1、（Visual Merchandise design） 一、VMD視 覺 營 銷 體 系VMD中文意思就是“視覺營銷”或者“商品計劃視覺化”，即在流通領域里表現(xiàn)并管理以商品為主的所有視覺要素的活動，從而達到表現(xiàn)企業(yè)獨特性以及與其他企業(yè)差別化的目的。這項活動的基礎是商品計劃，必須要依據企業(yè)理念來決定。” VMD是將MD(Merchandising商品商品企劃)、SD (Store Design賣場設計與布局）、MP(Merchandise Presentation陳列技法（VP、PP、IP）有機結合而營造的一種店鋪氛圍，完美的展示給目標群體的一種視覺表現(xiàn)手法。第一部分VMD視覺營銷體系VMD的作

2、用 為顧客提供更舒適的購物環(huán)境 鞏固良好的品牌形象 使貨品增值 提升銷售_MD (Merchandising） 商品商品企劃SD （Store Design） 賣場設計與布局布局MP（Merchandise Presentation） 商品陳列陳列形態(tài)MDSDMP1.了解市場、價格、 消費群體定位 2.傳遞的貨品的空間氛圍 3.商品的色彩、風格等 1.商品主題、風格、搭配 2.上貨波段、主推面料等 3.把貨品設計創(chuàng)意展示出來給顧客認知 1.先有空間，才有陳列標準 2.兩者必須同時進行 SD決定了材質、色彩燈光、布局、道具等MP在展示商品時對空間背景色彩、燈光、道具的需要 商品企劃商品企劃賣場設

3、計與布局賣場設計與布局商品陳列形態(tài)商品陳列形態(tài)一）人體工程學1.顧客的視覺流動規(guī)律2.顧客的動線規(guī)律3.不同貨架高度的不同展示要求二）留住顧客的店內磁石VP設計垂直：25度視野：140度視線：120度水平：25度視野：150度視線：120度雙眼200度人邊走邊看的視線呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150150cm度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）165-168150-152度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）距離1米黃黃金金展展示示空空間間展展示示空空間間視線范圍外150-80180-60視線范圍外180cm以上位置能吸引遠處顧客，因為從遠處看，當有人在賣場的時候

4、，最容易看到的就是店鋪的高處店鋪氛圍展示空間180cm以上位置最好以面來進行展示，如果有運用道具，其展示的商品一定在有效空間里面可以取到，同時要注意商品是否被顧客看得見，如在高柜第一層鞋的擺放，若是低幫鞋需要調整鞋的展示角度，便于顧客觀看。60-180cm為整體的面展示高度，80-150cm重點商品的展示高度主商品的展示系列商品展示60cm以下的空間，顧客不容易好看到，且經常有人走動會有灰層，所以不可用陳列道具、也不可以用花樣展示。商品儲藏空間所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與貨架一米的距離時） 有效的視線范圍一般在60-180cm之間，但看得清楚的范圍是80-150cm45-60

5、商品的儲存空間60-170 商品展示空間80-150 黃金展示空間180-240 店鋪氛圍空間1.中島的高度最好為顧客的黃金視覺點，同時要注意通透性。以上高度可以吸引遠處的顧客，也就是影響著我們的進店率以下商品展示不做花樣展示，因為過低顧客看不到，還有就是容易粘到灰塵注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客的生活習慣為出發(fā)點。不同空間高度不同商品類別不同的道具開發(fā)及運用因為直線是連接兩個刺激物最短的距離先看到大的，再看小的停留的時間越長，獲得的信息量就越多誘目色（暖色、對比色）來吸引顧客的視線由淺到深，亮到暗由左到右，由上至下的原則，如上輕下重、左暖右邊冷1.櫥窗的刺激度要大，面積要比旁邊品

6、牌的大，色彩上以誘目色為主，或是用對比的手法，然后是主題風格；2.色彩規(guī)劃時把誘目色放前場；3.陳列時，要把輕的色彩放高處，重的色彩則陳列于低處；4.左邊陳列暖色，右邊則展示冷色；1.由右到左（以店鋪的主通道方向為主）2.喜歡直線3.往寬的地方走1、基本型賣場，出口位置的動線管理。2、出入口多的動線管理。出入口多，入店處客流量會爭奪，挽回這種情況發(fā)生，道具的擺設很重要1.入口處要大2.讓顧客走到店鋪的最深處； （用燈光，色彩來引導顧客）3.讓顧客在賣場上停留的時間越長，機會就越多；（設計讓顧客停留的點）4.通過店鋪磁石的設計，增加顧客的觸摸率及試穿率；用陳列吸引顧客1）磁石商品的展示購買率高，

7、價格較低，或是顧客興趣較高的商品稱為磁石商品，將磁石商品沿著主通道擺放，引導顧客的行走路線2）色彩及氛圍在顧客最佳視線區(qū)內，用誘目性的色彩進行商品的氛 圍展示，引發(fā)顧客的興趣注意：小店靠商品，大店則更多需要焦點區(qū)域的設注意：小店靠商品，大店則更多需要焦點區(qū)域的設定定磁石出現(xiàn)的位置、大小、形式由以下三個方面決定磁石出現(xiàn)的位置、大小、形式由以下三個方面決定顧客的動線視覺流動規(guī)律店鋪的面積及布局1、VP 傳達信息 (櫥窗、流水臺等）2、PP 重點商品的展示（正面掛）3、IP 儲藏品的展示 （側掛或疊裝）為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳方法全店最大的氛圍景觀，注重氛圍的營造，強調設計主題及品牌所營

8、造的生活方式櫥窗VP 店內磁石VP任何一家店鋪的賣場，都不能忽視任何一家店鋪的賣場，都不能忽視VP的重要性，主要起的重要性，主要起到吸引消費者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，到吸引消費者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必須在最重要、最醒目的位置它必須在最重要、最醒目的位置1）品牌形象及品牌文化宣傳2）表達店鋪、賣場的整體形象3）引導顧客進入店內、賣場4）增加店鋪關注度，從而提升進店率5）提示重點商品題目、重點商品6）提供季節(jié)性、生活方式提案7）設計主題及故事情節(jié)的營造作用方式延長客流線，延長顧客在店內停留的時間，提高觸摸率和試穿率。地點：正面櫥窗(封閉式、開放式、半開放式等） 賣場入

9、口 中島 貨柜的第一層提示：強調主題性 相關聯(lián)的商品必須容易看到及摸到VP視覺展示VP視覺展示對暢銷商品及主推商品進行宣傳來吸引顧客的展示方法要點陳列，也叫焦點陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品的系列感，講究色彩的搭配性1）是VP效果的延續(xù)，在PP中，更強調當季或某系列的銷售主題或重點；2)注重色彩、款式之間的搭配；3）表達區(qū)域賣場的印象及主體風格4）引導顧客進入賣場深處5）展示商品的風格、特征合搭配6）展示與實際銷售商品的關聯(lián)性方式：通過組合陳列、點構圖 及陳列道具輔助提示：1）新品到店后，通過PP展示產生新的陳列搭配視覺效果 2）突出該商品本身的設計風格 3）商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點 4）PP產品的組合性要強，起到帶動銷售的作用PP的展示PP的展示單品陳列或是庫存陳列顧客容易看到合接觸到的商品品類賣場陳列1）與PP同系列的其它相關聯(lián)產品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時一目了然；2）展示賣場中實際銷售的商品，并講實際銷售商品進行分類，整