1、藥品促銷活動方案篇一：大藥房促銷活動策劃方案一（一）XX狀藥房促銷活動策劃方案引文一企業現狀分析：XXX±藥房是一個連鎖藥店的總店，具店面選址在交通主干道， 交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑 500米的影響力范圍 內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有 2個社區，2個 家屬院和1家公立醫院。XXX大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有 2 層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療 器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活 動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯， 消費群體也較固定為附近社區和

2、家屬院的住戶，中老年紀的較多。二競爭者分析：其它六家藥店的經營狀況與本店類似： 消費群體穩定，營業額平 穩；無大規模的促銷活動。三分析結果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商， 藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不 予評論。關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎 全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的 關系是顯而易見的，量變引起質變，只有消費者的客流量上升了， 藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨 的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能 滿意而歸。所以藥店促銷在整

3、個經營活動效果中起著十分重要的作 用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；2. 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買 和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交 易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一 活動主題：愛心奉獻社會幸運送給顧客二活動時間：2009年10月20日2009年10月24日三活動地點：XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地四活動目的：1 .增加XXX大藥房的店內客流量；2 .提高XXX大藥房在當地的知名度；3 .在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，五活動內容：1

4、 .免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦 的各種優惠活動。分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體， 使其參與到 購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費 者打下一個好基礎。在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手 等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增 強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2 .持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可 享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月 25日為 積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積

5、1分，依次類推。（兌換 禮品目錄詳見店內公告）分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。 消費者購 買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行 為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓 勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈 品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況： 在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額

6、，卻 可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的， 這屬于 營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生 時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。 這種方 法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極 性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。 這種方法是提高藥店營業 性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一 方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往） 給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗 一下。同時這種方法也能很好地樹立

7、展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1 張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提 高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引 消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三 方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客 戶。5.抽獎活動，口號"XX狀藥房 購藥中獎百分百”內容：活動期間，消費者在XXX±藥房購藥(不包括醫療器械)， 當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽

8、獎活 動，本次抽獎活動的中獎率為100%(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(抽獎票據有本店統一印制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。(2)抽獎時間：2009年10月20日 2009年10月21日早上9: 0012: 00下午3: 006: 00(3) 抽獎地點：XXX大藥房前的空場地(4) 獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔 3升電飯煲1個 獎品數量5名三等獎金龍魚食用油1桶 獎品數量8 名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數量若干名分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢， 利用藥 店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動

9、道具，一一陳列在戶外，無論是 進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的 路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得 到更多的實惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速 提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭 奪客戶資源，打擊競爭對手。六活動前的準備：單頁及POP®作及發布(1) DMI單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天 開始發放，即19日開始派專人發放D睜頁。這種方法屬于營銷方式 中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面 的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息

10、， 提高活動 期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。(2)在藥店內部POP勺招貼的使用，也能增加店面內活動的喜 慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒， 從而達到更好的促銷目的。2 .贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣， 消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購 可降低采購費用節約藥店的經營成本。3 . 10月20日活動開始。七活動預算費用表。09年10月20日次活動預算費用表（圖表略）八活動現場布置：1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 2.相應的X展架支援。展架上應有相

11、應活動的內 容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。篇二：廠家藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案規以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要 動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在 的如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計 dm物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的

12、幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則 來部署：1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開 業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周 期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參 與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業、

13、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以 及陳列標準指引。三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并 沒有這么難，我們看下表：年度促銷活動主題安排序號節目日期主題提綱元旦1月1日新年春節1月31日新年元宵節2月14日元宵情人節2月14日情人節婦女節月8日女性用品清明節4月日勞動節5月1日篇二：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案一、為什么要進行促銷活動：藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促 銷活動，發現許多藥店不缺少

14、創意，缺少的是執行到位。二、四到位一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓 到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分 析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如, 我們找到了 30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨 8次，某次要貨 時庫存有35盒，上月銷量為 160盒，平時補貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存， 便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個

15、月的 銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所 需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。 氛圍到位店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活 動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相 應活動和產品pop等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品 豐富豐滿陳列、重點產品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階 梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡？。 這些是氛

16、圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與 店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單發單界定統一的話術：您好，我們是 xx藥店，x月x日-x月x 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情， 制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音 ？?店外音響播放，拱 門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演 練出來，不只是簡單培訓和背誦。三、三個統一注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品 目標，然后交代每個店員想盡一切

17、辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體 員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88元送不銹鋼 盆一個！動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆， 盆內裝好既定物 品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每 一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店 員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落 實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免 職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行 到位。若

18、藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位， 那促銷活動也就成功了。篇一：藥品促銷活動方案一、活動背景從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日-11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持 有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（

19、共 500份）。活動二凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。八、活動預算略九、活動注意1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。3、贈品要提前準備，統一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時 間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以 借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。中秋節促銷方案中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節，藥店都會花費不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧 客、吸引新買家。那么，藥

20、店促銷應該考慮哪些問題？ 一個好的促銷 方案又應該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家帶來點啟示。方案1:短期門店促銷一、活動時間：9月6日12日（共6天）二、活動主題：花好人團圓 中秋禮相連三、活動門店數：1家四、促銷方式：1進店有禮一一活動期間，每天早上前 100名進店的顧客憑外 發的dm單可免費領取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買 任意商品立減5元；2-辦卡送驚喜一一活動期間，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品折的優惠；3親子樂陶陶一一活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客，均可享 受購買任何商品加1元換

21、購可愛卡通公仔的活動；4 .情系中秋一一為滿足廣大勞動者中秋節回鄉探親、回饋親人 的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝；5 .購物有好禮一一活動期間現場購物滿 88元，可獲贈名牌生抽 一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；6 .低價感恩一一全場數百種常用藥品每天上午 9: 0010: 00、 下午17: 0018: 00限時提供折特價銷售。五、活動準備：1 .活動dm單名5 5000張，活動前兩天開始在門店附近的小區、 市場等發放；營造藥店賣場氣氛

22、，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂 呢？2 .店內懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；3 .群發短信給門店會員（目標顧客）約 3000條；4.聯系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區、pop爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。篇三：2014藥店促銷方案及管理藥店促銷活動方案規劃以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要 動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在 的如下若干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時 策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計 dm物料設計、 員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一

23、個主題完事，自然很難獲得 好的效果。2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則 來部署：1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新 店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷

24、周 期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限 部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：一年中各個節日活動，加 上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬 季滋補、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，一年活動已經 排的滿滿了。 四、組織活動主題必須明白的道理4、針對不同節

25、日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。5、形成節日商機主要有五個方面：1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節），這些節 日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2）傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節）， 這些節日既放假又有購買習慣。3）特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕 節、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織 的活動，借機引導消費促銷（如、愛牙節、店慶等）。5）某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型 活動：（如集市以及地方特色的節

26、日，還有運動會、展覽會、交易會 等）。 五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容第1類節日：（五一、國慶節）并沒有規定一定要購買什么類別 的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了 顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節 日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時 間舉辦商品的優惠活動。 第2類節日：（春節、端午、中秋）是在第 1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍 的。第3類節日：（情人節、婦女節、圣誕節）的活動主題就是主要 以節日為題，重點突出在宣傳單上

27、，直接以煽情的廣告詞激起購物欲 望，引導購買；第4、5類節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動； 當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防 曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出 成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：凡是重點節日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要 是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節日，藥房開始做重點宣傳并舉 辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點 在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節 日的氛圍。 商品優惠永遠是最有

28、效的促銷手段，最近 2年，藥房越 來越直接的采取品牌特價形式來促銷， 這也是藥房攻擊的利器。在研 究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的 dm 3、有效利用廠家資源， 整合好促銷活動。4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。5、員工熟悉活動的內容并積極專業的給顧客推薦。6、有效的員工促銷考核方案。7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。七、一個連鎖藥房，一定要規范公司

29、的促銷活動流程，要規范各 部門的工作職責。（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內 容、費用預算、激勵方案等）這些都非常重要，要高效運營，一定要 有標準化的操作流程。八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱 的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第 一、沒有關系，大家都是這樣情況。第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。第三、適當變換主題。第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系， 把活動方案告訴供 應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。篇三：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案一、為什么要進行促銷活動：藥

30、店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。二、四到位一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓 到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分 析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如, 我們找到了 30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨 8次，某次要貨 時庫存有35盒，上月銷量為 160盒，平時補貨公式為，要貨量 = 160/8=20,20*2=40,40-35=5 , 5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個 周期

31、銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存， 便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的 銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所 需橫幅、DM單、音響、錄音、POP海報、喊話器等做好宣傳品準備。 氛圍到位店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、 做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活 動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相 應活動和產品POFo一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品 豐富豐滿陳列、重點產品用P

32、OP爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階 梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。 這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與 店員互動時間。宣傳到位以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單發單界定統一的話術：您好，我們是 XX藥店，X月X日-X月X 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情， 制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音店外音響播放， 拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演 練出來，不只是簡單培訓和背誦。三、三個統一注重三個統一：統一使命、統一語言

33、、統一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品 目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔 買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體 員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88元送不銹鋼 盆一個！動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆， 盆內裝好既定物 品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店 員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落 實，提出考核獎懲，執行不到位，考核

34、分數不及格的店長甚至就地免 職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行 到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位， 那促銷活動也就成功了。篇一：藥品促銷活動方案一、活動背景從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間10年12月24日-11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持 有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診 卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共 500份）