小事對于你來說都是不平凡的。（時(shí)時(shí)暗示你自己的不平凡，你將獲得鼓舞性的自信，能夠打敗你的只有你自己。）5 學(xué)會(huì)贊美自己。（小小的成功可以滿足你自己，鼓舞你自己，當(dāng)然我不強(qiáng)調(diào)可以驕傲無論如何要保持情緒不陷于低谷）三 自信的威力許多人以為信心是天生的，但事實(shí)表明，信心是自己給自己的。1 對自己的

4、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為自己制訂一個(gè)目標(biāo)。（對自己的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是會(huì)變化的，它隨對自己的實(shí)力估計(jì)而改變，你訂的目標(biāo)越是可行和高遠(yuǎn)，自信心就越是能鼓勵(lì)你自己。 盡管結(jié)果成功與否，但是過程你已盡了力）2 一個(gè)受歡迎的人必須有絕對的信心。（信心滋生的力量將幫助你克服業(yè)務(wù)中的阻力，從而達(dá)到你的目標(biāo)）3 挫折和失敗教會(huì)我們在業(yè)務(wù)運(yùn)作中如何超越自我。（如果有人一生中從未遇到坎坷挫折的打擊，從未經(jīng)歷過困頓落寞的處境，從未體驗(yàn)過失意不堪的心情，這種人根本就 沒辦法在社會(huì)上立足。）在自我推銷中，應(yīng)該用尊嚴(yán)、自信和勇敢去面對失敗，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)多補(bǔ)充知識(shí)來提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，讓自己的精神世界豐富而深刻。也許有人給你一條好走的

5、路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇氣靠的是自信。四 化畏懼為勇氣的自信信心和勇氣是推銷成功的關(guān)鍵，也是推銷自己的動(dòng)力和基礎(chǔ)。1 為自己樹立化畏懼為勇氣的原則（畏懼是無能的退縮，它最不利于推銷）2 結(jié)交誠信的人，將使你的信心倍增（物以類聚，人以群分，如果你聰明，你自然喜歡和聰明人結(jié)交；同樣如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳選擇）3 接受挑戰(zhàn)，自信加上對難題的正確判斷，審時(shí)度勢可以讓信心發(fā)揮最大功效。4 以忙碌取代畏怯，做個(gè)工作狂。（一個(gè)整天忙忙碌碌的人是沒有時(shí)間去顧及惹人心煩的事情的，當(dāng)然也就很少產(chǎn)生畏懼情緒了）五 永恒的傾聽原則認(rèn)真地傾聽比向別人喋喋不休地傾訴更容易推銷成功。1 在

6、介紹完你的業(yè)務(wù)項(xiàng)目及相關(guān)知識(shí)之后，耐心傾聽別人的意向和意見。2 抓住人性的弱點(diǎn)，暗示贊美、認(rèn)同。（跟你談話的人對他自己的需求會(huì)從言談中流露出來，你抓住了它，就等于抓住了推銷機(jī)會(huì)。）3 避重就輕，加以指點(diǎn)，導(dǎo)入我們的目的和意見。怎樣保持傾聽是有竅門的，記住重要的幾點(diǎn)：A 保持耳朵的暢通，閉上自己的嘴。B 全心全意地傾聽，別走神。C 協(xié)助對方把話說完，不要中斷對方的說話。D 觀顏察色，抓住其弦外之音，用心記住要點(diǎn)。傾聽使你表達(dá)了對別人的關(guān)懷，讓他人愿意把你當(dāng)朋友一樣的對待，有助于你的推銷。六 不要出賣自己推銷自己時(shí)，千萬不要為了一時(shí)的利益而放棄自我原則，出賣自己的靈魂，當(dāng)然，你也不能出賣別人，出賣

7、別人的最終結(jié)果也會(huì)導(dǎo)致出賣自己。1 在對廠家作出承諾之后，不能翻臉不認(rèn)人，不要以為把錢拿到手就萬事大吉了，這就是出賣自己的典型（你也許會(huì)在出賣自己時(shí)獲得短暫成功，但客戶不會(huì)上第二次當(dāng),或會(huì)到處破壞你的形象，公司的形象也就毀在你的手里了）2 不做出賣自己與他人的事，堅(jiān)持原則，保證服務(wù)質(zhì)量，你就會(huì)成功。3 不堅(jiān)持原則地妥協(xié)（人一旦妥協(xié)，就不是完整的自己，因?yàn)橥讌f(xié)意味著他人占據(jù)了你的意識(shí)，別以為讓步會(huì)好過一些，讓一步，別人就會(huì)踏上一步逼你讓第二步，如果你一味退讓，你就沒法獲得尊重，業(yè)務(wù)將永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)展。當(dāng)然，這種說法并不是絕對的，在某種特殊的情況下，我們也只有作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)才能獲得成功）七 避免與對

8、方正面爭論作為一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該懂得：只有一種能夠在爭論中獲勝的方法，那就是避免爭論。1 爭論的結(jié)果你若是贏了，把對方或其他人證明得一無是處而洋洋得意，覺得自己是一個(gè)大人物，但你要明白你傷害了對方的自尊心。2 不跟客戶發(fā)生沖突并不是讓你放棄原則，客戶也非絕對的上帝，但在一般情況下，我們要巧妙地把對的讓給客戶。3 在把持自我，堅(jiān)持原則的前提下，技巧地糾正客戶的一些不正確的看法和想法，可助你成功。八 遵守諾言信守諾言是人們的美德，但是有些人在生意上、工作上經(jīng)常不負(fù)責(zé)地許各種諾言，但很少能遵守，結(jié)果毫無必要地給別人留下惡劣印象。1 不要輕易許諾，許了諾言要守信，你要給人遵守諾言的形象，這樣，你的產(chǎn)品與服

9、務(wù)便會(huì)得到認(rèn)可。2 如果你辦不到，覺得得不償失，或不愿意去辦，就不要答應(yīng)別人，你可以找借口推掉決不要說"試試看"而讓人覺得你不可靠。3 要信守約定看起來似乎很簡單，做起來卻相當(dāng)困難，首先你要擺正態(tài)度來對待你承諾的事情，然后想辦法去踐諾，稍有疏忽，不但前功盡棄，而且讓人看不起你，你也別 存在僥幸心理，因?yàn)槟愕倪@種心理讓人一看就會(huì)明白的。4 許諾要堅(jiān)決、自信，客戶會(huì)被你的態(tài)度所打動(dòng)，他們認(rèn)為你是一個(gè)守信的人，從而會(huì)信賴你、依靠你。5 業(yè)務(wù)的推廣需要成功的廣告和宣傳手段，但最能打動(dòng)人心、最受客戶歡迎的還是你那可靠、守信的服務(wù)態(tài)度和售后服務(wù)。如何提高營銷素質(zhì)編輯本段有名人講過：經(jīng)驗(yàn)

10、不經(jīng)常總結(jié)，等于吃飯不進(jìn)行消化。首先，當(dāng)一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員起碼應(yīng)具備以下5種素質(zhì)：1 對自己的業(yè)務(wù)范圍熟悉并充滿信心，2 對自己充滿信心。3 有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。4 有幽默感。5 要能摸索客戶的心理并隨機(jī)應(yīng)變。一 重視老客戶我們能夠成功的讓客戶成為我們的會(huì)員，這就證明了我們已取得了相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，有新的業(yè)務(wù)我們?nèi)匀豢梢詫@些老客戶進(jìn)行推介，其肯定比新客戶更容易接受，另外，老客戶也可以為我們做無形的推介廣告，我們千萬不可忽視老客戶。二 潛移默化影響客戶1 向懂行的客戶推介我們的業(yè)務(wù)是比較容易成功的，因?yàn)榭蛻舯旧韺ξ覀兊臉I(yè)務(wù)就有著相當(dāng)?shù)呐d趣和愛好。2 不斷進(jìn)行推介、施加影響，使無網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)我們

11、的業(yè)務(wù)，從而能夠接受我們的業(yè)務(wù)，認(rèn)可我們的業(yè)務(wù)，支持我們的業(yè)務(wù)。三 要有創(chuàng)新的意識(shí)1 第一次見面能讓客戶感到你氣度不凡，機(jī)靈幽默，語言生動(dòng)，那么第二次見面你可以用另一種形象出現(xiàn)，這次一定讓他感到你還有深度，而且真誠。2 每次會(huì)面都是一次絕好的機(jī)遇，你要把前一次的業(yè)務(wù)向前再推進(jìn)一步。3 業(yè)務(wù)員不是只會(huì)耍貧嘴的推銷員，是有能力、有深度、有知識(shí)的推介員。四 以退為進(jìn)1 認(rèn)識(shí)以退為進(jìn)的策略運(yùn)用往往比全速?zèng)_刺更能獲得成功。2 在看出企業(yè)老板沒有半點(diǎn)誠意的時(shí)候，你可以客觀地對該企業(yè)的老板說："或許現(xiàn)在你的企業(yè)還不適合上網(wǎng)，有機(jī)會(huì)再說吧。"3 以退為進(jìn)是在有把握"進(jìn)"

12、的前提下才可實(shí)行此計(jì)。五 信守合約1 不可有"簽定了協(xié)議就萬事大吉、高枕無憂"的想法。2 做好履約工作，何時(shí)驗(yàn)收，何時(shí)交付使用以及各種售后服務(wù)等等。3 讓客戶對你有信心，記住維護(hù)公司的招牌。如何制訂營銷計(jì)劃編輯本段我們千萬記住，把計(jì)劃制訂好了，如果不付諸有效的行動(dòng)，計(jì)劃只是一紙空文。不少公司在制訂營銷發(fā)展計(jì)劃時(shí)，猶如總參謀部在制訂一次規(guī)模浩大的三軍聯(lián)合軍事演習(xí)，開會(huì)研究營銷報(bào)告，做好各種準(zhǔn)備，期望在最短的時(shí)間內(nèi)拿出出奇制勝的法寶。當(dāng)然，為爭取客戶準(zhǔn)備必須的資料文件是完全應(yīng)該的，但在緊張的準(zhǔn)備中，不能丟了西瓜撿芝麻而忽略了抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。所以，我司制訂營銷計(jì)劃要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

13、一 明確網(wǎng)絡(luò)推介的目的1 網(wǎng)絡(luò)推介和產(chǎn)品推銷同樣的道理，我們的目的是為了贏得這筆業(yè)務(wù)。（即使利潤微薄或無利可言也行）2 從營銷策略上講，做成這筆生意，維持與老客戶的關(guān)系，防止競爭者的介入，更重要的是長遠(yuǎn)的利益。3 借此成功開拓新的客戶，樹立公司的形象、信譽(yù)。以上幾點(diǎn)都應(yīng)該在營銷計(jì)劃中予以明確。二 計(jì)劃是否簡潔1 營銷計(jì)劃并不是做理論文章，好的構(gòu)思無須長編大論。2 計(jì)劃要抓住重點(diǎn)、重心，有主次的實(shí)施方案。3 是否行得通？三 做好應(yīng)付意外事件的準(zhǔn)備在推介活動(dòng)中，我們可能面對形形色色的客戶，總會(huì)提出一些合情合理卻又讓我們難以回答的問題，因此，明智之舉是充分預(yù)計(jì)這次營銷活動(dòng)中可能遇到的各種問題，認(rèn) 真準(zhǔn)備，方能臨陣不亂。要想把產(chǎn)品很快地推銷出去是很容易的一件事，問題你推銷出去產(chǎn)品后，如何讓客戶長期用你的產(chǎn)品，做你的忠實(shí)客戶，就不那么容易了。我們做生意不是只圖眼前的利益，而是要長