1、 天津生物工程職業技術學院“眾創空間” 創業大賽創業計劃書項 目 名 稱 ： 易物之家 創業團隊（個人）： 團隊 日 期 ： 2016.3   參賽者所在系： 醫療器械與制藥設備系 目 錄 第一部分 策劃書摘要 第二部分 產品/服務 第三部分 行業及市場情況 第四部分 組織與管理 第五部分 營銷策略 第六部分 財務計劃 第七部分 風險評估與防范 第八部分 其它第一部分 策劃書摘要一產業背景大學內二手市場的需求是十分巨大的，每年大三或大四畢業生都將會產生一些二手用品，往往對于這些二手用品的處理上十分的頭疼，扔掉可惜，但是又沒有途徑處理，新生初次來到大學，一些生活用品急需購買，

2、如臺燈，小風扇，自行車等，購買新的開銷十分的大，這些價廉物美的二手用品將是他們最優選擇，由于市場上的二手車大都是些組裝車，質量難以保證，有些二手車的來歷不明，很容易造 成不必要的麻煩，我們的二手用品特別是自行車，我們將保證向學生收購，保證來源的合法性。如今，“易物”、“換客”等新名詞也走進了我們的生活，把易物的概念推向校園，把節約資源，保護環境當成我們的習慣，構建校園易物新平臺，勢在必行。生活中，我們會發現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的

3、問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換，各求其所需，滿足需求，同時又能實現物品的利用價值，減少浪費，方便你我，節約了資源。現在國家正提倡“低碳生活，構建兩型社會”，本項目順應社會潮流。二項目簡介物物交換，即依靠各種傳媒，收集信息，進行匯總整理，在可進行物品交換的人群中建立聯系，形成交換鏈，再通過一些交通運輸，郵寄等路徑，使物品實現交換，企業從雙方收取一定的費用，取得利潤。易物之家是一個由生物學院學生依托生物破冰者創業聯盟成立的一個創業團隊，主要為在校大學生提供一個二手物品交易平臺，提高物品的循環利用率。我們主要經營二手書籍、電子

4、產品、學習用品、生活用品等二手物品交易，我們將形成“以物換物、以款換物、以物換款”經營模式以及優質售后服務的一系列優勢。我們擁有一個完善的團隊管理體系、品牌管理體系、易物之家形象宣傳體系，并進一步利用嚴格的項目管理制度、員工管理制度提高團隊的工作效率。保證了我們團隊的后續發展基礎著力于高校市場的開發,建立校園二手交易平臺,學生實踐平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校. 占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊。第二部分 產品/服務項目二手交易是我們團隊將要重點拓展的項目。在經過大量觀察以及調查之后，二手交易是本校一個巨大的縫隙市場，然而面對這樣一個市場目

5、前學校還沒有一個營利組織將他有效利用起來。 本校有著豐富的二手資源，包括以自行車為代表的交通工具類，以手機、電腦為代表的電子類等等。這為我們二手交易平臺的建立和推廣提供了充足的商品來源。大學生是對二手產品有著大量需求的潛在消費群。由于大學生還處于低收入的狀態，也隨著物價的上漲，大學生對二手市場抱有很高的期望。然而許多學生苦惱沒有這樣一個地方讓他去出售自己閑置的物品或者想要以較低的價格購得自己所需的用品。所以，本團隊二手市場的建立對同學們來說是一個滿意的消息，對我們來說更是個有利的商機。本團隊致力于服務于學生朋友，我們將搭建一個以實地買賣為主，網絡交易為輔的平臺，為大家提供經濟，便捷，迅速的二手

6、交易服務。顧客當有購買意向后可向賣家聯系商議買賣協議，以物交換或者以資金直接購買。另外，我們也將不定期收購大量二手產品，顧客可以通過現實交易直接向公司購買所需二手產品。第三部分 行業及市場情況隨著人們生活水平的提高，產品的更新換代加快，人們的閑置物品越來越多。玉石二手交易行業開始興盛起來。目前，在各大城市，各個產品都有它的二手交易市場。隨著市場的規范化，產品總體質量的提升，人們也開始傾向于購買二手產品。從盈利角度上來說，該行業還擁有很大的上升空間。而目前在我們校還沒有二手交易這個行業。因此本公司建立的二手交易平臺將是對這個空白很好的填補。該行業是對我們來說還是一個涉及比較少的行業。如何吸引學生

7、參與到二手交易當中和網絡交易平臺的建立是對我們目前的主要考驗。經過詳細的調研，本校的二手交易市場是具有巨大的潛力的。 市場貨源：由于我們公司的性質，我們的貨源主要有兩部分組成，第一來自于大家自發性的將自己閑置的物品通過交換獲得所需的物品，另一個重要的來源在于大學生特別是即將畢業的學生，手中一些具有一定價值的二手商品，急于處理，但是苦于沒有途徑這一特點。通過我們的二手市場交易出去，由于每年都將有畢業生，所以我們的二手供貨的貨源穩定，來源透明可靠。 市場優勢：（1）以物易物目前來說是一個新興的交易方式，在國內同類的C2C的模式基本沒有，市場大競爭小。其形式的新穎程度能夠較好的吸引到在校大學生 (2

8、)我們后期的網站以物易物的模式，以及二手交易模式最大的成本就在于網站的成本和日常維護，幾乎沒有任何其他成本投入，低成本，低風險是我們的最大的特征 （3）每年有會有畢業生，畢業離校，又同時有新生報道，必然會產生一個出售二手商品供給和對二手商品巨大需求，這是我們交易的貨源最穩定一個保證。 （4）作為在校大學生創業，對于周遭物品交換與交易市場的了解和對市場的敏感度，則是我們最大的信心優勢，我們會適時的根據市場的變化做出改變 市場潛力：我院在校大學生近4000人，其電腦的普及程度又高，都將是我們潛在的顧客，我們同時可以發展到一定規模后，其他大學發展，將是我們巨大的市場第四部分 組織管理4.1名稱：4.

9、2成立時間：2016年3月4.3負責人名單（1） 總負責人 任守平（2）技術開發負責人 王子龍（3）市場營銷負責人 趙晟皓（4） 財務負責 盧旺 第五部分 營銷策略5.1（1）背景：通過調查，大學內二手市場的需求是十分巨大的，每年大三或大四畢業生都將會產生一些二手用品，往往對于這些二手用品的處理上十分的頭疼，扔掉可惜，但是又沒有途徑處理，新生初次來到大學，一些生活用品急需購買，如臺燈，小風扇，自行車等，購買新的開銷十分的大，這些價廉物美的二手用品將是他們最優選擇，由于市場上的二手車大都是些組裝車，質量難以保證，有些二手車的來歷不明，很容易造成不必要的麻煩，我們的二手用品特別是自行車，我們將保證

10、向學生收購，保證來源的合法性。依據：我們以后通過建立一個以物易物的網站，網站服務內容在于兩塊，第一個部分是注冊用戶把自已閑置的希望與人交換的物品，通過照片以及對該物品做適當的描述以后，放在網站上，自由的形式與其他用戶交換，當兩人有意交換的時候，我們有專人上門把雙方的物品送給對方交換，我們收取一定的信息費，手續費。第二部分是二手交易的，當手里的閑置的物品找不到想交換的東西，打算賣掉的話，我們可以提供平臺把出售的消息發布在網站上，或者本團隊自己收購下，將其賣掉，二手物品我們主要分為3C產品。二手自行車, 生活用品這幾個方面，目前，互聯網上主流的網絡C2C交易平臺如淘寶，易購等與我們的以物易物網站形

11、式截然不同，相對的開辟出了新的市場。另外，我們的形式優勢在于除了網站的日常維護以外，基本是屬于零成本運營。我們理念是通過網站讓習慣上網的大學生能夠愉快的交換到自己想要的東西，而在這個交換的過程中除了體會到交換的樂趣，還可以通過交換這一個過程結識到更多的朋友（2）我們后期將在學校建設一個辦事處，作為日常收集物品，以及運營網站，負責運送交換物品的工作，下一階段，我們也將在市區內劃定幾個區域，在其他幾個高校設立辦事處，通過信息的優勢，資源優勢，把大學城與市區高校聯系起來，擴大交換的范圍 （3）.推廣方式：1由于我們主要的客戶在大學生城的在校大學生，我們會通過在校內網上通過學生間發布宣傳信息

12、2定期舉行露天現場物品交換的派對的形式宣傳我們，期望在學生中提高知名度，在每年新生報道后的第二天晚上，舉辦二手交易市場，把一定時期內收集到的價廉物品的用品出售給新生。3同時，還會印制一些宣傳單，贊助或與學生會合作一些活動，如各個學院的十佳比賽等有影響力的活動宣傳。4我們將擁有自己的宣傳口號：換我喜歡，今天你交換了嗎。我們的服務宗旨：讓每個用戶體會要交換的樂趣，在交換中結識到志同道合的朋友。 （4）售后服務等策略：辦事處設立后，將會聘請專業人士，對大家交換來的物品做新舊程度的鑒定，同時會妥善保管好大家的物品，我們將建立一個物品保管責任制，當出現損毀等事情發生，我們將會原價賠償，而收購回

13、來的二手自行車等物品，也會由專業人士作維修，這是對消費者質量的保證。6.1、為保證項目實施，需要的資金是6千元，需投資方投入3千元，外來投資3千元6.1.1）5千元用于以物易物及二手車的運營 預備1000元作為流動資金 前期一次性用5000元用于二手車與其他物品的購買及修理，物品大約的利潤和成本基本180%，估計20%為滯銷貨物。 銷售收入=5000元*180%*80%=7200元 成本=5000元 利潤=銷售收入-成本=7200元-5000元=2200元 庫存商品=5000元*20%=1000元 按每學期購入兩次計算： 一年的銷售收入=7200元*4=28800元 一年的成本=5000*4=

14、20000元 一年的利潤=2200元*4=8800元 庫存商品=1000元*4=4000元 于次每學期初進行庫存商品展賣，預計能銷售出庫存商品的90%，銷售費用200元 展賣利潤=4000*180%*90%=6480 一年的預期盈利=8800+6480-200=15080以上是我們的投資收入，還有在他人交易過程中產生的中間費用。  6.3 售后服務 1、 所有交換產品在1天內可無條件退換貨物、7天內的可以調換相同商品2、 定期對重點服務對象跟蹤。 3、 如為本店造成的損失或問題由我們承擔。第七部分 財務分析一、財務成本分析 公司成立主要利用經營者個人投資、社會資本等方式吸收資金，資金

15、主要用于最初工作用具的配置、外聯等方面，資金的流動方向較為單一，投資風險也較小，成本較少。公司成立之初便成立獨立的財務部，分管財務預測和統計問題，同時將資金流向作好記錄，做好預算。在銀行進行小數額的貸款用于前期投資；拉贊助進行資金補充；將利潤進行比例劃分：劃分為繼續投資部分，保證基本運營部分，員工工資部分；引進資金管理軟件；嚴格記錄運作時的收入和支出；絕對禁止資金流向不明的情況發生；對專項資金需留出預算；要留出一部分資金預防風險及突發事件的發生這一系列就構成了財務的來源以及流向。二、主營業務收入分析 本公司雖然主營業務較為單一，但是內部品種卻多彩，收入主要來自中介，通過為他人易物收取中介費用來

16、盈利，因此，收入的多少直接由交換量決定。 同時本公司的投入主要是電腦等設備的配置、物流等交通費用的投入、員工工資等，所有的投入都出自收益和最初的投資。 由于業務的限定，積極范圍的限定，同時為服務業，決定了收入主要是薄利，所以主營業務的利潤較為薄弱。公司應同客戶簽訂協議，防止拖延付款占用資金，影響公司的正常運作。第八部分 風險評估與防范 8.1經營管理風險：決策人員和管理人員在經營管理中，難以避免出現失誤而導致公司盈利水平變化，從而使預期收益下降。 （1）行業發展。隨著市場涉及面的擴大我們對人力資源的依賴將會更加明顯，屆時我們可以利用在校資源來滿足各種人才需求。業務處理及發展的品質要求

17、會日漸變高。我們的小組成員來自各個專業，可以根據業務變化即使做出響應。 （2）推出新產品或提供新服務和業務擴張，很可能導致產品責任增加，在加上對市場需求的估計不準確等風險。針對這些我們建立了意外損失基金，損失發生時用它補償漏洞。 （3）信息技術的運用，及其可能導致我們的信息系統與業務流程難以融合。盡量簡化業務流程與信息系統配套。無法相融必須及時和網絡公司聯系，調整信息系統。 (4)首先要為我們自身打造良好的誠信度及利用營銷手段擴大知名度。其次，更多的與具備融資可能性的融資者交流，讓融資者了解我們的優勢，對我們提出要求來完善融資條件。與此同時和顧客溝通，以此抓住市場信息，完善業務。 (5) 未來

18、在工作室的工作方面，隨著項目的逐漸發展，我們在處理學習生活上，成員的學習生活方面的管理也是我們面臨的風險。由于我們大二的學生課程安排的比較少，有很多的課余生活。有自己的項目經營，等于自己的課余時間不會浪費在網游等無聊的事情中。項目的經營在工作室申請成功后，會依照我們的課程，合理的安排我們在工作室工作的時間，比如我作為負責人在周3、4、5下午都是沒課的，可以在下午的時間去工作室安排工作上的事宜。我們為需要兼職的同學提供工作，給予他們合理的報酬，相應的支付費用我們會根據工作量的大小提供合理價位。這也是我們對于學院給我們這個創業的機會的回報，服務于校園是我們的心聲。對于生活上，我們熱愛這個項目，能夠

19、為廣大的在校師生提供便利的服務是我們的最大的心愿，而且因為已經接觸了這一項目上的經營運作，所以并不會對我們生活上造成困擾。反而更加的激起了我們的熱情，對于我們這些大二的老生們，在即將結束的大學生涯里，我們找到了我們的人生的目標和將來努力的方向，我們擁有了一批一起奮斗一起揮灑青春的朋友，這些都給我們的生活帶來了快樂和激情。 8.2財務風險：（1）    資產的流動性差是引起財務危機的直接原因。資金匱乏、存貨積壓等問題是資金流動性不強的表現，也是爆發財務危機的導火索。我們存儲流動資產，把兩項業務結合在一起保持一定比例的易變現資產。必要的時候聯系相關的商家或開

20、展系列活動以適當的價格變換資產或以不低于收益率的成本轉化為所需資金。通過資產結構的合理搭配和籌資能力的合理運用，以最低的成本避免由于流動資金短缺和流動資金過剩而招致的損失。避免引發資產流動性風險，產生財務危機。（2）從決策的角度看。一是在決策時缺乏足夠的、真實的信息。在進行投資決策時我們對決策事項，在未來變化的各種可能結果，事先是無法掌握的，或者不能獲取充分有用的信息，或者獲取信息的成本太高，使大家帶有一定的主觀性；二是決策事項的未來結果受制度環境方面的制約，制度環境的不確定性我們無法控制。針對前者，在決策過程中，應充分考慮影響決策的各種因素，盡量采用定量計算及分析方法進行決策。對各種可行方案要認真進行分析評價，從中選擇最優的決策方案。后者要求我們對不斷變化