1、. - 品牌休閑服裝市場調(diào)研報告 ：姚娟 學(xué)號：5 課程：VI設(shè)計(jì) 指導(dǎo)教師：李孟潔一、一、調(diào)研對象年齡:18-30 性別：女性 階層:學(xué)生，白領(lǐng) 生活方式： 追逐時尚、有主見、享受愉悅生活的個性人士經(jīng)濟(jì)狀況：有一定的經(jīng)濟(jì)來源二、調(diào)研內(nèi)容2021女裝春夏休閑服裝，預(yù)測秋冬流行趨勢 本次調(diào)查以“以純這個休閑品牌作為調(diào)查對象，因?yàn)檫@個品牌它是以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，是國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。本次調(diào)查的內(nèi)容包括“以純春夏服裝的種類、色彩運(yùn)用、面料種類、流行款式以及在同行竟?fàn)幹械膬r格優(yōu)勢。 品牌介紹： “以純是東越服裝公司旗下

2、品牌之一。具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純是其品牌創(chuàng)始人用愛心來灌注成長的。 “以純自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2OH-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重安康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。 “以純服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國、日本、XX等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被外鄉(xiāng)年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時尚，服飾的色彩

3、、款式、構(gòu)造比例等都有獨(dú)到之處。 三、調(diào)研目的及任務(wù)近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊X工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中缺乏，提出合理化的建議。從20世紀(jì)九十年代開場，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內(nèi)外休

4、閑服裝知名品牌之一。本文對“以純品牌休閑服裝進(jìn)展了詳細(xì)的市場調(diào)查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)目前營銷策略上的缺乏，針對這些缺乏提出了合理化建議。四、以純公司概況以純成立于1997年，位于“中國時裝之都XX市虎門鎮(zhèn)，是XX市東越服裝XX旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“H O(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重安康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。 五、休閑服裝市場調(diào)查與分析調(diào)查對象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者1830歲的年輕群

5、體調(diào)查方法：觀察法、問卷調(diào)查法圖一：日常穿著偏向衣服款式調(diào)查表圖二：選擇品牌休閑服飾所重視的因素由上圖顯示，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。表一：以純五大時裝系列系列名稱特點(diǎn)所占比例休閑服男裝、女裝本系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡送。舒適休閑的時裝，適合世界各地人士。70%運(yùn)動服男裝、女裝專為愛好運(yùn)動的顧客而設(shè)，在運(yùn)動或休憩時穿著10%S系列女裝專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè)，價格相宜。 10%童裝系列兒童時裝多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達(dá)自我。3%商務(wù)系列男裝、女裝超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講

6、究剪裁。7%由上表顯示，休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純在品牌服裝市場有著較強(qiáng)的競爭實(shí)力。表二：1830歲人群目標(biāo)市場分析表中心年齡22歲購置意識重視時尚，休閑喜好品牌以純，美特斯邦威等喜好雜志XX服飾家庭關(guān)系和家人關(guān)系和睦，自我主X意識強(qiáng)工作觀憧憬生活，注重現(xiàn)在，交際交友廣泛，待人誠懇，經(jīng)常參加聚會衣著習(xí)慣對流行比擬敏感，善于吸收時尚信息，注重自己喜歡的風(fēng)格居住習(xí)慣喜歡居住在鬧區(qū)，喜歡收集服飾書籍休閑習(xí)慣對旅游，聚會，運(yùn)動充滿興趣，放松的方式往往是參加一些PARTY、俱樂部等由上表顯示，1830歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂桑痪屑s束的個性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時

7、尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣闊目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛。圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購置美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。表三：1830歲人群所能承受的休閑服裝價位調(diào)查選項(xiàng)小計(jì)比例50-1001753.13%101-1501237.50%151-20013.13%200以上26.25%由上表

8、可知，休閑服裝消費(fèi)群體所能承受的價位多在50100元，其次為101150元之間。六、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。表達(dá)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。“以純牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求。其特點(diǎn)：一、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅。其設(shè)計(jì)手法追求簡單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對稱設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受。二、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右；面料是以柔軟舒適透氣的

9、棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比擬強(qiáng)的變形性。三、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)；四、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能表達(dá)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣闊消費(fèi)者的歡送。七、以純品牌的SWOT分析S 優(yōu)勢1. 以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)。以純對本錢不太敏感，經(jīng)營不受本錢變動的沖擊，是因?yàn)橐约兊氖袌龈偁幜σ殉隽藘r格，這一優(yōu)勢，不是靠搬運(yùn)加工來維系企業(yè)生存的。“以純因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。得到很多顧客對品牌的認(rèn)可，品牌國內(nèi)知名度較

10、高。2. 以純邁出了全球化品牌擴(kuò)X步伐。繼在東南亞地區(qū)的馬來西亞、新加坡等國家開場加盟連鎖店后，今年又將加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū)，此外，還方案將“以純專賣店開到約旦等中東市場。為邁出全球化步伐，“以純已斥資500萬元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心，所有原料、衣物都需通過檢驗(yàn)測試，符合國際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷售。“以純最近還聘請了多名國際、國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任其參謀。3. 休閑服裝是以純的主打品牌，也因此使以純在品牌服裝市場有著較強(qiáng)的競爭實(shí)力。服裝樣式簡單大方，深受一局部消費(fèi)者追捧。旗下有五大系列，滿足各類消費(fèi)者的需求。W 劣勢1相對一些競爭者價格上沒有優(yōu)勢。市場的服裝競爭者越來越多，企業(yè)利潤

11、越來越薄，市場占有率逐年下降。2服裝式樣單一，不能引導(dǎo)中國服裝市場的潮流。缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，無新鮮感及與其他服飾的無明顯特點(diǎn)，沒有培養(yǎng)自己的高端設(shè)計(jì)人才的渠道，跟隨國外的潮流。3產(chǎn)品推廣力度缺乏。由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣。在運(yùn)動市場競爭不過運(yùn)動類的巨頭，童裝市場處于可有可無的為難境地。O 時機(jī)1量身訂做的置衣方式將繼續(xù)開展，可謂消費(fèi)者提供體驗(yàn)式效勞。2適時推出親子裝。3可以進(jìn)入學(xué)校校服市場，針對學(xué)生的服飾開發(fā)。4無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。T 威脅1隨著品牌

12、競爭的日趨劇烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開場被越來越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個性化要求越來越多。2旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者，運(yùn)動系列的純運(yùn)動品牌耐克等,純女裝品牌淑女屋，淑女坊，阿依蓮等，純商務(wù)裝七匹狼等，純休閑裝美斯特邦威等，純童裝巴拉巴拉等,這些競爭者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)大。SO戰(zhàn)略1以純是一家具有原創(chuàng)能力的品牌企業(yè)，面臨消費(fèi)者的要求，開展定制業(yè)務(wù)。通過收購制衣廠，來擴(kuò)大生產(chǎn)線，從而令企業(yè)近一步開展。2通過加盟擴(kuò)X門店的策略，形成一個覆蓋

13、的營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)攻未開發(fā)的市場，搶占市場占有率。WO戰(zhàn)略1培養(yǎng)對企業(yè)有歸屬感的設(shè)計(jì)人才，建立一所學(xué)院或?qū)で蟾咝ＶС郑⒆约旱母哔|(zhì)量設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。2保持在休閑服飾的市場地位，通過品牌知名度來影響消費(fèi)者對其他系列的認(rèn)可度。ST戰(zhàn)略1完成成為全球化品牌，令自身品牌影響力不斷擴(kuò)大，引導(dǎo)國際服裝市場的潮流，進(jìn)入歐美市場和建立高水平設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。2完成渠道的建立，通過渠道來提高品牌知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。WT戰(zhàn)略1組建各系列產(chǎn)品專屬的隊(duì)伍，給予更多的資源，培養(yǎng)其能更好的與專業(yè)的競爭隊(duì)友的競爭實(shí)力。2注意設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的換血，關(guān)注市場的新變化，及時調(diào)整競爭戰(zhàn)略。八、以純品牌休閑服裝開展的幾點(diǎn)建議：一價格方面：以純

14、專賣店服裝的價格一般在100500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能承受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50150元之間，因此，以純服裝的定價與消費(fèi)者所能承受的價位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價格因素而對以純望塵莫及。二設(shè)計(jì)方面：以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純在中國的開展未過多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。三差異化方面：我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣闊

15、消費(fèi)群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，假設(shè)以純能不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。九、流行預(yù)測、推出你所設(shè)計(jì)的流行主題預(yù)測2021春夏主題：向往自然1靈感來源：五月的天，水果的芬芳和土地的氣息貫穿在空氣中，慰藉著都市中渴望自然的靈魂，解放束縛已成為城市居民休閑生活的時尚。2色彩：醇香的香芋色調(diào)糅合著秋天的麥穗色、草原的熟綠色、甜蜜的亮橙色和大地的褐色系，非常國際化的一組色彩，混搭、融合的味道，令人倍感親切、自然、舒適。以上是我對“以純的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查 總結(jié)：根據(jù)自己的調(diào)查研究，“以純品牌以滿足年

16、輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝。“以純遵循這一理念，以18歲到30歲的年輕群體為顧客群，以這個人群的生活方式為根本，進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純提倡把“愛當(dāng)作自我開展的重要力量源泉。以“愛的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。“以純的研究設(shè)計(jì)部每年會早于一年就主要潮流趨勢作出方案，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。此外，“以純經(jīng)常進(jìn)展市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生

17、產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。“以純每季也落實(shí)公司的根本理念呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝，滿足顧客的期望，贏得贊賞。“以純每個產(chǎn)品系列均由專責(zé)小組按設(shè)計(jì)構(gòu)思創(chuàng)造多款適宜的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長。在方案時，“以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來源收集資料。“以純每年推出春、夏、秋、冬四大系列。“以純“的采購方案不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前市況，尤其注意專賣店的暢銷產(chǎn)品，并因應(yīng)氣候及市況改變采購方案。以純YISHION品牌服飾的調(diào)查系別： 專業(yè)： ： 1. 你的性別是.A、男 B、女2. 你屬于什么年齡段.A、1618 B、1921 C、22以上3.你每月生活費(fèi)是.A、300以下 B、300500元

18、 C、501700元 D、7001000元 E、1000以上4.你日常的穿著偏向于哪種款式的衣服.A、簡單型 B、休閑型 C、商務(wù)型 D、運(yùn)動型5關(guān)于休閑服裝品牌，你比擬喜歡哪個品牌.多項(xiàng)選擇A、以純YISHION B、美特斯邦威Meters/bonweC、里維斯Levis D、森馬Semir E、其他6.你知道以純YISHION品牌嗎.A、知道 B、不知道7你是通過什么途徑了解到以純YISHION的.多項(xiàng)選擇A、逛街時無意中看到的 B、網(wǎng)絡(luò) C、電視 D、朋友介紹 E、雜志 F、其他8.你大概多長時間去一次以純YISHION專賣店.A、每月 B、每季度 C、每半年 D、每年 E、不好說9.你每次去以純YISHION一般會消費(fèi)多少.A、100以內(nèi) B、100200 C、200400 D