1、.銷售部管理規定一、銷售部員工工作準則根據我部員工的工作容及工作性質，要求嚴格遵守以下準則：1、忠誠威洋集團，樹威洋企業形象，創威洋產品名牌，最大限度地維護公司利益；2、服從公司領導，嚴守公司商業秘密；3、保持個人良好形象，注重職業道德；4、樹立質量第一，客戶至上的觀念；5、實事，言行一致，團結友好，真誠合作；6、講究工作效率，增強市場危機感，敢于開拓，勇于競爭；7、任何人不得向客戶索要或收取任何形式報酬或饋贈；8、跟蹤客戶，善始善終，急客戶之所急，解客戶之所難。二、考勤制度1、勤業務員按公司作息時間上下班，公事外出需在總臺留言，說明外出工作容，外勤人員必須定期匯報工作；2、私事外出需經主管同

2、意，指定工作代理人；3、每個星期都要寫周報表（即上一星期的工作總結和下星期工作計劃）；4、部門例會（辦公室貼例會通知）無特殊情況不得缺席，不能參加者需請假；5、以上事項若有違反視情節嚴重，分為提醒、警告、上報、罰款50元/次等處罰。三、銷售部關于對外統一報價的規定為方便公司業務和客戶詢價，公司對外實行統一報價制度。1、價格嚴格按公司制定的標準執行；2、對達不到公司最低價格要求的項目，非經批準不得成交；3、對于重點工程的跟蹤、報價應上報經理處，以便協助攻關和避免重復word 專業資料.報價；4、報價人應將自己填寫的報價單，經另一有經驗的業務員或經理審核后，方可報出；5、對于已報過價和容易造成重復

3、報價的項目，需將報價單傳閱于有關業務員避免重復報價，客戶重復詢價的，原則上應由原報價人接待處理，有必要時可由總經理重新報價。四、銷售部關于合同（加工單）簽訂的有關規定為進一步明確簽約人的責任，加強對合同管理體制，現將有關合同簽訂事項做如下規定：1、簽訂合同必須嚴格執行公司統一報價的價格標準和有關規定；2、 業務人員簽訂合同，需經另一業務人員對合同容及價格進行審核再簽訂。外勤業務員在外簽訂的合同，需拿回業務主管或經理審簽后才能生效。特殊情況未經審核簽訂的合同，如出現問題，給公司造成經濟損失的，簽約人必須承擔全部經濟責任；3、合同的書寫必須按合同規定的容認真進行，不得漏項，要求書面整潔、行文規、表

4、達準確；4、對合同附件，如圖紙、料單、特殊要求的文字記載等，應視同一樣重要，要編號并由雙方簽字蓋章生效；5、合同章由總經理指定人員保管使用，按上述規定審核后的簽約方可蓋章，特殊情況可蓋章后簽約（限空白合同），但要由財務部嚴格掌握，帶出幾份交回幾份，包括作廢合同如數交回。6、 合同簽訂后，原件財務留存，復印件銷售部留存，上交秘書組統一存檔，并將合同輸入電腦，須做好簽約記錄。五、銷售部其它有關規定（一）石材加工單1、統一到財務領取，并登記簽名。加工單應于領出三天交回財務部，領單未用交回總臺，并辦理注銷手續。2、石材加工單：石材加工單共四聯。第一聯（白色）生產通知單；第二聯（紅色）發貨單；第三聯（黃

5、色）財務存根；第四聯（綠色）客戶聯。word 專業資料.（二）合同（訂單）貨款財務結算規定1、預付款：按合同總價款收取 30% 以上；2、外地訂單提貨前付清全部款項，經總經理同意，工程貨款在簽訂合同時，可以允許 5% 金額留在工程驗收付清； 凡用電匯、信匯、支票、匯票、轉帳或其它辦法托收的款項，一律要款項到賬后才能發貨。3、上海工程若需分期付款的，需請示總經理，商定付款比例。六、關于銷售荒料邊角廢料的計價規定1、每塊數量 0.4M 3的，按報價表單價的60% 計價；2、每塊數量 0.3M 3的，按報價表單價的50% 計價；3、每塊數量 0.2M 3的，按報價表單價的40% 計價；4、每塊數量

6、0.1M 3的，按報價表單價的30% 計價；5、每塊數量 0.4M 3 的小荒料，視情況而定。七、關于提成比例的規定采用統一按出貨銷售總額提成的形式：1、勤部：荒料、大板 5 ；工程板 8；異型 12；其它根據利潤率按異型或工程板結算；跟單按接單人提成的30% 在接單人的提成中扣除。2、外勤部：荒料、大板 8；工程板 15；異型 30 ；其它根據利潤率按異型或工程板結算。3、勤工程需要外勤經辦的，經總經理同意，經辦外勤在此工程中的待遇按勤處理。八、關于執行底薪制度的規定1、勤部：采用固定底薪加浮動薪資加業績提成辦法；2、外勤部：采用業績提成。九、關于底價操作規定1、公司每月提供一次銷售底價或按

7、每個工程產品預算的底價給銷售部，此底價須具市場競爭力，有相當優勢。新底價未制定前，按原底價結算。2、對于難以確定的底價或特別客戶，其底價與公司協商確定。十、關于違規及訂單事故處罰條例1、因業務責任造成的損失， 在該單業務員的提成中按損失額的 20% 扣除；word 專業資料.2、發生飛單或業務員串通客戶以低價成交而索取回作弊者，一律開除并沒收該業務員在公司未結算的全部提成（包括未領部份業務經費） ，嚴重者，提交法庭追究其法律責任。十一、其它規定1 、假若訂單貨款因某種原因不能收完，造成壞帳，而已收貨款已達到公司底價，可按本方案計算提成，按公司實際收貨款計算；2 、大工程因時間長才能完成， 可按

8、每月所收貨款， 扣去合同規定定金部分，可在總經理同意的情況下預先計取提成；3 、由公司接單而需外勤人員在出面洽談操作的訂單，經總經理同意，提成和費用按勤部方案執行；4 、為避免各項業務工作重疊，引起誤解，各業務人員在各項目開始工作之前，可向銷售經理登記務案，以先入為主；5 、客戶跟單號由電腦統一存檔，以便查閱；6 、凡公司出資參加的各種展銷會或促銷活動所收集的一切客戶資料及參考資料上交銷售經理統一電腦存檔管理。威洋集團上海威洋石材有限公司銷售部異型石材報價一、空心柱弧板（接口2CM 厚）：元 /M 21、200 8002 拼：荒料單價 /4.5 5.5+500 （石） 650 （花崗石）3 拼

9、：荒料單價 /12 14+350 （石） 450 （花崗石）4 拼：荒料單價 /13 15+350 （石） 450 （花崗石）2、800 12002 拼：荒料單價 /3.34.5+500 （石） 650 （花崗石）3 拼：荒料單價 /10 12+350 （石） 450 （花崗石）word 專業資料.4 拼：荒料單價 /11 13+350 （石） 450 （花崗石）3、1200 18003 拼：荒料單價 /8 10+350 （石） 450 （花崗石）4 拼：荒料單價 /9 11+350 （石） 450 （花崗石）6 拼：荒料單價 /12 14+350 （石） 450 （花崗石）注：接口厚每增加1

10、CM 加材料費 200 元，尺寸復雜和批量大的可詢問開料主管或請示總經理和廠長。二、空心柱柱頭、柱腳：（元 / 套）2 拼： （接口厚 +150 200 ）×荒料單價×1.25+500 （石） 650 （花崗石） ×直徑×3.14 ×高3 拼： 接口厚×1.6 1.8 ×荒料單價×1.25+500 （石） 650 （花崗石） ×直徑×3.14 ×高4 拼： 接口厚×1.5 1.6 ×荒料單價×1.25+500 （石） 650 （花崗石） ×直徑&

11、#215;3.14 ×高注：尺寸復雜和批量大的可詢問開料主管或請示總經理和廠長。三、 空心柱來料加工：石 260 元/M 2 ，花崗石 420 元/M 2四、實心柱：（元 / 套）直徑×直徑×高×荒料單價×1.3 ×直徑×3.14 ×高×500 （石） 600 （花崗石）本報價不含表面開槽等加工。五、石線（元 /M ）1、直位：寬×厚×荒料單價×1.3+ 造型面寬×500 （石） 600 （花崗石）2、彎位：（寬 + 拱高）×荒料單價×1.3+

12、造型面寬× 800（石）900（花崗石）六、雕刻（元 /M 2）每平方材料費 +1500 （石） 1800 （花崗石）word 專業資料.其它異型報價另附報價表或詢問經驗豐富的業務人員。以上為常規報價，材料按約數計算，回答客戶詢價時不能低過此價，重要訂單需請示經理、廠長或直接上報總經理。附：一、空心柱原材料計價說明：1、六拼大半徑弧板：荒料單價/142、四拼（1400 以下）：荒料單價 /133、三拼（1100 以下）：荒料單價 /114、二拼（700 以下）：荒料單價 /5二、荒料邊角料：1、體積0.4M 3 ，按 60%2、體積0.3M 3 ，按 50%3、體積0.2M 3 ，按

13、 40%4、體積0.1M 3 ，按 30%三、工程報價在此基礎增加30%上海威洋石材有限公司銷售部板材加工收費標準1、紅外線橋切機切花崗石大板加工規格板加工費25 元/M 2，每增加 1CM厚度則加工費增加5 元/M 2 。2、石大板加工規格板加工費20 元/M 2，每增加 1CM 厚度則加工費增加5元/M 2。3、2CM厚板材加工帶造型類邊如：棋子邊、四分之一圓、直角邊、小斜word 專業資料.角拋光邊、大斜角邊等，加工費為12 18 元/M ，加厚 2CM 板材加30% 。4、2CM 厚板材加工帶造型類邊如：法國邊、開槽邊等加工費3550 元/M ，加厚 2CM 板材加 30% 。5、火燒

14、面、荔枝面以每平方 30 元。6、拉鋸開介石大板 2CM 加工費 300元/ 噸，特種厚度協商，打磨拋光 20元/M 2 ，板底加網 20 元/M 2，板面過膠 12 元/M 2 。圓盤鋸開介荒料石50 元/M 2 ，花崗石 70 元/M 2 。一、水刀切割收費明細表材料厚度（毫米）單價備注石10121515202025253033花崗石10151520202525303040word 專業資料.微晶石20422555二、其它水刀切割收費明細表切割項目大小：長×寬單價（元 / 個）備注中英文字體任一邊80mm38任一邊78150mm任一邊150230mm任一邊150標志性圖案、商標1

15、00mm三、拼花制作收費明細表工序單價粘接、磨光110 元/M磨邊、試拼40元/M磨邊石1元/M花崗石1.5 元/M開料（橋切）石15元/M花崗石20元/M備注2222word 專業資料.包裝12 元/M 2不包裝免收上海威洋石材有限公司銷售部異型底價表為穩定異型產品銷售價格，減小各業務員銷售訂價的差距，特制定以下異型底價名 稱材 料 加工方式材料費（元 / 每平、米） 加工費來料加工（元 /M 2）費（元 /M 2）圓柱弧 石4 拼 800以下：荒料價320250板/16 800以上：荒料價/13-153 拼 800以下：荒料價320250/13 800以上：荒料價/10-122 拼800以

16、下：荒料價 /5450400 800以上：荒料價/3-4圓柱弧 花崗石4 拼 800以下：荒料價450380板/16 800以上：荒料價word 專業資料./13-153 拼 800以下：荒料價450380/13 800以上：荒料價/10-122 拼800以下：荒料價 /5550500 800以上：荒料價/3-4石線石直位（ 寬 +1cm ） ×（ 厚600600+1cm ）×荒料價×1.25彎位寬×厚×荒料價×2800800石線花崗石直位（ 寬 +1cm ） ×（ 厚800800+1cm ）×荒料價×1.25彎位寬×厚×荒料價×210001000羅馬柱石光身直徑×直徑×荒料價500500×1.3開槽、柱直徑×直徑×荒料價600600頭×1.