1、深圳市深視音電子技術(shù)有限公司淘寶商業(yè)計劃書 程雁行前言“未來十年，中國電子商務(wù)將增長250倍。”李開復(fù)隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進入一個突飛猛進的階段. 市場背景介紹 據(jù)CNNIC在其發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)

2、絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。 網(wǎng)購產(chǎn)品種類調(diào)查：數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)購物已經(jīng)滲透到人們生活的各個環(huán)節(jié)，各個領(lǐng)域均有涵蓋。從這個角度來看，在各細分產(chǎn)品種類領(lǐng)域都可以展開電子商務(wù)活勱。一、行業(yè)背景安防視頻監(jiān)控行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售目前還是藍海，各大品牌暫未在網(wǎng)絡(luò)開店，隨著安防視頻監(jiān)控的普及，逐漸民用化和家庭化，成為消費品，營銷模式也要相應(yīng)的隨市場而改變策略。這就需要我們廠家針對消費者采取BtoC模式直接到消費者。二、項目概況：單獨成立網(wǎng)銷事業(yè)部，通過淘寶商城平臺，銷售我司產(chǎn)品。專人責任制負責網(wǎng)絡(luò)銷售，通過電子商務(wù)的高效低成本手段，使公司銷售開拓新市場。使之國內(nèi)市場實體渠道和

3、網(wǎng)絡(luò)銷售B2C同步進行。3、 淘寶商城淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展，占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過9800萬的注冊買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。 淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達到10000個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺。（B2C，Business to Customer）淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前的淘寶商

4、城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機會，也將為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。淘寶網(wǎng)伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展與網(wǎng)購環(huán)境的日趨成熟化，已吸引眾多線下知名品牌紛紛“觸網(wǎng)”，堅定地選擇了擁有“規(guī)范購物環(huán)境以及巨大市場前景”的淘寶商城.實際上，入住淘寶商城成功代表了一種趨勢，將其視為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌延伸、渠道擴展、贏得客戶的重要手段和途徑。四、產(chǎn)品定位目前視頻監(jiān)控分為行業(yè)類，消費類、工程項目類。我們的產(chǎn)品定位為消費類知名品牌，價格策略走性價比。做消費類視頻監(jiān)控第一品牌。民用消費類視頻監(jiān)控產(chǎn)品特點：功能簡單實用，人性化，操作安裝簡易，主

5、要針對家庭用戶、超小規(guī)模監(jiān)控工程；五、宗旨和目標讓網(wǎng)絡(luò)銷售成為公司繼外貿(mào)、國內(nèi)市場之后第三大銷售渠道，爭取在一年內(nèi)做到公司三大業(yè)務(wù)部門三足鼎立，三個銷售部門優(yōu)勢互補。六、網(wǎng)絡(luò)銷售市場分析（DVR淘寶銷售概況）：目前傳統(tǒng)渠道銷售已經(jīng)是競爭白熱化，但是在網(wǎng)絡(luò)銷售，一線品牌還沒有太大動作。不過一些中小品牌已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)廝殺，并且市場異常火爆。我這里對目前淘寶網(wǎng)銷售相當火爆的幾個品牌做了個列表分析。4路DVR品牌銷量/月價格電商平臺備注廣州慧之海623臺328淘寶商城網(wǎng)絡(luò)銷量第一，網(wǎng)頁搜索無此品牌深圳朗視安防606臺310淘寶網(wǎng)店深圳市恒視安434臺260淘寶網(wǎng)店深圳藍盾視安218臺300淘寶網(wǎng)店海康

6、威視171臺360淘寶網(wǎng)店非廠家直銷，代理商網(wǎng)店8路DVR品牌銷量/月價格電商平臺備注深圳朗視安防282450淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)銷量第一，網(wǎng)頁搜索無此品牌威視寶110380淘寶網(wǎng)店深圳市恒視安96399淘寶網(wǎng)店深圳朗視安防72550淘寶網(wǎng)店海康威視51580淘寶網(wǎng)店非廠家直銷，代理商網(wǎng)店綜上分析，網(wǎng)絡(luò)銷量很好的前四名都是中小品牌甚至雜牌貼牌，它們的取勝是掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，以及價格優(yōu)勢，但是我們看到大品牌反而在網(wǎng)絡(luò)很沒落，主要是大品牌還沒有做網(wǎng)絡(luò)銷售開旗艦店，只是代理商經(jīng)銷商自己掛在網(wǎng)上在做。這樣品牌效應(yīng)就不好，消費者可信度不高。此時是我們深視音切入網(wǎng)絡(luò)銷售的最好時機，大品牌沒有動作，雜牌又沒有品

7、牌優(yōu)勢。我們以品牌入駐淘寶，一定會帶來很大的反響，因為我們的定位就是最有性價比的品牌。七、市場營銷1、 營銷策略：a通過公司企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)銷旗艦店成立;b通過行業(yè)網(wǎng)站宣布公司網(wǎng)絡(luò)旗艦店成立;c通過促銷打折活動，特價優(yōu)惠1000臺特價機型D滿1000元贈送禮品；2、 商品定位：主要定位為消費類DVR、攝像機、高速球，以消費類DVR為主。價格位于中低檔消費類DVR。八、目標客戶群 網(wǎng)絡(luò)銷售的客戶群主要是民用網(wǎng)友和小型工程商（電腦城的裝機商，做電腦配件接私活、耗材個體商、數(shù)碼個體戶等等），它們沒有太大的采購量，系統(tǒng)集成采購和項目工程采購不多，所以大都是低端低配置的，這些商戶很少去當?shù)亟?jīng)銷商采購，

8、大都是直接從網(wǎng)絡(luò)采購回來進行小工程的安裝。這也是很大一部分市場，但是目前都讓網(wǎng)上的雜牌占領(lǐng)了。我們深視音品牌必須介入來分享這塊蛋糕。七、財務(wù)分析1、開店投入：資金投入16000元（10000元保證金+6000元服務(wù)費） 保證金 = 10,000元(用于交易糾紛的賠付) 服務(wù)費 = 技術(shù)服務(wù)費年費 實時服務(wù)收費標準（相當于淘寶提取的服務(wù)傭金）：實時劃扣技術(shù)服務(wù)費 = 支付寶成交額（不含郵費）×商品對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費率；2、 盈收分析 ：舉例說明：單是4路DVR的銷售時間成本價銷售價銷售目標銷售目標營業(yè)額毛利潤第一季度26032020064,00012,000第二季度26032050016

9、0,00030,000第三季度2603201000320,00060,000第四季度260320200064,0000120,000第一年八、開店流程 1.申請商家支付寶賬號： 2.在線申請入駐淘寶商城： 3.提交公司及品牌資料信息 4.在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議 5.等待淘寶審核 6.凍結(jié)保證金： 商家支付寶賬號中充入16000元，淘寶查收到后凍結(jié)10000元作為商家保證金+6000元技術(shù)服務(wù)費。 9、 銷售流程客服流程如下圖所示：發(fā)貨流程圖如下圖所示：十、人員配置1、經(jīng)理一名： 負責本部的管理、與各兄弟部門的銜接、溝通、協(xié)調(diào)負責網(wǎng)銷營銷的策劃，與行業(yè)網(wǎng)站的互動，論壇

10、的宣傳，對本部人員的培訓(xùn)、考核、激勵。2、 網(wǎng)店客服3-5：負責在網(wǎng)上接待客戶，對網(wǎng)友的咨詢疑問認真解答；利用專業(yè)知識，營銷技巧，網(wǎng)銷話術(shù)，促成銷售；3、 技術(shù)售后支持：負責技術(shù)解答，返修機查詢等。4、 發(fā)貨庫管員：負責發(fā)貨，收件等物流工作。人員工作內(nèi)容備注人數(shù)經(jīng)理1、 負責網(wǎng)絡(luò)銷售的整體運營、策劃、營銷方案。2、 負責各部門的人員管理、培訓(xùn)、激勵、考核3、 公司兄弟部門的銜接、溝通、協(xié)調(diào)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場情況，隨時調(diào)整運營方案。 1客服1、 負責接待客戶，顧客的咨詢疑問認真解答；2、 利用專業(yè)知識，營銷技巧，網(wǎng)銷話術(shù)，促成銷售；完成經(jīng)理制定銷售任務(wù)，按照件數(shù)提成3-5推廣1、 負責淘寶網(wǎng)店推廣，如

11、論壇發(fā)帖等等。2、 店鋪裝修、維護以及推廣。3、 行業(yè)網(wǎng)站的互動，論壇的宣傳，有PS基礎(chǔ)，懂網(wǎng)絡(luò)炒作，軟文的撰寫，由公司企劃委派。1技術(shù)支持負責技術(shù)解答，返修機查詢等。由公司客服委派1財務(wù)負責淘寶商城的支付寶賬戶的相關(guān)財務(wù)操作由公司財務(wù)部委派1跟單發(fā)貨專員負責發(fā)貨，跟單，查詢。與公司庫存對接1十一、SWOT分析SWOT工具簡單有效，可以我公司辨別其所擁有的強勢、弱勢，以及所面臨的機會、威脅，從而正確開展管理及戰(zhàn)略制訂。 SWOT分析優(yōu)勢S1、 品牌、十五年發(fā)展歷史，2、 制造優(yōu)勢、公司自有工廠3、 全產(chǎn)品線優(yōu)勢4、 公司各部門配置健全劣勢W1、 渠道營銷能力薄弱2、 成本高，公司人員效率不高3

12、、 經(jīng)銷商不忠誠4、 產(chǎn)品瑕疵較多機會O1、 網(wǎng)絡(luò)銷售大品牌還未涉足2、 網(wǎng)絡(luò)市場進入壁壘低3、 民用市場、消費DVR大幅增長4、 網(wǎng)購市場的大幅增長威脅T1、 小品牌在網(wǎng)店價格戰(zhàn)2、 大品牌在實體的降價策略分析外部因素內(nèi)部能力優(yōu)勢S強勢1、 深視音十五年發(fā)展歷史；2、 制造優(yōu)勢、公司自有工廠；3、 全產(chǎn)品線優(yōu)勢；4、 公司各部門配置健全劣勢W弱勢1、渠道營銷能力薄弱2、公司營銷效率不高3、經(jīng)銷商不忠誠4、產(chǎn)品瑕疵較多機會O機遇1、網(wǎng)絡(luò)銷售大品牌還未涉足2、網(wǎng)絡(luò)市場進入壁壘低3、民用消費類大幅增長4、網(wǎng)購市場的大幅增長SO進攻策略1、 利用品牌優(yōu)勢企業(yè)開網(wǎng)店2、 生產(chǎn)優(yōu)勢+低成本的網(wǎng)店3、 短時做到網(wǎng)絡(luò)第一品牌WO防守策略1、 轉(zhuǎn)型主做工程商2、 轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)銷售威脅T風(fēng)險1、 雜牌在網(wǎng)店價格戰(zhàn)2、大品牌的降價ST調(diào)整策略1、 樹立網(wǎng)絡(luò)知名品牌策略2、 轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)BtoC銷售3、 實體渠道扁平化WT生存策略1、 削減公司營銷、財務(wù)成本2、 縮小產(chǎn)品線3、 集中做好優(yōu)勢產(chǎn)品十二、計劃及時間表：十三、售后服務(wù)1、 公司執(zhí)行中華人民共和國規(guī)定的"三包政策",所售產(chǎn)品執(zhí)行7天可退,三個月可換,一年保修的售后服務(wù)標準。（攝像頭三年保修）公司DVR保修兩年。2、 保修期間來往商品運輸費用均由發(fā)起方承擔3、