1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-188編號：_項目市場推廣方案階段操作指引成果標準審核：_時間：_單位：_項目市場推廣方案階段操作指引成果標準用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內容包括任務目的，任務事項與任務過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關鍵保證和基礎。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。項目市場推廣方案階段操作指引及成果標準本節(jié)點工作重點¨完成產品和競爭態(tài)勢研究¨完成項目銷控計劃¨完成項目營銷推廣計劃¨完成項目示范區(qū)包裝計

2、劃¨完成營銷費用計劃¨完成項目市場推廣方案目錄：1產品和競爭態(tài)勢研究1.1產品研究1.2 競爭態(tài)勢研究2銷控計劃2.1總體銷售節(jié)奏安排2.2各階段銷售推盤具體安排3營銷推廣計劃3.1營銷推廣主題和思路3.2配合推盤節(jié)奏的各階段營銷工作重點3.3各階段推廣表現(xiàn)和媒體組合4示范區(qū)包裝計劃4.1示范區(qū)包裝總體要求4.2 各功能區(qū)域包裝條件4.3 示范區(qū)包裝執(zhí)行計劃5營銷費用計劃5.1 項目營銷費用使用特點5.2 項目營銷費用指導書6項目市場推廣方案1產品及競爭態(tài)勢研究1.1競爭態(tài)勢調研1.1.1 項目銷售周期內競爭項目基本情況。重點分析項目銷售周期內市場競爭環(huán)境，主要包括：項目所

3、在的片區(qū)的市場當期供應情況，特別是可比項目供應、產品構成、價格策略、推廣策略等。與項目所在片區(qū)存在競爭的其它片區(qū)的市場當期可比項目供應情況；整體市場可比項目供應情況。1.1.2 項目銷售周期內市場競爭態(tài)勢綜述。通過對市場競爭環(huán)境的分析，結合本項目產品特點、戶型體量和面積配比等對項目銷售周期內可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預測。1.2產品研究1.2.1 目標客戶描述。總結目標客戶的消費心理和價值偏好。1.2.2 項目開發(fā)主題及規(guī)劃設計綜述。1.2.3 項目產品主要構成和特點。包括：產品類型、戶型特點、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點、交樓標準等。2銷控計劃2.1總體銷售節(jié)奏安排2.1.1 開盤確切時間

4、選擇。基于以下三方面考慮確定項目開盤時間：對銷售周期內市場競爭環(huán)境的描述和競爭趨勢的預測；考慮項目工程進度；項目推廣入市時間和推廣周期要求。2.1.2 總體推盤節(jié)奏安排。通過對片區(qū)市場環(huán)境和自身產品的綜合審視，并結合當?shù)厥袌鐾票P經驗，確定項目的總體推盤節(jié)奏，應包含但不限于以下四個主要階段：啟動、開盤、持銷、尾盤。2.1.3 總體價格策略和定價參數(shù)。2.2各階段銷售推盤具體安排2.2.1闡述各階段的推盤時間、產品構成、價格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標確定。3營銷推廣計劃3.1營銷推廣主題和策略3.1.1 描述推廣主題。包括：推廣形象描述和視覺表現(xiàn)。3.1.2 描述推廣策略。包括：推廣核心訴求

5、、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。3.2分階段營銷推廣執(zhí)行方案基于項目推廣主題和思路，配合銷控計劃，提出整體營銷推廣執(zhí)行方案。包括：3.2.1 分階段推廣訴求。3.2.2 分階段推廣渠道組合。3.2.3 分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。4示范區(qū)包裝計劃4.1示范區(qū)包裝總體要求4.1.1 包裝范圍要求。包括紅線內各功能區(qū)域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導示性包裝和紅線外交通導示性包裝。4.1.2 包裝效果要求。結合項目推廣要求，提出現(xiàn)場的包裝要求，并結合平面效果表示。4.2 各功能區(qū)域包裝條件4.2.1 銷售大廳包裝內容。4.2.2 銷售流線包裝內容。4.2.3 示范單位及示范組團包裝內容。4.2.4 其他展示區(qū)域包裝內容。4.3 示范區(qū)包裝執(zhí)行計劃4.3.1可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內容、時間計劃等。5營銷費用計劃5.1 項目營銷費用使用特點5.1.1 營銷費用使用