1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-945編號：_營銷大賽策劃書編輯：_日期：_單位：_營銷大賽策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經驗。對以后形成類似的事項的應對經驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一、活動時間XX年4月-6月二、參賽對象參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。三、參賽產品:來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料四、活動內容本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團

2、隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。五、活動時間及組織流程：1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。六、比賽要求（1）產品及策劃書要求參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料

3、上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。（2）執行賽要求各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。（3）策劃方案評選標準評選打分參考標準如下：方案主題團隊名稱評分項目評分標準各項分值得分（滿分100）市場定位是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。10分宣傳策略宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。30分促銷策略促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，

4、是否可形成獨特的競爭優勢。30分執行方案宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。20分寫作格式格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。10分策劃方案總分排名七、獎項設置：（1）全國獎勵全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書（2）校內獎勵校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中

5、本團隊銷售所得50%利潤八、賽事主辦本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。河北工業大學經濟管理學院 杭州娃哈哈集團XX年4月河北工業大學XX年“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則一、時間安排1、策劃賽階段（4月10日5月8日）1）宣傳報名（4月10日20日）宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流群、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院官方網站及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊46人），并整理各團隊信息。2）團隊培訓（4月20日22日）

6、由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的培訓，于22日對相關問題進行答疑。3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。4）策劃案初選（4月28日5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。5）現場答辯（5月4日8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。2、執行賽階段（5月9日15日）聯系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯系娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規定時間內進行實地銷售。注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。3、成績評審階段（5月14日31日）大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。4、獎勵階段 （6月1日5日）對策劃賽及執行