1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上智慧工地分析報告 報告人：王益恩一、智慧工地概念智慧工地管理是基于物聯(lián)網(wǎng)、云計算、WCDMA/FDD-LTE移動通信技術(shù)，為政府主管部門和建筑公司提供工地現(xiàn)場實時監(jiān)控、現(xiàn)場監(jiān)理人員的考勤管理、吊機和樁機工況管理、安全臺賬管理等手段。“智慧工地”總體策略是以行業(yè)應用推介為基礎(chǔ)，通過各種有效方式，撬動建筑工地從業(yè)人員轉(zhuǎn)網(wǎng)，拉動手機用戶發(fā)展。二、目標客戶市場分析1.政府各級住建監(jiān)管部門 主要需求為：（1）建筑質(zhì)量安全監(jiān)管；（2）施工現(xiàn)場安全監(jiān)管；（3）文明環(huán)保施工監(jiān)管。拓展模式：圍繞政府對建筑工地建筑質(zhì)量、安全施工、文明環(huán)保施工等方面需求，分級對接各級政府主管部門，推介“智

2、慧工地”整體解決方案，取得政府支持，為聯(lián)通發(fā)展務工人員市場取得支持。2政府各級勞動執(zhí)法監(jiān)察部門 主要需求為：從源頭上有效防止農(nóng)民工討薪糾紛。拓展模式：通過推介農(nóng)民工維權(quán)服務管理系統(tǒng)方案，從源頭上有效解決農(nóng)民工討薪難問題，進而促使農(nóng)民工使用聯(lián)通手機卡，實現(xiàn)考勤管理等功能，以此來發(fā)展農(nóng)民工手機用戶。3房地產(chǎn)開發(fā)商 主要需求為：以信息化手段提升房地產(chǎn)差異化競爭價值。拓展模式：通過推介遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)方案，讓購房客戶在售樓樣板間里和手機APP 上實時看到樓盤施工進展情況來增強其銷售賣點，通過與開發(fā)商合作幫助我們在其工地上發(fā)展農(nóng)民工手機用戶。4. 建筑施工企業(yè) 主要需求為：企業(yè)方面實名制管理和人員考勤、拓展模式：一方面可通過推介施工現(xiàn)場遠程視頻監(jiān)控、考勤管理等方案提升其施工管理水平，一方面可通過為務工人員提供免費WIFI 和專屬務工親情卡套餐滿足農(nóng)民工通信需求，從而拉動勞動建筑工地農(nóng)民工的手機用戶發(fā)展。三、賣點“智慧工地”產(chǎn)品從形態(tài)上分為兩大部分，一是免費WIFI、視頻監(jiān)控等行業(yè)應用；二是為務工人員專門設(shè)計的專屬套餐，即“務工親情卡”。相應地，“智慧工地”產(chǎn)品營銷步驟也分為兩方面，第一方面以免費WIFI、視頻監(jiān)控等行業(yè)應用為橋梁，通過滿足政府監(jiān)管部門、房地產(chǎn)和施工企業(yè)的信息化需求，取得進入工地發(fā)展移動用戶的敲門磚；另一方面以免費WIFI 為手段，配合高性價比的專屬套餐，吸引務工人員轉(zhuǎn)網(wǎng)。因