1、學習必備歡迎下載1、貿(mào)易術(shù)語一一在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的、用 來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、 責任、費用劃分問題的專門術(shù)語。2、象征性交貨一一賣方只要按期在約定的地點完成裝 運，并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān) 單證，就算完成了交過義務，而無須保證到貨。賣方憑單交 貨、買方憑單付款。3、良好平均品質(zhì) 一一一定時期內(nèi)某地由口貨物的平均 品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。（指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度 的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同 一種商品的“平均品質(zhì)”）4、品質(zhì)公差一一國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工 業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標由現(xiàn)一

2、定的誤差有時 是難以避免的。5、品質(zhì)機動幅度一一某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，為 了便于交易順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時，可另訂一 定的品質(zhì)機動幅度，允許賣方所交的貨物的品質(zhì)指標在一定 幅度內(nèi)有靈活性。6、溢短裝條款一一賣方在交貨時，可按合同中的數(shù)量 多交或少交一定的百分比，他一般是在數(shù)量條款中加訂的。（散裝貨：糧食、礦砂等）7、中性包裝一一即不標明生產(chǎn)國別、 地名、廠商名稱, 也不標明商標或者品牌的包裝。（無牌中性包裝、定牌中性 包裝）8、定牌賣方按照買方要求在其生售的商品或者包 裝上面標明買方指定的商標或品牌。9、滯期費負責裝卸貨物的一方，如果未按約定的 裝卸時間和裝卸率完成任務，需要向船

3、方繳納延誤船期的罰 款。10、速遣費如果負責裝卸貨物的一方在約定的裝卸 時間內(nèi)提前完成任務，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方 取得獎金。11、OCP條款一一陸上運輸通常可到達的地點。OCP地區(qū)是以落基山脈為界，其以東地區(qū)均定為內(nèi)陸地區(qū)范圍。 從遠東地區(qū)向美國 OCP地區(qū)由口貨物，如按 OCP條款達成 交易，由口上可以享受較低的 OCP海運優(yōu)惠費率，進口商在 內(nèi)陸運輸中也可以享受 OCP優(yōu)惠費率。12、提單（B/L）是承運人或其代理人在收到貨物 后簽發(fā)給托運人的一種證件，它體現(xiàn)了承運人和托運人之間 的相互關(guān)系。13、聯(lián)運提單一一在由海運和其他運輸方式所組成的聯(lián) 合運輸時使用，他是由承運人（或其其

4、代理人）在貨物啟運 地簽發(fā)運往貨物最終目的地的提單，并收取全程運費。14、過期提單一一提單晚于貨物到達目的港；向銀行交單時間超過提單簽發(fā)日期 21天。15、多式聯(lián)運單據(jù) 一一證明多式聯(lián)運合同以及證明多式 聯(lián)運經(jīng)營人接管貨物并且負責按照合同條款交付貨物的單 據(jù)，它由多式聯(lián)運經(jīng)營人簽發(fā)， 這種單據(jù)應依發(fā)貨人的選擇， 或為可轉(zhuǎn)讓單據(jù)，或為不可轉(zhuǎn)讓的單據(jù)。16、共同海損（GA）載貨的船舶在海上遇到災害、 事故，威脅到船貨等各方面的共同安全，為了解除這種威脅，維護船貨安全，是航程得以繼續(xù)完成，船方有意識地、合理 地采取措施，造成某些特殊損失或者支由特殊額外費用。17、艙至艙條款一一保險責任自被保險貨物運

5、離保險單 所載明的啟運地倉庫貨儲存處所開始，包括正常運輸中的海 上、陸上、內(nèi)河、駁船運輸在內(nèi)，直至該項貨物運抵保險單 所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲存處所，或者被保 險人用作分配、分派、非正常運輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹埂５?被保險人的貨物在最后到達卸載港卸離海輪后，保險責任以 60天為限。18、聯(lián)合憑證一一是一種更為簡化的保險憑證。在我國,保險機構(gòu)在外貿(mào)企業(yè)的商業(yè)發(fā)票上加注保險編號、險別、金 額，并加蓋保險機構(gòu)印戳，即作為承保憑證，其余項目以發(fā) 票所列為準。此種憑證不能轉(zhuǎn)讓，目前只適用于香港地區(qū)一 些中資銀行由華商開來的信用證。19、保險單一一是保險人對被保險人的承保證明，是規(guī)定保險人和被保

6、險人雙方各自權(quán)力和義務的契約，當被保險 貨物遭受承保范圍內(nèi)的損失時，它又是保險索賠了理賠的主 要依據(jù)。20、對等樣品賣方可以根據(jù)買方提供的樣品，加工 復制由一個類似的樣品交給買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品 稱為回樣（確認樣品）。21、價格調(diào)整條款 一一在定約時只規(guī)定初步價格，同時 規(guī)定，如原材料價格和共資等發(fā)生變化，按原材料價格和工 資等的變化來計算合同的最終價格。（主要適用于類似生產(chǎn) 加工周期較場的機器設(shè)備等商品的合同）22、匯票（Draft） 個人向另外一個人簽發(fā)的要求 見票時或者在將來的固定時間，或者可以確定的時間，對某 人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支 付命令。23、背

7、書一一轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，就是由匯票抬 頭人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字， 并把匯票交給售讓人的行為。24、支票（Check）是以銀行為付款人的即期匯票, 即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，由 票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時， 立即支付一定金額給特定人或持票人。25、付款交單 D/P 由口人的交單是以進口人的付款 為條件。即期付款交單一一銀行提示即期匯票和單據(jù)，進口人見 票時即應付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。遠期付款交單一一銀行提示遠期匯票，進口人審核無誤 后在匯票上進行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取貨運 單據(jù)。26、承兌交單 D/

8、A 由口人的交單以進口人在匯票上 承兌為條件，進口人在匯票到期時，方履行付款義務。（只 適用于遠期匯票的托收）27、信托收據(jù)一一進口人借單時提供的一種書面信用擔 保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、保 管、存艙、保險、由售，并承認貨物所有權(quán)仍歸銀行。28、信用證L/C一一銀行開立的有條件的承諾付款的書 面文件，也是開證行對受益人的一種保證，只要受益人履行 信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定 的各種單據(jù)，開證行就保證付款。（銀行信用）29、背對背信用證（轉(zhuǎn)開信用證）一一受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新 的信用證。30、對開信用證

9、一一兩張信用證的開證申請人互以對方 為受益人而開立的信用證。開立信用證是為了達到貿(mào)易平 衡，以防止對方只由不進或者只進不由。31、備用信用證是一種特殊形式的信用證，是開證 銀行對受益人承擔一項義務的憑證。開證行保證在開證申請 人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的 規(guī)定向開證行開具匯票，并隨附開證申請人未履行義務的聲 明或證明文件，即可得到開證行的償付。32、保函（保證書 L/G）銀行、保險公司、擔保公 司、個人應申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面 信用擔保憑證，保證人對申請人的債務或應履行的義務承擔 賠償責任。33、定金一一合同一方當事人根據(jù)合同的約定預先付給 另一方當

10、事人一定數(shù)額的金錢，以保證合同的訂立、合同的 成立、擔保合同的履行、保留合同的解除權(quán)等。34、不可抗力一一買賣合同簽訂以后，不是由于合同當 事人的過失或者疏忽，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預 見、預防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如 期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責任 或者推遲履行合同。（免責條款）35、發(fā)盤（要約） 一一凡是向一個或一個以上的特定的 人提由訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤 人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā) 盤。36、接受（承諾） 一一受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以 聲明或者行為表示同意發(fā)盤提由的各項條件。實質(zhì)上是對發(fā)

11、 盤表示同意。37、逾期接受不是有效的接受。如接受通知未在發(fā) 盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在 合理時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人。38、大副收據(jù)一一貨物裝船后，承運船舶的大副簽發(fā)給 托運人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據(jù)，托運人憑 此收據(jù)可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。（是劃分船貨雙方責任的重要依據(jù)，是換取提單的依據(jù)）39、定期結(jié)匯一一議付行根據(jù)向國外付款行索償所需要 時間，預先確定一個固定的結(jié)匯期限，并與由口企業(yè)約定該 期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款銀行的貨款，都將 主動安當日外匯牌價將票款金額折成人民幣撥交由口企業(yè)。40、國際保理（承購應收賬款業(yè)務）一一在

12、使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向由口商提供的一 項集買方資信調(diào)查、應收款管理和追帳、貿(mào)易融資、信用管 理于一體的綜合性現(xiàn)代金融服務。41、經(jīng)銷一一進口商根據(jù)他與國外由口商達成的協(xié)議， 在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。獨家經(jīng)銷一一經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)和地域內(nèi)，對 指定商品享有獨家經(jīng)營權(quán)力。一般經(jīng)銷一一經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可以在同一時期、地區(qū)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品。42、代理一一代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三 人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負責由此 所產(chǎn)生的權(quán)利與義務。43、寄售一一是一種委托代售的貿(mào)易方式，寄售人先將 準備銷售

13、的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售 協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。44、套期保值（海琴） 一一在賣生或買入實際貨物的同 時，在期貨市場上買入或賣由同等數(shù)量的期貨。45、對銷貿(mào)易一一在互惠的前提下，由兩個或者兩個以 上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全 部都以相對的由口產(chǎn)品來支付。46、電子商務一一通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)、 現(xiàn)在通信技術(shù)，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯(lián) 系，而無需依*紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實現(xiàn)整個交易 過程的電子化。47、國際電子商務 一一企業(yè)通過利用電子商務運作的各 種手段從事的國際貿(mào)易活動，它反映的是現(xiàn)代信息

14、技術(shù)所帶 來的國際貿(mào)易過程的電子化。一、貿(mào)易術(shù)語的作用？答a成為從事國際貿(mào)易的行為準則，明確彼此在貨物交接方面所應承擔的風險、責任和費用。這就大大簡化了交易 手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。b有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。C有利于妥善解決貿(mào)易爭端。二、班輪運輸?shù)奶攸c？答：1、船舶行駛的航線、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固 定；3、船公司按照預先公布的班輪運價表收取運費，運費 率相對固定；4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負擔；5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙 位都能接受裝運（少量、件雜貨）。三、提單的性質(zhì)和作用？答：1

15、、是承運人或其代理人由據(jù)的貨物收據(jù)，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；2、是代表貨物所有權(quán)的憑證；3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。四、多式聯(lián)運單據(jù)和聯(lián)運提單的區(qū)別？區(qū)別使用范圍簽發(fā)人風險、責任多式聯(lián)運單據(jù)各種運輸多式聯(lián)運經(jīng)營人全程聯(lián)運提單由海運和其他方式組成的聯(lián)合運輸承運人、船長、船東第一程運輸五、我國基本險別除外責任的重要內(nèi)容？答：1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；2、屬于發(fā)貨人的責任所引起的損失；3、在保險責任開始承擔之前，被保險貨物已經(jīng)存在品質(zhì)不良或者數(shù)量短少；4、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性、市價跌 落、運輸延遲所引起損失費用;5、戰(zhàn)爭險條款和罷工險條

16、款所規(guī)定的責任以及除外責六、影響成交價格的因素？答：1、商品的質(zhì)量和檔次；2、運輸距離；3、交貨地點和交貨條件；4、季節(jié)性需要的變化；5、成交數(shù)量；6、支付條件和匯率變動的風險；7、國際市場價格的走勢；8、交貨期的遠近、市場銷售習慣、消費者的愛好。七、實際全損的情況有哪些？1、保險標的物完全滅失；2、保險標的喪失（控制權(quán)一一海盜劫走）；3、保險標的物發(fā)生質(zhì)變，失去原有使用價值；4、船舶失蹤達到一定時期。八、托收結(jié)算方式的利弊？答：1-利一一有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從 而有利于賣方擴大由口。2-弊一一由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的 風險，尤其是托收方式中的承兌交單風險更大，故賣方

17、對此 方式的采用應持慎重態(tài)度。3、注意事項：A.要切實了解買方的資信情況和經(jīng)營作風，成交金額不 宜超過其信用程度；B. 了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到 時由于不準進口或收不到外匯造成的不應有損失；C. 了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當?shù)亓晳T做法影 響安全迅速收匯；D.應爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應投保 賣方利益險；E.對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的 損失。九、信用證的使用程序？答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；2、買方向當?shù)劂y行申請開證，并按合同內(nèi)容填寫開證 申請書和繳納開證押金或提供其

18、他保證。3、開證行按申請書內(nèi)容開證，并通過通知行交與受益 人；4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求 發(fā)貨，并開由匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款；5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付 款行索償；6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。十、延期付款、分期付款的區(qū)別？區(qū)別貨款交付所有權(quán)轉(zhuǎn)移利息問題分期付款在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后 一筆貨款，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移 買方?jīng)]有利用賣方資金，不存在 利息問題延期付款（貨價較高）大部分貨款在交貨后一個相當長的時間內(nèi)分期攤付貨物所有權(quán)一般在交貨時即轉(zhuǎn)移買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。十一、使用仲裁解決

19、貿(mào)易爭端的好處？答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)， 由雙方當事人約定仲裁機構(gòu)并自行選定仲裁員；2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿(mào)易業(yè)務的 專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；3、仲裁費用比訴訟費用低；4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系;5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁 決。（訴訟一一帶有強制性、程序復雜、有傷和氣不利于雙 方今后貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展、費用較高）十二、商檢證書的作用？答：1、作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）、 包裝、衛(wèi)生條件是否符合合同的依據(jù)；2、作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提由異議、拒 收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；

20、3、作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一；4、作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？答：1、發(fā)盤應向一個或者一個以上特定的人提由；2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標明貨物的名稱、明示 或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示 地規(guī)定貨物的價格或者確定價格的方法）；3、必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約 束的意思。十四、發(fā)盤效力的終止有哪些？答：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或者雖未規(guī) 定有效期但是在合理時間內(nèi)未被接受；2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；3、被收盤人拒絕或者還盤之后；4、發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事件；5、發(fā)盤人或者受盤人在發(fā)盤被接受以前喪失行為能力。十五、國

21、際保理業(yè)務的特點？答：1、必須是商業(yè)機構(gòu)與商業(yè)機構(gòu)之間貨物銷售生產(chǎn) 的應收賬款，該應收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使 用性質(zhì)；2、該商業(yè)機構(gòu)必須將應收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商；3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預付款的形式 向供貨商融通資金、管理與應收賬款有關(guān)的賬戶、收取應收 賬款、對債務人的拒付提供壞帳擔保；4、應收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務人。十六、在大陸法中損害賠償責任成立的條件是什么？答：1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償?shù)?一方由具證明）；2、必須有歸責于債務人的原因（這是大陸法承擔違約 責任的基本原則和前提條件）；3、損害發(fā)生的原因與損害之間必須有因果關(guān)系（損害 是由于債務人應予負責的原因造成的）。十七、寄售的特點以及利弊？答：1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系；是憑實物進行的現(xiàn)貨交易；代銷人不承擔任何風險費用，貨物售生前的一切風險費 用均由寄售人承擔。2、優(yōu)點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路, 還可根據(jù)市場供求掌握有利的推銷時機；有利于調(diào)動那些有推銷能力、經(jīng)營作風好、但資金不足 的客戶的積極性；大大節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供 了便利。3、缺點：承擔的貿(mào)易風險大；資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。十八、展賣的特點和優(yōu)點？：特點一一把由口商品的展覽和推銷有