1、“互聯網+”時代下房地產營銷策略研究“互聯網+時代下房地產營銷策略討論 摘 要：隨著互聯網時代的到來，房地產行業在市場營銷方面，呈現出全新的進展趨勢，更加側重于網絡營銷渠道的拓展。鑒于此，本文主要圍繞互聯網時代背景下，房地產營銷策略展開有效分析。 關鍵詞：“互聯網+;房地產營銷;策略在新時期的社會背景下，房地產行業呈現出全新的進展趨勢，尤其是在市場營銷戰略規劃方面，與以往相比呈現出全新面貌。隨著互聯網時代的到來，讓房地產企業在營銷方面開始側重于網絡化營銷體系的建立，從而拓展營銷范圍，全面提高營銷質量。一、“互聯網+ 房地產時期到來的必定性在互聯網時代背景下，人們的生活形式以及消費理念產生了全新

2、的改變1。網絡成為人們日常生活中不行或缺的工具，隨著生活質量的提高，網絡的普及度越來越高，在很大程度上影響著現代人的生活。人們獵取信息的渠道和載體也主要以網絡為主。其次，在當前的房地產消費領域，年輕人成為主要的客戶，而年輕人獲得營銷信息的方式也主要通過網絡。所以，針對這一現象，房地產行業有必要對營銷策略進行轉變。以互聯網為載體，構建網絡化、信息化營銷體系，從而獲得更多的客戶人群儲備。因此，在今后的營銷進展領域，房地產企業必需意識網絡營銷的重要性，不斷拓展和更新網絡營銷業務。二、“互聯網+背景下的房地產營銷策略討論一更新網絡營銷的運作理念在互聯網背景下，房地產企業需要對營銷理念，做出更新2。首先

3、，企業必需意識到網絡營銷的重要性，并且加強資金投入，主動引進和構建網絡營銷平臺。以便營銷人員可以更好的借助網絡平臺，拓展營銷業務。之后，企業需要依據房地產工程特色，分別從功能、外觀和舒適度等層面進行營銷方案進行合理規劃，從而保證網絡營銷平臺上所反饋的信息更加全面，保證客戶所把握的信息更加精確，從而增加購置的幾率。同時，企業需要重點開發網絡營銷軟件，加強營銷系統的完善，從而保證網絡營銷覆蓋面更加全面，實現市場占有份額的進一步增加。二主動探究 O2O 模式，制定網絡營銷品牌策略在互聯網背景下，企業需要主動探究O2O 模式，將線上與線下營銷服務有效的結合到一起，從而保證房地產營銷體系更加完善，也能夠

4、全面提高市場營銷水平。首先，企業需要打造獨樹一幟的品牌形象，依據實體店所樹立的品牌形象，就線上營銷頁面進行優化設計，從而保證線上和線下營銷兩者相得益彰。其次，營銷部門需要綜合線下營銷狀況，就線上營銷策略進行規范設計。通過兩者協調協作，實現房地產工程項目的推廣和銷售。同時，企業需要重點加強網絡技術體系開發，構建完善性的線上營銷體系，與一些知名的網站建立合作關系，如和五八同城、鏈家等平臺建立合作關系，從而實現網絡銷售渠道的進一步拓展。為客戶全面了解房地產項目信息，提供便利的平臺，從而全面提高房地產項目市場營銷勝利率。三搭建雙向互動的網絡營銷平臺房地產為順應互聯網時代進展趨勢，需要重點加強網絡營銷互

5、動平臺建設，從而為客戶提供全面的營銷信息，也能夠依據用戶的反饋信息，對營銷方案和策略進行針對性的調整，從而營銷服務更加優質，也能夠有效的與客戶達成交易共識。因此，企業需要加強資金投入，以信息技術為載體，制定完善性的互動營銷溝通中心，組織工作人員隊伍，利用網絡為客戶提供相關信息的解答，從而讓客戶對房地產項目形成更加全面的認知。同時，企業需要建立售后反饋體系，針對客戶所反饋的問題，進行合理的解答，并提供肯定的售后服務，從而全面提高房產企業在人們心中的公信力，奠定良好的客戶人群儲備，為今后更好的開展房地產項目提供動力支持。四利用大數據優化市場細分策略在互聯網背景下，房地產企業需要合理借助大數據平臺，

6、對市場環境進行分析和統計，從而全面把握當前市場營銷進展趨勢和動向，從而確定營銷目標，從而保證營銷方案的規劃設計，更具有針對性。首先，房產企業可以借助網絡平臺，依托于信息技術，主動開發功能全面的軟件，或者成立微博、微信公眾號等，構建完善性的市場環境數據統計中心。之后，針對市場所反饋的客戶購置信息，進行統計，了解現代人在購房方面提出的具體需求，并以此為根據，對營銷方案進行調整，從而增添市場營銷效率和質量。三、“互聯網+背景下的房地產營銷策略改良思索一加強網絡營銷技術體系的完善在互聯網時代背景下，房產企業為全面提高市場營銷水平，需要重視網絡營銷技術體系的不斷完善。首先，企業需要加強資金投入力度，為技

7、術體系規劃建設提供豐富的資金儲備。同時，企業需要主動開展SEO技術開發，也就是說對網絡營銷系統搜尋引擎功能進行優化。以便客戶可以利用搜尋引擎，搜尋與房產項目相關的信息，從而增添客戶的購置欲望，全面提高企業市場營銷水平。二加強網絡營銷人員隊伍的建設在今后的網絡時代背景下，房產企業若想全面提高市場營銷水平，需要重視營銷人員隊伍的素養建設。首先，在人員聘請的過程中，對人員的網絡化素養進行綜合性的考核，從而保證網絡營銷工作可以順利開展3。同時，企業需要針對網絡營銷具體工作需求，主動組織素養培訓活動，將先進的網絡營銷理念，以及方法滲透給工作人員。以便其能夠自覺規范自身營銷行為，全面提高營銷能力。此外，房產企業需要加強營銷人員素養考核，分別從服務看法，網絡系統運行能力，以及網絡環境修理和治理能力，進行素養考核，針對營銷人員的素養欠缺處進行規范治理，從而保障網絡營銷質量。結