1、跟單的流程跟單除了專業技術之外，還有的就是要注意和工廠的關系處理，這是一個很重要的關鍵。跟單的步驟包括：產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產的全過程。 還有的一種跟單是業務跟單，多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，并安排出貨方式和船期，付款等 。當然對于面料（服裝）的質量也相當重要。跟內單的大致流程如下：從客戶下單到簽定完合同，根據排料室提供的排版圖進行前期的面料準備工作，同時可著手下投產資料單給各個部門（包括計劃辦、品質部、技術部、采購部）。面料到廠后可根據工

2、廠的實際情況到車間跟蹤一下生產進度，以便更好的與客人溝通，并及時讓客人了解工廠的大貨操作情況，以備在出現特殊情況下（如交期不及時、不能按時交貨等）讓客人在第一時間得到消息，避免出現客人提前訂好船期或空運，因退倉不及時而給工廠造成不必要的損失。 跟單流程 一、首先跟單進入工作前需準備以下資料：1顏色原樣。2原手感樣。3客人確認的小樣（也就是工廠第一次打的色樣）。4原品質樣。5合同復印件（上面有對工廠的質量要求、標準、交期，數量等，跟單可參考）。6以及相關資料。二、工廠打顏色小樣：，跟單需做以下事情：1按客供樣（原色樣）的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，打色通知書的內

3、容包括（對色光源、色牢度、染化料是否環保、打樣版數、打樣坯布及大孝打樣坯布規格、完成時間）等。2打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規格的坯布進行打樣，針對大貨生產特點，應考慮小樣坯布是否進行砂洗或相關處理。3根據打樣通知書，正確使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳燈現象，提高打樣準確率。4根據客人或市場部要求，打樣通知書須注明小樣大小和版數（印花和色織要注明循環問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣）。5時間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。6文字說明：小樣須貼在規定表格內（公司色樣卡），根據打樣通知書

4、標明色號、色名、編號、送樣日期等。7色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時候隨時能找到。三、中樣或大貨頭缸樣（也就是生產大貨前的第一次生產試樣）：提供中樣或大貨頭缸樣（如品質樣、手感樣、樣衣面料等）應同大貨一致，在條件許可情況下，應盡量模仿大貨生產工藝，對所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產程序進行拉幅定型、撥水，對所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。四、生產大貨過程中：1明確要求：明確訂單合同的的各項要求，物別是內外質量的標準要求和交期。2制定生產計劃：根據服裝交期要求，制定面料生產計劃以及分階段的成品數量。同時填寫面料組織生產進度表每周或每次

5、有新的變化要及時改動。然后不定時間的向主管部門領導匯報。以傳真、郵件形式發給主管。3每道質量進行跟蹤，主要注意：是否在規定燈源下對色。小樣、確認樣或頭缸樣是否正確一致。色差控制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽面色差、缸差等。經緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣味等。五、大貨檢驗：4檢驗標準和方式：按美國AATCC國際標準，十分制與四分制檢驗方法或公司內部檢驗標準，而且須根據材料的用途進行不同的檢驗（比如：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，這樣就要求檢驗的時候一定要把底燈打開）。5在規定的光源下，以確認樣為準，同時參考小樣或原色樣進行對色，色偏控制在4-5級，不得低于4級，如超標必須進行返藁

6、蟯緞屢髦刈觥?3外觀質量：1布面檢驗：重點檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經、斷緯、經痕、油污、色花、粗紗、色污、并經并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。2總體檢驗：幅寬（須量三次，頭中尾）、克重（頭尾）、經緯密、長度、色差、六、包裝要求：根據不同的面料性質，可采用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。而且嘜頭上一定要注明：款號、顏色、數量、缸號，色號，日期，訂單號，卷號等。七、測試樣布帶回公司進行相關物化性要求測試。八、測試，方可發貨（按公司程序要求發至相關工廠或本公司倉庫）。九、交期與品質的跟催和檢驗是很重要的，跟進生產：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產過種中所

7、碰到的問題，如有必要，需向客戶或向部門主管反映問題及建議或征求意見 外期間生活、工作注意調理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業形象。 一、日常工作安排：全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳荊對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致！（最好要有文字證明）事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單

8、位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。6.訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。二、生產過程中的驗貨工作程序：面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內根據發貨單詳細盤點，并

9、由工廠簽收。若出現短碼/少現象要親自參與清點并確認。如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產前樣確認，并將檢驗結果書面通知工廠負責人和工廠技術科。特殊情況下須交至公司或客戶確認,整改無誤后方可投產。校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，詳細記錄后的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，并通知其開裁。根據雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數據以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結束后退還我司，并督促其節約使用，杜絕浪費現象。投產初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，并監督

10、、協助工廠落實整改。每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書（大貨生產初期/中期/末期）及整改意見，經加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。根據大貨交期事先列出生產計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產進度、產成品情況、投產機臺數量,并按生產計劃表落實進度并督促工廠。生產進度要隨時匯報公司。針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質量要求，要監督、協助加工廠落實到位，并及時匯報公司落實情況。成品進入后整理車間,需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題

11、早發現、早處理。盡最大努力保證大貨質量和交期。大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因并及時相應解決。加工結束后，詳細清理并收回所有剩余面料、輔料。對生產過程中各環節（包括本公司相應部門和各業務單位）的協同配合力度、出現的問題、對問題的反應處理能力以及整個定單操作情況進行總結,以書面形式報告公司主管領導。13.在檢查過程中一定要公平，真實。不能收到廠家的一點點好處，而忘了自己的職責。 跟版要求：1）要有較好的外語基礎，掌握一定的專業外語，同時至少對（面料/服裝）生產流程有基本上的了解：接單-備料-開裁-掃粉（如有車花或釘珠）/排花（如是喱士排花

12、款）-車縫-手工-后整-查貨-包裝等等。2）接單：清楚明白不同客戶對樣辦款式及風格上的需求，在跟客戶接單時，能及時發現一些生產上可能出現的問題，誘導客戶接受既具他的產品獨特風格而又適于大貨生產的產品（注意：“是否適合于生產大貨”這一點是做樣辦時特別重要考慮到的！因為，如果難度太大而不是普遍工廠能到好，那么無疑就是大大提高了生產成本），把客戶各項要求清楚地標明在辦單上。3)布產：A.讓紙樣師傅做圖稿的同時安排備料，認真做到跟進每工序的進度并記錄生產過程中碰到的每個問題、需注意的事項、每種物料的用量及各工序生產工時以作成本核算的基本資料。4）看辦：樣辦完成后，可請本廠設計師一起看辦（這個對于初入門

13、的跟單員相當重要，可以從中學到一些技術上的東西），看看這辦是否已做到如你從客戶那了解到的他所要的樣辦。5）成本資料：樣辦寄給客戶后就得做成本資料存檔及給客戶報價，這一項需要特別謹慎認真。大家都知道，如果成本出了點錯或是報價出錯，會對以后這個款的大貨帶來很大損失跟大貨生產要求：1）有較好的外語基礎，掌握一定的專業外語，同時至少對服裝生產流程有基本上的了解：接單-備料-開裁-掃粉（如有車花或釘珠）/排花（如是喱士排花款）-車縫-手工-后整-查貨-包裝2）接單：特別注意與跟辦同事銜接好相應款式在做辦時存檔的資料-這部分工作得特別細心，如：做辦時是這樣做，而客戶已要求大貨更改另外的做法。?3）布產：將

14、生產單及各工序在做辦時遇到的問題、修改方法以及人客意見的資料分發給各相應工序。4）跟進生產：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產過種中所碰到的問題，如有必要，需向客戶反映問題及建議或征求意見5）貨期及質量：跟進貨期的同時要讓QC控制好質量6）出貨箱單資料：需預先提供出箱裝單資料給船務部用于做報關資料7）包裝出貨：一般情況下，不同客戶有不同的嘜頭、嘜頭位置車法、包裝資料。按客戶要求做就可以了啦1、頭辦：設計圖紙發外廠做頭版，頭版批核尺寸和板型（和設計師一起），若不確認，必須繼續做復版。2、確認生產款：做面輔料訂購預算單交采購部訂購。3、發面輔料：開單發面輔料（CMT單不用發面料）4

15、、做產前版：用大貨面輔料（如沒有物料可暫代，但需標示清楚）做正確產前辦，追辦并批復（包括工藝、尺寸、輔料、款式等，總之是大貨前樣）。5、生產進度和質量跟進，確保貨期和質量：開裁、裁數、初期查驗、中期查驗、尾期查驗、交貨、退主輔料清算。中間要解決各種生產中問題，對每款易出問題部分要時時提點檢查。如裁數多了或少了，物料補訂和補發，對FOB單數量的正常接受范圍外的：要不要多的數量、接不接受少了數量，三期的質量問題如何解決如何監督，貨期晚了如何解決等等。跟單除了專業技術之外，還有的就是要注意和工廠的關系處理，這是一個很重要的關鍵跟單的步驟包括：產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，

16、原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產的全過程。還有的一種跟單是業務跟單，多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，并安排出貨方式和船期，付款等。當然對于面料（服裝）的質量也相當重要。跟內單的大致流程如下：從客戶下單到簽定完合同，根據排料室提供的排版圖進行前期的面料準備工作，同時可著手下投產資料單給各個部門（包括計劃辦、品質部、技術部、采購部）。面料到廠后可根據工廠的實際情況到車間跟蹤一下生產進度，以便更好的與客人溝通，并及時讓客人了解工廠的大貨操作情況，以備在出現特殊情況下（如交期不及時、不能按時交貨等）讓客人在第一時間得到

17、消息，避免出現客人提前訂好船期或空運，因退倉不及時而給工廠造成不必要的損失。跟單注意事項:1：物料是否正確。2：尺寸是否“準確”。3：款式是否錯誤。4：做工是否細致。5：成品顏色是否“正確”。6：有無漏定物料。7：物料是否能按預定時間到加工廠。8：時間上是否有問題。員工的一切行為代表著整個公司的企業形象，不論從個人言行或者處事上，注重個人以及公司形象很重要。對公司要忠實，不能為了個人利益而出賣了公司。跟單員在外期間生活、工作注意調理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業形象。如何跟進訂單1.鎮定自如：一個新的跟單，一定要有良好的接受上當的心理素質!因為很多小的染廠對于新的跟單都會有玩貓

18、膩的把戲!這時你得有好的承受的心理!2.過目不忘：對于自己的到胚情況了如執掌!在加工前處理時有幾車自己的胚布有了解，在處理的時候，了解胚布的進度! 3.陰陽眼：這是在生產打樣時將色光看好，要求不高的單子3.5級萬歲! 4.馬步盯梢：在成品時，一些不良廠方會在在打卷時玩短斤少兩!自己要在成品后抽幾個包自己在碼一次，正負20公分屬于正常! 5.算算數：把出布率合格率算一下就可以了! 合格率：成品投胚 出布率：成品+次布投胚6、不要輕信不良工藝員的花言巧語！比如說顏色淺了，沒有事的，他們通常會用小刷子刷刷，顏色就會深哦！但是風格都不一樣了哦！自己一定要小心！ 7、在成品打卷時，看著碼布機用的碼尺是否

19、是100，還是99，不然一出廠，你就有理說不出了！不要少看一個1CM！用1000米來看，這樣就是10米被吃掉了！到時大家可不要哭哦！ 8、給自己一個明確的交期思路！不要把不急的單子先下！急的單子拉下哦！ 9、用心看好前處理！這樣會了解胚布的質量，才會了解接下來后到工序該怎么補救！就像有一次我遇上了不良胚布，竟然是緯向缺經的不良胚布！真是便宜沒有好貨呀！趕緊換胚布吧！郁悶！還有像心跳、漏割、破洞這樣的常見問題，大家都要小心哦，想要順利的出柜，這樣的問題只要一一的發現都得大家在今后的道路上實踐呀！跟單員的溝通技巧和跟單系統1 日常樹立管理威望（以身作則，以能服人）。2 樂于幫助他人，關懷他人。3

20、多參加企業活動。4 與人相處，不妨帶點傻氣，不要過于計較。5 言辭幽默。6 主動向你周邊的人問候7 記住對方姓名，不任意批評別8 提供知識、資訊給好朋友。9 好朋友介紹給好朋友，好東西與好朋友分享。人際關系五要素：1 凡事對人皆以真誠的贊賞與感謝為前提。2 以間接的語氣指出他人的錯誤。3 先說自己錯在哪里，然后再批評別人。4 說笑前一定要顧及他人的面子。5 只要對方稍有改進即予贊賞（嘉勉要誠懇、贊美要大方）。合作溝通的基本原則1 自信精神支柱，服務信心。2 助人助人自助，敬業東群。3 友善投其所好，廣結人緣。4 熱忱燃燒自己，照亮別人。5 關切你想他，他想你，你忘他，他忘你。常人理想境界之溝通：1 不批評，不責備，不抱怨。2 主動用愛心去關心與關懷別人。3 引發別人的渴望。4 真誠地贊美別人。5 保持愉快的心情。6 記住別人的姓名。7 傾聽別人。8 說別人感興趣的話。9 讓別人覺得重要。受人尊重的30種人：1 儀容整潔，但不追求時髦之人。2 對于服務員、清潔工、司機、警衛、門房、接線員等都客氣有禮之人。3 待人謙虛、辦事有分寸之人。4 不聽信謠傳、不為他人議論所動之人。5 贊揚他人功績之人。6 聰明但不炫耀之人。7 與上司、部屬經常保持聯絡之人。8 能夠犧牲小我、完成大我之人9 勇于認錯之人。10 欣然承認他人優點之人。11 對所有人都平等看待之人。12 不驕傲、樂于教人之人。