1、有關服裝促銷活動方案服裝促銷是我們在日常生活中非常常見的一種銷售方式，對這項活動進行深入研究有著非常重要的現實意義。以下是筆者為大家搜集整理提供到的服裝促銷活動方案，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習！有關服裝促銷活動方案1要想與狼共舞服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。一、市場現狀與分析1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產品結構類同，但老品牌占上風眼下

2、雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。2.競爭者狀況 (溫州地區)第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經認同

3、，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4.市場表現知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。縱上所述，怎么讓消

4、費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。二、活動目的1、充分展示獨特的個性魅力。2、提高美譽度。3、以溫州市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。4、促進在市場的發展。5、提高營業額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：

5、(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;(4) 讓充分展現消費者個性化消費。(5) 體現夏季服飾已經全新上市;(5) 體現在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有專賣店六、活動時間活動時間：5月1日至5月15日七、活動內容(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的

6、活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3) 軟廣告a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞(4) 軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動(5) 廣告語a) 你火了嗎?b) 你應該火了c) 全世界無產階級聯合起來d) 時尚服務區(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。

7、(8) 店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。有關服裝促銷活動方案2一、活動主題：雙節同 驚喜無

8、限多二、活動時間：201_-12-20201_-1-10三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發展VIP客群四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)口號 雙節同歡，驚喜無限多幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%活動對象：周邊潛在消費群體利潤說明：58%折扣 (最低檔)1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元商品成本：400元(服裝吊牌均

9、價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元毛利潤：360元-268元=92元88%折扣 (中高檔)1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元毛利潤：480元-268元=212元活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體利潤說明：70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元五、活動宣傳計劃：1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品2