1、目錄第一部分：市場分析 營銷環境分析 消費者分析 產品分析 企業和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略 廣告的目標 企業定位策略 廣告訴求策略 廣告表現策略 廣告媒介策略第三部分：廣告計劃 廣告目標 廣告時間、地點、范圍 廣告發布計劃 其他活動計劃 廣告費用預算第四部分：廣告活動的效果預測和監控 廣告效果的預測：廣告主題測試、創意、文案、作品測試。 廣告效果的監控：廣告媒介發布的監控；廣告效果的測定前言SOLOWHEEL是一種自平衡電動獨輪車，由美國Inventist Inc.公司研發，由Invanti英凡蒂（北京）科貿有限公司在亞太地區獨家總運營。2011年正式面向全球推出，2012年底

2、登陸中國。為使用者提供了一種簡單、方便、實用的代步工具，帶來了前所未有的移動和駕駛新體驗。我們通過這次策劃，運用平面廣告和視頻廣告結合的方式，將SOLOWHEEL的獨特與個性傳遞給消費者；提高SOLOWHEEL在目標群體中的知名度；帶動新一代代步工具的節奏。第一部分市場分析營銷環境分析SOLOWHEEL于2011年正式推出，并于2012年底正式登陸中國，反響熱烈，受到廣大熱愛新潮事物的年輕玩家的追捧。然而大多數國內普通的消費者對于SOLOWHEEL仍知之甚少。由于環境問題和特斯拉等新能源動力車引發的能源改革，讓新能源動力車進入人們的視線，引起了人們對新式環保出行方式的思考。消費者分析消費者對于

3、個性和新奇酷炫的產品的追求越來越強烈。現在公共交通發達，許多的學生上班族大多選擇地鐵公交等公共交通出行，然而下車后往往會遇到“最后一公里”的尷尬，需要有一種方便的代步工具來解決這一問題。產品分析SOLOWHEEL索羅威爾，迄今為止最小的自平衡電動獨輪車，它以磷酸鐵鋰鋰離子電池為動力源，蓄電能力媲美混合型動力汽車。最高時速可達到16公里，內置重力感應陀螺儀，反應時間小于20毫秒，充滿電可連續行駛16公里（受用戶使用情況及環境的影響）。SOLOWHEEL為使用者提供了一種簡單、方便、實用的代步工具，帶來了前所未有的移動和駕駛新體驗。SOLOWHEEL是一種自平衡電動獨輪車，由美國Inventist

4、 Inc.公司研發，由Invanti英凡蒂（北京）科貿有限公司在亞太地區獨家總運營。2011年正式面向全球推出，2012年底登陸中國。SOLOWHEEL自問世之日起迅速風靡全球，已在美國、英國、德國、法國、西班牙、澳大利亞等14個國家和地區售出超過30,000臺。該車最大時速可達到16公里，快速充電僅需45分鐘，而重量只有11公斤，占地只需一個公文包大小。SOLOWHEEL是史上最小巧輕便的代步工具。企業和競爭對手的競爭狀況分析SOLOWHEEL在國內最大的兩個競爭對手是國（shan）產（zhai）品牌Airwheel和IPS，由于價格優勢在圈內占據了一定的品牌和知名度，然而SOLOWHEEL

5、作為自平衡電動獨輪車的鼻祖，無論在質量性能的穩定可靠，還是技術研發上的先進等諸多方面都要遠遠優于其他同類產品。另外，其他智能代步工具諸如Segway和電動滑板也對SOLOWHEEL的市場有一定的影響。第二部分廣告策略廣告的目標將SOLOWHEEL的獨特與個性傳遞給消費者；提高SOLOWHEEL在目標群體中的知名度；帶動新一代代步工具的節奏。企業定位策略SOLOWHEEL旨在年輕人尤其是學生族上班族中成為新一代的智能短途代步工具，便攜和小巧是主要的賣點。廣告訴求策略抓住年輕人追求新鮮事物的好奇心，SOLOWHEEL在短途出行，特別是在校園間穿行的瀟灑和拉風，能既滿足年輕人追求前衛的心，又不失速度

6、和方便。廣告表現策略平面廣告用豐富鮮艷的色彩在展現SOLOWHEEL時尚動感和追求前衛的廣告訴求視頻廣告分鏡頭腳本(全程皆以主人公X的第一人稱視角拍攝)（廣告配樂：Maroon5-This summers gonna hurt like a motherfucker）廣告媒介策略：（1）傳統廣告傳媒策略 a.戶外廣告傳媒策略：平面廣告將投放在地鐵站、大學城校園，作為出行工具將在戶外廣告上投入比較多的資源。 b.雜志傳媒策略：時尚雜志也是我們投放廣告的重要選擇之一，用平面激發消費者的消費欲望。 （2）新興廣告傳媒 a.網絡傳媒策略：由于SOLOWHEEL在中國主要以網絡銷售，所以網絡傳媒將是重點

7、關注的一點，通過在各大網購網站上投放插入廣告、提供SOLOWHEEL網購網站地址等策略來進行宣傳，捕捉年輕人網購時候的好奇心，使得SOLOWHEEL得以獲得更大的傳播面和認知度。第三部分廣告計劃廣告目標（1） 提高產品知名度與認知度：SOLOWHEEL雖然有了一定的受眾，但是其知名度卻還遠遠不夠。從市場認知角度來看，SOLOWHEEL當前只能說是一個小眾的高端消費品。所以廣告的首要目的就是為了讓更多的人了解到這一產品，了解它的特性、用途以及各種優點。（2） 擴大市場占有率：SOLOWHEEL小眾的市場帶來了雙重效應，其中積極的影響就是有待發掘的市場潛力巨大。因為市場有限，現在生產SOLOWHE

8、EL的廠商并不多，所以在有限的空間內如何進一步擴大占有份額，精明的廣告策略會起到至關重要的作用。（3） 提高消費者購買率：廣告的作用不能僅僅停留在提升認知層面，重要的是刺激消費者的購買欲望。所以SOLOWHEEL系列廣告的深層次目標就是通過廣告效應吸引消費者，促使消費者有嘗試、購買的沖動。（4） 創造輿論引發潮流：在社會化營銷盛行的今天，廣告的影響不局限在廣告本身，通過互聯網、社交媒體引發大家的討論熱潮，更是廣告的終極目標。廣告發布計劃線上：（1） 視頻插播或微電影：利用優酷、愛奇藝等常用的視頻網站作為平臺，視頻前（中）插播SOLOWHEEL的30-45秒微廣告為主要傳播手段（價格過于昂貴則考

9、慮以獨立的微電影形式為主）（2） 平面廣告：在傳統網站創造動圖、照片等張貼在網站頁面（3） 社交媒體：利用微信、微博公眾號，發布SOLOWHEEL相關文案、照片，發起話題或者互動。線下：（1） 商場路演活動：在大型購物中心、超市設置展位，利用現場展示、參與者互動、買贈機制等達成廣告效應；（2） 校園路演活動：SOLOWHEEL的目標群體以年輕人為主，所以校園是極佳的廣告展示平臺。具體做法為海報張貼、宣傳材料發送，創建校園實體攤位活動，增加現場的產品體驗，給予優惠的購買折扣等（3） 傳統媒介：如報紙、雜志等，刊登平面照片抑或宣傳文案廣告時間、地點、范圍線上：時間：插播類廣告全天候播放，具體頻率依

10、靠所依托視頻等媒介的點擊率；微電影則完全依托點擊率；平面廣告初期計劃展示1個月左右；社交媒體公眾號每日更新，每周發起互動環節地點：完全依托互聯網范圍：中國大陸區，以一線城市為主，18-30歲年輕人為主要目標群體線下：時間：商場路演主要集中在周末，持續1-2個月左右；校園路演選擇一線城市的大學校園，每個學校1-2場，中午學生吃飯時間為主；傳統媒介則定期刊登，長期廣告外加一周一文或一月一文等地點：商場、校園、傳統媒介范圍：一線城市為主，19-30歲年輕人為主要目標群體廣告費用預算（需要具體、真實的市場數據支持，暫缺）第四部分廣告活動的效果預測和監控廣告活動的效果預測整個廣告推廣活動，我們所希望凸顯的主題就是SOLOWHEEL的時尚動感和追求前衛，廣告的情景來自大學校園內充滿趣味的逃課片段，當然不是鼓勵學生消費者使用SOLOWHEEL逃課，而是展現SOL