1、租賃方案建議書收件人：發件人：工業裝備事業部 吳傳章傳真：總頁數：頁電話：日期：第一部分.遠東國際租賃有限公司簡介遠東租賃于1991年成立，系世界500強企業中國中化集團旗下專業從事融資租賃業務的金融公司，主營業務涉及工業裝備、醫療、印刷、航運、建設、教育和物流等行業領域，租賃資產累計存量達350億。公司除上海總部外，在北京、沈陽、長沙、濟南、武漢、成都、深圳、鄭州設有八個辦事處，為全國各地的客戶提供優質的融資租賃產品和綜合運營服務，成為領導中國融資租賃行業發展的踐行者。2009年，遠東租賃成功引入KKR、GIC、中金公司等3家國際著名投資機構，注冊資本達到27703萬美元。公司的財務實力、經

2、營管控能力均得到提升，并在股東的支持和幫助下逐步打開國際視野，邁向“資源全球化”的戰略階段。遠東工業裝備事業部（簡稱“遠東工裝”）機床融資租賃業務起步于2005年，主要為中國機械加工制造企業提供機床等工業加工設備的金融租賃產品和產業運營服務，涉及行業包括汽車零部件制造、鐵路及軌道交通裝備制造、電力能源設備制造、通用設備及基礎零部件制造等眾多領域，截至2008年已為上述領域的300家以上客戶購置機械加工設備3000多臺套。第二部分.融資租賃簡介一、融資租賃的概念融資租賃又稱金融租賃，即出租人根據客戶的要求，向客戶指定的供貨人，并按照客戶同意的條件，購買指定的設備，并將該設備的占有、使用和收益權轉

3、讓給客戶，客戶為此承擔分期支付租金的綜合性金融服務方式。二、融資租賃的特點1、 融資租賃滿足客戶購買設備的資金需求；2、 設備及供應商由客戶自行選定；設備規格、配置等信息由客戶與供應商協商確認；3、 出租人基于客戶對設備及其供應商的選擇，出資購買；4、 租賃期間，設備的所有權與使用權分離；客戶占用、使用設備并獲得使用效益，出租人擁有名義上的所有權； 5、 對客戶沒有提供擔保措施的硬性要求，根據考察結果及對客戶資質評估決定； 6、 可根據客戶的資質逐步提高授信額度，建立長期的融資合作關系；三、我們的優勢之處1. 實現分期付款，減輕一次性還款壓力； 2. 比較其他金融機構，成本低且操作速度快，早賺

4、錢，早回本；3. 不占用現有的銀行信貸額度，是現有融資渠道的有力補充；4. 融資期限最長達到3年，減輕財務管理成本。5. 遠東付款之后開始起租，減少客戶的資金風險。6. 大型項目可以分批執行，減少客戶財務負擔。四、與銀行貸款的比較（操作方式和成本）操作方式的區別銀行貸款融資租賃融資規模受銀行信用額度的限制由企業的資質條件和設備價格決定擔保方式一般要求提供經審核的第三方擔保及抵押由客戶的資質條件靈活決定融資條件融資條件標準化，還款方式相對單一根據客戶需求設計租賃方案，還款方式靈活資金成本總體資金負擔高總體資金負擔低業務程序程序標準化，較復雜審批快捷，操作程序相對靈活獲取資金特點要求在貸款行開設帳

5、戶，有一定存貸比限制以融物形式達到融資目的，直接滿足實際需求回租賃不接受設備抵押，或者設備抵押的貸款金額很低。對于大型企業，可以接受2年內通用機床設備的抵押。抵押設備的貸款額度高。第三部分.租賃項目法律結構一、租賃交易結構出租人客戶購買供應方租賃技術支持及售后服務二、基本合同構架1、 設備購買合同：注明設備購買價格、款項支付方式及購買商務條款等事宜，以及在購買過程中物件毀損的賠償、物件瑕疵的索賠權轉讓、處置方式及其導致經濟損失的處理方式等；2、 融資租賃合同：注明與租賃項目相關的租賃條件、雙方權利與義務等事宜，如保證金、項目管理費、租金額、支付方式、支付時間等；以及租賃期內對設備使用狀況保證的

6、相應條款，如對設備的維護、維修、保險等項的相關權責等；3、 其他必要簽署的相關合同：在項目操作中根據項目需要應簽署的必要協議或合同；三、項目保證措施根據客戶提供的信息資料，經出租人資質評估后決定是否需要客戶提供認可的保證措施。第四部分.租賃項目操作程序1、租賃意向確認：雙方共同與供應方確認設備購買條件；2、信息資料收集（一天）：客戶向出租人提供項目評估所需的信息資料；3、資質評估審核（十五天）：出租人完成對客戶及租賃項目的資質評審；4、合同文本簽署：客戶、出租人、供應方及其他方（如有時）簽訂設備購買合同、租賃合同及其他相關合同文件；5、履行合同義務：客戶向出租人支付租賃項目手續費、保證金等約定

7、費用；供應方向客戶交付設備并確認接收；出租人按購買合同約定向供應方支付設備貨款；客戶根據租賃合同約定向出租人繳付租金；6、租賃期結束：出客戶根據租賃合同及/或相關協議取得設備所有權；如需進一步溝通，請洽：遠東國際租賃有限公司公司地址：上海市浦東新區世紀大道88號金茂大廈33層 郵編：200121聯系人：吳傳章聯系電話：0215049 0099移動電話：138 0806 5741聯系傳真：0215049 8220租賃方案具體合作方式：1、以設備金額100萬，租賃期為3年為例：客戶需要首付30%（30萬），剩余70萬設備款由遠東支付，設備發票聯保留在遠東公司（發票臺頭可開為客戶單位，以便于其進入固

8、定資產抵扣稅），以后客戶每月定額支付租金（含本利），3年租賃期滿租金支付完畢后，客戶象征性支付如1000元的留購價款，遠東將設備發票歸還客戶，客戶將擁有完整的設備所有權。2、客戶如需資金用于倒貸、生產性固定資產投資、專用設備購買等需要資金，可用其在3年內購買的付清設備款，擁有完整設備發票及所有權的符合遠東設備要求的大型非數控設備、數控設備做抵押，遠東將以抵押設備凈值的7成放款給客戶，以后客戶每月定額支付租金（含本利），3年租賃期滿租金支付完畢后，客戶象征性支付如1000元的留購價款，遠東將設備發票歸還客戶，客戶將擁有完整的設備所有權。客戶標準：1、 一次性操作的項目金額不低于100萬；2、 企

9、業成立三年以上；3、 最近一年開票收入不低于1500萬，代工企業純加工開票收入不低于1000萬。可操作設備范圍：1、 金屬切削類：A、車床/車削中心、銑床/加工中心、鉆床/鉆削中心B、鏜床/鏜銑床/鏜銑中心C、磨床、齒輪加工機床D、切割機、電加工機床E、刨/插/拉機床、螺紋加工機床2、成形設備：A、壓力機壓力機B、壓鑄機C、沖/剪切機、折彎機3、檢測設備、生產線及其他輔助設備模擬企業需求：A、 提供融資服務1、 客 戶：領導，能不能為我們中小企業提供一些資金上的支持啊。綿陽冶金辦：中小企業的融資確實存在著一定的困難，我們冶金產業推進辦也在積極地做這方面的工作。最近我們聯系了一家融資租賃公司遠東

10、國際租賃有限公司，他們可以幫助我們解決在技改、擴大規模等方面資金不足的問題，從而大大緩解咱們企業的資金壓力。B、 什么是融資租賃1、 客 戶：融資租賃具體是什么意思？ 綿陽冶金辦：（類似于購買房屋、汽車時的銀行按揭貸款）。通俗一點講就是：你選擇設備，遠東國際租賃公司（下稱遠東租賃公司）代你們付錢給我們，以后你每個月向他們付租金，合同到期，設備所有權歸你。2、 客 戶：融資租賃業務有什么好處？有哪些方式？綿陽冶金辦：第一、融資租賃可以使你提前獲得設備使用權，還可以降低你一次性支付設備全款的壓力；可以讓你花小錢辦大事，及時擴大生產規模，抓住市場機會，獲得企業訂單，迅速做大做強。第二、遠東租賃公司可

11、以為一些規模較大的企業（年銷售收入在5000萬元以上）提供設備的抵押貸款，一般是企業將最近三年購買的有發票的設備（沒有抵押）抵給他們，然后他們為咱們企業提供設備凈值70%的資金。這對于沒有設備需求，但對資金有需求的企業來說，真是福音哦。第三、遠東租賃公司還可以為企業提供上市輔導方面的服務，企業如果有上市的需求，可以與他們公司溝通。國內最大的投資公司中國國際金融公司是他們的股東，中金公司為國內如中國石油、中國石化、中國聯通、上海寶鋼、中國人壽、工商銀行、建設銀行、招商銀行等企業通過中金公司的輔導得以在海外或國內上市。3、 客 戶：你說類似于購買房屋的按揭貸款，那和貸款相比融資租賃業務有什么優勢？

12、綿陽冶金辦：i. 銀行貸款受國家信貸政策影響較大，但融資租賃業務主要看企業的資質和設備總金額，不受國家政策影響；即使國家信貸調控，你仍然可以采用租賃方式融得資金；ii. 銀行貸款融資期限一般只有1年，每年需要續貸，銀行續貸前幾個月企業就需要提前準備大筆資金作為續貸周轉資金，造成續貸之前幾個月生產流動資金的緊張。而融資租賃業務一次性可以提供2-3年的融資服務，提供靈活的分期還款方案；保證企業每月就將當月利潤中的一部分用來償還租金，不影響企業生產流動資金的正常使用，保障企業正常的生產經營。iii. 銀行貸款一般對企業有許多要求（規模、不動產抵押、第三方擔保等），融資租賃則主要考察企業的綜合資質，一

13、般無不動產抵押和第三方擔保要求。大部分地區銀行給民營企業貸款時利率一般會上浮30%左右，銀行還會要求企業在貸款銀行賬戶保持日均存款余額，開立票據、貼現等企業并不需要的銀行業務而收取額外的費用；而租賃業務所有的成本和費用在開始就完全在合同中明確，沒有其它的額外要求和額外成本費用。4、 客 戶：那遠東租賃公司與銀行相比還有什么其他的優勢？綿陽冶金辦：遠東租賃公司在操作時間方面一般會比銀行申請貸款要快很多。銀行一般是盡職調查后1個月的審批時間，而租賃業務的審批時間遠低于銀行的審批時間。C、 為什么要選擇遠東租賃公司做融資租賃業務？其各項費用是多少？1、 客 戶：那你們說的遠東租賃公司是一家什么樣的公

14、司？公司可靠嗎？綿陽冶金辦：這個放心。i. 遠東租賃于1991年成立，系世界500強企業中國中化集團旗下專業從事融資租賃業務的金融公司，主營業務涉及工業裝備、醫療、印刷、航運、建設、教育和物流等行業領域，租賃資產累計存量達350億。公司除上海總部外，在北京、沈陽、長沙、濟南、武漢、成都、深圳、鄭州設有八個辦事處，為全國各地的企業提供優質的融資租賃產品和綜合運營服務，成為領導中國融資租賃行業發展的踐行者。ii. 2009年，遠東租賃成功引入KKR、GIC、中金公司等3家國際著名投資機構，注冊資本達到27703萬美元。公司的財務實力、經營管控能力均得到提升，并在股東的支持和幫助下逐步打開國際視野，

15、邁向“資源全球化”的戰略階段。iii. 遠東工業裝備事業部（簡稱“遠東工裝”）機床融資租賃業務起步于2005年，主要為中國機械加工制造企業提供機床等工業加工設備的金融租賃產品和產業運營服務，涉及行業包括汽車零部件制造、鐵路及軌道交通裝備制造、電力能源設備制造、通用設備及基礎零部件制造等眾多領域，截至2009年已為上述領域的600家以上企業購置機械加工設備6000多臺套。2、 客 戶：那遠東租賃公司的費率多少？ 綿陽冶金辦：我這有個他們公司的一個通用方案： 對于滿足他們公司要求的企業，以設備價格為基數， iv. 融資期限2-3年，每月等額還款；1) 項目首付一般為20%（不計算融資利息，企業自付

16、部分）；2) 項目保證金10%以上；3) 租賃期滿設備殘值500-1000元。以一百萬元的項目為例，通過融資租賃方式比用現金購買設備每年多付的費用約為6萬-7萬元。 3、 客 戶：那遠東租賃公司最多能融幾成？綿陽冶金辦：一般能融7成。也就是說你這邊需要自己準備3成的設備款。4、 客 戶：發票抬頭開給誰？可以抵扣增值稅嗎？ 綿陽冶金辦：因國家自09年1月1日開始在全國推行增值稅抵扣的政策，遠東租賃為避免承租人的利益受損失，設備發票抬頭開給你，你可憑發票抵扣聯到稅務局抵扣進項稅，但發票的原件在租賃期間存放在遠東租賃公司，設備發票在租賃合同到期后轉交給你們。 5、 客 戶：租賃的設備可以入我們的財務

17、賬并計提折舊嗎？ 綿陽冶金辦：你們可以憑借發票復印件和與遠東租賃公司簽訂的租賃合同合理合法將設備記入財務賬中的固定資產項下，并按照規定計提折舊，沖減當期稅前利潤。 D、 對企業的資質要求？客 戶：那遠東租賃公司對企業有什么要求？綿陽冶金辦：在目前階段，企業一般要達到以下的基本條件：1、企業須連續在本行業經營三年以上；2、上一年開票收入在1000萬元以上；3、單次購買設備的金額在100萬元以上。 *但符合以上條件并不意味著你們一定可以從遠東租賃公司獲得融資，是否融資由遠東租賃公司經過調研、審批流程后最終決定。E、 項目前期溝通？1、 客 戶：那要是我符合他們的要求，想從他們公司融資的話，具體要怎

18、么操作？綿陽冶金辦：若是你有融資的意向，我可以將遠東租賃公司相關的項目經理聯系方式告訴你，或將你們的聯系方式告訴他們。（項目經理聯系方式請見附件）2、客 戶：那要是我和遠東租賃公司聯系后一般要怎么操作？ 綿陽冶金辦：他們會先電話溝通初步了解情況，如果你初步符合要求，他們會立即傳真一張資料清單，需要你們按照清單的要求準備一些企業資料。 F、 盡職調查及公司審批？1、 客 戶：那遠東租賃公司大概什么時間來調查？綿陽冶金辦：一般在資料基本齊全并初步符合對方要求的情況下，他們收到資料就會在2個工作日內確定具體的時間到你那里去調查。2、 客 戶：那他們公司一般多長時間能出結果？綿陽冶金辦：根據項目金額及風險的高低，審批時間會有所差異；一般情況下，在資料齊全并在你全力配合的前提下，從盡職調查回來后兩周左右的時間就能出結果。 G、 簽約、付款、付租金1、 客 戶：那審批通過后大概什么時候簽約？綿陽冶金辦：審批后合同制作一般需要3天左右時間，合同做好后會發給你們確認，沒問題后的話就可以了簽約了。2、 客 戶：那一般時候開始付租金？綿陽冶金辦：遠東租賃公司對我們支付融資款的時候開始起租，他們付款的