1、本文格式為Word版，下載可任意編輯電氣市場現(xiàn)狀低價競爭,餓死同行,累死自己 近年來，電氣行業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)峻，許多商家要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。 長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必定結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿勢賣貨，加重了倒閉風(fēng)險。 在買賣市場里，買東西嘛，當(dāng)然要挑廉價的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的狀況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，消

2、失了餓死同行，累死自己，坑死客戶的錯誤現(xiàn)象。 餓死同行 比如在柳市電器之都，有50家同類型的供應(yīng)商，而同一個地區(qū)里有50家有需求的經(jīng)銷商，假如有一家供應(yīng)商用低價搞定了15家經(jīng)銷商，那剩下的49家商戶就只有35個機(jī)會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。累死自己電器產(chǎn)品毛利率掌握在10%左右，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然興奮，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部每天忙著發(fā)單，支配發(fā)貨。 在這看似富強(qiáng)的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話費(fèi)，各類罰款，

3、唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 有一句行話叫“買的永久沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永久不知道電氣行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的電氣企業(yè)負(fù)責(zé)人埋怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品消失。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，假如他們能做，那也確定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康進(jìn)展勢必受到威逼，中國制造的影響力肯定會下降。 坑死客戶 買家以為占了個大廉價，殊不知最該哭的是自己。常常聽到各種客戶埋怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)峻，各方面成

4、本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖廉價最終損害的是自己的切身利益。致客戶產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻好貴，沒錯，由于好，所以貴產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品嘗服務(wù)的前提是利潤利潤空間可以被擠壓但不能消逝否則連同利潤一起消逝的還有服務(wù)請不要一味的過度要求每個公司都要生存你拿走了廠家的生存空間服務(wù)、品質(zhì)怎么保障做電氣就是做良心我們寧愿為價格解釋一陣子也不要由于品質(zhì)，向客戶賠禮一輩子。 1.防范低價中標(biāo)應(yīng)實(shí)行的措施建立健全法律法規(guī)，加強(qiáng)市場各主體的管理和約束。 當(dāng)前，實(shí)施最低價中標(biāo)過程中存在的最主要問題、也是應(yīng)重點(diǎn)討論并花大力氣解決的問題，仍舊是不計(jì)成本的

5、低價惡性競爭現(xiàn)象。建筑市場的供求關(guān)系嚴(yán)峻失衡，施工企業(yè)的生產(chǎn)力量明顯過剩，要嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，健全市場清出機(jī)制。 對于有掛靠、轉(zhuǎn)包、買標(biāo)、賣標(biāo)、圍標(biāo)、串標(biāo)、偷工減料等非法行為，或者發(fā)生工程質(zhì)量、平安事故，以及不執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)等違法違規(guī)行為的企業(yè)或者個人，都要嚴(yán)厲依法作出罰款、降低資質(zhì)等級、停業(yè)整頓或吊銷資質(zhì)證書等懲罰。 進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會建設(shè)，培育和規(guī)范工程質(zhì)量檢測、建筑司法鑒定、保險代理等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。進(jìn)一步建立健全項(xiàng)目法人責(zé)任制、建設(shè)監(jiān)理制以及招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)責(zé)任制、質(zhì)量問題終身追究制等法律法規(guī)。執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。 2.肯定要有成本價格，做到有的放矢。 要結(jié)合目前建筑市場的整體行情，相

6、關(guān)的政府文件及有關(guān)專家的閱歷等制定出招標(biāo)工程的成本價格，以此作為整個招標(biāo)工程的指導(dǎo)依據(jù)，切不行自己沒有成本價格，受制于人，誰的中標(biāo)價格低，誰就可以中標(biāo)，是萬萬要不得。3.建立誠信體系，健全失信懲處機(jī)制。 在誠信方面，有些公司的做法是，對那些信譽(yù)好，管理完善，有牢靠機(jī)制的單位列為誠信單位，在投標(biāo)時給以優(yōu)待，對那些不講信譽(yù)，管理差，偷工減料的單位列入黑名單，踢出單位的招投標(biāo)市場，同時建議對那些資質(zhì)好、講信譽(yù)的誠信單位在同等條件下賜予3%5%的優(yōu)待，此類單位帶來的是工期提前，管理牢靠、質(zhì)量無憂。 唯有這樣做還不夠，建議政府設(shè)立誠信單位、不誠信單位排名榜，各個建設(shè)單位在招投標(biāo)時予以參考，是列入不講信用

7、單位付出相應(yīng)的代價，以示懲戒。 4.要實(shí)行有效的防風(fēng)險措施，把好“風(fēng)險”關(guān)。 以最低價中標(biāo)的工程，利潤一般比較低，降低了中標(biāo)人抗風(fēng)險的力量，簡單造成工程的失敗，常見的有:某些中標(biāo)人中途放棄、還有的進(jìn)度一拖再拖，還有的干脆偷工減料，這樣會給建設(shè)單位造成很大損失。在當(dāng)前社會信用體系不健全，企業(yè)誠信度普遍較低的狀況下，建設(shè)單位要有較強(qiáng)的防風(fēng)險意識。 這時，招標(biāo)人就需要事先支配一套預(yù)防風(fēng)險的工程擔(dān)保措施一旦產(chǎn)生質(zhì)量事故、工期延誤等問題，就能有效地轉(zhuǎn)移化解風(fēng)險，最大限度地挽回經(jīng)濟(jì)損失。一般來說，在招標(biāo)時必需要求投標(biāo)人供應(yīng)投標(biāo)保證金，簽合同時必需要求中標(biāo)人供應(yīng)履約保函；在付工程進(jìn)度款時，業(yè)主和監(jiān)理工程師應(yīng)

8、嚴(yán)格審查承包人的工程款使用狀況，按規(guī)定支付進(jìn)度款，應(yīng)預(yù)留5%10%工程尾款作為保修金。 5.建立設(shè)計(jì)賠償和設(shè)計(jì)保險制度，提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量。 采納最低價中標(biāo)方式，對招標(biāo)前期工作質(zhì)量要求較高，建立設(shè)計(jì)賠償制度，要求設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)人員需對因設(shè)計(jì)緣由造成的失誤賠償全部經(jīng)濟(jì)損失。巨大的經(jīng)濟(jì)責(zé)任驅(qū)使設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)人員加強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)感，達(dá)到提高設(shè)計(jì)質(zhì)量的目的，為提高投標(biāo)報價精度和保證最低價的權(quán)威性打下基礎(chǔ)。同時，為了使設(shè)計(jì)賠償能夠真正兌現(xiàn)，設(shè)計(jì)單位必需購買設(shè)計(jì)保險才能承接設(shè)計(jì)任務(wù)。 為了防止因施工圖紙深度不夠、交代不清而引起的報價誤算、漏項(xiàng)等不反映真實(shí)報價狀況的發(fā)生，全部工程一律采納實(shí)物工程量清單招標(biāo)的方式

9、。投標(biāo)報價由構(gòu)成工程實(shí)體的工程量清單費(fèi)用、非競爭性費(fèi)用、競爭性費(fèi)用三大塊組成，為快捷精確的評標(biāo)供應(yīng)便利。即便是無標(biāo)底評標(biāo)，也應(yīng)當(dāng)編制標(biāo)底以發(fā)揮其評標(biāo)時的參考作用。 6.借鑒國外閱歷，推動企業(yè)成本定額及相應(yīng)工法兩項(xiàng)制度建設(shè)。 所謂企業(yè)成本定額是指企業(yè)在正常施工條件下，確定完成肯定計(jì)量單位分期工程所需人工、材料、機(jī)械臺班消耗量的價格標(biāo)準(zhǔn)。所謂工法是指“以工程為對象、以工藝為核心、運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理，把先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理結(jié)合起來，經(jīng)過工程實(shí)踐形成的綜合配套的施工方法”。 讓企業(yè)成本定額與工法相互對應(yīng)，相互配套，動態(tài)調(diào)整，在市場競爭中真正體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力與價值。 反思 以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體