1、汽車金融租賃公司的設(shè)立及運營分析一、基本情況。我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積960萬平方公里，城鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，旅游業(yè)和汽車租賃行業(yè)市場發(fā)展迅速，高速公路建設(shè)迅猛增長，這為汽車運輸業(yè)、汽車制造業(yè)的大力發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。在這樣的背景下，汽車金融市場需求急劇增長，而大部分大型金融機構(gòu)因為不愿意參與汽車金融市場、手續(xù)繁瑣、批款時間慢等原因，使汽車金融市場出現(xiàn)良好商機，這種情況下主機廠的汽車金融公司、汽車消費貸款公司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽車金融公司、融資租賃公司和汽車租賃公司等應(yīng)運而生，并煥發(fā)出勃勃生機。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2010年，汽車乘用車

2、整體市場的滲透率（使用消費信貸購車的比例）在10-20%，而美國和歐洲是80%以上。中國汽車金融市場差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個滲透率更高，三四線城市和北方城市、東北城市更低，比如我們有的4S店高的金融滲透率在40-50%，有的偏遠(yuǎn)的4S店只有3%。二、設(shè)立目的。依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場情況，在中國的商用車市場（尤其是貨車市場），汽車金融的滲透率大約在30%-40%，在局部地區(qū)和部分行業(yè)，汽車金融的滲透率最高達(dá)到70%左右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條件，那么至少能提高汽車銷量的30%左右。在提高汽車產(chǎn)品銷量的同時，還能形成

3、良好的盈利模式。三、盈利模式。客戶通過汽車金融購車，盈利主要來自以下四個方面：1、前期金融費用，包括擔(dān)保金、還款保證金、衛(wèi)星定位收費、考察費、建檔費等。2、購車產(chǎn)生附加費用，包括上牌費、掛靠費、驗車費等。3、其他附加產(chǎn)生費用，包括強制頂點上保險產(chǎn)生的費用等。4、還款過程中的利息及滯納金等。四、風(fēng)險。在實際操作過程中，會存在部分風(fēng)險，以下一一列舉：1、客戶不還款，并且車輛無法找到，如何處理？2、客戶不還款，收回車輛，如何處理？3、客戶在運營過程中出現(xiàn)事故，如果掛靠我公司而承擔(dān)連帶責(zé)任，如何處理？五、風(fēng)險控制。針對以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險，分別采取預(yù)防措施：1 、要求客戶必須上全額保險，三者至少50萬，

4、或者80萬。2 、安裝GPS衛(wèi)星定位。3 、前期考察需要客戶詳細(xì)資料，包括是否有在不能營運的情況下繼續(xù)還款的實力，家庭住址，及來往路線圖。4 、客戶資料和擔(dān)保資料一定要齊全。5 、到公安部門調(diào)取客戶信息，查看客戶是否有不良記錄。6 、如果有足夠渠道，到人民銀行查詢客戶征信記錄。7、建立良好的二手車銷售渠道。六、汽車金融租賃公司的運營。（一）人員設(shè)置需要設(shè)置負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）1名，考察員2名，文員1名（可以財務(wù)兼），財務(wù)2名，證照檢測保險1人（可以收款人員兼），收款2人，總計大約6-8人。（二）經(jīng)營服務(wù)1、每月保證按時收回到款項。2、保證考察客戶的風(fēng)險將至最低。3、出事故的客戶，公司將派人員協(xié)助客戶

5、處理事故。4、公司提供辦證、保險、補證、檢車、檢測等服務(wù)。（三）經(jīng)營流程客戶選定汽車-向金融租賃公司提出申請購買意愿并交納首付款-提供所需的客戶證件，提供擔(dān)保人證件公司考察-考察合格后客戶向經(jīng)銷商訂車按約定時間客戶提車（由金融租賃公司付清車款）辦理車輛手續(xù)，簽訂租賃合同，車輛由客戶營運履行合同按時交納租賃車款交清租賃車款后車輛過戶給客戶結(jié)束。（四）盈利預(yù)測年盈利比率大約40%。七、案例列舉假設(shè)有一個客戶用自己全款購買的房產(chǎn)或者車輛，在金融租賃公司抵押購買價值20萬元的商務(wù)車一部，那么客戶需要繳納：首付押金（以40%首付為例）99200元（首付款200000*40%=80000元，擔(dān)保費2000

6、00*5%=10000，衛(wèi)星定位2200，考察費2000，繳款保證金5000（按時還款可以退還），總計99200）月還款6229.6（本金200000*60%=120000/24=5000，利息120000*0.858%=1029.6，掛靠費200）金融租賃公司為客戶墊款200000-99200=100800，而客戶每月還款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，實際代墊款給客戶的資金為100800+6229/2=53515元。金融租賃公司的利潤為10000+1700（衛(wèi)星定位成本大約500元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。另外，保險返利大約1000元，上牌費，驗車費大約1000元（一次上牌，2次驗車），保證金5000元（如果客戶不能按時繳款），總收入大約45000-50000元。綜合核算。盈利比率45000/53515=84%-50000/53515=94%年