1、執行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-779編號：_水上游網絡推廣方案審核：_時間：_單位：_水上游網絡推廣方案用戶指南：該執行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內容包括任務目的，任務事項與任務過程，配套緊密的銜接與執行，是順利和成功完成的關鍵保證和基礎。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。來源自建筑施工 資料水上游網絡推廣方案公司簡介：蘇州水上游是蘇州市水城客運巴士有限責任公司是依建于蘇州市政府環古城風貌保護和景觀工程之一的“蘇州碼頭”而建立的，是蘇州唯一一家蘇州水上游、水上餐飲、水上婚禮、商務會議

2、、古鎮觀光為特色的綜合型水上旅游專業企業。公司旗下擁有多種船型配置，從大型豪華雙層觀光船至中小型游船及休閑小艇一應俱全。且其國內一流的候船大樓、浮動碼頭、停車場等完善的配套服務設施，是蘇州的水陸旅游集散中心，為蘇州以及進入蘇州的游客提供更為便捷、舒適的水上旅游服務。線路：人民橋蟠龍橋盤門三景古城墻新市橋酒吧一條街世界遺產會址胥門萬年橋姑胥橋干將橋笑園景德橋演藝中心南新橋萬人碼頭（神仙街）閶門吊橋山塘景區（白居易紀念館，山塘街，山塘河，上塘河通往楓橋、紅樓夢中描述過的紅塵中一二等風流富貴繁華之地閶門，五龍橋、桃花塢唐伯虎故居）。一、網絡營銷SWOT分析：優勢：1、網絡覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不

3、受時間和空間的限制。網絡營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關系復雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現其高效性。2、在網上開展營銷活動既節約費用,也減少了產品的傳遞過程,很大程度上加快了產品的流通速度,也有效降低了成本。3、在網絡營銷的過程中企業可以通過發郵件、設論壇、建立虛擬社區等方法以實現信息的雙向流動。網絡營銷不僅可以用做大眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數字化技術實現一對一的微營銷,實現顧客定制產品。4、蘇州水上游的網絡發展尚未形成劣勢：1、傳統購物觀念的束縛。開展網絡營銷時,消費者的決策過程沒有實物的參與,這對于傳統的“眼見為實”的購物習慣是一個

4、挑戰。根據中國互聯網絡信息中心20xx年發布的報告顯示,實現在網上購物的人僅占23.6%。2、網絡的安全性3、政府過多的規定、政策的限制；4、訂票之后還要兌票，比較麻煩。機會：1、現在網絡發達，開展網絡營銷可以讓更多的人享受方便快捷的訂票；2、隨著生活水平的提高，越來越多的人追求精神享受；3、蘇州政府鼓勵、大力發展古城河水上游的政策。威脅：1、跟隨者、競爭者的覬覦；2、網絡的安全問題二、公司開展網絡營銷的目標：1、用一些吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游

5、項目）。2、打入歐美市場，讓更多的外國游客來夜游古城河。3、發展蘇州幾千年的歷史文化。4、利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。5、最后實現在旅游項目上面的盈利。三、具體的網絡推廣方式：1、博客營銷：利用新浪博客、網易博客、百度空間等進行網絡推廣，在這些平臺發布水上游的資料；2、微博營銷：利用新浪微博、騰迅微博發布個人對于水上游的看法，讓更多的人了解蘇州水上游；3、論壇營銷：在百度論壇、天涯社區、貓撲等論壇上發貼，與更多的人探討蘇州水上游，充分發揮輿論的力量；4、QQ營銷：加入QQ群，建立QQ群，發布QQ狀態和日志等進行網絡推廣；5、制作個人網站，在網站上發布蘇州水上游的信息，在別人點擊的時候就可以看到，也可以在網站上設計一個競賽，獎品要能夠吸引那些你最希望獲得的客戶，比如將產品設計為你的產品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。同時也大事宣傳競賽項目！6、利用一些網站流量大的網站，與其合作推廣的方式，加入交換廣告網