1、最佳商業(yè)模式1、企業(yè)和企業(yè)家成功三要素：     態(tài)度（教我們做好人）     系統(tǒng)（教我們做好事）     模式（打造一個平臺，在平臺上面既能做好人，又能做好事）2、態(tài)度與企業(yè)大小無關。3、你就是錢，錢就是你。4、水能載舟，亦能覆舟（水態(tài)度）。5、如果1%的態(tài)度與眾不同讓你獲得了成功，你成功后就更要堅持原來這1%的態(tài)度。6、企業(yè)家的態(tài)度：     誠信     推己及人7、有錢人，懂裝不懂，因為

2、他要重新學習；沒錢人，不懂裝懂，因為他自以為是。8、企業(yè)家的“四度”     態(tài)度要好     速度要快     深度要夠     寬度要廣9、一件事情快做還是慢做，要看企業(yè)價值的大小。10、能為顧客解決問題，能為顧客創(chuàng)造價值，價格由你來決定。11、把破銅爛鐵賣成鉆石黃金，還是把鉆石黃金賣成破銅爛鐵，由你來決定的。如果你足夠自信，就能把產品賣出鉆石黃金的價格。12、成本后面加一個0賣就是名牌，成本后面加二個0賣就是奢侈品，成本后面隨你加

3、多少個0賣就是文物。13、名牌就是你足夠自信并找一群人也相信它。14、文物背后就是文化、歷史、故事，這些都是能夠讓你的產品價值拉大的東西。15、看看你身邊的朋友，就立刻知道你明天的結果。16、人脈寬度要廣。多一個朋友多一條路，少一個朋友多一道墻。17、東方人做事憑感覺，西方人做事憑系統(tǒng)。系統(tǒng)就是能夠實現可預期的結果，系統(tǒng)就是讓顧客安心、讓老板心安。18、法人就是出了事情被法律拉去關的人，老板沒有必要把屬下所有的企業(yè)都由自己做法人。19、模式就是打造平臺，創(chuàng)造舞臺。20、打造平臺的人就是制定游戲規(guī)則的人。21、制定游戲規(guī)劃的人，賺錢；跟別人玩游戲規(guī)則的人，給錢。22、打造平臺者賺錢，站在平臺上的

4、人替別人賺錢。23、制定好的游戲規(guī)則，玩的人就越多，顧客多，國民多，你的商業(yè)王國就大。真正的商業(yè)王國是無遠弗界的。24、天下是分出來的。會打天下不會分天下的人一定失敗，會分天下不會打天下的人自然會有人替他打天下。25、商業(yè)平臺的最大價值在于增值讓企業(yè)利益相關者都增值。而增值的關鍵在于教育（買與賣僅差別一個士字，士表示教育的意思）26、把顧客教育好，顧客覺得增值了，就能進行交易。沒有教育就交易，一定會爭執(zhí)。27、電視購物的教育就做得很好，很多的商品也都賣得非常好。28、看不起，買不起。29、一步到位，向前超越（后發(fā)優(yōu)勢）。30、自信、信心、信任。31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房廣告語）。3

5、2、思想、組織、宗教是我們黨的底線，誰都不能碰。33、當廚師的肚子不能太小，因為廚師沒有偷吃，他做出來的東西肯定不會好吃。34、今天的高標準就是明天的入門檻。但高標準并不一定會讓你一直成功下去。35、正品（正式產品） 贈品（85度C就是這樣做的，把星巴克的正品當成了自己的贈品，不是自己利潤的主要來源）。36、商業(yè)模式造船（企業(yè)家做的事）       管理模式官兵（高管群做的事）       投融模式補給（財務長做的事）37、好的商業(yè)模式可以做到“一人得道，雞犬升天”

6、，如可口可樂一樣。38、好的商業(yè)模式才能夠讓企業(yè)基業(yè)長青。39、小市場，大需求。40、商業(yè)模式設計的重點是全部架構必須擊中“顧客價值”，并以最佳路徑、最快速度令“企業(yè)價值”得以增長。41、全球顧客的三大特性：貪小便宜得了便宜還賣乘偷雞不成蝕把米42、使用權與所有權分離，先卡位再定位。43、盈利模式：主營業(yè)務鎖定客戶盈利點44、競爭對手隨時會變，因為他們可能改變了商業(yè)模式，改變了游戲規(guī)則。45、“感謝我的競爭對手幫我培養(yǎng)了準確的顧客”。46、商業(yè)模式就是企業(yè)家為了最大化企業(yè)價值而構建的為企業(yè)利益相關者提供服務的交易結構。47、最大化：阿基米得說：“給我一個支點，我將撬起整個地球”。最大化即用更少

7、得更多。48、企業(yè)價值：老板關注企業(yè)價值，高管關注企業(yè)績效。老板懂得投資在今天，成就在明天，收獲在后天；老板知道賬面在今天是負的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投資別人，明天幫別人賺錢，后天別人回過頭來幫自己賺錢。49、企業(yè)利益相關者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、責任要分擔。50、提供服務：為越多的人提供服務，你就可以創(chuàng)造越大的財富。51、交易結構：交易價值最大化，交易成本最小化。52、如何實現商業(yè)模式價值最大化？改變滿足顧客需求的方式改變滿足顧客需求的人。53、分錢看兩件事一是你有多強的實力二是你有多大的后臺54、產銷一條龍，從頭忙到尾：陳佩斯商業(yè)模式到處是朋友，收益他

8、獨享：趙本山商業(yè)模式成本變收益，處處是利潤：馮小剛商業(yè)模式55、商業(yè)模式的構成   56、朱魏商業(yè)模式設計金字塔（從上圖變化而來）  57、定位：即重新尋找顧客價值，并能夠帶來長期的利潤增長的過程。58、盈利模式：即如何從為顧客提供的價值中，找到賺取利潤的方法。59、關鍵資源和能力：即建立一種控制性能力，保護你的利潤流，讓顧客必須從你這里購買。60、業(yè)務系統(tǒng)：即要找到真正能夠把產品或服務提供出去的方法。61、自由現金流結構：即通過各種金融策略最終使企業(yè)價值最大化。62、定位的三個關鍵詞：長期的利潤增長的獨特的價值63、當顧客價值在改變的時候，你也要跟著改

9、變。64、顧客的忠誠度是全世界變化最快的。65、短期顧客要變成長期顧客的關鍵：一教育二增值（客戶、時代、理由）66、客戶永遠都存在，只是在不同的時代需要不同的理由，再把他找出來。如：素食的市場需求：貧窮  宗教健康環(huán)保。67、顧客價值（商機）的來源：未被解決的問題未被滿足的需求未被重視的尊嚴68、政策就是趨勢，政策就是商機；跟著國家政策走就是商機，商機就是重點。69、政策在哪，商機就在哪。領導人到哪里過春節(jié)，發(fā)展的重點就在哪里！70、目前在中國賺錢二條路（重大趨勢）：一低碳，二文化。現在是重新洗牌的機會到了，這是大的商業(yè)趨勢，71、獨特的價值價值主張配套服務。72、獨特的價值：做什么

10、為誰做與眾不同73、價值主張一旦確定下來后，就要堅持下去。74、你答應給顧客的，你給顧客；你沒有答應給顧客的，顧客給你。75、你不用、也不可能答應顧客所有的東西。76、商業(yè)模式就是自己制定游戲規(guī)則，不要照著別人的游戲規(guī)則玩。77、顧客心里有你，就有你；顧客心里沒有你，就沒有你。78、顧客注意你、記住你哪里，機會點就在哪里，哪怕是一點就行了。79、不是你所有的東西都要比競爭對手好，只要是一點就行了。80、確定價值主張的價值曲線分析圖  81、根據以上價值曲線分析的四個工具（藍海戰(zhàn)略一書中有提到），以幫助確定配套服務。不是價值主張的：剔除、減少。是  價值主張的：增加

11、、創(chuàng)造。82、盈利模式：就是通過主營業(yè)務來鎖定客戶，然后找到企業(yè)的盈利點。83、顧客分眾化程度越來越高。84、盈利點的三個來源：       入場費（取得資格）       停車費（延續(xù)資格）       過路費（增值服務）   以上三種來源可以全部收取，也可以選擇其中一種或二種。85、毒品營銷：先上癮后勾引，先免費再收錢。86、盈利模式設計的思路：如何找到更多的人幫你的顧客付錢，如何找到更多的人

12、幫你支付成本。87、盈利模式設計分析圖  88、一個好的商業(yè)模式，必須要建立“關鍵資源和能力”，以這種能力來保護你的“利潤流”。89、關鍵資源和能力：核心能力別人有的拿來用自己有的分人用90、核心能力就是你的企業(yè)在某個地方特別突出的能力（相對競爭對手而言）。91、整合就是利用，所以要創(chuàng)造自己被利用的價值。92、有錢大家賺，大家有錢賺。（天堂與地獄的區(qū)別）93、整合：善用彼此的資源，創(chuàng)造共同的利益。94、越好的商業(yè)模式就是做越少的事情。95、資源整合：因為你什么都沒有，所以你可以什么都有。96、傍大款。97、英雄不怕出身低，出門不怕口袋窮（沒錢）。98、整合方向：一、目標相同

13、二、理念相同三、資源互補四、能力互助五、機會當前六、環(huán)境相關99、商業(yè)模式的演變  100、業(yè)務系統(tǒng)：公司內部組織怎么構建，外部合作怎么進行。101、人們行動的理由：        追求快樂        逃避痛苦102、什么事情都做的人，是風險最高的人，要懂得利用各種方式把業(yè)績做進來。103、靠自己做業(yè)務是全世界最愚笨的行為。104、利用顧客介紹顧客，首先要給顧客行動的理由。105、要么利、要么益、要么錢、要么感覺，想辦法讓你身邊所有的人都動起

14、來。106、顧客是一群可愛的人，作了愚蠢的決定，卻給自己一個天才的理由。107、顧客總有一個理由或原因找到自己為什么作出這個決定。108、業(yè)務系統(tǒng)：         商品后面的商品         做進來         動起來109、阿里巴巴模式背后的商品：電子商務 支付寶 商業(yè)物流。110、要想想，什么是你后面的真正優(yōu)勢。111、自由現金流結構，讓企業(yè)價值最大化。112、資產回報率回報/ 資產。在回報不變的情況下，資產越小，回報率就會越高。113、資產：重資產，輕資產。114、沒有錢，也可以讓員工把錢借給公司用，反正他都存銀行，還不如讓他存在公司，關鍵是制定規(guī)則和信任。115、可轉換證券。116、信托出去拿到錢。117、市盈率。118、天使基金賣的是夢想；  &