1、一、單項選擇題（本大題共20 小題，每小題 1 分，共 20 分）四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項的序號填寫在題后括號內。1下面對采購職能具體目標描述正確的是( a )A提供不間斷的物料、供應和服務B物料應該是貨真價實的C數量是符合要求的D準確的時間發送到準確的地點2傳統的定價一般由供應商制定， 下列不屬于傳統常用的定價方法的是(c )A成本導向定價法B市場導向定價法C標的定價法D產品生產周期成本法3某企業經過幾年的經營已具有較大規模，部門分散在較廣區域，此時，該企業應采取的采購方式為( b )A集中采購B分散采購C政府采購D短期合同采購4，某企業生產規模不大，但物料或商品在制造

2、成本或銷貨成本中所占的比率比較高，要強調采購部門在議價上的能力，從而降低總成本， 此時采購部門應隸屬于 ( c )A生產副總經理B行政副總經理C總經理D資材部副總經理5采購流程中定價的方法有很多，其中最為常見的有兩種，即( a )A競爭性報價和談判B談判和議價C競爭性報價和議價D議價和協商6付款時審核的內容不包括( c )A單據的匹配性B單據的規范性C單據的有效性D單據的真實性7采購規定指的是( d )A總體性或結論性的政策B制定各種行動的先后運作次序，以便政策的貫徹C給負責執行政策和步驟的人或部門具體的指樂或指導D用來指導采購工作和采購人員在履行他們責任的過程中面臨不同情況時，應遵守的具體規

3、章制度8在電子采購模式中，買方系統的優點有( b )A訪問容易B快速地客戶響應C能接觸更多的供應商D買方企業無需做任何投資9某手表廠下個季度計劃生產1 萬塊手表，因此需要采購1 萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。( c )A獨立需求B離散需求C相關需求D以上都不是10. 以下關于定期訂貨方式的敘述錯誤的是( c )A按預先確定的訂貨間隔期進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式B比定量訂貨系統要求更多的安全庫存C定期訂貨方式要求規定一個特定的點R，當庫存水平達到這一點時就應該進行定購D定期訂貨系統中每次訂貨數量都不盡相同11. 供應商 O公司，總體訂單容量 25 萬件，已經承接訂單容量為 20 萬件；

4、供應商 P 公司，總體訂單容量 12 萬件，已經承接的訂單容量為 11 萬件，則物料剩余訂單容量為 _萬件。 ( b )A5 B 6 C31 D 3712. 選擇供應商主要考慮的三大因素是( c )位置；服務；產品價格；供應商存貨政策；產品質量ABCD13. 采用供應商矩陣分類法可以將供應商分為幾種不同的類型，下圖中陰影部分表示的供應商類型是 ( d )A商業型供應商B重點商業型供應商C優先型供應商D伙伴型供應商14. 當定購的產品數量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可以采用 ( b ) A直觀判斷法 B 招標法C協商法D層次分析法15. 有關供應商合作伙伴關系表述錯誤的是 ( a ) A一般為短

5、期的關系B雙方有著共同的目標，并且為著共同的目標有挑戰性的改進計劃C雙方相互信任，共擔風險，共享信息D共同開發、創造16. 某公司的產成品預計將以 500 元的價格出售，其目標利潤為 15%，采購成本為生產成本的 60%，那么該公司對原材料的目標采購為( c )A75 元B200 元C255 元D270 元17. 在合同簽訂的過程中，如果一方當事人對某些情況存在重大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于 ( b )A無效的采購合同 B 可撤消的采購合同C有效的采購合同D效力待定的采購合同18. 采購合同的終止，是指由于某種法律事實的出現而使得采購合同當事人之間已經存在的關系不復存在。 ( b )A

6、買賣B權利、義務C權力、義務D義務19. 下列屬于采購部門本身的質量管理的是( b )A供應商評估、認證和監督B物料采購的組織、協調和控制工作C采購質量管理體系的建立和運轉D產品檢驗20._直方圖，是由于生產過程中存在著某種緩慢變化的因素造成的o( d )A雙峰型B孤島型C鋸齒型D平臺型二、多項選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共 10 分）在備選答案中有二至五個答案是正確的，請將正確選項的序號填寫在題后括號內。多選、錯選、漏選均不得分。21. 長期合同采購的優點是( ace )A有利于增強雙方信任和理解，建立穩定的供需關系B具有較大的靈活性C有利于降低雙方的價格洽談費用D合同對采購數量

7、做了規定，不能根據實際情況的變化來調整E有十分明確的法律保證22. 采取競爭性報價的采購定價方式時，對供應商的要求是 ( bd ) A采購量足夠大，值得進行競爭性報價B有能力根據買方的要求制造產品并且能夠在預定的日期前發貨C買方只向技術合格的供應商發出競標，而愿意合作的供應商則進行報價D作為供應商，在其他方面應該具有足夠的可靠性E買方沒有優先考慮的供應商23. 按物料自然屬性，采購計劃可以分為( acd )A機電產品物料采購計劃B生產產品用物料采購計劃C非金屬物料采購計劃D金屬物料采購計劃E技術改造措施用物料采購計劃24. 建立供應商合作伙伴關系的意義在于( abcde)A可以共享供應商的技術

8、與革新成果，加快產品開發速度，縮短產品開發周期B可以降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉C可以加強與供應商的溝通，改善訂單的處理工程，提高材料需求準確度D通過與供應商建立長期合作伙伴關系，可以縮短供應商的供應周期，提高供應的靈活性E提高原材料、零部件的質量25. 全面質量管理的基本要求和主要特點是( abcde )A全企業的質量管理B全過程的質量管理C全社會推動的質量管理D全員參與的質量管理E全面的質量管理第二部分非選擇題三、簡答題（本大題共4 小題，每小題5 分，共 20 分）26. JIT 采購的含義是什么？27. 簡述采購的一般流程。28. 預測在商品采購中的作

9、用是什么？29供應商管理策略有哪些？四、計算題（本題共10 分）30.P 公司為汽車制造企業，計劃下個季度生產小轎車10 萬輛，因此需要購進一批發動機和輪胎。目前 P 公司的庫存狀況是：發動機4 萬臺，輪胎 20 萬個。發動機從其戰略合作伙伴L 公司獲得，而輪胎可以從不同的公司獲得，與P公司有業務往來的有M公司和 N 公司。L 公司下個季度可以生產發動機 20 萬臺，目前已經承接的訂單有 6 萬臺。M公司下個季度可以生產輪胎 200 萬個，目前已經承接的訂單有 198 萬個。N公司下個季度可以生產輪胎 50 萬個，目前已經承接的訂單有 46 萬個。請問： (1)L 公司是否可以滿足 P 公司的

10、需求？(2)M 和 N公司是否可以滿足P 公司的需求？五、論述題（本大題共2 小題每小題10 分，共 20 分）31. 試述 JIT 采購的原理的主要表現，JIT 采購的作用及 JIT 采購應用的要求。32. 試述供應商合作關系與傳統關系的區別。六、案例分析題（本大題共2 小題，每小題10 分，共 20 分）33. 案例材料：最近由于一些供應商表現不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規格不符合要求等， A 公司經常和這部分供應商發生合同糾紛，因為有時這些供應商的不良表現甚至影響了 A 公司生產穩定性和正常的產品質量水平。假設你在 A 公司采購部工作。對表現不佳的供應商，

11、你的上司認為直接起訴是最好的解決方法。但你對此持有保留意見，認為應該探討解決合同糾紛的其他途徑。問題： (1) 解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。(2) 從時間效率方面考慮，合同糾紛應優先考慮哪一種途徑？(3) 在我國合同法中，對于 A 公司向表現不佳的供應商索賠額度有哪些規定？34. 案例材料：某公司最近連連發生原材料不合格的情況，嚴重影響了生產活動。為此，公司經理特地召集了各個部門的負責人， 希望找出其中的原因。 以下是各部門的發言：A: 主要是供應商的原因，他們交貨不及時，耽誤檢驗，他們的管理水平比較低。同時，也有我們自己的原因，如檢驗的過程中的技術裝備較為落后，檢驗的方法也有問

12、題。B：供應商的問題是主要原因，他們的產品質量不合格。不過。歸根結底還是由于我們的采購員不過硬。 首先對供應商的評估就不正確，于是選擇了不適當的供應商；而且，如果供應商不按時供貨，那么采購員要及時催貨的啊。C：我們承認有采購員的問題， 但是，也不全都是因為采購員， 還有檢驗員啊，尤其是這個新來的檢驗員，對業務不熟練，沒有責任心，抽取樣品也有問題。D：有的時候，原材料出廠時是沒有任何質量問題，但是運到了我們這里就成了“處理品”了，個人覺得這個問題和運輸過程當中的堆放不當、野蠻裝卸是有很大關系的。問題：(1) 假設以上涉及的問題都是造成采購質量不合格的原因， 那么請完成下面的采購質量不合格因果圖。

13、 （注：多余部分可以不填， 如線條不夠可以添加）采購質量不合格因果圖(2) 從各部門負責人的發言可看出，此公司對供應商質量管理的不利。其實，采購部門負責人早就發現， 公司經理對于供應商質量管理極為不重視， 那么如果你是供應部門負責人，你應如何說服公司經理注重對供應商質量管理？采購與供應管理（一）標準預測試卷（二）參考答案一、 1A A 項是采購與供應管理的具體目標， BCD項為采購職能總體目標的標準描述。故本題答案為 A。2C 傳統常用定價方法有成本導向定價法、 市場導向定價法、 產品生產周期成本法和目標成本法。 C項不屬于傳統定價方法范疇。故本題答案為 C。3B分散采購是指將采購工作分散給各

14、個需用部門自行辦理。適用于企業規模大，部門分散在較廣區域的公司。故本題答案為B。4C 采購部門隸屬于總經理比較適合于生產規模不大， 但物料或商品在制造成本或銷貨成本中所占的比率比較高的企業， 以發揮降低成本的作用， 使得采購部門成為企業創造利潤的另一種來源。故本題答案為 C。5A確定價格的方法有很多種，其中最為常見的有競爭性報價和談判兩種。故本題答案為 A。6C付款審批主要包括以下三方面內容：單據的匹配性、單據的規范性、單據的真實性。故本題答案為C。7D采購規定是用來指導采購工作和采購人員在履行他們責任的過程中面臨不同情況時，應遵守的具體規章制度， 如要不要接受供應商禮品等。故本題答案為D。8

15、B買方系統的優點有：快速地客戶響應、節省采購時間. 容許對采購開支進行控制和跟蹤；缺點：需要大量資金投入、系統維護成本高。故本題答案為B。9C對手表帶的需求是由于對手表的需求派生出來的，所以手表帶的需求是相關物料需求。故本題答案為C。10. C 定期訂貨方式即按預先確定的訂貨間隔期進行訂貨補充庫存的一種庫存管理方式。定期訂貨系統中每次訂貨數量都不盡相同， 定購量的大小主要取決于各個時期的使用情況；比定量訂貨系統要求更多的安全庫存。 C 選項是定量訂貨模型的要求。故本題答案為 C。11. B兩個公司的總體訂單容量為25 +12 =37 萬件，已經承接訂單容量為20+11= 31 萬件。由于物料剩

16、余訂單容量=物料供應商群體總體訂單容量一已承接訂單容量，則剩余訂單容量為37 - 31=6萬件。故本題答案為B。12.C在選擇供應商時，要考慮的三大主要因素是：價格、質量、服務。故本題答案為 C。13. D故本題答案為 D。14. B 在定購產品數量大、競爭激烈時，選擇合作對象可以使用招標法。采購時間緊迫、投標單價少、競爭程度小、定購規格和技術條件復雜時，可以選擇協商的方法。直觀判斷法則用于采購數量較少、無關緊要的物資。 層次分析法能全面客觀地評價供應商，適用于重要關鍵物資的采購。故本題答案為B。15. A 供應商伙伴關系是企業與供應商之間達成的最高層次的合作關系，它是指在相互信任的基礎上，

17、供需雙方為了實現共同的目標而采取的共擔風險、 共享利益的長期的合作關系。故 A 項的說法是錯誤的。故本題答案為 A。16C其目標總成本為500×(1-15%)=425 元，則原材料的目標成本為425× 60%=255 元。故本題答案為C。17. B 可撤消的采購合同是指訂立合同時，當事人的意思不真實，或一方當事人是對方在違背真實表示的情況下簽訂的合同。 三種典型的可撤消的采購合同包括： (1) 重大誤解的采購合同； (2) 顯然不公平的采購合同； (3) 欺詐、脅迫的采購合同。故本題答案為 B。18. B 合同的成立導致當事人之間權利義務關系的確立，合同的終止導致當事人權利

18、義務關系不復存在。故本題答案為 B。19.B 采購部門的工作內容主要包括三大方面的內容： (1) 采購部門本身的質量管理；(2) 對供應商的評估、 認證和監督以及產品檢驗； (3) 采購質量體系的建立和運轉。其中采購部門本身的質量管理包括物料采購的質量管理、 物料采購的組織工作、物料采購供應的協調工作、 物料采購供應的控制工作。 故本題答案為 B。20. D 平臺型直方圖是由于多個總體和分布混合在一起，或者生產過程中某種緩慢的傾向在起作用，如工具磨損、操作者疲勞等。故本題答案為D。二、 21. ACE 長期合同采購的優點包括： (1) 有利于增強雙方信任和理解，建立穩定的供需關系； (2) 有

19、利于降低雙方的價格洽談費用； (3) 由于有十分明確的法律保證，可以通過法律來維護各自的利益。 B 項是短期合同采購的優點， D 項是長期合同采購的缺點。故本題答案為 ACE。22. BD 競爭性報價對供應商要求： (1) 有能力根據買方的要求制造產品并且能夠在預定的日期前發貨；(2) 作為供應商，在其他方面應該具有足夠的可靠性。而 A、 C、 D 項均為競爭性報價的適應情況。故本題答案為 BD。23: ACD按物料自然屬性，采購計劃可以分為，金屬物料采購計劃、機電產品物料采購計劃、非金屬物料采購計劃。故本題答案為 ACD。24. ABCDE 建立供應商合作伙伴關系的意義主要有五個方面，即本題

20、的ABCDE選項。故本題答案為ABCDE。25. ABCDE 全面質量管理的內涵包括全面的質量管理、全過程的質量管理、全員參與的質量管理、 全企業的質量管理、 全社會推動的質量管理五個方面。 故本題答案為 ABCDE。三、 26. JIT采購的含義是什么？JIT 采購又稱為準時采購，是一種先進的采購模式，它的基本思想是：在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品。它是從準時生產發展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而進行的持續性改進。27. 簡述采購的一般流程。(1) 需求確定與采購計劃的制定； (2) 供應源搜尋與分析； (3) 定價； (4) 擬定并發出訂單； (5

21、) 訂單跟蹤和跟催； (6) 驗貨和收貨； (7) 開票和支付貨款； (8) 記錄維護。28. 預測在商品采購中的作用是什么？(1) 預測是決策的基礎，預測分析可能提供多種方案，決策則根據有利時機在多種方案中取優，所以預測是決策的前提，決策是預測的現實機會和服務對象。(2) 市場預測有助于掌握技術和產品發展的方向和速度，發現市場供求變化和發展的規律性，為制定采購計劃，決定采購策略，搞活企業經營，提高經濟效益提供重要信息；(3) 有助于掌握產品處于生命周期的哪一個階段，以決定采購策略，防止采購技術落后；(4) 有利于掌握生產廠家的生產潛力，在采購時做到心中有數；(5) 有助于把握市場采購機會，避

22、開或減少采購風險。29. 供應商管理策略有哪些？(1) 提供明晰的產品說明書； (2) 明確采購方的期望； (3) 采購方的態度； (4) 供應商數量優化； (5) 供應商績效評定； (6) 供應商的持續改進； (7) 供應商激勵； (8) 供應商質量認證。四、 30. （P104）(1) 物料供應商群體總體訂單容量為20 萬臺，已承接的訂單有6 萬臺。L 公司物料剩余訂單容量 =物料供應商群體總體訂單容量一已承接訂單容量 =20 -6 =14 萬臺 P 公司需要訂貨量為： 10 -4 =6 萬臺 14>6，即物料剩余訂單容量大于 P 公司需要訂貨量， L 公司能夠滿足 P 公司的需求。

23、(2) 物料供應商群體總體訂單容量為200 +50= 250 萬個已承接的訂單為198 +46= 244 萬個物料剩余訂單容量 =物料供應商群體總體訂單容量一已承接訂單容量= 250 - 244=6 萬個由于在此題中，輪胎與小轎車是相關需求，因此輪胎的個數=10 x4 ： 40 萬個P 公司需要訂貨量為： 40 - 20= 20萬個 6<20，即物料剩余訂單容量小于P 公司需要訂貨量， M和 N公司不能滿足 P公司的需求。五、 31試述 JIT 采購的原理的主要表現， JIT 采購的作用及 JIT 采購應用的要求。 (P84)(1) JIT 采購的原理主要表現在：與傳統采購面向庫存不同，

24、 準時化采購是一種直接面向需求的采購模式， 它的采購送貨是直接送到需求點上； 用戶需要什么， 就送什么，品種規格符合客戶需要；用戶需要什么質量，就送什么質量，品種質量符合客戶需要，拒絕次品和廢品；用戶需要多少就送多少，既不少送也不多送；用戶什么時候需要，就什么時候送貨，不晚送，也不早送，非常準時；用戶在什么地點需要，就送到什么地點。(2)JIT采購的作用：大幅度減少原材料和外購件的庫存；提高采購物資的質量； 降低原材料和外購件的采購價格。3)JIT 采購應用的要求：距離越近越好； 制造商和供應商建立互利合作的戰略伙伴關系；注重基礎設施的建設； 強調供應商的參與； 建立實施 JIT 采購策略的組織； 制造商向供應商提供綜合的、 穩定的生產計劃和作業數據； 著重教育與培訓； 加強信息技術的應用。3