1、跨越2010 前言： 回顧紅企業發展的歷史，就是一次次不斷超越自身，不斷跨越的歷史 2009年，是紅門企業發展進程中的品牌年，在這一年里，紅門人以敢為天下先的氣度大膽接受新鮮思想和理念的碰撞，使企業實現了從產品營銷為主導的營銷模式向品牌營銷為主導的營銷模式的跨越； 即將過去的09年將寫入紅門發展的史冊，我們相信，在即將到來的2010年，勇于進取的紅門人將以更加旺盛的精力、更加飽滿的熱情，通過一系列的整合營銷傳播活動，實現紅門企業發展歷程上從優秀向卓越的跨越，真正實現紅門品牌由國內領袖品牌到國際化品牌的跨越！本次提案的策略思路 整合傳播背景 整合傳播的目標 面臨的挑戰整合傳播背景 核心策略 對象

2、 傳播主題 傳播信息 傳播形式整合傳播策略 線上活動 線下活動 公關活動 媒體計劃及預算整合傳播舉措第壹部分：整合傳播背景整合傳播目標 整合傳播背景 面臨的挑戰 紅門2010年整合傳播背景分析行業特征消費特征企業特征媒介特征 客戶在購買伸縮門產品時存在著“無需求時低關注、有需求時高介入”的行業特點。 用戶規模大，數量少，布局分散，類型多，傳播難度大 購買者、決策者、使用者分離。消費影響者眾多。決策者、購買者和使用者等不同群體在媒介接觸、購買關注點方面具有很大的差異性。 十多年品牌資產累積，客戶群體眾多，產品市場覆蓋率高，但顧客資料體系不完善。沒有開展過規范的、有計劃的品牌傳播推廣。 媒介處于信

3、息大爆炸時代，選擇媒體多，信息量廣而雜。行業特征消費特征企業特征媒介特征 紅門科技2010年整合傳播：三大提升目標品牌提升銷量提升服務提升品牌知名度提升品牌形象提升銷量提升價值提升市場地位提升整體服務提升打造國際化、科技化的紅門品牌形象，搶先行業占領 “全球門業形象典范”的品牌定位。樹立起紅門是國際化的企業、國內外政府機關首選的門業品牌的地位。提升鞏固在全國范圍內的品牌知名度和影響力，鞏固領導者的品牌定位；紅 門全球門業形象典范1、品牌提升：2、服務提升：l 在品牌傳播的同時，完善顧客信息資源、提升服務形象，以品牌傳播活動推動整個營銷系統的完善，貫徹落實2010年紅門品牌服務年。3、銷量提升：

4、銷售層面：與銷售促進有效整合，在品牌傳播的同時，直接拉動伸縮門及智能系統銷量的提升； 紅門2010年整合傳播面臨的挑戰要達成品牌傳播目標，通過行業特征、客戶特征、企業特征、媒介特征的四維分析，紅門品牌整合傳播四大挑戰：紅門整合傳播面臨的四大挑戰：挑戰一 如何根據行業特征和客戶特征，精準傳播給核心目標客戶？挑戰二 如何拉近品牌同客戶之間的距離，形成有效互動？挑戰三 如何將品牌傳播與產品促銷、客戶信息完善、服務全面提升有機協調？挑戰四 如何將零散的傳播活動轉變成系統的整合傳播？電動伸縮門行業的競爭日益加劇，由過去單一的、散點式的低級產品營銷，進入到品牌營銷階段，作為日益受到挑戰的行業領導者，紅門應

5、在全球范圍內、在戰略高度度上搶占先機，率先開展整合營銷傳播，再次引領行業。那么如何來展開整合營銷傳播？我們的傳播策略和具體規劃是什么？第二部分 整合傳播策略核心策略 傳播對象 傳播主題 傳播信息 傳播形式進攻者先發制人的防御反擊式防御定位進攻領導品牌側翼防御收縮防御運動防御資料摘自紅門科技品牌升級解決方案根據市場調研結論，目前中國的伸縮門行業實際上缺少一個敢以國際化形象來包裝的領導者，缺少一個行業標準的制定者，缺少一個全球門業領先者的光輝典范！品牌規劃回顧：紅門領導者品牌戰略因此，根據前期紅門品牌規劃核心策略，我們要做行業的領導者，那么紅門的整合傳播工作也要圍繞領導者的營銷戰略來展開，我們要

6、搶占全球門業形象典范的價值制高點，搶先建立行業標準通過系統化的整合傳播，不斷鞏固紅門國內絕對的領導者地位，并在全球高度建立紅門在國際上的知名度、影響力，讓跟隨者永遠無法跟進，無法超越。紅門科技領導者品牌戰略價值傳播策略線下為主線上為輔聚焦傳播策略 進行價值傳播策略，建立行業標準，搶占價值制高點，打造品牌的高附加值。在客戶心智中搶占“紅門=全球門業形象典范”的品牌定位，樹立絕對領導者形象。聚焦傳播資源，聚焦目標客戶，聚焦重點媒介，聚焦重點區域，利用一定的資源達成傳播效果的最大化，做到高效、精準、系統化傳播。以線下年度活動為主，輔以公關、促銷、推廣等多種推廣活動，同目標客戶群體開展深入溝通；線上以

7、重點區域戶外廣告為主，輔以電視、報紙、雜志等廣告，整合線上線下活動宣傳，鞏固紅門領導者品牌形象。 紅門科技整合傳播核心策略：通過以上三大傳播核心策略，進行系統化的傳播，以先進的整合傳播將紅門全新的品牌、產品形象等有效地傳遞到目標消費群當中，通過“一個聲音，一個形象”迅速地建立紅門品牌在全國、乃至全球的高知名度和影響力，促進銷售，達成年度目標。聚焦傳播策略線下為主，線上為輔價值傳播策略 紅門科技2010年度傳播主題：2010年紅門科技服務年年紅門科技服務年l 要鞏固紅門領導者地位，引領整個行業潮流趨勢，通過對紅門品牌系統的全面升級，提升品牌影響力和穩固競爭地位。在此情況下，原有的品牌主張“紅門開

8、，開門紅”已經不能滿足紅門下一階段的戰略目標，“中國紅門，世界氣派”體現著紅門人敢于進取敢于變革的決心，承載著紅門品牌朝國際化發展的偉大使命。 l 優質的服務已經成為在行業取得競爭優勢的關鍵環節，但目前整個行業的服務差異化很小，沒有哪個品牌有明顯的服務優勢，在此情況下，大力打造服務品牌為客戶提供優質服務就成為2010年紅門同對手拉開差距贏得市場競爭的關鍵所在。l 通過統一的傳播主題，統領紅門全年的傳播，打造一個聲音一個形象，達到傳播的最大化效果。 紅門科技2010年度傳播任務、內容：1、品牌層面： 品牌宣告/形象&價值傳遞 品牌信息的擴大化滲透2、產品層面：具體產品宣傳訴求（特性/形象

9、）重點區域的行銷引爆口碑宣傳3、服務層面：服務星快線服務內容的強化宣傳滲透 售前銷售服務的滿意度提升 售后保障服務的專業能力提升形象跨越服務跨越科技跨越 紅門整合傳播對象：傳播對象對內傳播紅門員工經銷商對外傳播紅門客戶社會公眾決策者（核心客戶群體）影響者（間接客戶群體）對內傳播：傳播對象： 企業員工：生產部、銷售部、國內市場部、國際市場部、 直營部、客服部、研發部、采購部等； 經銷商：紅門所有經銷商；傳播媒介：紅門網站、紅門報、宣傳欄、產品畫冊、VI系統、展廳對外傳播：紅門客戶決策者影響者決策者群體：社會中的精英群體：政府官員、企業老板、工程師、承包商影響者群體：社會中的中堅群體：企業中層、采

10、購人員、行政人員、助理、秘書等社會大眾紅門潛在客戶紅門老客戶影響者決策者傳傳播播重重要要程程度、度、精精準準程程度度整合傳播對象洋蔥圖： 紅門科技2010整合傳播推廣的具體形式：第三部分 整合傳播舉措線上活動 線下活動 媒體計劃及預算年度整合傳播階段劃分年度整合傳播階段劃分一一一、從“AIDA購買模式”到傳播階段的劃分明確需求搜集信息評估方案購買實施購后感受Attention（引起注意）Interest（引發興趣）Desire（刺激欲望）Action（引導行動）消費者購買消費者購買行為過程行為過程AIDAAIDA營銷針對營銷針對傳播傳播階段劃分階段劃分品牌告知：以傳播紅門品牌新形象為主品牌強化

11、：通過服務強化客戶品牌體驗品牌維持：以傳播科技優勢實現品牌資產的累積中國紅門中國紅門世界氣派世界氣派任務任務任務任務任務任務5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月紅門，跨越2010第一階段品牌告知第二階段品牌強化第三階段品牌維持階段形象跨越2010年1-2月服務跨越2010年3-9月科技跨越2010年10-12月內容新品牌新形象新跨越服務新快線禮巡大中國三大黃金標準領航全球門業主題公關廣告形式事件公關廣告促銷公關廣告傳播主線：中國紅門，世界氣派形象跨越篇形象跨越篇二二形象跨越服務跨越科技跨越紅門，跨越2010形象跨越服務跨越科技跨越主題新品牌，新形象，新跨越廣告傳播事件營銷促銷

12、活動公關活動對外對內新品牌，新形象，新跨越紅門品牌年會暨2010年員工大會紅門報紅門網站深圳電視臺深圳及各地主要黨報網絡炒作新品牌，新形象，新跨越紅門新形象新聞發布會暨2010年經銷商大會中國紅門，世界氣派-我心目中的“世界氣派”征文活動活動主題： 新品牌、新形象、新跨越紅門品牌年會暨紅門企業員工大會對內公關活動一： 對內傳播對外傳播會議時間： 2010年1月會議內容：總結一年來紅門公司在品牌建設方面所取得的成就，宣布2010年為紅門公司品牌服務年，全國性的巡檢活動即將啟動；表彰過去一年來對紅門品牌建設具有突出貢獻的人物；對紅門全新品牌理念、形象和規范（VI）進行宣導和貫徹； 傳播媒體：紅門報

13、、紅門網站、公司宣傳欄報道軟文標題：“新品牌、新形象、新跨越”紅門品牌邁向國際化 品牌年成績卓著，服務年更上層樓對內傳播對外傳播活動主題： 中國紅門，世界氣派-我心目中的“世界氣派”征文活動活動時間： 2009年11月2010年2月 活動對象：紅門企業全體員工 活動概述： 方向一：紅門品牌進行了一系列的升級，作為紅門公司員工，對這件事情有什么樣的看法和感想，對紅門打造國際化的品牌有哪些自己的創意，都可以暢所欲言大膽地說出自己的想法； 方向二：紅門員工是紅門公司最寶貴的一筆財富，紅門每個員工也都把公司當做自己的大家庭一樣去愛戴，在工作和生活中，一定遇到過許多氣派的人和事，如：公司比較氣派的人物，

14、公司比較氣派的事件，公司比較氣派的行為等，選擇一件讓你印象最深刻的將它寫下來，以此來表達對紅門大家庭的熱愛。 傳播媒體：紅門報、紅門網站、公司宣傳欄報道、優秀文章刊載 對內公關活動二： 對內傳播對外傳播主題：新品牌、新形象、新跨越 紅門品牌新形象新聞發布會暨紅門2010年經銷商大會對外公關活動： 對內傳播對外傳播1、會議目的：a、發布紅門品牌新形象，提升紅門品牌知名度b、堅定經銷商信心c、做好同社會各界的公關工作，同政府領導、新 聞媒體建立良好的合作關系2、會議時間：2010年1月1日 3、參會人員： 紅門公司領導、政府官員、特約嘉賓、經銷商、客 戶代表、新聞媒體 4、會議地點：人民大會堂線上

15、傳播線下傳播 人民大會堂是黨、國家和各人民團體舉行政治活動的重要場所，也是中國國家領導人和人民群眾舉行政治、外交、文化活動的場所。紅門選擇人民大會堂作為品牌新形象新聞發布會的舉辦地點： 與紅門品牌定位“全球門業形象典范”以及廣告語“中國紅門，世界氣派”的調性相符合； 可以極大地提升紅門品牌的價值感，體現紅門作為行業領導者的實力與氣魄，拉大與競爭對手的差距； 形成比較大的新聞轟動效應，迅速提升品牌知名度； 極大地提升經銷商的信心；為什么選擇人民大會堂？線上傳播線下傳播5、會議內容：紅門實施品牌戰略的意義采納朱總紅門品牌新形象宣講（品牌定位、主張、主形象、LOGO）全球門業科技研究院揭牌形象專家顧

16、問簽約儀式（名牌大學教授、行業協會主席、知名企業總工等）宣布紅門商學院成立發布伸縮門行業自律宣言（如為保障客戶利益，紅門率先實行一個月內，無論任何問題，都可以無條件退貨的宣言）紅門服務星快線宣講，服務巡檢活動預告紅門2010年系列新產品發布6、傳播媒體： 深視新聞、南方都市報、深圳特區報、深圳商報、晶報、人民日報、中國經營報、文匯報等戰略市場區域主流媒體線上傳播線下傳播服務跨越篇服務跨越篇三三形象跨越服務跨越科技跨越紅門，跨越2010形象跨越服務跨越科技跨越主題服務新快線，禮巡大中國廣告傳播事件營銷促銷活動公關活動對外對內新跨越，共成長紅門商學院，巡講中國紅門報紅門網站服務車體產品畫冊路牌雜志

17、或地方電視臺地方黨報服務新快線禮巡大中國感恩回饋，禮巡中國世博會贊助經濟開發區（工業園）贊助地方政府異地招商會贊助采納營銷峰會戰略合作1、目的意義： 紅門商學院是以企業戰略和人才開發為核心，綜合各種培訓模式而設立的企業學習基地，它以構筑企業員工及經銷商的培訓體系為基礎，通過企業文化的導入和企業學習習慣的培育，形成企業知識管理、人才加工、市場競爭的智力平臺，最終成為實現紅門企業戰略規劃的有力武器。2、商學院師資： 紅門高層，培訓經理，外聘專家講師，優秀經銷商，優秀業務人員3、培訓對象： 企業中高層人員，分公司經理及經銷商，全國各區域市場營銷人員，售后服務及維修人員4、培訓內容： 以企業戰略、企業

18、文化和職業技能為核心來設計和運營，有助于在提高技能的同時灌輸企業文化和戰略思想，形成企業合力和員工的凝聚力、戰斗力。成立紅門商學院：對內傳播對外傳播活動主題： 新發展，共成長紅門品牌新形象培訓營活動時間： 2010年2月2009年3月 主辦單位：紅門商學院活動對象：市場、銷售，客服，生產，研發，軟件等公司各核心部門 活動介紹： 采納同各部門領導及核心人員深入交談，調查了解各部門實際工作中對品牌的需求； 根據公司各個核心部門對紅門品牌了解側重點的不同，結合各部門的具體需要，編寫適合于各部門實際工作需要的品牌課件； 組織各部門人員集中進行紅門品牌的講解和培訓； 部門組織座談會，交流如何將紅門品牌同

19、自身實際工作緊密結合。 傳播媒體：紅門報、紅門網站、公司宣傳欄報道 商學院課程： 對內傳播對外傳播活動主題： 新發展，共成長-紅門品牌新形象巡講活動活動目的：將紅門品牌新形象落實到經銷商以及直營部的每一個人員主辦單位：紅門商學院活動時間：2010年3月-9月活動對象：紅門各經銷商、直營部全體人員活動內容：紅門公司培訓人員為經銷商全體人員統一培訓講解紅門品牌，紅門服務品牌，紅門新VI等內容商學院課程：對內傳播對外傳播 以服務巡檢活動作為年度主線活動：貫穿整年，同時以各種公關、促銷和推廣活動為輔，重點突出、主次分明。既有年度大型傳播事件，又有階段性的針對性的地面促銷活動，還有線上的廣告宣傳配合，形

20、成系統化立體全面的整合傳播。 年度傳播主線活動：全國服務巡檢活動對外傳播主線活動：對內傳播對外傳播 覆蓋全國人群，形成大的影響力和持續新聞點； 推廣服務星快線品牌； 將品牌及促銷信息直接傳遞給客戶，與客戶形成互動； 促進紅門產品銷售，促進老客戶重復購買（換門）； 完善客戶數據庫。活動目的執行策略活動主題活動方式活動內容對內傳播對外傳播分階段分區域有節奏推進整合傳播需要有一個年度的主線活動來貫穿年度整體的傳播，作為主體、紐帶。通過此全國性的主線活動把紅門的新品牌形象、產品形象等傳遞給客戶。服務巡檢作為年度的主線活動，分階段分區域有針對性有節奏的推進，同時在當地展開活動時，再配合其它的促銷、推廣活

21、動和線上宣傳傳播，綜合多種傳播，形成強大的影響力。活動目的執行策略活動主題活動方式活動內容對內傳播對外傳播服務星快線，禮巡大中國2010紅門科技服務年暨全國服務巡檢活動 活動時間：2010年3-9月活動對象：老客戶為主，意向客戶為輔活動地點：全國，戰略性區域優先活動目的執行策略活動主題活動方式活動內容對內傳播對外傳播人員售后維修人員培訓人員輔銷人員司機數量1-2人 1人1人1人職能清洗、維護、檢修統籌安排小組行動 搜集整理客戶信息 記錄典型事跡 介紹紅門品牌 介紹服務星快線 落實促銷政策物料管理對紅門全國重要老客戶進行一次服務巡檢，巡檢活動分成華北巡檢小組、華東巡檢小組、華中巡檢小組以及華南巡

22、檢小組同時啟動巡檢小組組織職能表：活動目的執行策略活動主題活動方式活動內容對內傳播對外傳播免費為客戶提供產品清理、護理及更換零部件等服務 ；向客戶介紹紅門服務星快線以及全國免費服務熱線 ；向客戶介紹促銷優惠活動，發放宣傳資料，贈送客戶代金卡，直接拉動銷售；邀請客戶參觀樣板工程、成功案例 ；自愿換標的客戶可以提供更換新標志的服務 活動目的執行策略活動主題活動方式活動內容對內傳播對外傳播促銷活動： 感恩回饋，禮巡中國-紅門全球客戶億元讓利活動促銷目的：配合線下系列公關活動以及服務巡檢活動，拉動產品銷售通過系列促銷活動，提升客戶對紅門品牌的美譽度有效打擊競爭對手，確保超額完成2010年的銷售任務增強

23、經銷商信心，振作銷售人員士氣促銷時間：2010年3-9月促銷對象與范圍：促銷對象：紅門老客戶、紅門目標客戶促銷優惠活動對內傳播對外傳播促銷方式：（1）贈送VIP代金卡活動：VIP代金卡使用說明： 1、當您在購買紅門電動伸縮門時，此代金卡可以沖抵代金券面值500元現金使用； 2、此代金卡僅可用于購買紅門公司電動伸縮門產品時使用； 3、購買一條伸縮門只能使用一張代金卡； 4、此代金卡最終解釋權歸紅門公司所有。 （2）尋找紅門十年老客戶活動免費贈送：對使用紅門產品十年以上的企事業單位，只要出 據購買發票就可以享受舊門換新門優惠；以舊換新：對使用紅門產品三年、五年以上的企事業單位，可以享受折價換新門的

24、優惠活動。對內傳播對外傳播活動主題：紅門與你共成長-紅門優秀經銷商評選活動活動時間：2010年7-9月活動對象：紅門所有經銷商活動內容：開展經銷商市場大比拼，設置利于市場發展的評選標準，經銷商根據標準進行市場 操作，誰做的好，誰就成為獲勝者評選標準：市場份額增長率、銷售增長率、對紅門的重要程度等評選方法：由服務巡檢小組根據實際表現推薦各地區優秀經銷商，并對市場狀況寫成介紹， 匯 總到公司進行統一的評選，最后選出5名經銷商成為贏家。激勵設置：巡檢輔助活動對內傳播對外傳播年度傳播輔線活動：合作、贊助、聯盟等活動品牌形象類公關針對潛在客戶公關政府、企業客戶公關對內傳播對外傳播紅門科技出入管理上海世博

25、會指定出入管理系統供應商 上海世博會是全世界文化交流的大平臺,將向世界全景式地展示中國的形象。這與紅門的品牌戰略一脈相承。 紅門成為2010年上海世博會指定供應商，可以最大化地傳播“中國紅門，世界氣派”的品牌理念，實現品牌的國際化升級。 品牌形象類公關針對潛在客戶公關政府、企業客戶公關贊助大的工業園開幕 將品牌公關活動的開展聚焦在產品銷售的最前沿，既可以針對核心目標客戶傳播紅門品牌，擴大品牌影響力，同時可以將品牌公關傳播活動直接轉化成為產品銷量，拉動銷量提升。品牌形象類公關針對潛在客戶公關政府、企業客戶公關與采納營銷峰會結成戰略聯盟品牌形象類公關針對潛在客戶公關政府、企業客戶公關贊助各地區政府

26、舉辦的招商引資會議招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動，可以說哪里有經濟區，哪里有工業園區，哪里就有招商引資活動。目前內陸地區各省市的招商引資會議已經成為政府一項重要的工作內容，舉辦招商引資會議不僅為當地經濟建設和社會發展引進大量資金、技術和人才，同時也促進當地產業結構調整，增加地方財政收入，擴大就業，招商引資已成為加快各地區經濟發展的重要途徑。品牌形象類公關針對潛在客戶公關政府、企業客戶公關1、活動目的：精準地將紅門品牌形象傳播到紅門的兩個核心目標人群（黨政群體和企業群體）將紅門的品牌推廣工作聚焦到各地

27、區的經濟開發去以及工業園區，帶動產品銷售2、活動時間：全年3、贊助形式： 實物贊助： 贊助會議指定實物或用品，如場地、晚宴、車輛、酒水、飲品、禮品、印刷服務等。實物贊助商禮遇： 1、會議主要對外資料、宣傳冊、海報等宣傳材料，所有宣傳廣告中，均出現贊助商； 2、贊助商將受邀成為招商論壇的理事單位，享有理事單位的一切權利； 3、贊助商主要領導將受邀擔任招商論壇專家及理事； 4、在招商網站顯著位置發布企業名稱或LOGO不少于半個月； 5、贊助商主要領導受邀作為論壇貴賓； 6、 主持人特別鳴謝贊助商（如：感謝紅門科技對本次論壇提供的獨家實物贊助）； 注：以上贊助方案可能會根據實際情況進行適當調整，以最

28、終協議內容為準品牌形象類公關針對潛在客戶公關政府、企業客戶公關科技跨越篇科技跨越篇四四形象跨越服務跨越科技跨越紅門，跨越2010形象跨越服務跨越科技跨越主題三大黃金標準，領航全球門業廣告傳播事件營銷促銷活動公關活動對外對內服務巡檢總結學習交流會紅門報紅門網站產品畫冊路牌鳳凰衛視等高端媒體全國性黨報服務新快線紅門一鍵通新產品推薦會門業科技論壇物業管理論壇之出入管理百家講壇（世紀大講堂）之門業開講紅門品牌服務年-服務巡檢總結學習交流會一、目的： 對巡檢活動進行總結分析，找出不足和優勢，將巡檢活動作為企業長期戰略活動來執行，對活動執行進行不斷充實和完善二、時間：2010年11-12月三、主辦單位：紅

29、門商學院四、對象：營銷人員、售后服務人員、研發人員五、形式：對已經結束服務巡檢活動在企業內部進行培訓演講學習；對活動中表現積極的人員、經銷商進行獎勵、表彰；在巡檢活動中建立的客戶數據庫，對客戶進行分類管理，利于后期跟進服務和銷售；對內傳播對外傳播設立紅門服務一鍵通：目的：更好地完善售后服務，第一時間了解客戶信息，完善客戶數據庫形式：在紅門伸縮門及智能系統產品上安裝服務一鍵通系統，客戶在需要售后服務時，只需一按服務一鍵通按鍵，將服務信號發送給紅門售后服務中心，售后服務中心會在接收到服務信息之后的第一時間為客戶提供及時完善的售后服務。對內傳播對外傳播三大黃金標準，領航全球門業-企業形象提升研討會1

30、、會議目的：將營銷人員手中的目標客戶集中邀請到各地公司，通過深入的現場交流，使目標客戶充分了解紅門企業及產品，提升品牌認知度與美譽度，最終實現產品銷售2、會議時間：每兩個月1次3、會議主辦方：各經銷商及直營部4、會議地點：酒店多功能廳及各地展廳會議銷售攻關對內傳播對外傳播企業形象提升研討會企業形象提升研討會5、參與人員：特約領導嘉賓紅門專家講師（技術型銷售顧問）經銷商總經理或直營部經理當地營銷人員紅門目標客戶6、會議內容：“門面”對企業的重要性以及電動伸縮門的市場前景介紹紅門企業發展歷程以及發展戰略成功案例及樣板工程展示紅門產品現場演示以及介紹紅門產品的技術和設計優勢紅門服務星快線介紹紅門特約

31、顧問用戶發言（大的樣板工程用戶）促銷、優惠政策宣講紅門展廳及紅門樣板工程參觀對內傳播對外傳播會議前期會議中期會議后期客戶篩選客戶邀請客戶接待資料整理回訪跟進宣講展示參觀互動促銷贈送客情鞏固會場布置7、會議營銷流程：對內傳播對外傳播8、活動亮點：直接面對目標客戶展開交流和互動，通過現場氣氛的營造以及各種銷售手段的運用，降低溝通成本，提高銷售幾率，提高銷售利潤率；主動將客戶請到各地總部講解品牌及產品，參觀展廳，考察樣板工程，使客戶全方位感受紅門作為國際大品牌的形象；由紅門總部派送專家講師（技術型銷售顧問），指導協助會議開展，深入系統的講解紅門在品牌、產品、技術、服務等方面的優勢；通過會議可以建立完

32、善的客戶數據庫，掌握一手客戶信息資源。對內傳播對外傳播9、注意事項：會場布置要充分展現紅門品牌形象，如：主背景畫面，展架，條幅等物料要布置到位；各種助銷工具準備充分、到位，如：企業介紹PPT，產品介紹PPT，樣板工程介紹PPT，企業宣傳視頻，產品畫冊，產品展廳布置等對參與會議的內部人員做好培訓及分工工作做好客戶在交通、飲食等方面的招待工作做好客戶信息的整理工作，建立客戶數據庫對內傳播對外傳播物業管理論壇出入管理與安全專題講座參加論壇對內傳播對外傳播籌辦百家講壇中國門文化電視專題講座文化公關對內傳播對外傳播媒介策略媒介策略五五一、媒介投放策略：聚焦策略、聚焦核心媒體，突出重點 線上廣告傳播，我們

33、將遵循聚焦策略，以針對性強的區域工業區戶外廣告為主；以覆蓋面廣的網絡廣告為輔，以雜志廣告為補充。 配合年度主線活動及促銷活動、優秀經銷商評選等活動的開展節奏，我們也將在線上展開系統全面的廣告傳播。從地面到高空、從網絡到戶外、從活動到廣告，一系列傳播，打造我們強大的品牌知名度和影響力。區域工業區域工業園戶外廣告園戶外廣告刊物刊物電視電視 產品畫冊紅門匯地方電視臺網絡網絡企業官網中國建筑裝飾網 雜志雜志建筑學報中國新物業航空雜志報紙報紙重點區域主流報紙 VIVI系統系統VI系統應用 - 企業內刊企業發行內刊作為企業公關傳播的有效工具，從某種意義上講，已經提升到比廣告傳播更加重要的地位。這種方式既比

34、硬性廣告省錢，又避免了受眾對硬性廣告的排斥，能夠達到有效傳播。在客戶愈來愈重視企業形象和品牌的今天，企業內刊已成為企業的另一種產品和名片。名稱：紅門匯宗旨：掌握行業話語權，匯聚行業權威觀點。打造成為品牌傳播的平臺、資源整合的平臺、企業文化展示的平臺內容規劃：企業動態，品牌，門文化，科技，高端客戶訪談，經銷商園地等方面傳播方式：由企業自行向目標客戶散發，DM郵寄，或通過媒體的轉發面向更大的傳播范圍。第一選擇媒體第二選擇媒體- 工業園區高炮廣告 戶外高炮是接受度僅次于電視媒體的廣告形式，是公路干道旁的獨特風景線，其巨大的畫面與兩旁的風景形成強烈反差，廣告干擾度小，且覆蓋人流量巨大，投放性價比高，是

35、形象廣告展示的良好媒介。區域：深圳，北京，上海高端戰略市場每城市一個（品牌形象提升） 重點工業園區投放（銷量提升）時段：10年3月10年10月（根據實際的媒介采購時間）內容：紅門品牌主形象廣告第一選擇媒體第二選擇媒體一線城市高炮工業園區戶外- 網絡廣告互聯網被稱為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的“第四媒體”。網絡營銷已成為工業品營銷的重要組成部分；大多數伸縮門潛在用戶購買前喜歡去網上搜索行業及產品相關信息；伸縮門官方網站建設的品質大大影響了品牌的形象。媒體：紅門企業官網，搜索引擎，各地方政府網站，中國建設網， 中國房地產行業網等時段：2010年全年形式：品牌形象廣告，網絡鏈接、競價排名、軟

36、文，帖子等第一選擇媒體第二選擇媒體- 電視廣告有較高的注意率，直觀性強，有較強的沖擊力和感染力；傳播面廣，利于迅速提升品牌知名度，提升品牌形象；媒體：鳳凰衛視，央視，深圳衛視，戰略區域地方電視臺時段：配合整合營銷活動投放形式：紅門品牌形象廣告，新聞簡訊，專題講座第一選擇媒體第二選擇媒體- 報紙廣告報紙是發行量最多、普及性最廣和影響力最大的媒體也是人們了解時事、接受信息的主要媒體；傳播速度較快，信息傳遞及時，信息量大；閱讀主動性及具有權威性；媒體：各戰略市場主流報紙，黨報，經濟類報紙時段：配合新聞發布會，贊助工業園，服務巡檢等公關活動投放形式：軟文報道，新聞通稿，科普軟文等形式第一選擇媒體第二選

37、擇媒體- 雜志廣告讀者階層和對象明確，傳播目標群體針對性強；雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長，重復閱讀；雜志廣告有較強的藝術感染力，引人注目，有利于提升品牌形象；媒體：中國新物業，現代物業，航空雜志，建筑學報等時段：每季度一期形式：紅門品牌主形象廣告，紅門企業軟文，出入管理專欄，門業科技專欄第一選擇媒體第二選擇媒體航空雜志廣告建筑雜志廣告物業雜志專欄廣告階段媒體形式媒體發布內容品牌告知階段電視新聞報道深圳衛視新聞品牌新聞發布會報道報紙廣告紅門報重點區域主要報紙新聞發布會報道網絡廣告紅門網站、建筑類網站品牌新形象，內部活動報道，新聞發布會報道戶外路牌廣告紅門企業大牌品牌主形象企業VI系統落地VI落地全新VI系統規劃內容品牌持續階段電視專題中央電視臺百家講壇門文化專題講座報紙廣告紅門報紅門企