1、述 職 報 告營 銷 部 *尊敬的各位領導，各位同事：我作為公司營銷部項目總監，在項目已經工作半年，在這半年的工作當中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準備工作，并從中總結到了很多寶貴的經驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。一、 工作總結這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執行等方面進行劃分：1、市場方面的工作主要包括衛輝本地房地產市場調研、房地產市場監控、衛輝市區所有商品房項目數據庫建立及潛在客戶與當地居民生活習慣的調查分析；2、方案策略方面的工作主要包括項目整體營銷推廣方案、內部認購方案、價格方案及公司運營制度的參與與執行；3、銷售方面的

2、工作主要包括項目銷講制定、項目推介PPT講解、銷售部管理制度的制定及置業顧問培訓、管理等；4、人員儲備方面的工作主要包括招聘置業顧問、篩選置業顧問及設計人員的招聘、篩選等其他各項細節性的工作；5、工程對接及參與方面的工作主要包括項目整體設計任務書的參與、項目整體物業規劃建議、產品細化、配合工程部與設計單位對接及考察及配合工程部完成各項規劃指標的采集；6、執行方面的工作主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設計與比價、項目辦公區域包裝的建議與比價及領導交代的其他事宜。在公司的半年里，按照公司關于部門的管理制度，我嚴格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質工作，通過這半年的工作，我在工作

3、模式上有了新的認識，工作方式也有了較大的改觀。二、 關于自律及反思要想征服世界，首先要學會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰勝自己，克服我們人性自身的缺點，才能成就大事。在這半年的工作當中，我認識到了自律的重要性。我本身是第一次承擔項目總監的角色，不再是像之前一樣有部門領導約束，現在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規矩與標準。但在制定好規矩與標準時，我卻忽略了自己，忽略了只有領導自身嚴格按照規矩與標準工作，才能讓部門所有的員工也嚴格按照規矩與標準工作。這半年的工作當中，我并沒有百分之百做好領頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規章制度執行到位，從而使得整個部門在實際運作

4、當中會出現一些錯誤。現在我清楚的認識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發展成為巨大事故的導火索。一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現問題，會導致公司整個運作鏈出現問題，如果每個部門的負責人都不能有很好的自律心態的話，那么公司各項規章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰，會導致整個公司效率的滯后。一個公司是否能做到強大取決于公司運作鏈是否足夠牢固，公司運作鏈是否牢固取決于公司各部門是否足夠優秀，一個部門是否優秀取決于是否有好的領導人進行管理，一個領導人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴格遵守公司、部門

5、的“規矩”。從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴格要求自己，那么公司勢必會走向世界。我在今后的工作當中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現工作效率最大化。三、 能力的缺失及提升能力代表一個人的價值，一個優秀的人需要具備優秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個人做事的質量和效率。一個優秀的房地產項目總監應該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產行業相關政策法規、熟悉房地產項目的全面開發，經營，管理流程、熟悉辦理工程開發建設中所需的各項相關手續、熟悉房產設計

6、及施工管理專業流程及優秀的談判能力。在這半年的工作當中，我也深刻的認識到我個人能力上面的一些缺失。對于國家關于房地產及經濟政策的漠然，對于工程開發建設整個流程的一知半解，對于房產設計及全面開發知識的缺乏，這些工作能力的缺失導致我現在處理關于深層次專業工作時的吃力，只能以一邊學習一邊請教領導的方式來處理一些實質性的工作。在后續的工作時間內，我會對我現在缺失的專業能力進行深層次的學習：1、利用本身的專業優勢及人脈資源對國家關于房地產及經濟政策的進行學習；2、與公司工程部頻繁溝通及學習全國其他知名項目案例，開展工程開發建設知識的學習；3、頻繁走動于當地各行政單位，了解房地產開發建設當中所需要各項相關

7、手續的辦理。以確保項目正式開始時，項目各環節時間節點的順利實施。四、 個人述職報告小結在這半年的時間里，我與公司共同在成長，在今后的工作當中，我希望公司能組織一些具體的活動計劃來加強公司內部，部門與部門，員工與員工之間的核心凝聚力。對于我個人來說，我期望公司能對于我及營銷部進行一些專業性的培訓。1、中原經濟區發展大趨勢，衛輝在中原經濟區當中所處的戰略地位，衛輝在全國所處的戰略地位；2、房地產全面開發、經營、管理的流程及注意事項；3、如何有效的與各行政單位洽談，確保開發過程中各項手續順利報批；4、工程招投標及施工、驗收標準；5、房產設計、建筑設計的專業流程；6、工程主體、景觀綠化、配套設施布局如何妥善處理等方面的知識培訓。我希望通過公司系統化、專業化的培訓能使得我自己更進一步的