1、員工有效激勵培訓方案設計為有效激勵員工積極促進公司提升效益，能夠讓各部門、各崗位各司其職，實現有效工作，共創公司佳績，現特對公司整體考核、激勵機制作如下調整。一、績效激勵政策對目前的績效工資進行調整，績效工資不在按照以往的模式計發（個人出的5%與公司補貼的8%），而是全員與公司的季度銷售業績掛鉤。具體方案如下：（一）修訂績效指標。保證每個人的每個指標均是具體的關鍵指標。并且保證指標盡可能量化，且是能夠直觀評價或通過有效渠道進行評價的。（二）績效獎金分配方式變更。市場部門的績效通過業績獎勵的方式進行定期發放。非市場部部門以季度為單位進行核算，在公司營業額達到盈虧平衡點以上時，將超出部分銷售額的6

2、%按照各部門的分配比例進行發放，用于業績激勵，各部門具體分配比例如下：序號部門人數比例1培訓部5人202服務講師部13人253市場管理服務部5人164策劃部2人65物資部3人66財務部2人47人力行政部4人88總經辦5人15<注> ：此比例根據各部門工作性質與人數擬定，如有人員變動，會根據實際情況調整（三）季度獎金分配方案。各部門的總體獎金額度根據實際比例進行核算，部門內部的獎金分配依據職級系數、工齡系數、當季績效平三個因素進行分配。職級系數：總監級1.2,；經理級1.1；主管級1.05；專員級1.0。工齡系數：每滿5年增加0.05。獎金計算公式：公司總銷售額 - 盈虧平衡點

3、15;6%×部門比例部門人數×職級系數+工齡系數×績效平均分% （說明：本次激勵方案是以2017年的具體情況進行設計的，后期在的人員、業務、政策變化后，會有相應調整）二、 業績激勵政策： （一）評優激勵1、季度銷售精英：以季度為計算周期，在完成季度銷售目標的前提下，根據總銷量排名進行評選，將當季銷售總量排名第一的市場扶商團隊/個人，被評為“季度銷售精英”獎。一次性向獲獎者發放個人/團隊當季業績的0.5%作為獎金。2、季度扶商標兵：以季度為計算周期。在完成季度銷售目標的前提下，根據扶商團隊/個人的綜合能力，以及所轄市場的整體表現，進行整體評定，評選出“扶商標兵”獎。

4、具體評定指標包括所轄區域內的“單店銷售比、有效店面比例、店面增長率、店面退出率”四個主要指標。一次性向獲獎者發放個人/團隊當季業績的0.5%作為獎金。3、服務標兵獎：以半年度為周期，針對非市場部門，設置“崗位標兵”獎。此獎項通過全員的投票選舉產生，具體評選維度包括“服從領導安排；對本職工作盡職盡責；積極響應領導號召；平時受到表揚次數”四個方面。評定按照得票數量排名取前5名的員工，被選為當季的“崗位標兵”獎得主。為獲得“崗位標兵”獎的個人一次性發放額度為1500元。4、優秀團隊：以季度為周期，針對公司所有部門，設置“優秀團隊”。此獎項以部門為單位進行評選，具體評選維度包括“部門工作完成度；與其他

5、部門的協作認可度；對公司業績提升的輔助程度”三個方面。評定獲獎部門以總經理辦公會商討、研究的結果為準。當季獲獎部門將得到流動紅旗一枚，并且，部門內每人可獲得200元經費，用于部門的團建支出。（二）獎金激勵（針對市場部）1、年度銷售成果分紅：截止至2018年1月25日，在完成年度銷售目標（含招商業績）的前提下,超出所轄區域保底量部分的銷售額（具體額度由財務核算），另提3%額度對市場扶商進行獎勵，并于年底計算發放，并且獎勵額度將與團隊/個人的年度績效考核成績平均分成正比。具體分配公式：區域年度銷售總額-保底量×3%×年度績效平均分。2、年底雙薪：截止至2018年1月25日，在完

6、成年度銷售目標的前提下,公司全員在過年前一個月的工資發放雙薪。3、有效建議獎勵：公司全員在開展圍繞市場為核心的工作中，非市場人員可以積極提出市場改進意見或建議（包括但不限于事業者扶持改進建議、活動方案建議等等），公司對于提出被采納且有效提升市場業績建議的員工，將直接根據實際情況，進行現金獎勵。（具體額度待定）（三）懲罰措施1、崗位降級：由于扶商人員因主觀原因，導致扶持不到位，并且所轄區域市場連續兩個季度銷售額低于目標量的60%，在具體情況核實后，將對責任人進行降級處理（由總監級降為經理級）。2、取消季度獎金及評優資格：當員工出現如下任何一種情況時，取消當季度獎金以及評優資格。1）因主觀原因拒不服從合理