1、星純網絡推廣策劃書目錄1. 星純本身2. 行業競爭對手3. 推廣方案4. 費用及預想效果星純本身* 星純是廣州Bodylife柏蘭企業旗下的天然植物護膚品牌，2003年上市以來憑借優良品質，準確的市場定位受到消費者青睞 。* 公司隸屬于新加坡Bodylife國際集團，“Bodylife”最早誕生于英國皇室個人用品研究所，該機構專門負責檢測、研究、制造英皇室成員的個人用品。在近代，Bodylife逐漸國際化，產品也從歐洲輾轉銷售到世界各地，當初的研究所也由跨國公司聯合并購，總部移師到美麗的新加坡，成立了“新加坡Bodylife護膚研究中心”，并組建“Bodylife”企業集團公司。* 新加坡Bo

2、dylife公司在全球建立了三十多家分公司及多個生產基地。公司業務涉及到：維他命精品，美容護膚，藥品健康食品等領域（一）企業文化 1.誠信星純公司2.開放、平等 3.創新 4.敢于承擔 5.快速執行、快樂工作 （二）品牌故事2004年一群廣州青年企業家和清華大學學生等為主的年青人倡儀研究生產一款以“校園青年”皮膚為服務對象的化妝品品牌，于是一款以“青年學生、上班白領、網絡族”等訴求對象的一個品牌便誕生。 （三）崇尚護膚精神 簡單、自然、有主見、有活力、時尚個性和勇于嘗試（四）市場定位 年青白領、校園青年、網絡工作族、泡吧族等（五）品牌的理念 以此為品牌是期望年輕男女透過簡單、自然的打理，讓他(

3、她）們擁有“健康、朝氣、無憂”的膚質，隨時都享有“清純、亮麗”的形象 【優】1.其系列護膚品的研發生產融合了中國草本醫學和新加坡尖端植物萃取護膚技術。2.所有產品從原料、生產過程、到產品質量的檢測等環節都經過極嚴格把關。3.不含任何防腐劑、香料等刺激品【劣】1.產品系列不多2.品牌知名度不夠高3.競爭優勢不明顯4.品牌沒有獲得什么大的榮譽行業競爭對手廣州悅目化妝品有限公司旗下的面膜品牌膜法世家·1908以其獨樹一幟的產品定位、純天然植物護膚的產品理念以及專為東方女性研發的設計思路。近年來，借由中國電子商務行業的蓬勃發展，公司積極轉變營銷模式，獨創融匯線上線下營銷管理的電子商務平臺，立

4、志將膜法世家·1908打造成為線上線下整合營銷的領軍品牌膜法世家 相宜本草 相宜本草與上海中醫藥大學基礎醫學院合作，不僅從產品的配方組成，技術交流，生產工藝，質量監測等方面得到全方位的監制，而且從原料的定向采購，萃取工藝方面都做到了專業嚴謹，環環把關，保證產品的優良品質 。自然堂自然堂化妝品絕大多數采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍國際美容集團推出的主要品牌。自然堂以一個“有專業特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。總結相宜本草，也是采用中草藥的，而且，它的系列很多，品牌也很響，產品質量也很不錯。“膜法世家·1908”（Mask

5、Family 1908）” ，根據顧客的皮膚狀況和不同需求，進行針對性產品推介與銷售，采用傳統銷售、量販、DIY、個性訂制相結合的銷售方式，長期實施每周推薦商品特價體驗活動、試用、積分、貴賓折扣、促銷贈送等多樣化的顧客回饋服務，加上幽雅的購物環境、專業的顧問式服務等等，處處體現出人文關懷。 自然堂，這個品牌大家廣泛都知道，因為它的化妝品不傷皮膚，女士們都很喜歡。星純產品的定位很不錯，產品的質量高，和以上三家競爭者相比，要取其長處，相宜本草的論壇很不錯， “膜法世家·1908”（Mask Family1908）” ，售販方式值得一學，星純品牌先推廣出去，競爭雖然激烈，但是，時間會證明一

6、切。星純會從樹丫長成大樹。推廣方案（一）推廣目的讓更多的潛在顧客了解星純這個品牌，發掘更多的潛在顧客，把星純品牌推廣出去。（二）推廣時間2012年下半年到2013年的元宵為止（三）推廣范圍江西省以及全國（四）推廣主中心自然、植物、安全、健康的護膚 推廣第一站在新浪微博官方網站上插播旗幟廣告 推廣第二站在淘寶網主頁做動態廣告,在淘寶網星純官方旗艦店做推廣，做促銷活動。 推廣第三站在主要城市的火車站候車廳的電視上不時播放星純廣告 （特別是放假的時間段） 推廣第四站做一個廣告在優酷網站上，就是在看電影、電視劇前的廣告時間段播放廣告 推廣第五站在湖南電視臺每周快樂大本營播放的前后插播廣告優酷網站上的創

7、意廣告畫面上，季節是春天，一個年輕的媽媽，畫著淡淡的妝，帶著小孩一起玩耍，天空很藍，媽媽的臉與小孩緊緊挨著，此時，廣告中年輕的媽媽說了一句親近，如此放心，只因星純。費用地點 預算費用（萬）淘寶網主頁20萬星純官方旗艦店10萬電視臺湖南電視臺300萬新浪微博官方網站200萬火車站候車室電視500萬優酷廣告200萬總計1230萬預想效果首先，玩微博的人很多，微博在會有更多的人知道星純這個化妝品牌，在淘寶網上，星純官方旗艦店搞促銷活動，會有一定的效果，在火車站的候車室上的電視上，回讓更多學生、白領們，了解到星純這個牌子，會有購買的欲望，在湖南電視臺、優酷網站上，人們看到星純的廣告無處不在，就像人們買東西一樣，多少都會在乎品牌的問題，這樣，品牌推廣出去了，接著就是品質的問題了，星純從品牌誕生開始就遵循“環保、簡單護膚、自然護膚”，星純的包裝盡量簡單、環保；可星純的品質不簡單，精心研制，星純的護膚原料取自于